正文 第十六回（5）一尺八寸 文 / 阿明2009
第十六回（5）一尺八寸
範文東笑道：「那就按一千噸算吧！我們的實際購買數量不會低於一千噸！」
「那就按噸價五千零五十元成交怎麼樣？按現時下上海港的出貨價差不多便宜一百元了。」柳雲濤試探性地把價格報了出來。
「能不能再多少便宜一些呢？我們去天津港那麼遠，同樣的價格運輸費用要增加好幾十元呢！」範文東開始向下侃價。雖然柳雲濤的報價已經報的很低了，他希望再低些才好。生意場上講的是分厘必爭，一噸魚粉降上一塊就是一千塊，一噸魚粉降上十塊就是一萬塊。他不能放過一絲一毫討價還價的機會。
柳雲濤見範文東殺價，便應道；「現在的市場價大家都清楚，我所報得價格已經不高了。你想價格再低些，我們還可以商量。你出個價格標準我們來聽聽。」
範文東把右手一伸，把五指一張，問道；「這個價格怎麼樣？」
柳雲濤故意猶豫了一下，向杜民生交換了一下眼色，然後說道；「五千就五千，我們再讓五十塊錢。按照這個價格你們公司必須在合同簽署後兩個星期內去天津港付款提貨。這個條件怎麼樣？」
「那好，既然柳總這麼痛快，我們現在就可以把合同先簽了，資金我們沒有問題。」範文東見好就收，痛痛快快答應了下來，「不過車皮問題你們二位老總可得給我們幫幫忙。到了天津我們人生地不熟的，只有依靠你們了！」
杜民生見大局已定，便應道；「車皮的事請你放心，我們早有安排。不過鐵路運輸可沒有水運便宜，你也可以考慮搭伙租船去運嘛！」
盧朝忠插言道；「這個運輸的事情由我來協調吧。水運也是大船比小船便宜。如果無錫太湖和洪澤湖的兩位老總也能把貨定下來，可以合夥聯繫個大船去運，這樣就省多了！」
範文東見盧朝忠把運輸的事情給攬了下來，很是高興，便道；「那就麻煩盧叔叔多費心了。」範文東所在的高郵湖水產養殖公司眼下正急等著進口魚粉加工飼料，現在價格定的又合理，由不得他再沒完沒了的糾纏，所以就三下五除二地把定貨的事情給確定了下來。
簽過合同之後，範文東見時間尚早。就告辭道：「實在抱歉，我得馬上趕回去做調貨的準備，我就不再留下相陪二位老總了！」柳雲濤猜想他多半是為了籌款的事要著急向回趕，便道：「那也好，你有事儘管忙去。我們今天既然有緣相識，見面就是朋友，日後有得是機會相聚，我們就在天津港恭候著你吧，到天津港我們再相聚！」
送走範文東後，杜民生、柳雲濤和盧朝忠三人又回到房間說閒話。杜民生對範文東的辦事效率非常欽佩，對盧朝忠道；「這個小伙子辦事夠利落的，做起事來雷厲風行，一點都不拖泥帶水，真讓人佩服！」
盧朝忠笑道；「年青人大都這樣。再說價格這種事情都是一翻兩瞪眼的事，也沒有什麼理由讓他不爽。他搞水產養殖也搞了七八年了，對進口魚粉非常熟悉，我們遞得價又低，再磨嘰下去還有什麼意義！」眼見得一單生意已順利做成，他心中很是感奮。又掏出手機接連給洪澤湖的彭總和無錫太湖的江總打電話聯繫。
通過電話之後，盧朝忠又興奮地說道；「看來彭總和江總的積極性也都很高，彭總的車已進入了市區，再有一個小時就要到了。太湖的江總也正向我們這裡趕，估計下午兩點左右也能趕到了！」
柳雲濤笑道；「我們也不能催趕的太緊了。既來之，則安之，我們要是能把這三個客戶都順利地談下來，再多等兩個晚上也無所謂，這樣的工作效率已經夠高的了！」
盧朝忠又介紹說；「既在江邊站，就有望海心！他們若沒有十足的誠意是不會跑這麼遠趕過來的！我介紹來的客戶都不是外人，不是世交就是親戚，都是十分可靠的關係。等會兒要來的彭總是我愛人的一位表弟，人是很精明的。他所在的水產養殖公司原來是個國營企業，前兩年改制，他就把公司給盤了下來；這兩年搞得不錯，我們家吃得水產品多是他給我們供應的。
