正文 第五回（5）遊子歸鄉 文 / 阿明2009

    第五回（5）遊子歸鄉

    「價格是這樣的。」杜民生慢聲細語地說道：「交陽給我們的報價是每條防水麻袋出廠價兩塊八，蒲城是兩塊六；蒲城說如果量大，價格還可再商量，估計潛力也不會太大了，最多再降個三分五分的，沒有多大來去。另外，我們需要在這個基礎上再加一點，如果按照港**貨價算，還要加些運雜費，這個賬大體也就這麼個賬。你們三位說說，這個價格怎麼定好？」

    葛忠道：「像這種出口產品，每條至少要加上個一毛兩毛的，我們做這單業務，人工工資、差旅費、招待費等等，花花就太少不了。另外，資金也要我們墊付，有資金佔用期的利息，這些都要考慮在內，不能僅僅考慮產品出口差價，如果僅僅考慮這個差價，弄不好就會把帳給算漏了。」

    柳雲濤道：「大家看這樣好不好，基本報價就在交陽兩塊八的基礎之上再加兩毛，每條防水麻袋報價三塊，因為有蒲城麻紡廠兜底，成交價要穩定在兩塊八以上，其餘的費用要按實際情況另行加進去。你們幾位看這樣好不好？」

    「其他的價格好算，船破還有個底。這到港口送貨我看也只能是汽運，不知道一輛貨車究竟能裝多少貨？」常建軍苦思得不出結論，便把問題提了出來。

    「那就問問交陽和蒲城的麻紡廠，他們肯定有這種運貨的經驗，交陽不是還做過防水麻袋嗎？吳忠信哪兒也可以問問，他也會有這方面的經驗的。」歐陽榮提議道。

    「那咱們現在首先把能算的賬先算一算吧！」葛忠起身走到自己的寫字檯邊，找了本稿紙，又拿了個計算器，然後一齊放到了圓桌上。

    「這有什麼能算不能算的，汽運的噸公里價格我們清楚，每條麻袋的重量我們清楚，軋制打包的麻袋比重也不輕，就照噸公里計算就可以了，不會超高超寬的。」柳雲濤眉頭一皺，立即把這個難點破解了。

    算這種細賬是個很麻煩的事，四個人掰扯了好半天，邊說邊算，邊算邊說，終於把大帳給摳出來了，只要每條麻袋另加一毛錢，什麼費用就都出來了。

    杜民生見帳已算清，便道：「這樣吧，基本價，包括報價和成交價，就按剛才商量的標準定，另外再加一毛錢，由常總負責主談。另外，工藝上的事能不深談就不深談，我們也談不清，現學也來不及，就拿樣品說話吧。再往深處談，就讓老梁來解釋好了！」

    四個人把初步商務洽談方案商定之後，由於常建軍和歐陽榮忙著要去會朋友，便各自分手了。

    龍永泰和龍小峰乘坐的飛機是青島至武漢直航的班機，上午九點四十五分起飛。柳雲濤沒有乘坐過這個航班，但從自己多年乘坐飛機的經驗和地面距離推斷，大約有一個小時即可到港；從下飛機到檢索行李，再到接機的出口，通共用不了半個小時；總計加起來，有一個半小時足夠了。預計上午十一點半就可把客人接到。

    星期二上午一上班，杜民生就組織大家灑掃庭除搞衛生，把桌椅板凳擦得珵明瓦亮，又特意找來賓館的服務生用吸塵器在房間的各個角落仔仔細細地吸了一個遍。看看自己滿意了才讓大家住手。衛生環境代表著一個企業的面貌，要給日本客人一進門就有個整潔有序的良好印象。

    為了給自己公司的臉上貼金，杜民生又從羅凱明的中興實業公司要了一輛奧迪轎車，以備接送客人之用。

    上午九點剛過，駕車的司機從樓下打來電話，說已經在樓下的停車場相侯，隨時可以出發。杜民生想想從酒店到機場只有不到半個小時的車程，時間尚早，又坐了一會兒，喘了口氣，這才拉著柳雲濤一起下了樓。

