正文 第十二回（2）說是論非 文 / 阿明2009
第十二回（2）說是論非
梁氏家族「家庭經濟發展研討會「的出席者是清一色的男性公民，老少女性把茶食和香茶給伺侯好了以後便都紛紛上樓迴避了。
在一樓會客廳內，弟弟梁金亭、大兒子梁國民、二兒子梁**、三兒子梁國臣、大女婿聶士發、小女婿陳玉海分別坐在了東面和北面的硬木沙發上。梁金鵬則搬了一把籐椅放在了客廳中間，和各位與會成員相對而坐。這和梁金鵬擔任市農發行行長時做大會報告的場景相比，就只差在主席台上放上一管麥克風了。梁金鵬還是當年做銀行行長的派頭，手中握著一個平攤開的筆記本便侃侃講了起來：
「我這次和武漢的柳總到青島去送貨收穫不小。儘管在路上有些曲折，事情辦的還是蠻圓滿的。龍會長和日本的松尾先生我又都見到了。他們對我們公司的產品質量非常滿意。回來的時候龍會長再三表示希望能夠與我們長期合作。
據龍會長講，他們對『防水麻袋』的年需求量高達上千萬條，是一宗大生意。若是能夠拉住這個關係，我們家日後的事業發展就有可靠的保障了。你們都動腦筋想一想，若是按這個生產量來計算，我們家一年能夠賺多少錢？」
不等有人回答，梁金鵬又眉飛色舞地說道：「對於與龍會長建立長期合作關係的事情，在這次去青島之前我就和柳總探討過。來來回回這一路之上我一直在琢磨，要想與龍會長保持長期穩定的合作關係，最好的辦法就是和他共同搞個合資企業！所以今天為這個事情叫你們回家來共同議一議，討論一下究竟怎麼辦才好？你們各自發表發表自己的意見！」
聽了梁金鵬的開場白，室內的氣氛一下子活躍了起來。大家七嘴八舌地議論著，嘰嘰咕咕了好一陣子。家庭成員長幼有序，短暫的議論過後，幾位小輩都將目光轉向了他們的叔叔梁金亭。
梁金亭時下已經四十多歲。他雖然和乃兄梁金鵬是一母所生，眉眼相似，卻長得身材瘦削，面目清癯，和梁金鵬那胖大的身形面貌形成了很大反差。
他見大家的目光都在看著他，便神態沉靜地說道：「要是能夠與龍會長合作搞成合資企業那當然是件好事。但不知日方究竟想採取什麼樣的投資方式與我們合作？咱們市雖然直到現在也沒有搞成過合資企業，周圍各縣市搞成的合資企業卻不少。
聽朋友們講，現在雖然國家對合資企業有很多優惠政策，經營紅火的卻並不是很多。主要原因就在於好多外商多是來推銷設備和推銷原料的。有的合資企業，外商投資入股的進口設備作價比市場價高出好幾倍；等到合資企業一搞成、外商的設備賣完了，外商的錢賺足了，你再找他合作經營，他就連哈欠都懶得打了。要是搞這樣的合資企業，還不如不搞！
再有，還有好多打著來內地投資幌子的外商，他們的真正目的完全是為了來內地傾銷原料。合資企業搞成了，他們一是要挖空心思地用原料作價抵頂投資，二是要讓你長期購用他的原料。這樣搞得結果是錢都讓外商賺走了，到頭來活受罪的還是中方合作企業。
依我來看，我們要與龍會長搞合資企業不是不可以，關鍵要看這其中的投資方式是不是可行！」
梁金亭長期在銀行信貸部門工作，對各地搞合資企業的負面影響廣有所聞，故而講起搞合資企業的事情來很有些擔心。在場的家人聽了他這番話猶如當頭澆了一瓢冷水，心頭均是一震。
大女婿聶士發是個部隊轉業幹部，曾從軍多年，也曾去海南闖蕩過一陣子，在這個大家庭裡算的上是個走南闖北的精明人。他時下有三十大幾的年紀，個子長得不高，生得一張四方臉，一雙圓圓的大眼睛虎虎有神。
聽完梁金亭的一番宏論，他贊同地點了點頭。緊切主題地補充說道：「二叔講得很實際，對興辦合資企業還是慎重一些為好。興辦合資企業固然是好！合資企業一掛牌兒，馬上就能夠享受到國家和地方政府的好多優惠政策！可是要搞得不好，麻煩也少不了。
我們不同於國營企業，賠賺都可以由國家兜著，不管賠也好，賺也好，都和個人的切身利益沒有太直接的關係；企業搞不好，當頭的一推兩搡、自己個兒也丟不了什麼，大不了換個企業還能夠當頭。
我們這樣的家族企業可不行！我們現在搞企業用得都是我們大家個人的血汗錢，真要是弄不好讓人給算計沒了，我們一家人還不都得急得去跳樓去！我覺得合資企業究竟搞與不搞，首先要探明日方計劃採取什麼樣的投資方式，然後我們再做定奪！」
