正文 186【美國進行式】 文 / 王梓鈞

    由於江之強只想租一個月，影院的租金最終沒能減下來，只能以每月3萬到6萬美元不等的價格，一共租下25家華人社區影院組建臨時院線，只影院租賃費就用去130多萬美元。

    一家影院的經營成本，包括拷貝租金、員工工資、場地租金、廣告費用等等。

    由於臨時院線是直接從影院商手裡租賃，所以場地租金不用算進單部電影的放映成本中。而員工的工資，那些影院商在不降低租金的同時，也承諾自己來支付員工工資，康劍飛和江之強只需要支付一些臨時員工的工資即可。

    另外，影院除了電影票收入外，還有專賣權收入。別小看這個收入，專賣權收入好的時候，幾乎能有票房收入的八分之一。

    如此一來，就算每場的上座率只有5成，臨時院線和影院還是有不少收入的。放映一下月下來，康劍飛和江之強可以各自分到幾十萬美金。

    幾十萬美元不少了，折成港幣好幾百萬。一般情況下，江之強要買十幾部西片回香港放映，才能賺到幾百萬港幣。

    影院開銷最大的就是拷貝租金，幾乎佔到了影院開銷的一半。

    影片拷貝本應該由發行公司來製作，不過由於這次情況特殊。康劍飛與卡爾那老傢伙商量了一下，最終由康劍飛自己聯繫拷貝製作公司，花了15萬美元製作了150個拷貝，平均每個拷貝1000美元左右。

    如果這150個拷貝全放出去，每天康劍飛至少能坐收拷貝租金3萬美元。一個月下來，不管票房情況好壞，只要這些拷貝還在影院上映。光租金他就能收穫近100萬美元。

    當然，現在還只有120多家影院決定上映《皇家師姐》。如果上映情況不佳的話，那影院減少放映場次或直接提前落畫，康劍飛製作拷貝的十多萬將有一大半打水漂。

    另外臨時院線那邊，由於不收任何發行費用，康劍飛作為製片方，還得承擔部分的宣傳費。

    臨時的東方院線建立起來時，已經是農曆臘月24，眼看著就要到中國春節。

    江之強作為臨時院線的總經理。每天至少要打幾百個電話，指揮著租來的25家影院進行具體運作。到了臘月26，各大影院門口都換上了《皇家師姐》的海報，由於林清霞在海外也有一定知名度，所以海報上林清霞的名字和畫像格外的突出。

    康劍飛亦不輕鬆。他聯繫了一家收視率比較好的華人電視台，非常無恥地再次用林清霞來炒作。講他為了拍這部電影，專門跑去美國花一個月時間才將林清霞請到香港。雖然沒有明炒他跟林清霞的緋聞，但節目組還是在後期的時候插入他們的緋聞報道。

    除了上電視節目，康劍飛又與美國的幾家華文報紙取得了聯繫，只花了一筆小錢，就讓這些報紙非常配合地幫他宣傳。

    美國華文報紙增加銷量最重要的是什麼？

    自然就是報道關於華人的稀有新聞。

    康劍飛是少有能登上洛杉磯音樂中心舞台的華人。他演奏的還是傳統中國樂器，而且是由美國的著名音樂家伯恩施坦親自編曲並指揮，這些內容對於華人報紙來說，都是極好的新聞素材。

    除此之外。康劍飛在電視節目當中與印度阿三大戰的新聞，也再次出現在華文報紙上。

    連續三天的報道下來，康劍飛在美國許多地區的華人圈子裡已經是小有名氣，《皇家師姐》也漸漸打開知名度。

    反正以後還要賣電影到美國來。就算是為以後鋪路吧，康劍飛又忍痛以製片方的名義。花了足足10多萬美元請華文報紙報道他自己。

    什麼東方夢工廠的崛起奇跡，《皇家師姐》在日本票房大賣，康劍飛真功夫手刃越南劫匪，從大陸游海過來一年就成為青年富豪等等，全都成了華文報紙的新聞內容。

    除此之外，富卡實業旗下的那家菲爾普發行公司，亦開始在為《皇家師姐》做著宣傳。除了製作海報廣告外，發行公司還在一家南方電視台上了《皇家師姐》的片花廣告。片花內容很短，前後也就五秒鐘，不過卻是剪輯的整部電影最具視覺衝擊力的五個畫面，每個畫面只有一秒鐘。

