正文 第十五回（2）行家裡手 文 / 阿明2009

    第十五回（2）行家裡手

    「這樣吧」，常建軍話頭一轉，又道；「我建議你們三位領導先拿出個初步銷售方案，我們召開個臨時董事會議一下，重點討論三個問題：

    一是馬上組建進口魚粉的促銷班子，以我們公司為主，吸收各方面人員參加，明確責任分工和各地銷售代表的主打區域；二是要進一步重點討論推敲一下促銷的佣金提成標準和促銷政策，這個促銷的提成標準和促銷政策，既要有利於控制銷售成本費用的曾加，又要利於激發各地銷售代表的積極性；三是要根據現時下的市場行情確定個合理的促銷價格。

    在這其中要給一線的指揮員、就是前敵總指揮以操作的機動空間。要有個價格彈性幅度，以便於隨時應對各種複雜多變的局面。」

    常建軍長期從事國際貿易的實務操作，頭腦靈活，經驗豐富，思慮精當，長於策劃，講起來頭頭是道。就如一位武藝精湛的神槍手，一摳動扳機就能發發命中，彈彈咬肉，使杜民生、柳雲濤、葛忠、歐陽榮聽了甚為感佩。禁不住一齊叫起好來。

    杜民生搖著自己手中纖細的碳素筆笑著讚歎道；「行家伸伸手，就知有沒有。常總講得真是一針見血。好，就照你說的辦！」

    杜民生當面這麼一捧，常建軍嬉笑難禁的老毛病就又犯了，突然大笑道；「我這是毛遂自薦為我們的領導獻計獻策來了。既然領導賞識，總得給點什麼賞賜吧！咪西咪西怎麼樣？」

    一看自己的這位小老鄉又篩開了破鑼，柳雲濤呵呵笑道；「這可真是吃飯忘不了大鐵勺啊，你們看，他這又原形畢露了吧，送個信兒都想要個腳力錢！」

    柳雲濤的話音剛落，杜民生和葛忠、歐陽榮也跟著紛紛起開了哄，一齊開懷大笑起來。

    杜民生笑道；「你要我們請客，也得分個忙閒。等這單生意做完了，一定好好請請您！」

    常建軍大笑道；「好！你這一支，兩個月之內我就吃不上這頓飯了。選日不如撞日，今天是領導『大喜』的日子，不請客太說不過去了。你說說，歐陽，你是不是肚子裡的讒蟲也在蠢蠢欲動啊！」

    歐陽榮面對常建軍的蠱惑煽動，只是微微笑著作壁上觀，一言不發。

    「那好，今天中午我請客！不過，只能吃自助餐！現在我們大家一起抓緊時間商量出個具體的促銷方案來；晚上把羅總請過來，讓他在『艷陽天』飯店設宴，好好地犒勞犒勞我們！」杜民生一言九鼎，鎖定了飯局。

    常建軍大笑道：「照你這麼一說，我們還得在磨道上再跑幾圈兒再給飯吃？太下作了吧！」

    下午一上班，葛忠就給羅凱明和陶玉清把電話打了出去，告訴兩位日理萬機的大老闆晚上準時參加董事會臨時工作會議。又給「艷陽天」飯店打電話預定了一個十四人台的大餐廳。約定各路人馬下午六點在「艷陽天」大飯店二樓的「菊香廳」集合，不見不散！

    臨到下午五點，阮麗把編定的《萬噸進口魚粉促銷方案》打印了出來，一共打印了十份。除七位與會的董事人手一份之外，又留了三份存檔。

    因為安德魯斯先生和陶阿梅不能親身來武漢參加會議，便由阮麗及時用電子郵件把文件直接發了過去。柳雲濤又直接打電話給陶阿梅，告訴她晚上要召開董事會工作會議討論修改促銷方案，請她口頭徵求一下安德魯斯先生的意見，並約定來日再打電話交流修改意見。

    一切工作準備就序之後，杜民生就招呼著柳雲濤、、葛忠、常建軍、歐陽榮和鄭玉萍、靳連峰、阮麗等人，在東海大廈樓下打了兩輛出租車直接奔向了「艷陽天」大飯店。

    「艷陽天」大飯店位於武漢三鎮最為繁華的武昌市內。杜民生之所以心血來潮的將會議召開地點選定在「艷陽天」大飯店，不僅僅是因為她在江城極負盛名，生意興隆；而且還寓有借其名諱和運勢興財之意。在聲名顯赫且生意興隆的地方談生意，會讓人打心眼裡感到有些喜氣！

    「艷陽天」大飯店之所以盛名於江城，原因是多方面的。一是規模宏大，菜餚豐富，能滿足各種品位檔次的食客之需求。像杜婆雞、雞油扒四寶、澳洲大龍蝦、雞容魚肚、老大興洄魚、瓦罐雞湯、羔羊燉鯽魚、燉黃鱔片、燉甲魚、金瓜餅、金瓜泥、家鄉大公雞、家鄉財魚、清蒸鳊魚、松鼠桂魚、蟹黃湯包、香菇湯包、駕御湯包、王八煨湯、應山滑肉——等名點佳餚應有盡有，可任人選嘗。

