正文 第二十五回（4）樹木森林 文 / 阿明2009
第二十五回（4）樹木森林
黃天祥笑了笑，侃侃說道：「其實這也沒什麼。做生意嘛，都是越做越大，不想當將軍的士兵不是好士兵嘛！下海做了幾年建材貿易總覺得幹得不夠過癮，就想再做大一點，要做大就得有做大的辦法啊！我想來想去就想出了這麼個主意。這個主意還是從**那裡學來的，就是要對具體問題進行具體分析！
您是老外貿了，說起這些緣由，您應該比我更明白，我們國家的外貿進出口權一向被國營外貿公司把持著，其他非外貿企業或民營企業對外貿出口業務根本不得涉足。改革開放後搞了好多三資企業，開放了一些自營進出口權，但也僅限於企業自身所需要的原材料和自身所生產的產品，超越雷池一步也是不允許的。
這在信息交流和國際貿易實務方面造成了很大的盲區。非外貿企業不論是進口原料或出口產品都必須要經由國營外貿公司代理操作，而國營外貿公司的朋友操作起來並不會十分盡心，因為買貴買賤，買好賣壞與他們個人的切身利益並無任何關聯，他們只管收取代理費而已，因而對市場研究的深度和廣度就會相對差些。
——這就造成了『肉食者鄙，未能遠謀』的現象！而有這層厚重的屏障隔著，使中國的眾多企業難於把握國際市場的動向，更使外國廠商對中國市場也缺乏應有的透明度。在中外企業的交往中，由於缺乏有效的組織協調，大多都是各自為戰，只見樹木，不見森林！
看到國內市場存在的這些問題和弊端，我自己就想，要是能把國內國外的供求信息整合起來，搭建起一個讓供求雙方能面對面交易的平台，為買賣雙方服務，那該有多好啊！既能減少好多不必要的中間環節，降低了貿易成本；又能增加供求市場的透明度，讓供求雙方有更廣大的自由選擇空間，不僅能做到貨比三家，甚而可以做到貨比萬家。
這樣一來，我們搭建起的這個國際貿易交易的平台，不僅可以為中外供求的雙方提供高度的便利條件，我們也可以通過為客戶提供實際服務從中受益，並且可促進貿易方式的革新，迅速把生意做大做強。我覺得這是個順民意得人心的舉措，便堅定了這個信念！
經過一段時間的調查研究，我發覺和我有類系想法的朋友很多，但沒有一個人先幹起來。我就搶先佔領制高點，做了這樣一個敢於『第一個吃螃蟹的人』，就動手搞到今天這個樣子。
至於我的組織方法那就更老套了，就是放手發動群眾，大打人民戰爭，發動大家都來參與，都來加盟。就像是陳勝、吳廣起義一樣，袒臂一呼，應者雲集。其成功之處，也不過是順應了民心所向這個潮流，因為大家為尋求實現這樣的目標已經等得太久太久了。你們看看，這事有什麼可說的！」
「能夠洞察市場先機是為智，敢為天下之先是為勇，這本身就是個創舉。黃總好眼光、好氣魄！您這樣講實在是太謙虛了！」柳雲濤心悅誠服地讚歎道。他對黃天祥坦然面對的氣度非常欽佩，又興致勃勃地問道：「我已看過關總送我的宣傳材料，從你們的《招商書》、《虛擬市場操作指南》和你們在新聞發佈會上發佈的文件資料內容看，你們的經營理念、設計思路、經營戰略、操作管理辦法都能給人一種耳目一新的感覺，簡直就是一種富有創新理念的前衛性企業文化。這也是您這個聰明智慧的腦袋瓜子給想出來的？」
「哪裡，哪裡！您老兄也太抬舉我了，這些都是我們這個團隊集體智慧的結晶。在我個人來講，只不過拋磚引玉地提了些初步的粗淺想法而已！」黃天祥暢懷大笑。
接著，他又認真地說道：「嚴格講來，我只是個發起者和組織者，充其量不過是有些初步的理念。把這種創新的經營思想昇華到現代化的管理理論並確定出科學的操作模式，最終是由清華大學的專家教授們幫我們搞定的。
由實戰經驗上升到理論，又由這種創新理念反過來指導實施方案的確定，其間也是經過了一段時間的磨合過程的。包括我們貿易城的項目定位、目標市場定位、目標客戶定位、經營商品定位、功能定位、模式定位、人才定位等，都是由清華大學的專家教授參加，經過反覆研究論證才確定下來的。將信息中心，交易中心、物流中心融合在一起，建立智能化的國際建材自由貿易城的經營理念和經營模式，也都是由清華大學的專家教授們幫我們搞定的。要辦非常之事，必須要用非常之人，沒有高層的專家教授參與，我們是很難搞到今天這個水平的，科學技術也是生產力嘛！」
