正文 068 缺錢的原因 文 / 蘇雲生
「光這台萃取機器要差不多四萬。」陳驊晟指指白淨的工作室內一台不大不小的儀器。「我干律師大半年的收入就砸在這個上面了。」
「啊，這個做什麼用的啊？」
「比如，綠茶，人參，這種，我可以自己萃取。嗯，不是我動手，我的合夥人做的，他是理科碩士，今年還要考博士。不過我講不清楚他的專業怎麼回事，什麼生物化學物理……反正就是一個理科博士，他以後的論文可能也要靠這台機器要一部分的研究，所以操作工作都是他來做。」
兩位客人本專業學的是財務，同樣對著一堆按鈕發呆。不過這一點不影響她們對容顏不老的憧憬。
「這個是檢測儀，細菌和重金屬幾秒鐘就可以測出來。這裡做出來的萃取原液，一罐子裡只要抽一試管就行，也不會浪費。」
「要是不合格呢？」
「貴的比如人參，就一次性少做些，便宜點的原料就多一些，不過我用了兩個禮拜了，沒有碰到不好的，因為進原料的時候，我就先檢測一下，這樣一般就不會有問題了……好了，美女們，來試試我的新作品吧——呃，帶回去試吧。」
「太好了！」
「好啊！我再看看別的呵！」
……
這棟物業確實是都賣出去了，但是入住的人不過一半。而陳驊晟的實際做法鼓舞了不少業主，他們也把房子裝成辦公室，出租給soho小企業主。
而眼下，陳驊晟非常滿意新的工作室的風格。不愧是花費六位數搞出來的東西，乾淨、明亮，冷硬，以前就有的專用儲存櫃子和檢測、淨化、消毒設備擺放進去後更是相得益彰——外行人看了，那是專業級別的；至於內行人，呃，她是開網店的，不是做納米材料的，就不要計較那麼多了吧！
她拍了十幾張照片，選了最好的兩張縮小像素後貼在網店裡。
原有的網店依然保留，網上商城則基本只放專利產品和她的手工製作，代銷的那些都不在公司名下的商城店舖出現。
老闆封黎女士也來過她的工作室一趟，當場要求她跟會所簽訂正式的商業協議——協議文本她自己來寫，咳，從質量檢測和退換貨一應俱全，還附有大量技術性的條款，保證雙贏。
「你這裡非常好，根本不像個工貿公司。」
「裝修以前就是個亂七八糟的倉庫，現在按照普通化學實驗室的要求配置以後，就像樣多了。」
「太好了！這個抗氧化還是有專門的檢測報告的？」
「是的，所以這個才能拿到專利。」三號配方真的花了大價錢，不過目前也是賣得最好的一個系列……雖然一年多了還沒有收回成本……
「以後我用什麼，你開單子給我，然後貨賣給會所。」
「好的！」給老闆的單子，她幾乎張口即來——簡約但卻是最貴的，當然也是最好的。
等送走老闆，陳驊晟回到電腦前，修改了店舖的介紹詞：
我認為，簡約的、有效的，才是我們真正需要的。
***
龐華拿到第二個學位證書後，結結實實地在他的狗窩裡睡了一天。不過陳驊晟並不可憐他，只幫他叫了三個漢堡和一瓶可樂，他還得自己爬出來付賬。
晚上的時候，吃漢堡可樂吃得受不了的龐華乖乖爬過來幹活。陳驊晟「好心」地賞了一大碗濃稠料足的皮蛋瘦肉粥配特別佐粥的蝦子鯗魚——其實這本來是她明天的早飯。夜宵則是一小鍋沒有放兩塊冰糖的原味紅豆西米露。
只是活兒很多。
工作實驗室裝修期間只接單不發貨，有些急用的客人走了，但是還有些飢餓營銷的作用，當然，有耐心的客人都有贈品：這不是漫長的夏季過去，天氣說冷就冷，又是漫長的濕冷的冬了，所以加絨的褲襪又成了非常受歡迎的贈品。
等開張的時候，陳驊晟又再次搞了新款套裝的推廣。
這一下，半年的積累，上千個訂單，三千份多東西，這是做死人的節奏啊！
好在這批貨種類不多，也都是龐華熟悉的，於是處理訂單的速度快了一倍。
快遞營運站點的加盟老闆，這回主動開著小廂式貨車上門收件，樂顛顛地一天跑兩次不說，還討好地一口氣送來兩千份打印好店名和新聯繫方式的快遞單。
「真沒想到，居然發掉了九百八十幾個包裹。」
「嗯，即使去掉損耗和退換，也有萬把淨利潤。」
「一萬？這麼少啊……」
「……很多訂單金額連五十都不到，加上還有贈品、折扣，所以總額。」
「利潤真是薄啊！」
「百分之八的平均利潤是有了。」
「呃，利潤是怎麼算的？」
「收入減成本減費用。每天工作室的租金，還有這些設備儀器的折舊，要知道，電腦和這些電子儀器的折舊都是按三年算的。嗯，比如，這台萃取儀買來發票金額是三萬六，當年的資產增加了三萬六，折舊的成本每年攤一萬二……三年以後折舊完畢，嗯，資產當然也沒了。」
「意思就是電腦和，嗯，電子儀器，三年後就過時了！」
「對。」
「我們明年換電腦？」
「你精神還是挺好的嘛！」陳驊晟瞇起眼睛，「今天你再做三百瓶二號配方精華乳。」
「……」三百？還要不要人活了！這還不得做到明天早上？！
「不許叫！我要做五百瓶四號水。」
「……」四號水每十瓶只要花十分鐘，而二號乳五瓶就要十幾分鐘好不好！
「好了，做到晚上九點。我明天還要上班。你明天開始準備博士考試。」
「……！」
第二天早上的地鐵，陳驊晟習慣性地往鼻子底下少許抹了些自製香膏後，開始認真思考：
這些年，自己掙的錢到底花到哪裡去了？！
自己的收入真心不低，也從不血拼名牌ach的包包都沒買過，可為什麼就攢不下任何存款啊不動產啊什麼的？嗯，她的公司有六位數的資產，但是在以很快的速度折舊貶值，包括車子，除了車牌號可以保值，可惜這個是無法變現的；從頭臉到腳趾，不論摸還是看都很有成就感的皮膚和頭髮，那是靠每年幾千的成本在養護的，比衣服上的花費還要多；另外就是吃喝了，嗯，多了個食客，所以每天的平均飯錢近百……
好吧，如果不開網店、並且結交其他店主的話，她的生活成本會高得多，比如現在的妝容，也是經過設計師店主友情建議指點的，否則自己琢磨的話估計無法如此合適好看……
這樣一路想著，很自然地可以忽視鼻端的氣息。
即使她一向出門早，地鐵乘客依然非常多，車廂裡的味道很難聞，體味、汗臭、餿臭及各種口臭，還有香水裡的麝香與臭氣裡的氨氣結合在一起、生出更為噁心的氣味。可大家還是不得不繼續每天擠地鐵，因為它快捷廉價。最多在自己鼻子底下多弄些其他好聞些的味道罷了。
快捷廉價……
陳驊晟受這些氣味「熏陶」的啟發，開始認真思考著，自己是不是推出幾款有效成分少些、成本和售價都低些，使用更方便的產品系列來？比如夏季臉部眼部可以同時用的無油保濕乳，冬季全身全臉雙手一塊兒抹也不會太心疼的滋潤霜，隨身攜帶的清爽不粘護手膏，能夠添加在任何洗髮用品裡的小小一瓶添加劑……
結果，她思考太認真投入的悲劇是：
坐過站了！原路返回！
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