太湖江總的老父親和我老父親是磕頭的兄弟，江總本人很正直，我們兩家的關係已維持了六十多年了，從感情上講，談成生意的基礎是很牢靠的！」
杜民生笑道；「這可真是有意思，六十年前結識的老關係，今天被我們哥兒倆拿來給開發利用上了。真是一飲一啄，莫非前定，前人栽樹，後人乘涼啊！是不是冥冥之中，老天爺早就給我們安排好了？」
「是不是老天爺早有安排，這件事可無法求證！不過，要不是十年前我為興辦合資企業和朝忠兄在***過伙，今天的南京之行則是根本不會被排上議事日程的！」柳雲濤也開心地笑了起來。
三個人在一起天南地北的亂侃著，一個多小時的時間很快就過去了。盧朝忠看看約定的時間已經臨近，正要打電話和彭總聯繫，突然間門鈴響了起來。盧朝忠一愣，叫道：「可能是彭總到了！」說著話，把手機往床上一扔起身就去開門；還沒等把門扇全部拉開，便回頭笑道：「是彭總來了！」杜、柳二人趕緊起身相迎。
彭總名叫彭志文，年紀在四十五六歲，高高瘦瘦的個子，長著一付薄薄扇扇的四方臉，烏黑的頭髮呈偏分髮式，梳理的非常整齊，眉宇間透著一種精明幹練的神態。在他薄扇的方臉中間，挺直的鼻樑顯得特別峻峭；在兩條細黑的眉毛下面，一雙田鼠般的圓圓的小眼睛閃爍著奪人的光華。他習慣地用眼睛向屋裡探了探，便隨著盧朝忠走進屋來。
還沒等得彭志文落座，盧朝忠便張羅著相互做了介紹。又向彭志文埋怨道：「你來了也不打個電話上來，讓我們好下去接接你呀！怎麼像鬼子進村似地就摸上來了？」
彭志文和杜、柳二人握著手，隨口應道：「我們是鄉下人，哪兒有你們城裡人那麼多禮法規矩。實實在在地不更好嗎！我不給您打電話讓您去接，是怕把您給累著，讓表姐怪罪。怎麼好心反倒被您當成驢肝肺了呢？」
見到彭志文俏皮逗趣的樣子，杜民生和柳雲濤兩人都忍不住開懷大笑起來。
盧朝忠站在當場呵呵笑著，只好說道：「坐吧，坐吧！快坐下說話！」他知道在這位不太安分的表小舅子面前是討不出什麼好來的，便訕訕地把話題給岔開了。
等彭志文坐定以後，柳雲濤趕緊沖了杯熱茶放到了他的面前。笑著禮讓道：「先喝杯熱茶暖暖身子，看你這風塵僕僕的，跑累了吧！」
彭志文笑呵呵地說道：「沒事，沒事！我有個特異功能，上車就愛睡覺，早就養足了精神。咱們還是抓緊說正事吧！」
柳雲濤見彭志文言語詼諧、舉止灑脫，又是盧朝忠的至親，便開門見山的說道：「可能你也聽說過，我和盧總是曾在一起同朝稱臣的老朋友；你又是老盧家的表舅爺，說起來咱們都不是外人，今天咱就倒了碾子砸了磨地說個實在話吧！我們已經和高郵湖的范總剛剛談成一筆生意，范總要了一千噸的貨，我們談定的成交價是五千元一噸。你可以看看我們簽過的合同！」說罷，便把已簽好的合同書和魚粉品質檢驗單遞到了彭志文的手中。
彭志文把合同拿在手中，翻來覆去地看著。嘖嘖連聲地說道：「小范這個傢伙真是個兔子腿，怎麼跑到我的前面來了！這是誰搗的鬼？」說著話，用狡黠的目光瞄向了盧朝忠。
杜民生笑問道：「怎麼，你和范總也很熟？」
彭志文呵呵笑道：「何止是熟！他還是我們公司的技術顧問呢！這個小傢伙可是個鬼靈精，肚子裡實實在在有點兒真山貨，給我幫過不少忙呢！」
盧朝忠笑著分辨道：「你甭怨天怨地的，又想把我給埋進去！我得到有魚粉的消息後第一個給你打去的電話，隨後才和文東聯繫的；你不能跑了媳婦賴鄰什家，東拉黃瓜西拉架的。你仔細看看這魚粉的產品質量和供貨價格怎麼樣吧！」
又道：「我和雲濤是老兄弟了。文東的事情也是我講的情。本來是講定五千零五十元一噸的，是我硬讓把噸價降到五千元的。太湖的江總下午還要過來，如果你覺得可行的話，我可以幫你們找條船一塊運回來。水運比鐵路運輸能節省不少運費呢！要是能夠找到返程的貨船，一噸魚粉少說也能省出個五十、六十的來。」