守著葉老闆和孫先生在場，對談論貿易城的話題黃天祥特別有興致。這正是他借題發揮，展示自己企業良好形象的一次絕好機會，他自然要賣力地表演一番，因此對柳雲濤所關心的事情，他盡量給予了滿足。
席間，葉老闆和孫先生又談了好些在外國留學的趣聞，柳雲濤才知道遇上了兩位「海歸」。葉老闆是法國里昂大學的金融學博士，孫先生是加拿大皇后大學的工商管理碩士。二人均在國外有求職工作的經歷，回國的時間並不很長。
問起當初他們為什麼不留在海外發展時，葉老闆笑道：「不是不想在國外發展，可是總覺得呆在那裡不太習慣，我在法國銀行幹過兩年，待遇也給的不低，同事之間也很客氣。可在人家眼裡，咱終究是個外國人，缺少一種歸屬感，心裡總覺得空落落的。而且法國女孩子太浪漫，要是找個法國媳婦，說不定就讓你戴上個綠帽子，嚇得我就跑回老家來了！」說得大家哄堂大笑。
孫先生的父母都是武漢華中科技大學的教授，時下都已年過花甲，膝下只有他這麼一個獨生子。他若留在國外發展，父母在家中就成了空巢家庭，他也曾把父母接到加拿大住過一段時間，可兩位老人在那裡一個朋友沒有，每天只能像圈羊一樣在家裡圈著看個電視，就如同坐監獄一般。實在忍受不了那種孤獨和寂寞，兩位老人又都跑了回來。況且，醫療保險留在國內又帶不出去，看病吃藥也是個大難題。
他的父母現在雖然都已經退了休，回來還可在學校裡找點事做，生活得也充實。現在學校的公寓裡，周圍都是熟識的同事和朋友，閒暇時節還可串串門聊聊天，比在國外跟著兒子生活要愜意多了。
一次，一位女兒在美國，兒子在日本的老教授，因為身邊無人照顧，去世後三天才被鄰居發現，等到女兒、兒子從國外歸來奔喪，已經晚了三春。這位老教授就和孫先生的父母住在同一幢公寓樓上，得知這一消息，孫先生在加拿大再也呆不住了，便匆匆跑了回來。
「我不能讓自己留下這樣的遺憾！古來的父母養育兒女都是為了防備老，我得回來盡盡自己做兒子的義務啊！」孫先生動情地吐露著自己的心聲。
「錦城雖雲樂，不如早還家」，柳雲濤感歎著，「人生畢竟不能夠只為了自己掙錢而活著，父母親情也是少不得的。現在國家正是用人之際，你們回到國內來，不是照樣有廣闊的用武之地嗎，回來的好！」
關雲龍、黃天祥也為孫先生的孝心孝道豎起了大拇指，連聲誇讚！
大家又東扯西扯地聊了會兒閒話，由於葉老闆和孫先生的酒不能多喝，關雲龍便安排讓服務員給上飯，中午的飯局沒用多長時間就結束了。
下午，葉老闆和孫先生要由貿易城的總會計師陪同檢查賬目並做專題的財務分析，黃天祥便約柳雲濤和關雲龍在一起見了個面。
談起下步工作如何合作的事情，柳雲濤又講到自己暫時無法從武漢脫身，表示想先從貿易合作做起，他事可從常計議。黃天祥道：「我們原本是想請您來一塊打伙合作的，既然您老兄暫時不便，咱們先從合作貿易做起也是一樣的。不過，開業慶典的時候您老兄可一定要來給捧捧場噢！」
繼而又用徵詢的語氣說道：「我和關總已經商量過了，既然您老兄不便來就任實職，我們就暫時先聘您做為我們貿易城的經濟顧問吧！您老兄看成不成？」
柳雲濤連忙點頭應道：「好，好！這樣最好，有個名分我也好在武漢開展實際工作，這裡的情況我已大概瞭解過了，回到武漢後我就組織人馬抓緊做合作的前期準備工作，先給您和關總報個操作實施方案過來。方案報上來後，由你們二位審議決定，怎麼合作都好商量。」
「那好，咱們就一言為定。」黃天祥痛痛快快地把板給拍了下來。
次日上午，柳雲濤高高興興踏上了歸途。
青島之行，柳雲濤滿載而歸。一路上滿腦子想得都是惠達公司業務的發展，對於公司近期陡然而起的風波，他相信是會有辦法得以妥善解決的。兵來將擋，水來土屯，天底下哪兒有過不去的火焰山！