正文 第十五回（3）優惠政策 文 / 阿明2009
第十五回（3）優惠政策
陶玉清仍在認真地翻看著促銷方案，見杜民生相問，便應道：「我看這個促銷方案定的挺合理，沒有什麼根本的不同意見。只是有個不太成熟的建議。」
他把語氣略略停頓了一下，又道：「我看來看去，總覺得這個促銷方案似乎還缺少點什麼？大家看，咱們這次的進口魚粉銷售覆蓋了華北、華東、東北三個大區域，銷售半徑很長，而方案所設計的各地市場價格的差異卻並沒有明顯的體現。為了充分調動客戶的購買積極性，提高工作效率，我覺得應該對江浙一帶路途比較遠的客戶給予一些相應的優惠政策。」
常建軍一直在認真地聽著，一聽到陶玉清講到優惠政策，便插言問道：「什麼優惠政策？」
陶玉清進一步解釋說道：「我所要講得其實也簡單，就是要謀求保持實際銷售價格的公平。不管運輸距離遠近，全部按同樣的銷售價格執行，看似公平，實際上是不公平的。同樣的價格銷售出去，路近的運輸費用就少些，路遠的運輸費用就多些。
咱們的進口魚粉在天津港下貨，江浙一帶的客戶運到目的地得增加多少運費呀！我的意思就是可以考慮給江浙一帶路途遠的客戶補點運輸差價，用以激勵他們的購買積極性。我覺得這樣處理更穩妥些。」
緊接著他又補充說道：「我們的生意現才剛剛在做，要想把生意長期做下去，做大做強，就需要各地的朋友來幫襯，這樣去做才可以有效地增強向心力和輻射力，吸納更多的朋友來加盟合作，更廣大地去開拓市場，為今後的大發展做些鋪墊。」
等陶玉清的話講完，常建軍第一個表態支持。又對羅凱明說道：「我看陶總的這個建議很好。我的意見，這個運費補貼可在彈性價格中調劑，必要時可在促銷價中酌減。這個操作原則定下來以後，讓經辦負責人自己酌情處理就可以了。我覺得有關這方面的標準沒有必要定的那麼具體，摳得過細了反而會束縛我們前線指揮員的手腳！」
「可以，可以！」羅凱明笑著答應著，又向在座各位環視了一遍，問道：「大家還有沒有其他的不同意見？」他見大家紛紛表示贊同，便道：「那好，就按咱們今天討論的促銷方案去辦，另外再把陶總剛剛講過的這條加上。」
杜民生見鄭玉萍、靳連峰、阮麗三人一直沒有發言講話，便笑著問道：「你們三位年輕人有沒有好的建議，講出來我們大家聽聽！「
靳連峰向鄭玉萍和阮麗瞥了兩眼，說道：「沒有其他意見。只要老闆們拍版，我們服從領導聽指揮就是了。為了公司事業的發達我們一定會全力以赴的。」鄭玉萍和阮麗都笑著點了點頭沒有講話。
羅凱明見大家再也沒有新的補充意見要講，便又問道：「這次進口魚粉的集散地遠在天津，業務量又大，好多事情安排起來不太方便，咱們現有的人手夠不夠？需不需要再增加些力量補充些人手啊？」
杜民生道：「這麼一大攤子業務，人手少了肯定是不行的。我們公司只有六個人，除留下一個人看家守電話，其餘五個人都要上前線。常總的外貿公司需要派兩個人去。另外再缺人手，我們準備臨時聘用當地的銷售代表幫幫忙就可以了。最多另給他們支付個把月工資。大家都是朋友，這件事情好商量。他們有他們的優勢，對魚粉銷售工作更熟悉一些。」
他見大家的討論發言已接近尾聲，又說道：「既然今天已經把促銷方案確定了下來，明後天我們就安排出發了。我和柳總準備先從浙江、江蘇開始一個省區一個省區地向北跑，爭取盡快把銷售合同預先確定下來，好讓我們的銷售代表發動客戶及早做好準備到港口去提貨，盡最大努力縮短資金回籠的時間。
葛總和阮麗待過兩天要帶著公司的營業執照和印章直接去到天津港所在銀行開立個臨時帳戶，以便於銷售工作開展後好辦理匯款手續。
貨到天津港之前，常總要帶著外貿公司的報關員和小靳他們一起過去辦理通關報關手續。這三路人馬七天之內在天津港聚齊後近期就不能回來了。再有其他的事情我們大家就只能是靠電話聯繫了。」
羅凱明聽杜民生講完，連聲道好。他高興地說道：「弟兄們沒有少費力氣，少動腦筋，咱們前期的工作做的很好，實際工作做得很扎實。眼下的營銷工作也計劃佈置的很周密。咱們今天的『餐廳工作會議』開得非常成功。為了咱們公司日後的發展壯大，弟兄們還得多辛苦！今天我們的會議討論就到此為止吧！」
「小靳！」他接著又招呼道，「你出去通知一下，讓服務員快來給我們開席吧！」
飯局的酒水菜餚早已由常建軍這位美食家安排好了，就等著往上端呢！聽得客人一聲令下，餐廳服務員的腳步如行雲流水，一會兒的功夫全都給送到了桌面上。
