正文 第十八回（3）尚方寶劍 文 / 阿明2009

    第十八回（3）尚方寶劍

    站在電梯門口相等的時候，杜民生向葛忠問道；「你們的眼怎麼這麼尖，隔著這麼大老遠的就看出是我們來了？」阮麗紅彤彤的臉上兩隻虎眼呼扇著，搶先應道：「耿姐認得你們的車，你們的夏麗車剛才在拐彎的地方一露頭就讓耿姐給瞧出來了！」滿眼裡充溢著欣喜的笑意。「怪不得呢！」杜民生笑著嘴裡喃喃道。

    柳雲濤見阮麗歡喜無限的樣子，關切地問道：「怎麼樣？來到我們北方還習慣吧？」阮麗笑道：「就是風大天冷，也沒別的。我長這麼大還是第一次出遠門到你們北方來呢！」

    狄良友的宏大飼料公司在八樓，在向陽的一面租了三間房，兩間辦公、一間住宿。辦公室是個大開間，兩個房間相通，有五六十平米的樣子。宿舍是個臨時宿舍，平常沒人住，只是業務忙時才留人在這裡值班。公司在職人員都住市裡，上班要跑很遠的路；好在自己公司有車，來去也很方便。

    在狄良友的引導之下，一行人乘電梯上到八樓，相互簇擁著來到了公司的辦公室。阮麗幫著耿若花忙著沏茶送水。待大家坐定以後，狄良友道；「現在的人馬已經聚齊，先說說你們的計劃活動情況吧，下步的工作我也好幫你們鋪排安排呀！」

    杜民生道；「還是讓柳總講吧，這塊的業務都是由他主辦，具體情況更清楚些。講完了我們大家再議！」又道；「我們這次來投靠狄總，狄總就給多出主意多幫忙吧！我們現在雖然也在精心打理公司的生意，但畢竟大家都是新手，尤其是干魚粉這行，我們公司還是第一次在做，計劃不周的地方狄總就給多指導指導吧！」

    杜民生這樣講看似有些客套，實際上講得都是心裡話。對於狄良友的從業背景和經歷，他早聽柳雲濤介紹過，心裡預先就有個良好的印象。

    今天這一路行來，在接觸交流中，他覺得狄良友這個人說話親切實在，思路清晰明瞭，實際工作經驗豐富，又特別熱心於為他人著想，是非常值得學習和足可信賴的。

    更何況狄良友又是柳雲濤的老朋友，相互之間的感情和友誼已經過多年的磨礪，所以在他自己心裡已把狄良友當成了一家人。但是做為朋友還是應該做到話到禮全。杜民生心裡這樣想著嘴裡的話便說得客氣了些。雖然如此，其言談語氣中流露出的真實感情，狄良友還是能感覺的出來。

    狄良友語氣誠懇地說道：「謝謝杜總的高抬。既然這樣，那就請雲濤兄先講講吧！」

    「那我就先講點葛總不知道的！」柳雲濤呷了口茶清了清嗓子，語調平緩的說道，「這第一件事是，剛剛在來港的路上北京打來了電話，說我們的魚粉貨輪明天就要到港；這第二件事是，常總那裡已經把省海關的申報批准手續都辦了下來，明天他就帶隊上來安排辦理通關手續。從目前的實際情況看，我們的魚粉銷售工作馬上就得進入操作階段了！」

    又道：「自打五號從武漢出發到今天為止，我和杜總先後跑了杭州、南京、鄭州、濟南四個地方，今天早晨趕到了天津，整整跑了一個星期。這一路之上我們與千島湖、高郵湖、洪澤湖、太湖四個水產養殖大戶和徐文傑、霍虎臣兩位銷售代表共簽訂銷售合同九千噸。如果三哥這裡再伸伸手，咱們進口的這一萬噸魚粉就算是全部給定出去了！」

    「大致情況就是這樣。」柳雲濤深深地吸了一口氣，又接著說道：「有幾個關鍵問題需要三哥給具體地參謀參謀，給認認真真地把把關！這第一個問題是，歷史的經驗值得注意：我們目前的促銷結果還只是個紙上談兵的合同銷售量，還沒有百分之百的把握真正落到實處；萬一有客戶定了合同不來提貨，就會給我們的銷售工作增加新的難度。——這種情況以前我們是經常遇到的！一旦出了問題，三哥能不能把底給兜起來？

    這第二個問題就是：這一萬噸魚粉大約需要五個工作日才能夠全部卸下來。這裡面還涉及到盡快爭取到泊位和盡快卸貨的問題。這項工作歷來都是依靠三哥來協調的，這次也不能例外，還得由三哥出面包辦！

    第三個問題就是破損理賠的問題。應該爭取把破損袋的魚粉重量全部計入理賠的數量之中，這樣才可以保證我們的實際進口量大於合同進口量，不致造成虧空。要找朋友讓船長盡快把有效文件給簽下來，有了這個『尚方寶劍』我們才好去找保險公司去理賠！辦理這個事情一向也都是三哥的任務，我們這幾個人是辦不來的。

