正文 第十六回（3）錦上添花 文 / 阿明2009
第十六回（3）錦上添花
經過這種直來直去、實話實說的業務交流，林中華覺得和杜民生、柳雲濤二人特別投機。對於早在自己身邊追隨多年的黃全勝也不由得平添了幾分欣賞。俗話說「物以類聚，人以群分」、「近朱者赤，近墨者黑」、「道不同不相為謀」，不搭調的人是搞不到一起的。
他心裡這樣想著，表情上便自然而然地流露了出來。於是開開心心地應道：「柳總、杜總給我們報的價，講實在話已大大低於我們的期望價格，這中間的人情我領了。就照這個價格辦！我們可以簽合同了！」
軍人出身的大老總畢竟和那種得寸進尺的市儈不一樣，令人感到就如同三伏天喝了冰鎮汽水那樣爽！杜民生見火候已到，便把早已準備好的合同樣本放到了林中華面前的茶几上。笑道：「我們準備有一份購銷合同，只是價格尚未填寫上。林總看看若沒有什麼修改的內容，我們就簽了吧！」眼下時興的合同文本多是國家工商總局頒行的範本，除了個別條款之外，幾無修改的必要，所以杜民生才說得這樣自信。
林中華伸手把合同書拿了起來，正要審看，只聽黃全勝叫道；「且慢！我給你們雙方接了半天關係，總也得送我點人情吧！能不能給我們林總在價格上再多少抹點？」
柳雲濤沒提防半路上突然又殺出個程咬金，事出意外，一時竟不知如何表態才好。便笑了笑，對杜民生說道；「你看這事怎麼辦才好？」
杜民生向柳雲濤點了點頭，笑道；「黃老兄今天也是在給我們錦上添花，讓我們多增加點喜慶氣氛，您再掂對著讓個錢算了。錢再值錢，還有我們朋友的友情金貴麼？」他知道按預定的促銷方案多少還有點迴旋的餘地，為了讓黃全勝感受到一些做人情的份量，故意把這皮球又踢回到了柳雲濤的懷中。
「那好吧，那就每噸再降十塊錢。每噸實價按四千九百四十元計算；若能訂購到三千噸，總價再降三萬元。古人講一諾千金，我們讓黃老弟的這『一諾』升值到三萬金！怎麼樣？」柳雲濤怕夜長夢多，趕快把最終的成交價給確定了下來。
林中華把合同文本拿在手中看了看，見上面關於產品的質量標準、交貨地點、交貨日期、付款方式等項內容都寫的很具體，又是制式合同，沒有什麼可修改的地方，就掏出自己的碳素筆鄭重地在合同書上的落款處簽上了自己的名字；又從自己的公文包中取出合同章，把印章蓋了上去。然後才用碳素筆在合同的空白處填上了「三千噸」的訂購數量和「一千四百八十二萬元」的貨價總額。把兩處空白的數字填齊後，又在書寫處加蓋了鮮章。
杜民生在合同書上簽過字蓋過章後，又小心翼翼地把合同書的頁碼錯開，騎縫加蓋了鮮章。然後笑呵呵地說道：「林總是個爽快人，今天能夠結識林總非常榮幸！謝謝林總對我們公司的大力支持，也謝謝黃老兄給我們牽線搭橋！今天咱們弟兄相聚有緣，日後我們還應積極創造機會多多合作！」說著拿起一份合同交到了林中華的手中，又把另簽的一份塞帶了自己的公文包內。
人在忙碌之中時間就顯得過的特別快，簽完合同之後，又聊了一會兒閒話，不知不覺中已近午時。柳雲濤提議道：「今天有幸和林總合作，甚是投機。為了慶祝我們的合作成功，中午我們在一起聚聚好好喝兩杯吧！」
林中華心中早有準備，連忙擺手道：「不成，不成！這是說那裡話！你們二位是遠道而來的客人，今天來到我們的地盤上，我們才是地主，怎麼也得給我們個機會盡盡地主之誼呀！」
黃全勝笑道：「你們幾位就不要爭了，今天的地主由我來做好了。我早已派人安排過了，咱們中午不在賓館吃，賓館的飯菜沒什麼特色。咱們到鄰近的『東坡酒家』去吃。杜總、柳總輕易不來，要讓他們品嚐品嚐我們杭州的飲食特色！」
