正文 第十八回（4）眾口鑠金 文 / 阿明2009
第十八回（4）眾口鑠金
一晃三天過去，時間進入了公元二零零二年元月十二日。在狄良友的精心設計和配合下，湖北惠達魚粉飼料有限公司在天津新港臨時組建的銷售隊伍已經順利編組完成；海關的通關報關手續已順利告峻；鑽隙泊岸的運載魚粉的遠洋貨輪已開始下貨。在預定的貨位上，印有紅太陽標識的塑料編製袋包裝的魚粉越積越多。一切工作都在按照預定的計劃有條不紊地進行著。
各地的反饋信息紛至沓來：
千島湖水產養殖公司的林中華打來電話，說他那裡運輸魚粉的貨輪已經啟航，屆時他要偕黃全勝一起前來提貨。
盧朝忠已聯繫到由秦皇島港返程的貨輪，不日就要到達；並說他已和高郵的範文東、洪澤湖的彭志文、太湖的江永祥約好，近日一齊北上。
徐文傑也在鄭州發來信息，要杜民生提前給預定好發運魚粉的火車車皮，他會提前過來辦理發運手續。近在濟南的霍虎臣已經率領汽車運輸車隊向天津新港出發了。
獨自在公司支撐局面的鄭玉萍也屢屢來電話催問，說預先聯繫過的客戶紛紛找上門來吵著鬧著要到港口來提貨。就連海港賓館的經理也趕著上來湊熱鬧，說他有親戚搞養殖、求他買點魚粉，價格高低好商量，只要給貨就成！——銷售形勢一片大好！
令人煩惱的事情也接踵而至：先期而至的何景林首先發難，問到底能夠給他多少貨？說下面的客戶他早就已經聯繫好了；並再三強調說這次若是一毛不拔，今後的銷售工作就很難開展了！
大連的隨全立、石家莊的喬向陽、北京的馬曉明等人知道魚粉已經到港，都吵著鬧著要帶車上來提貨！信息已經擴散，很快就炸了營，山西的朋友、內蒙的朋友、寧夏的朋友、陝西的朋友，都是些老朋友，紛紛打電話來向柳雲濤要魚粉！
一聽說一萬噸魚粉即將告罄，都指責說柳雲濤不夠朋友；說他現在的眼中只看到錢了，把老朋友沒有放在心上，把朋友的情份都給丟光了！眾口鑠金，一時間把柳雲濤搞得焦頭爛額，惶恐無處！
面對紛紛擾擾的混亂局面，柳雲濤思來想去覺得自己又好笑又可惱：好笑的是，自己的手中本來掌握著上萬噸魚粉，儼然一位家資巨萬的大富翁；可轉眼之間把這上萬噸魚粉一出手，只落得兩手空空，又成了一個家無「隔夜糧」的窮光蛋！
可惱的是，之所以落得這樣一種被動挨打受人指責的淒慘下場，完全是由於自己一手造成的！——假如自己一出馬就對魚粉銷售持有一種積極樂觀的態度；假如自己從一開始不是急功近利貪多求快；假如自己不是杞人憂天地常懷著後顧之憂；假如自己不是在太湖的江永祥先生面前打腫臉充胖子；假如自己——今天怎麼會陷入十面埋伏、四面楚歌的境地呢！
這種看似成功者的煩惱，其實和失敗者的煩惱並無二致！就這上萬噸魚粉銷售業務的本身來講，只要將其全部銷售出去，及時地把貨幣回籠，把該賺的錢安安全全地揣進自己的腰包，這就應該屬算是最大的成功！然而從更長遠的發展角度去看，若是因此把生意場上的朋友都得罪淨了，那還有什麼成功可言？
「泰山不讓壤，是以成其大；河海不擇細流，是以成其深！」一個在生意場上打拼的人，如果失去了朋友的友愛和扶助，那他還會有什麼發展前途！黃金有價情誼無價，又將朋友們多年來的友誼置於何方？柳雲濤陷入了極度的懊惱之中！
往事如睹：回想起自己從商十幾年來，那一步事業的成功能夠離得開朋友的幫助和支持？自己七年前進口的一單魚粉，由於趕上各口岸進貨量過剩，市場飽和，一下子手中砸下了兩千多噸，還不是靠著朋友找朋友打散頭，一點一點地塞了出去！
朋友之間初期的商業合作可能是利益驅動的因素占的多了一些，或者說這種合作的促成完全在於利益的驅動。可是人畢竟是一種感情動物，久而久之，人與人的感情加深了，自然而然就成了好朋友。
在這樣的朋友中合作做生意，雖然大家主要追求的還是如何多賺些錢；而雪中送炭、兩肋插刀的事情也並不鮮見！「投我以木瓜，報之以瓊琚」，凡是有良知的人都是懂得知恩圖報的。就自己與朋友之間的感情和友誼而言，這次若是讓老朋友們如同打麻將一樣個個都不開「和」，怕的是於情於理均難於相合！柳雲濤在朋友們的一片責難聲中覺得自己似是犯了一個莫大的錯誤，愧悔的象熱鍋上的**似的坐臥難寧！
