正文 第十八回（5）世事難料 文 / 阿明2009
第十八回（5）世事難料
常建軍又道；「過去遇到過這樣的事情，我多是這樣處理的：就是把賣出去的產品回購一部分回來，然後再給買不到貨的朋友適當分分。這樣做滿足是滿足不了，但只要這樣努力去做了，朋友們滿足不滿足都會理解。在產品供不應求的情況下，要想都達到大家都滿意是不可能的；不過，再有生意去找朋友們合作也就不那麼尷尬了！」
接著，他又進一步分析道；「對現在的具體銷售情況我有瞭解。直接用戶拿走了七千噸，有三千噸是經銷商拿走的。我覺得經銷商這塊大有文章可做，他們要貨為的就是銷售賺錢，賣給誰都是賣，從中回購一點賣給沒有拿到貨的朋友，這總是可以辦到的。直接用戶這方面，因為數量較大，協商回購一點也是可能的，原則上不讓他們吃虧就是了。
大家都是朋友，有什麼不可以商量的，回購不多還回購不少嗎？另外，既然魚粉銷售形勢這樣好，等三四月份的禁捕期過後，我們可抓住時機再多進一點；這次拿貨少的朋友下次再多給點不就解了嗎？現在就可以對外公開宣傳許這個願。這樣來做來既能顯示出我們重友情，又能為今後銷售工作的開展鋪鋪路子。你們三位看我這餿主意成不成？值不值得雲濤兄請客？」他的話還沒有說完，便又故態復萌地開起了玩笑。
聽常建軍由來由去地講了一通，杜民生和葛通二人連聲叫好！
柳雲濤沉吟道；「在我來找你之前，我也想到了這一層，只是沒有你想的這麼細，這麼具體。只是這『小曲好唱口難開』呀！怎麼向朋友們張這個嘴呢？這白紙黑字的合同都簽過了，等人拿著匯票來港口提貨，再給人家扣下點，這不是自己打自己的嘴巴嗎！本來徐文傑、霍虎臣、狄良友這幾位朋友就有些小看法；特別是霍虎臣，因為他這次貨拿得少些，還一直在嘟嘟著不滿意呢！」
常建軍道：「這事可不能好面子，只有多給得到貨的朋友們磕頭作揖了；就得硬著頭皮上，再沒有別的好辦法了！」葛忠嘖嘖歎道：「原來是光怕銷不出去砸了鍋，沒想到今天竟弄成了這樣的結局。真是世事難料！」
杜民生道：「要是這樣來辦，那我們就分分工吧！黃全勝和徐文傑那裡我去做工作；盧朝忠、霍虎臣、狄良友三位就得柳總自己去磕頭了，我又和他們不熟！」一聽杜民生主動表態，柳雲濤欣然道：「那好吧，咱們哥倆分分工，盡量爭取多回購一點，醜媳婦不能怕見公婆呀！」
「山重水復疑雲路，柳暗花明又一村，」經常建軍這麼一點撥，一片雲彩漫散。常建軍叫道：「中午這頓客看來就得讓雲濤兄破費了，哈哈！」引得杜、柳、葛三人一齊大笑起來。
柳雲濤笑道：「你這快趕上淨壇使者豬八戒先生了，淨想著吃！現在時間還早著呢，你著的哪門子急呀！快好好休息休息吧！我還得到貨場去看看，說不定濟南霍虎臣的車就要到了！」說著就要起身向外走。
常建軍揚起蒲扇大的右手做了招呼的姿式，說道：「你老兄不要著急走，正好你們老哥仨都在，有個事情我得跟你們交代清楚。按照銀行的規矩，我們通過銀行開信用證購貨，提貨辦手續之前要交錢贖單；因為咱們公司暫時沒錢給人家，我又不想再去麻煩羅總，便自作主張用我們外貿公司的名義擔保借單才把提貨手續給辦了下來。
咱們要講誠信，貨款回收後盡快給銀行打過去，進一批打一批，別讓銀行的朋友為難。這樣做對我們自己也有好處，款回得快利息也會少算一點。這個事情你們可千萬不要忘了。若是搞砸了，我回去後就得去跳長江了！」
葛忠拍著胸脯說道：「這個事情你就交給我辦好了。我保證進一批匯一批。等把銀行的錢給打足了，剩下的不就全是我們自己的了嗎！」
正說話間，狄良友打來電話說霍虎臣已經帶車到了，現在正在公司裡，要柳雲濤馬上過去。柳雲濤趕忙起身說道：「這就要到了該掙命的時候了，咱們快走吧，讓建軍老弟好好養養神吧！說不定中午一高興又得喝高了！」杜、柳、葛三人一同從賓館退了出來。
霍虎臣是自己駕車前來的，開的還是自己那輛半舊的黑色皇冠。柳雲濤、杜民生、葛忠三人匆匆忙忙來到宏大飼料公司辦公室，剛一照面狄良友就交代說：「霍老弟這次帶了十輛大『黃河』過來，我得趕快安排給他找人裝車去。你們先聊吧！」說完就推開房門急匆匆地下樓去了。