    二是設施齊全完備，豐富多樣，既有層層迭高、場面宏大的就餐大廳，又有環衛四周、風格多樣的雅間餐廳。前來就餐的客人可根據自己的品位嗜好和消費能力靈活定位，選擇空間極其廣大。

    三是注重信義，價格公道，服務熱情，細緻周到，讓人吃的覺得物超所值。因此生意做得越來越紅火，聲名日盛。不然，從漢口跑到武昌，路上要跑上大半個小時，這些食客的積極性就不會有那麼高了。

    杜民生一行八人進入飯店大堂後，循著樓梯直接奔上二樓。待進得「菊香廳」正在揖讓落坐時，羅凱明和陶玉清也都興沖沖地欣然而至。大家把羅凱明禮讓到主位後，其餘眾人序齒而坐，很快便安定了下來。

    杜民生見與會人員已經全部到齊，便開門見山地說道：「今天會議的主要議題是討論研究當前面臨的進口魚粉銷售工作。大家都已知道，我們進口的一萬噸秘魯魚粉最近幾天就要到港，銷售工作急需全面展開。今天上午，由柳總、葛總、常總、歐陽處長參加，我們幾個人初步議出了個促銷方案，現在發到人手一份，大家先看一看，等會兒我們可邊吃邊議論。把促銷方案確定下來以後我們好鋪排下一步的銷售工作！」

    羅凱明眉眼展動地笑了笑，在桌面上環視了一周，輕聲說道：「那好吧，大家先分別把促銷方案看看，咱們再在一起討論，有什麼建議和意見都當面提出來，暢所欲言地談吧！大家都是忙人，各人都有自己的一攤子事務，整工破日地開會研究也不方便，咱們大家就借吃飯的時間議一議吧！」

    杜民生見說，便對鄭玉萍吩咐道：「小鄭，你把帶來的材料給各位老總發一發吧！」

    鄭玉萍伸手打開了公文包，從中把早已準備好的文件拿了出來。然後站起身來離開坐位，沿著圓桌的外圍一份一份的送了出去。

    羅凱明接過鄭玉萍送的文件，拿在手中晃了晃，風趣地說道：「以前在中東戰爭期間，以色列的總理果爾達?梅厄夫人經常召開『廚房內閣會議』研究戰爭問題，今天我們就學習學習梅厄夫人在飯店召開個『餐廳董事會會議』來研究研究我們的魚粉銷售問題吧！」一句話說得大家哄堂大笑起來。

    其實，杜民生、柳雲濤、常建軍、歐陽榮、葛忠五位董事上午都參加了促銷方案的討論研究，再看文件已經沒有多大意義。真正需要認真審閱文件的只有羅凱明和陶玉清二人。

    尤其是羅凱明，他是公司實際控股的大股東，又是公司的董事長，促銷方案的確定和執行沒有他的批准同意是行不通的。樹根不動，樹梢白搖！陶玉清在公司裡也是個重量級人物，是個大財東，他的意見也有相當的影響力。搭伙求財，講究的就是個和諧一致，人心齊泰山移嘛！

    按照企業現行的遊戲規則，鄭玉萍、靳連峰、阮麗三個年輕人都是公司招聘的員工，是沒有資格參加董事會會議的。參加也只能以工作人員的身份列席，是沒有表決權的。杜民生之所以安排他們一起過來參加會議，是因為本來公司的人就不多，大家在一起吃個飯也不多他們三個人。

    另外，讓他們參與參與也有利於調動他們的工作積極性。雖然他們沒有表決權，提提合理化建議總是可以的。不能說人年輕就沒有什麼好主意。再就是，今晚的餐廳會議實際上也是個戰前動員會，共同在一起交流交流有利於鼓舞大家的士氣。所以，在和羅凱明等人打過招呼之後，就讓三位年輕人一起跟了過來。

    「萬噸魚粉促銷方案」是柳雲濤執筆起草的，寫的簡明扼要，只有兩千多字。沒過多大一會兒，大家就都看完了。「很好，很好！這個促銷方案搞的很好！方方面面都考慮到了。」羅凱明贊同的表示著自己的態度：

    「第一，我贊成我們進口魚粉的市場價格定位略低於現行的市場價格，上限定在五千一百元一噸，下限定在五千元一噸。我們魚粉的銷售區域這麼廣闊，客戶的情況又有相當大的差異，在價格上有個彈性幅度是非常必要的。有利於應對複雜多變的突發情況。

    第二，佣金提成按三極累進的方式分檔兌現這個辦法也很好。一次性銷售量在五百噸以下者按每噸三十元執行；一次性銷售量在五百噸以上一千噸以下者按四十元執行；一次性銷售量在一千噸以上者按五十元執行。中間給予經辦負責人十元錢的自由裁量權。這也有利於應對一些複雜多變的情況。我覺得這個促銷方案基本上是可行的。」

    接著，他又啟發性地鼓動道：「大家都發表發表個人意見，看看有沒有新的更好的意見和建議。」大家在一起嗆咕了一陣，幾位在座的股東都沒有提出新的意見。杜民生向陶玉清發問道：「陶總講一講吧，有沒有需要補充的意見？」