看著因遭受朋友的責難而陷入感情重圍的柳雲濤愁眉不展的樣子，一向愛幸災樂禍的常建軍卻一反常態地扮演起救苦救難的觀世音來。
常建軍是前天上午九點和報關員畢雲英、靳連峰一同乘飛機由武漢飛到天津來的。可是他一直拖到下午五點才磨磨蹭蹭地趕到港口。杜民生、柳雲濤、葛忠等人早就知道他和畢雲英、靳連峰三人上午九點就已出了天津機場，本來是等著他來吃中飯並為他接風的；可左等右等就是見不到他的人影；打電話他又關機，搞得大家都是一頭霧水。
有朋友暗自猜測可能是路上遇到了交通事故，都為他捏著一把冷汗。可等他下午來到港口一問，才知道他竟忙中偷閒，與同來的報關員畢雲英和靳連峰一對金童玉女，一齊去了天津古文化街的「天後宮」給媽祖娘娘上香去了。
事情的真相一經暴光，大家都紛紛向他提抗議。他卻振振有詞地辯解說：「我是去找媽祖娘娘上香替你們祈禱去了，你們別『狗咬呂洞賓——不識好人心』；若不然的話，沒有媽祖的保佑，你們的銷售工作會進行的這麼順利？」問他為什麼要關機時，他又詭稱在廟裡亂打電話會褻瀆神靈，引得大家一片嘩然！
第二天上午，常建軍和小畢在狄良友的引薦下，找到報關行很快就把通關手續給辦好了。辦好通關手續之後，他又擺出一付功臣自居的摸樣，大言不慚地要吃要喝，要杜民生、柳雲濤、葛忠擺酒為他慶功，又混水摸魚地攪起了一陣不小的『風波』。
結果晚上喝酒時讓大家集中力量打了個『殲滅戰』，灌得一塌糊塗。可到了他還是肉爛嘴不爛，口口聲聲叫陣說大家的酒喝的不江湖，若是一對一的喝，他對誰也不會輸！在葛忠等人的照料下，他迷迷糊糊睡了一整夜又半個上午，直到次日上午十點多才從床上爬了起來。
第三天早晨一上班，柳雲濤領著何景林和他帶來的三個小伙子去了貨場，去安排貨場卸貨的事情。他知道常建軍昨夜醉酒，明天一早又要走，把貨場上看貨的事情交代好之後，便來到賓館看望他。
柳雲濤一步邁進門坎，見到常建軍正自喋喋不休地數落著杜民生和葛忠，和二人搗著後帳，便笑侃道：「建軍老弟精明一世，不想也有被『圈在高粱地裡』出不來的時候，昨晚上的酒喝的美不美？」
杜民生和葛忠正在圍著常建軍打嘴仗，見到柳雲濤進門放的這一炮，一齊跟著哄笑起來。常建軍反唇相譏道：「什麼事也少不了你這個狗頭軍師，虧得咱們還是半個老鄉！」
四個人在房間裡開著玩笑說了會兒閒話，柳雲濤便一古腦兒地自己的一肚子苦水全部傾倒了出來。見到柳雲濤愁眉難展的樣子，常建軍笑道：「人人都有一本難念的經，您現在還來看我的西洋景，怎麼樣？體會到『人無遠慮，必有近憂』了吧！」
又道；「我這個人就是心軟，不是個見死不救的主兒。要解決您當前面臨的危難我有好辦法。只要您中午再好好請請我，我就給您出個金點子！」
杜民生，葛忠見他故弄玄虛的樣子，似信非信地用眼睛瞧著他，在注意聽他的下文。心裡卻都在想：「賣出去的貨就如潑出去的水，還能有什麼好辦法可想？」
柳雲濤知道自己這位小老鄉肚子裡有些鬼點子，便笑道；「你這是要搞有償服務啊！請客沒有問題，大不了陪你醉一回！」接著，他把語氣一轉，故做嚴肅地說道：「我這回過來看你，也正是想要找你付教討教，你說來我們哥仨聽聽！」
常建軍改容說道：「我這可不是在開玩笑。昨天晚上吃飯時我就聽你們大家叨叨這件事情，當時我就入了心。可一折騰起來光顧了喝酒胡鬧了，也沒得機會好好討論討論。在生意場上打拼，很難避免會遇到類似的事情，我也有過類似的經歷。現在的生意靠得就是朋友們的相互扶持，離開了朋友，生意還找誰去做去！所以我說這件事情並不是件小事情；也不是雲濤兄一個人的事情，是關係到我們公司興旺發達的大事，要慎重對待！」
杜民生問道；「道理是這麼個道理，大傢伙都能理解，可又有什麼好辦法呢？」