    這第四個問題就是要想辦法盡快搞到發運的車皮和水運發運的泊位。江蘇和浙江的客戶計劃派船來運，他們的合計定購量達七千噸，這可是個大數目！我們一定得想辦法幫助他們把運輸工作安排好。對於這個事情我們是和人家立了軍令狀的，馬虎不得！另外，要把河南這一千噸的發運車皮搞定。濟南霍虎臣這一千噸好說，他們離天津港的運距很近，運輸的事由他自便，我們就不用替他操心了。

    最後就是通關報關的事情了。現在各個港口的管理單位都是靠山吃山，靠海吃海，不通過當地的報關行辦手續就會橫生枝節，時間上得不到保障，我們就犯不上為省兩個小錢去自尋煩惱了。這種事一向都是由三哥出面去辦，還按老規矩辦就是了。該請的請，該送的送，該支付服務費的就支付服務費。這些小錢就得麻煩三哥先行墊付，等我們進帳有了錢再撥兌吧！」

    柳雲濤滔滔不絕地把話講完之後，又笑著補充說道：「我說的大部分事情都得由三哥出面去辦。就請三哥先說說意見吧！」說罷，又衝著大家笑了笑。

    葛忠驚歎道：「這可真是不說不知道，一說嚇一跳！沒想到還有這麼多麻煩事兒，蜘蛛羅網似的，真如擺了八卦陣了！」說著，又緊緊地皺了皺眉頭。

    杜民生道：「要辦的事情很多，咱們可以一個一個分解著說，一個問題一個問題的去解決。還是請狄總先來講講吧！」說著話，便把目光投到了狄良友的臉上。

    阮麗和耿若花也在一旁入神地聽著。

    聽完柳雲濤的一番長篇大論，狄良友狐疑地問道：「你們的魚粉銷的這麼爽，是按什麼價格予售出去的？」杜民生應道：「我們是按五千元一噸的價格預售出去的。這其中每噸魚粉另給銷售代表提取五十塊錢的佣金。」

    狄良友訝道：「我說你們的魚粉銷售出去的這麼快呢！照這個價格成交，他們拉回去一倒手一噸至少還能賺三四百塊錢。現在我們當地進口魚粉的批發價已經突破了五千二百元大關；就這個價格拿著現錢還買不到呢！要是屬於這種情況，我看客戶不來提貨的可能性極小。因為現在在市面上根本就找不到貨！」

    又沉吟道：「其他的事情說起來有些繁難，有朋友幫忙還是可以辦的到的。現在港口的設備很先進，一天卸兩千多噸貨是沒有問題的，找泊位卸貨有個把星期就成了。理賠和報關通關的事情由我找人去辦，你們只要給提供完備的手續就可以了。都按老規矩辦，先期花的小錢由我來墊付，沒有票據的我先記個小賬。等事情全部做完了再一總算帳就是了。橫豎我還要在你們公司拿魚粉，到時候我還得算給你們錢呢！」

    狄良友簡明扼要地一剖析，把要辦的大部分事情都給攬了下來。他的心裡非常清楚，強龍壓不過地頭蛇，面前的朋友誰也辦不了這些囉嗦事，只能由自己擔當起來了！

    他又沉思了一會兒，然後提議道：「你們還是先把收款的人選確定下來吧，一到發貨的時候亂糟糟的，人少了可顧不過來。我把小耿派給你們用，你們至少還得配兩個人。有開票的，有收款的，還得有跑銀行的；不論匯票還是現金都要及時的驗明正身。

    另外，發貨的人還是不夠；不行的話就得把何景林調上來頂著，要讓他多帶幾個人來。沒有一支『土八路』的隊伍是壓不住陣腳的。發貨的時候讓人給鑽了孔子走了浮、損失就無可挽回了！」

    柳雲濤把所要辦的事情在腦子裡濾了一遍，總結道：「眼前面的事情也就這麼多了！收款的事情由葛總來負責，再加上小阮和小耿，三個人足可以應付了。明天常總還要帶報關員過來，靳連峰也要一同過來，實在忙不過來的話，可以再另加人。其他工作我們這樣來分分工吧：港口業務方面的事情由三哥全權負責好了；看貨發貨的事情由我來負責；等一會兒我就給何景林打電話，讓他馬上帶人上來；杜總就做個四路接應使坐陣指揮吧！」

    杜民生笑道：「在家靠父母，出門靠朋友。狄總又是坐地虎、又是行家，這麼一安排我們就輕鬆多了。我就給你們搞後勤吧，吃喝拉撒全都有我來負責好了！」

    「還有兩件事要好好安排安排！」狄良友神色鄭重地說道：「辦公地點就設在我們公司好了，冷天凍地的咱不能在露天地裡辦公；另外，我再給你們配兩輛專車，港口這麼大，有事光靠兩條腿跑是不成的；至於魚粉銷售方面的事情你們就放心好了，三五千噸我還是搡得出去的，我就給你們兜底算了！」

    等事情大致理出了眉目，時間也已接近中午，狄良友歡聲道：「就這樣定吧！該到吃中飯的時候了，今天我給大家接接風，明天我們就得全力以赴殺上戰場了！」大家一聽都高興地笑了起來，一起簇擁著出了辦公大樓。