第六章 Apple II 新時代的曙光 首次盛大的產品發佈會 文 / 沃爾特·艾薩克森

    AppleII的發佈時間被設定為與首屆西海岸電腦展覽會同步。該展會將於1977年4月在舊金山舉辦。展會的組織者是一名家釀計算機俱樂部的中堅會員——吉姆·沃倫（JimWarren），喬布斯在得到展會的信息之後立刻為蘋果公司預定了一個展位。他想確保得到展廳最前端的位置，這樣就可以用最盛大的方式來發佈AppleII，於是他預先支付了5000美元，這讓沃茲大感震驚。「史蒂夫認為這是我們的重要發佈，」沃茲尼亞克說，「我們要讓全世界知道，我們有很棒的電腦，我們是一家很棒的公司。」

    這是馬庫拉的營銷準則的一次實際應用：通過給人們留下深刻的印象從而把你和產品的卓越品質「灌輸」給他們，這是至關重要的一點，尤其是發佈新產品的時候。這也反映在了喬布斯對蘋果公司的展示區域所下的工夫上。其他的參展商用的都是普通的桌子和硬紙板做的牌子。蘋果則用上了蓋著黑色天鵝絨的櫃檯，和一大塊背光式的有機玻璃，上面印著雅諾夫新設計的標識。他們展示的是僅有的三台AppleII成品，但在周圍堆滿了空的包裝箱，這樣就顯得他們擁有充足的存貨。

    送到展會的電腦箱子上都有細小的污點，這讓喬布斯大為光火，他讓為數不多的幾名員工把這些污點都打磨掉。「灌輸」工作甚至還擴展到了給喬布斯和沃茲尼亞克穿衣打扮上。馬庫拉讓他們去見一個舊金山的裁縫，定做了三件套西裝，但他們穿上之後顯得很滑稽，就好像小孩子穿著晚禮服一樣。「馬庫拉解釋了我們必須怎樣盛裝打扮，以怎樣的形象登台亮相，以及怎樣舉手投足。」沃茲尼亞克回憶說。

    這些努力是值得的。置於漂亮的米黃色箱子內的AppleII顯得既牢固結實又親切友好，完全不像其他展台上那些鍍著金屬的醜陋機器或者乾脆裸露的電路板。蘋果在這次展會上接到了300份訂單，喬布斯還遇到了一個日本的紡織品製造商水島聰（MizushimaSatoshi），後來這個人成為了蘋果在日本的第一位經銷商。

    然而，華麗的服裝和馬庫拉的諄諄教導都無法阻止閒不住的沃茲槁些惡作劇，他展示的一個程序，會根據人們的姓氏來猜測國籍，然後冒出一些跟種族有關的笑話。他還自己印製並分發惡作劇的小冊子，介紹一種新型的名叫「扎爾泰」（Zaltaire）的電腦，附上了各種從別的廣告上抄來的誇張言辭，諸如「想像一輛有5個輪子的汽車……」喬布斯輕易地信以為真，甚至還因為AppleII在和扎爾泰的對比中不相上下而頗感自豪。直到8年後，沃茲將一份鑲了框的宣傳冊送給喬布斯做生日禮物，他才意識到當年是誰製造了這場鬧劇。