正文 第十九回（1）文人情懷 文 / 阿明2009
第十九回（1）文人情懷
由天津至北京的城域列車兩個小時一發，交通非常便利，既不用提前排隊買票，坐侯等車，減少了很多旅途中的麻煩，更不用害怕在路上為塞車而耽誤時間。杜民生和柳雲濤接受了狄良友的建議，決定乘坐城域列車前往北京。
兩個人一登上城域列車均大感驚異，才知道所乘坐的城域列車與往日所乘火車大為不同：車廂分上下兩層，就如同在香港街面上跑的雙層巴士一樣！杜民生自嘲道：「真是科學在進步，社會在發展。坐了一二十年的火車，竟不知道旅客列車家族之中有這等摸樣的新成員。我們真可說是孤陋寡聞了！」
柳雲濤笑道：「我們先前沒有見過，不等於先前就沒有；我們先前不知道秘魯有魚粉，人家秘魯的魚粉還不是照樣行銷全球，別少見多怪了！」
柳雲濤和杜民生的座位買到二層，待找到座位坐定以後，杜民生又突發感慨地打趣道：「您老兄仔細看看，我們哥倆這麼一坐，豈不成了『人』上『人』了！」柳雲濤見他一付自鳴得意的樣子，笑侃道：「什麼『人』上『人』，『人』下『人』，我們哥倆現在同是『天涯淪落人』！『朝廷』的俸祿沒有了，一年四季總在異鄉漂泊，還能算的上是『人』上『人』麼？別打腫臉充胖子了！」又侃道：「你這種文人的情懷是不是有點太浪漫了？」
杜民生俏皮地辯解道：「要有點革命的樂觀主義精神嘛！要學會享受成功！不能學小資產階級知識分子的樣子，多愁善感的，來不來就杞人憂天地自尋煩惱！您老兄仔細算算帳：現在咱們哥倆即使還在職，一年的工資收入也不過一兩萬塊錢；咱們眼下這一單魚粉做下來，毛利就有一千多萬；等零打碎敲地繳完各種稅費，分到我們每個人的手中至少也不下幾十萬，一輩子的工資我們都給掙上來了，我們還不該浪漫浪漫！」
柳雲濤禁不住呵呵笑道：「你老弟還真會給自己找——」一個「樂」字含在嘴裡尚未出口，只聽「光當」一聲，火車開始慢慢向前滑動起來：繼而催動車輪，漸行漸快，風馳電掣般向著北京方向馳去。
火車在經歷了一段「力拔山兮氣蓋世」的衝刺以後，駛行的速度開始穩定下來，在做著物理性的勻速運動。在清新舒適的列車車廂裡坐著，讓人覺得特別愜意。柳雲濤看著杜民生怡然自得的樣子，提醒似地問道：「咱們再有兩個小時就到北京了，見到安德魯斯先生後，你不想說點兒什麼？」
「說什麼？」杜民生笑吟吟地應道，「我們就祝願他官運亨通，福壽綿長；建議他這商務參贊多干幾年，能升職做大使更好。只要他高官得坐，大權在握，我們的生意就是鐵桿兒的莊稼。像我們這樣與他這種身份的人合作，在全國也找不出幾個，這種機遇很難得，我們要深入地去開發開發！」
又道：「咱們這一單魚粉順順當當地做了下來，我總覺得跟做夢似的。我們得好好地總結總結！您老兄有沒有想過，我們這單魚粉為什麼會做得這樣順利？今後能不能長期順利地做下去？」
柳雲濤沉吟道：「我這個人不相信迷信，但是我相信運氣。可能是我們哥倆這一陣子吉星高照財運亨通吧！我做進口魚粉這十多年來，還從未做過上萬噸的生意，直到最後一車魚粉給拉走，我這手裡還暗自攥著一把汗呢！至於說到今後的長期發展，那就得走一步看一步了！這世界上哪兒有未卜先知的事情？」
又感歎道：「也可能是過去失敗的教訓經歷的太多了，這次的準備工作做得比較周密吧！古人講『夫未戰而廟算勝者，得算多也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？』這道理講得實在是太深刻了，這些天來我一直在思考這個問題。你回頭想想，我們這一次做生意可算是把天時、地利、人和這三大成功的要素都給佔全了。