未曾開席，常建軍高聲叫道：「慢來，慢來！我現在趁著明白再說兩句。弟兄在***伙搞了這家公司，為的就是日後的財源茂盛，事業發達，現在終於盼來了大展宏圖的時候。我今天藉著這個機會立個表個決心：日後只要有用到我們外貿公司和我本人的地方，杜總和柳總你們儘管開口，咱們是赴湯蹈火在所不辭，隨時聽從『領導』的召喚！」
常建軍一番慷慨激昂的表白，令在坐的人都非常感奮。陶玉清亮著他那洪亮的大嗓門高聲應道：「講得好，講得好！就是要這樣搞。我響應常總的這個倡議！」
在一片喜慶熱烈的氣氛中，飯局的序幕一下子被拉開了。循例喝過三杯開場酒之後，便掀起了一個互相敬酒取樂的**，繼而慢慢把敬酒的主要目標盯到了杜民生和柳雲濤兩人身上。公司的股東雖多，多是吃糧不管呼的主兒，衝鋒陷陣主要還要靠他們二位，於是左一杯「一路順風」、右一杯「馬到成功」，沒用多大一會兒就把兩個人給喝暈乎了。
柳雲濤是個北方佬，在家鄉喝高度酒喝慣了。儘管江城的「白雲邊」清醇可口，可喝著總覺得差點勁兒。初時，他雖然心裡這樣在想，卻強自忍著沒有敢說出來。可到後來酒喝的一多，嘴上的閘門便在不經意間打了開來，信口說道：「你們這裡的『白雲邊』酒度數這樣低，才剛剛四十二度，這個酒還能夠喝醉人嗎？」
酒場上的人最忌說錯話而授人以柄，他雖然只是有口無心輕描淡寫地一講，自己全然沒有當回子事；可是說者無意，聽者有心，大家都在興頭上，便不約而同地把攻擊的矛頭全都集中到了他一個人的身上。當下便應了那句老俗話「雙拳難勝四手，惡虎難敵群狼」！在大家車**戰的圍攻之下，他越喝越糊塗，臨到席終人散的時候他還大吵著說自己還沒有吃飯。惹得大家大笑不止！
臨到分手之時，羅凱明、陶玉清見杜民生和柳雲濤都帶著醉意，爭著搶著要送他們回寓所。因為他們都是自己帶車過來的，送起來方便些。常建軍笑道：「還是不要麻煩你們兩位老總了。我和歐陽正是順路，我們哥倆負責送領導回去吧！你們二位要送就太繞了！」
沒成想走到半路，柳雲濤便吵著要下車，說是自己尿急，得方便方便。常建軍只好請出租車司機靠路邊把車停下，讓柳雲濤下車去撒尿。杜民生也跟著晃晃悠悠下了車要方便。
此時，已近午夜時分，路上行人稀少；柳雲濤和杜民生二人都爭嚷著要找廁所，可在個大馬路上急切之間哪裡去找？
常建軍急中生智，謊稱道：「你們倆瞎嚷嚷什麼？現在不就在廁所裡嗎！怎麼你們倆都喝醉了！連廁所都認不出來了？」
兩個人在醉意朦朧之中一聽說腳下就是廁所，大喜過望，趕忙解開腰帶就在路邊大撒起來。歐陽榮在一旁看著二人的醉態忍俊不止。
尿急已經排除，柳雲濤轉身欲行，走了沒有幾步，腳下一個踉蹌差點兒摔倒在地面上；情急之下，他一伸手抱住了路邊的一根水泥電線桿，緊緊摟住再也不肯撒把，腦袋一歪就進入了醉鄉。杜民生似是稍微清醒一點兒，趕忙上前拉他，大叫道：「柳總，柳總！趕快上車吧！咱們得回家呀！」
聽杜民生叫得急切，柳雲濤睜開朦朧的雙眼，大笑道：「老弟你這是喝醉了，咱這不就是在家裡嗎！還要到那裡去？你別拉我，我就在這床上躺著挺舒服的，快別瞎鬧了！」
「什麼，你說咱們現在已經到家了？我怎麼找不到我的床呢？我的床在哪裡？」杜民生迷迷糊糊地張著兩隻手亂摸，一摸也摸到了水泥電線桿上，高興地大叫道：「哎呀呀，我的柳兄啊！你怎麼跑到我的床上來了！快回到你自己的床上去睡吧，我實在是支持不住了！」
常建軍和歐陽榮見兩個醉漢東拉西扯地圍著路邊的水泥電線桿子亂嚷一氣，無法理喻，趕緊跑上前去強拉硬拽地把二人拉了下來，又在出租車司機的幫助下把二人扶上了車。
把杜、柳二人送回寓所之後，常建軍向歐陽榮笑道：「看來這兩位領導今天真是喝高了。沒人照看著別再出點兒什麼意外；你先回去吧，我留下來陪陪他們！」歐陽榮應道：「那咱們就一塊留下陪吧，這還分什麼走先走後！」常建軍見歐陽榮不肯自己先走，便催促道：「那好！既然這樣，你就趕快給咱們的『政委』打電話招呼一下吧！告訴我倆在照顧朋友，今晚就不回家了！」
常建軍和歐陽榮雖然沒有杜民生和柳雲濤的醉意深沉，畢竟肚子裡的酒精也在作怪，折騰了大半天後酒意上湧，困神也上了頭。各自給自己的老婆打過請示電話之後也都斜倚在沙發上睡著了。
漂泊異鄉的醉漢在沒有老婆和家人照顧的情況下，就只有靠朋友來做保護神了！