「那好！那我們就恭敬不如從命了。不過，現在的事情已然全都辦利索了，我們得抓緊安排盡早趕到南京去。那裡的朋友也在等著。你得想辦法給我們搞兩張去南京的火車票！」柳雲濤神情急切地向黃全勝解釋著。
「幹什麼這麼著急？剛剛來到就要走！我們杭州可是個旅遊勝地，好玩好看的地方多著呢。你們不想去我們西湖和錢塘江去遊覽遊覽嘛？再多留一天，我領著你們二位轉轉，也不虛此行嗎！」林中華極力地挽留著。
杜民生笑道：「我們也這樣想來著！可那裡容得開這個時間哪！魚粉再有一個星期就到港了。我們這一路還要到南京、鄭州、濟南、天津去，時間緊迫的很。到現在，好多準備工作還沒就緒呢！已經沒有這個時間了。等把生意做完了，我們再來觀賞遊覽也不遲。有你們兩位好朋友在這裡，還怕日後沒有機會來！」
黃全勝道：「火車票好辦！火車站咱們有朋友，打個電話就成了！咱們先喝酒吃飯去吧！等吃好了飯有什麼事再說！」說著話就打電話把隔壁的孔令軍叫了過來，五個人一齊下了樓。
「東坡酒家」是個百年老店，就像北京的「全聚德」一樣，是個老字號招牌的飯店。其菜餚極具傳統特色。在現而今物產豐富、貨暢其流，各地名優名吃雲遊走穴的年代，地方飲食能夠保有濃郁的傳統特色當顯得彌足珍貴。據說，飯店的「東坡肘子」、「西湖醋魚」都有上千年的歷史了。
黃全勝領著杜民生、柳雲濤、林中華、孔令軍等一行人來到「東坡酒家」時，樓上樓下都已是食客雲集。好在黃全勝早已預定好了座位；不然貿然前來，十有**是要在這裡等候排隊挨號的。隨著社會經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，普通老百姓時常到這種飯店來光顧已經是再平常不過的事情。
黃全勝預訂的桌位是二樓就餐大廳臨街的一付座位。大家坐定以後，由黃全勝點了龍井蝦仁、乾菜燜肉、叫化童雞、東坡肉、西湖醋魚、金華火腿等幾個特色名菜和幾個時鮮蔬菜，又點了宋嫂魚羹和一個銀魚湯，要了一瓶花彫；幾個人便你敬我讓地比劃了起來。一來是生意做得痛快，二來是意氣相投，杜、柳、林、黃四人都喝得非常盡興。席間大家說些生意上的閒話，不知不覺中兩個多小時就過去了。
酒足飯飽之後，杜民生和柳雲濤二人由於還要忙著趕往南京，便起身告辭。因為怕給林中華、黃全勝添麻煩，二人堅持要打的去火車站。推讓了半天，硬是讓林中華和黃全勝架著推上了孔令軍的車。一路送到火車站，爾後才分手告別。
到了杭州不到一天，杜、柳二人又踏上了新的征程。「民以食為天」，為了掙錢吃飯，只好置美麗的西子湖於不顧了！
由杭州到南京不過幾個小時的車程，剛過晚上八點，杜民生和柳雲濤便踏上了鍾山腳下的土地。
由於一路在通著電話，盧朝忠早已趕到車站的出口處迎侯。柳雲濤和盧朝忠雖然是老朋友，始終保持著密切的通訊聯繫，但已有三年多來未曾謀面。乍一相見，分外親熱，把杜民生介紹過後便拉起了家常，兩個人說了好多相互思慕的話。說起往日在一起工作的趣事，兩人歡笑不止，竟把杜民生給冷落到了一旁。
兩個人站著說了好一會兒話，柳雲濤見不是地方，便對盧朝忠道；「我們哥倆現在已經到了你的一畝三分地裡，您總不能就讓我們在這冷風裡吹著，得給我們找個住宿的地方好落腳啊！」
盧朝忠笑呵呵地一拍腦門，說道；「哎呀，對不起，我這光顧了高興了。來，來，來，咱們就到交通賓館去住吧，這裡離著車站近，來去都方便些。我接到你們要來的電話後，已提前給你們二位預定了房間！」說著話伸手向左邊一指，又道；「喏！賓館離這兒很近的，就不用再打車了。