首先，全國各大進口港都是有行無市，無貨可供；自去年十月份以來，由於各地進口魚粉短缺，好多客戶都在餓肚子。物以稀為貴，我們的進口魚粉到港又是『八月十五坐月子』趕到了『節』上，不暢銷那才怪呢！這第二，我們的進口港選的好，在這裡我們人熟、地熟、辦事的規矩熟，沒有咱搞不明白搞不通的事情；又有狄總這樣的好朋友幫忙，有了困難有了擋頭可以直接找到正頭香主，打點也好打點。萬事通暢。
這第三個成功因素就是人和了，我們不但有許多可靠的老朋友，又出其不意地結識了好多吃貨大戶，搞得我們回購返銷，結果是好的不能再好了。再就是我們的促銷宣傳工作起步早，價格策略制定的非常適宜，讓客戶覺得買了個大便宜，『吃』起來更有勁。這樣做下來雖然看似少賺了些錢，心裡可敞亮塌實多了。哎！這一仗總算沒有辜負弟兄們的期望，大獲全勝，屬算是萬幸了！」
「另外」，柳雲濤又繼續說道，「我們這次接受狄總的建議把何景林請上來幫忙，也是能保證順利發貨的重大關鍵因素。有人給幫忙張羅著你可能感覺不出來，主持發貨這種事情若是沒點叱吒風雲的魄力是幹不來的。這次發貨，一袋貨也沒走浮，何景林是立了大功的。這個人非常講義氣，做事又實在，對朋友委託的事向來比給自己做事還精心。這樣的朋友現在是很難得的！」
杜民生點頭應道：「這些事情我能感受的到。我覺得狄總、何景林、霍虎臣這些朋友，和您的感情確實不一般，說什麼就是什麼。尤其是狄總，港口的事情根本就用不著咱們自己去操持，等不到我們去追去問，人家早就給您辦妥了，實在是讓人佩服！」
「我給你講點過去的事情吧！」柳雲濤打開了思緒的閘們，動情地說道，「那是在七八年前，我們公司一單進口了五千噸魚粉，由於時機把握的不好，趕上各港口進貨量集中，一下子在手中砸下了兩千多噸。先是求托各地的朋友們打散頭分銷了一千多噸，有七百多噸全由何景林給擔了起來。當時他也沒錢給我，我就放在他那裡代銷。他銷售一噸給我一噸的錢。三個月下來就幫我們公司全部銷了出去，貨款是一文不短，一文不差，從來就沒有讓我催過。就是這個勁，讓人不服不行！
記得當時把七百多噸魚粉一次發運到了梁州火車站，運到興海縣還需要短途倒運。我就把公司的二三十個帥哥靚女都給派去了。結果到了火車上這些帥哥靚女搬不能搬，運又不能運，有兩個小姑娘還因為穿著高跟鞋崴了腳脖子，又麻煩何景林派人送到醫院去救治。從那時起我就知道做魚粉這種生意沒有一支『土八路』的隊伍是根本不成的。
有了這次短途倒運的教訓，在其以後，一到關鍵時刻，我就會請何景林出山助陣。這次在港口發貨，即使狄總不講，我也會請他來給幫忙的。狄總和他是老朋友，比我和他交往的歷史長，對他非常瞭解，我還沒有他們之間的感情深厚。在交朋友方面，我和狄總相比還差點火候，缺乏他那種為朋友兩肋插刀的精神！」
杜民生感慨道：「咱們哥倆這一次自武漢殺出來，由杭州、南京、鄭州、濟南一路殺到天津，和當年解放戰爭時期陳毅元帥指揮的『南征北戰』大有相似之處，不過是軍事戰爭和商業戰爭的區別罷了。以後若是有時間寫小說的時候，該大大地書上一筆。如果再加上點演義，說不定會有多精彩！」
柳雲濤笑侃道：「三句話不離老本行，你的文人情懷的浪漫勁兒又上來了，又要寫什麼狗屁小說！別剛剛吃上兩天的飽飯就想入非非了！自古人們就講『窮秀才！窮秀才！』歷史上有那個才子是靠耍筆桿子發家致富的？田園詩人的鼻祖陶淵明窮得自己連鞋子都買不起；號稱詩聖的杜甫窮得有病看不起醫生；四大名著之首《紅樓夢》的作者曹雪芹因為混不上飯吃當了更夫。
前車之鑒，後世之師，千萬不要動這樣的歪念頭；老老實實地湊合著做點生意得了，這才是我們當代秀才養家餬口安身立命的發展之路！你沒聽大散文家秦牧先生講，他做為文化名人出訪各國，請他吃飯吃的最差的就是各國的作家協會。這位老先生可不會講瞎話！你再睜開眼睛數數，當今世界排名在企業五百強之內的，有哪一個是靠耍筆桿子耍進去的？」
杜民生笑道：「照您這樣講，咱們這些半吊子文人靠耍筆桿子是找不到出路的嘍？」