    馬丁院線旗下的影院，大部分都集中在美國南部的一些州縣，中部和東部也有少數，西部和北部就鞭長莫及了。

    這次給《皇家師姐》做的宣傳，馬丁院線和康劍飛的臨時院線是分開的。臨時院線指向性很強的對準華人群體，而馬丁院線則是是以南方州縣為主，雙方都盡可能縮減宣傳傳費用。

    一直到2月14日才開始正式放映，馬丁院線才開始放映《皇家師姐》，這時已經是農曆的正月初十了。

    而臨時院線那邊，則是在宣傳不足一周的情況下來，搶在臘月28那天就火速上映，比馬丁院線提前了近兩周的時間。

    …………

    …………

    紐約唐人街。

    這裡是美國最大的華人社區，30年後已經發展到4個中國城、10個華人社區的規模，華人的人口接近80萬。

    不過此時嘛，大陸的中國人還沒有大規模出國，整個紐約才不到40萬華人。

    康劍飛與江之強組建的臨時院線一共25家影院，只紐約唐人街就2家，亦是這裡最大的兩家，座位數量都超過了1000座。

    唐人街別的不多，餐館卻是一家接著一家。

    臨近著農曆新年，許多餐館商店都掛上了紅燈籠，或者是紮著紅綢子，一眼望去儘是喜氣。

    一家名叫福隆記的餐館中，一男一女兩個華人撿張桌子坐下。

    由於要過年了，夥計和大廚都已經放假回家，老闆親自過來招呼道：「兩位要吃點什麼？」

    男的那個對老闆說道：「炒幾個你們這裡的特色菜，不要給洋人吃的那種。」

    「那就來四菜一湯？」老闆看了一眼二人，發現他們穿得都很樸素，不像是有錢人。不過馬上就要過節了，一般人點菜也不會斤斤計較，他估摸著兩人的食量，親自跑去廚房做正宗中國菜去了。

    這一男一女，正是未來的大導演李桉和他的女朋友林慧佳。

    兩人是以前伊利諾伊大學的校友，李安從伊大畢業後又轉到紐約大學念電影碩士，而林慧佳則繼續在伊大讀書。

    眼看著就要到農曆新年了，林慧佳特意從香檳市趕到紐約來，與男朋友一起過年。

    兩人等菜之際，李安順手拿起旁邊放的一張華文報紙。報紙是昨天的，朝上的版面正是港片《皇家師姐》在日本大賣的新聞，後面還有一行字，說的是《皇家師姐》馬上要在美國上映。

    李安看了一遍問道：「慧佳，你去年回了一趟台灣，有沒有聽說過這個康劍飛？」

    林慧佳道：「我回去的時候，正好《殭屍先生》在台灣賣得很火，那部片子好像就是康劍飛拍的。」

    李安說：「吃了飯一起去看電影吧。」

    林慧佳好笑道：「別的情侶看電影都是浪漫，跟你一起看電影好像是在研究學術。」

    李安聽了也是莞爾，轉開話題聊其他事情去了。

    兩人吃完飯後，牽著手在唐人街逛了一陣，才朝電影院走去。

    也許是臨近新年的原因，也許是康劍飛的宣傳起了效果，又或者是林清霞在美國華人圈子裡還有點名氣，今天來看電影的觀眾還不少。

    當然，這個不少是相對於平時而言，還不可能出現排隊買票的情況。

    買票進入放映廳，別人都是在聊天或者猜測電影情節，李安想的卻是其他的事情。他看看還有許多空位的放映廳說：「這部《皇家師姐》只在華人社區上映，應該是沒有美國的大公司願意購片吧，華語電影想賣到美國還真是困難。」

    林慧佳說道：「那部《殭屍先生》還挺不錯，我回台灣的時候被小弟拉去看的。康劍飛既然選擇把《皇家師姐》搬到美國上映，這部電影的質量應該也不錯吧。」

    李安說道：「賣過來也賺不了多少，華語電影賣到美國的話，發行公司會收取30%票房分成做發行費，院線公司會拿到7%的分成，電影院又分去40%多，再刨去各種稅金，製片方也就只剩下10%多一點點了。一般的華語片，在美國最多有200萬的票房，最後製片方頂多能分到30萬美元。美國還算好的，加拿大和英國的電影發行費用是35%的票房，法國是40%……在亞洲就不一樣了，特別是在東南亞，港台的制皮方一般能拿到35%的票房分成，就算是日本也能拿到接近30%。」

    林慧佳是學生物和藥劑學的，搞不清楚這些，她問道：「為什麼發行費用差這麼多？」

    李安解釋道：「東西方文化的詫異，造成華語電影很難被西方觀眾接受，這大大增大了發行公司的宣傳費用和發行風險。」

    兩人又聊了一陣，都是李安在說電影專業上的事情，林慧佳只是不停地點頭和提問。

    及至電影開始，這家超1000人座位的影院，上座率居然達到了7成。