葛忠和霍虎臣是初見面，兩個人個頭相若，眉眼也依稀相似；杜民生看在眼裡。便打趣道：「我怎麼看著你們二位象親哥倆似的，越看越有點像！」霍虎臣摟著葛忠的肩膀站在一起，比了比說道：「杜總好眼力！還真是差不多！至少我們可以做表兄弟吧！」引得在場的阮麗、耿若花、畢雲英等人一陣輕笑。
葛忠連忙招呼道：「霍總，坐！坐下說話！」又招呼阮麗道：「給霍總上茶！」
阮麗邁著輕盈的步子走到近前，閃著兩隻小虎眼調皮地說道：「我們早已經給霍總沏過茶了，再換杯熱茶吧！」
柳雲濤見大家一見如故，心裡十分高興，笑道：「霍老弟真是兵貴神速啊，今天讓你來搶了個『狀元』！」霍虎臣應道：「客戶現在都在等米下鍋，早點把貨提回去，大家就安心了！」說著又得意地笑了笑。
柳雲濤想著貨源紛爭的事情，思量著對霍虎臣如何下說詞。沉吟了片刻，鼓足勇氣說道：「你老弟經常和我翻搗陳年舊帳，今天我給你個報『一箭之仇』的機會怎麼樣？」霍虎臣警惕地看了柳雲濤一眼，問道：「您老兄又想在我身上搞什麼鬼名堂？是不是——？」
柳雲濤訕訕地笑道：「你緊張什麼！我不過想請你給我幫個小忙而已！何景林現在上來幫我們發貨了，正在貨場侯著你呢！可我現在是快性子老婆沒褲穿，手頭一點機動貨源也沒有了；你老弟能不能幫我們給他調兌點啊？不然的話，我這個『蠟』算是坐大了！」
霍虎臣一聽，腦袋搖得跟撥浪鼓似的，幸災樂禍地說道：「這事跟我有什麼關係？您一下子進了一萬噸魚粉，就給了我這麼一耳朵眼，還想在我這兒摳索，不行，不行，不行！」
杜民生幫腔道：「唉！我們哥幾個現在也是光急得轉磨想不出好辦法，只有向您這樣的老朋友開刀了！柳總這幾天吃不好睡不寧的，壓力實在是太大了！好多朋友在前期促銷過程中幫忙做了好多工作，現在都張著手上來要貨，不抹糊抹糊說不過去呀！」
霍虎臣嘻嘻笑道：「你們真是閻王爺不嫌鬼瘦！我這兒滿打滿算就一千噸貨，要多了我可不幹！我自己個兒這裡還打發不過來呢！」他言語之間雖然開了個劈口，卻仍然嚴守著自己的防線。
柳雲濤如獲大赦地慶幸道：「我們哪裡敢多要，這已經是對兄弟你不住了。最多二百噸，一百噸也成。我們也不能讓你白出『血』，適當加點價，一噸加上百，佣金照提。景林再賣時讓他自己定價；我們在自己的貨價裡再給他考慮份佣金。就這麼兩湊合吧！」
又道：「我們做完這單魚粉後很快就要安排做下一單，這次讓你吃了虧，下次再給你補上，你看怎樣？」他這樣又打又拉地講，近乎於脫了褲子就和，說得霍虎臣心裡直想笑。
霍虎臣低頭想了想，一臉無奈地斷然說道：「那好吧！看在大家都是朋友的份上，就留二百噸給景林！景林過去也幫過我，今天我也不能見死不救！不過，這事也挺讓我坐蠟的；我這一千噸都是名花有主的，回去再慢慢地和朋友們去漱牙吧。也不必挑明和景林講了！」
又道：「今天我帶了三百噸的錢來，先把**給我開出來吧，下午好走貨！」說著，拉開桌上放著的手包，，從中把銀行匯票拿了出來。
柳雲濤接過匯票順手就遞給了葛忠。吩咐道：「快，快把霍總的提貨手續給辦了。」又連聲道：「謝謝兄弟的大力支持，謝謝！」
霍虎臣誚道：「也謝謝老兄給了我一個報『一箭之仇』的機會！」引得大家一陣哄笑。
杜民生關切地問道：「霍總帶來的貨車現在到了嗎？等會兒安排開車的師傅們一起吃頓便飯吧！」霍虎臣道：「我是開小車來的，大車會慢些，估計這陣子也差不多到了。」又辭道：「吃飯就不要開這種先例了，都是客戶自己押車來的，讓他們自理吧。再說人也太多，有二十多個人呢！」
老朋友相聚不能慢待。柳雲濤和杜民生在賓館安排了個雅座餐廳，請霍虎臣、何景林、狄良友等人一起吃了頓便飯。葛忠、常建軍、畢雲英、阮麗、耿若花、靳連峰等人也出席相陪。午飯過後，常建軍要取道天津回武漢，便帶著狄良友贈送的一大包大海蟹和大對蝦自己打理安排去了。由於忙著安排給霍虎臣裝運魚粉，杜民生、柳雲濤、葛忠等也沒有安排相送。