看了範文東簽過的購銷合同和魚粉的品質檢驗單，彭志文滿心歡喜。像這樣便宜的事情他向來沒有碰到過，因為合同價格要比市場價格低了有一百多塊錢；照這個差價計算一次購買一千噸魚粉就可節省出十多萬來。他又何樂而不為呢？
可他心裡雖然高興，嘴上卻另搞一套，故意裝出一付不滿意的樣子，叨叨咕咕地說道：「我說大姐夫，是我是你們老盧家的表舅爺，還是柳總他們是你們老盧家的表舅爺？我這裡還一句話沒說呢，您就給我施加政治壓力，怎麼您這胳膊肘儘是往外拐呢？」
他自導自演，越說越來勁。說到最後，一下子忍不住自己先笑出了聲來，「行，就照大姐夫說的辦！你們這兒有現成的空白合同嗎？我來簽！」說著，他伸出手向杜、柳二人扮了個鬼臉兒。
又道：「再有這樣的好事，大姐夫還得多想著我點兒呀！」
杜民生把早已準備好的空白合同又取了兩份出來，直接放到了彭志文面前的茶几上。
彭志文神情嚴肅地把合同書仔仔細細地審閱了一遍，然後從文件包中拿出一支黑色的碳素筆比劃著就要在文件上簽字。杜、柳、盧三人見狀，都在心中暗暗出了一口長氣。眼看著又有一千噸魚粉就要落地成交，三個人都是喜上眉梢！
突然，彭志文啪的一聲把碳素筆摁在了茶几的檯面上，把兩隻光華閃爍的田鼠眼瞪的圓圓的，盯著盧朝忠說道：「不對，不對，不對！這人的親情關係總是要有一尺的，又有八寸的，我哪兒能和小范享受一樣的價格呢？要是這樣，我這表舅爺豈不是白當了？柳總的這位老朋友大姐夫不是白交了？再多少讓個價！不然，我這個表舅爺也太沒有面子了！」
本來事情談的好好的，這就要在合同上落筆簽字了；被彭志文出其不意地這麼一搞，好一似銀瓶乍破，鐵騎突出，室內的氣氛陡然緊張了起來！杜民生、柳雲濤、盧朝忠三人面面相覷，一下子都呆住了！
盧朝忠飛紅著臉，強笑道：「這剛說的一格二格的，你又要搞什麼名堂？」
「沒什麼名堂！」彭志文詭秘地一笑，「大姐夫一手托兩家，作為表舅爺，我總得給自己討個人情吧？」接著又對杜民生和柳雲濤說道：「我也沒有更高的要求。請二位老總高抬貴手，再多少給我讓個錢兒！讓我一百我不嫌多，讓我一分我也不嫌少。你們老總看怎麼樣？」
柳雲濤見狀，心中暗笑：「這個彭總可真夠油的，真是橫草不過！」迅即和杜民生交換了一下眼色，呵呵笑道：「既然表舅爺張了嘴，我們也不能駁這個面子。這樣吧，合同咱還按五千元一噸簽；另外一噸魚粉我們給你補貼二十元的運輸費用。這你看怎麼樣？」
又道：「前面有車，後面有轍。范總和你都是由朝忠兄介紹過來的，若是在明面上一樣的客兩樣子待，朝忠兄這個『人』也沒法來做！我們就採取暗補的方式給你降二十塊錢！一千噸魚粉給你返還兩萬塊錢現金。不過，這件事不能讓范總知道。這可是個前提條件！」
「瞧您說的，我有那麼傻麼？謝謝二位老總賞臉，成交！」彭志文大筆一揮，順手在合同上把字簽了下來。他見自己的目的已經達到，再無糾纏下去的必要，便放下了『屠刀』立地成佛，堆起笑臉裝起了好人！
合同簽過之後，彭志文裝模作樣地把面前的茶杯端了起來，嘻嘻笑道：「大功告成，來，咱們弟兄幾個以茶代酒碰碰杯，搞個慶祝儀式吧！」
杜民生、柳雲濤和盧朝忠見他那付怪樣子，都有些忍俊不禁。柳雲濤笑道：「好！我們一起響應表舅爺的號召，共同碰個杯，以示慶賀！」
碰過杯之後，彭志文把茶杯沿在唇邊沾了沾便放到了茶几上，歡聲叫道；「有朋自遠方來不亦樂乎！今天勞動勞動大姐夫的大駕做陪，我做東，咱們哥幾個來個一醉方休！」
自打彭志文進得門來，一直到合同簽字。就好像是演了一場活報劇。眼見得大功告成，杜，柳，盧三人心裡都美滋滋地，說說笑笑隨著彭志文出了賓館。