梁金鵬在此之前滿腦子想的都是興辦合資企業的好處；而且經過與龍永泰的直接接觸，對日本海神貿易株式會社的經濟實力也有了一些初步的瞭解，因此對於興辦合資企業信心十足。此時此刻，他雖然對梁金亭和聶士發所講的道理不無認同之意，但這些話在他聽來總覺得不怎麼順耳。待聶士發把話講完之後，他不禁微微皺了皺眉頭。心道：「又冒出來一個杞人憂天的持不同政見者！」
梁金鵬心裡想著，又用目光掃視著在座的各位家庭成員。見大兒子梁國民，小兒子梁國臣和小女婿陳玉海均在觀望，沒有急於要發言的意思；二兒子梁**也在猶豫不決。一時間找不到同盟軍。
便擺出一付老謀深算的樣子說道；「你們剛剛講過的這些情況，我也不是沒有想過。實際上，我們要和龍會長合作，也不是要創辦什麼新企業，要重新徵地、新蓋房子，進口生產設備。現在的工廠是現成的，我們雖然現在還是在搞租賃經營，但是要和龍會長合作買過來也不是什麼難事，根本就沒有必要另起鍋灶。依我來看，設備投資的風險根本就無需考慮。
另外，關於傾銷原料的擔心，我覺得也沒有多大必要。原料就是黃麻，我們這裡遍地都是，龍會長也斷不會要求我們捨近求遠，到隔海相望的日本去購買黃麻。再者說，日本也不產黃麻。我們雖然幹這行時間不長，世界各地那裡產黃麻我們還是清楚的。龍會長要是同意搞合資企業，按照我們工廠的現實情況，他也只能採取現匯投入的方式與我進行合作。」
梁金鵬的一番話雖然表露的個人傾向非常明顯，但他所講的都是眼前面的現實情況，在座的各位家庭成員，包括梁金亭和聶士發在內，聽來都覺得合情合理。
二兒子梁**瞇著眼睛笑道；「我覺得爸爸講得這些情況非常符合我們公司的實際，龍會長要來與我們合作搞合資企業，搞設備進口和傾銷原料的可能性不大。就是進口原料，如果進口價格低，對我們的生產經營也沒有什麼壞處。早先麻紡廠也從孟加拉國進口過黃麻原料，進口的黃麻利用率比我們當地產的黃麻還高呢！
從咱們公司的現實情況看，企業生產規模之所以發展不起來，一是因為資金短缺，二是定單任務不足；而當前最重要的問題就是定單不足。對於這個情況，我們大家誰都清楚。要是有錢有訂單，我們不就早把麻紡廠給盤下來了嗎，還能等到現在！
從今後的發展前景來分析，我們如果和人家做純粹的加工貿易，時間長了，人家可以在我們這裡定貨，也可以到別的廠家去定貨，天底下的麻紡廠又不是只有我們一家。我們要能同龍會長他們一起搞成合資企業，兩家人就會變成一家人，他們的定單也就只能放在自己的企業做，怎麼會讓肥水流到別人家的田里去呢？依我看，這個合資企業是完全可以搞的！」
梁金鵬聽了半天，終於聽到了知音，不禁展顏一笑。心下覺得自己這個二兒子雖然年齡不大，閱歷不深，話裡話外還是很有見地的。
三兒子梁國臣聰明有才氣，在這個大家庭中也是個台柱子。他聽了父兄、姐夫的高談闊論，心下早有了自己的主見，於是說道，「我看我們這次可以和龍會長合作搞個合資企業。走合資合作的道路，對我們這個家族企業來講是個發展機遇。至於二叔、大姐夫哥講得一些興辦合資企業的風險，我們是可以想辦法規避的。
我自已常常在想，我們家雖然現在把麻紡廠給租賃過來了，但這也只能是個權宜之計。什麼時候人家不願意租賃給我們了，或是有別人來競租，弄不好我們就得被排擠出局。到了那時候我們家就會失去賴以發展的根據地，事到臨頭，再想辦法補救就來不及了。
依我來看，不如我們現在就乘此機會和龍會長聯合起來，共同把這個企業收購了。這樣做一來可以引進外資，藉以壯大企業的實力；二來也可以牢牢把定單抓住，避免流失，從而保證企業的穩定發展；三是可以乘機長期佔有這塊生產基地，作為我們家今後發展經濟事業的根據地。
這第四嘛，合資企業一旦建成，不僅可以立即享受國家和地方政府的諸多優惠政策，提高企業的經濟效益，還可借此提高我們家族在社會上的聲望和地位。畢竟合資企業的名聲要比個體企業，比民營企業的名聲要響亮些。
對於合資企業的最後歸宿，我覺得一點兒也用不著我們擔心。日後不管龍會長和我們合作的時間長短，他的大本營在日本，他還能和我們來爭奪地盤不成！強龍壓不過地頭蛇，這個企業還不早早晚晚就姓了『梁』！我看還是立足於與龍會長合作為好！」