    天河機場是武漢新近修建投入運營後不久的機場，雖然規模不大，但從外表看上去還比較典雅。到了機場後，還不到十點半，兩個人便坐在候客大廳裡相等，一邊閒聊著。

    本來，龍小峰剛剛到日本不久，龍永泰這次回國不想帶他回來，好讓龍小峰盡快熟悉熟悉情況，給他獨擋一面，可又考慮到他與柳雲濤之間的親情關係，帶他來接洽事情方便些，最後還是帶他回來了。在飛機上，叔侄兩個討論著到武漢後的計劃，心裡很是高興。

    十一點剛過，機場廣播裡就播報了青島航班到達的消息，柳雲濤便拉著杜民生擠到了迎接國內客人的機場國內出口。柳雲濤瞪著兩隻眼睛，向裡面張望著，過了一會兒，便見乘機到達的客人絡繹不絕地走了出來。他望著望著，在行李傳送帶一旁看到了龍小峰的身影，龍小峰正彎著腰從往復流動的輪盤傳送帶上往下撿行李。

    「看，來了，來了！那就是龍小峰。柳雲濤欣喜地伸手向前一指，示意給身邊的杜民生看，杜民生也伸直脖子向裡望著。

    又過了一會兒，龍小峰推著行李車開始向外走，在他身邊傍著一位身材高大的中年男子，這時，柳雲濤已把龍永泰認了出來：「看，來了，來了！在龍小峰身邊的大個子就是龍永泰龍會長！」柳雲濤又伸手一指，杜民生挺身一看，看了個滿眼。

    十八年沒見，龍永泰還是那麼英武帥氣。隨著雙方的距離越來越近，柳雲濤已清楚地看清了這叔侄二人的面目。

    龍永泰身材高大魁梧，約有一米八零左右的樣子。他的身體已經開始發福，顯得身高體壯。在他身上穿一套淺咖啡底色，大方紅格的西服，頸下著一條大紅底色花紋的領帶。兩道粗大的黑眉在白皙的臉上顯得特別入目，兩隻眼睛炯炯有神，英姿勃發。他一邊伴著龍小峰向外走，也一邊向外張望著。

    龍小峰比龍永泰矮了有半個頭，但長得強健有力，與龍永泰面容相仿，只是面色更加紅潤。他和龍永泰相比，長得最為相像的是那對眼睛。眼珠白多黑少，特別有神，這是血緣相近的最為明顯的標誌。他穿著一身藏青色的西服，頸下也繫著一條紅領帶，被裡面的白襯衣襯得格外醒目，富士山下的熏風讓這位渤海之濱的毛頭小伙子平添了幾分洋氣。他一邊推著行李車向外走，也不時地揚起臉來向外張望著。

    「大姨夫！二叔，您看，大姨夫在門口等著我們哪！「龍小峰左手扶著行李車的橫樑，伸出右手一指，歡聲叫道。

    這時的龍永泰已然把柳雲濤認了出來。成年人不比年少兒童，再有變化也不會變到哪兒去，身形眉目的輪廓是不會變的。人是萬物之靈，在腦海中留有的記憶的影像持久不滅，這大概也是人類區別於其他低級動物的特異功能吧！

    談論中間，龍永泰、龍小峰叔侄已走到了迎接乘客的機場出口。龍永泰趕快跑上前來，熱情地和柳雲濤握著手，滿口京腔的恭維道：「十幾年沒見，柳哥風采不減當年哪，只是真真地發福嘍！」

    柳雲濤笑道：「發福是發福，可哪兒有你現在瀟灑呀！洋麵包就是比咱們的白面饅頭出息人喲！」

    寒暄過後，柳雲濤趕快忙著給杜民生介紹：「這位是我們公司的杜總，杜民生先生！」「這位是龍永泰先生，這是我的外甥龍小峰！」「來，小峰，見過杜叔叔！」

    從機場大廳出來的人絡繹不絕，四個人不便久停，杜民生便接過龍小峰推著的行李車，帶頭領著三人向大門外的停車場走去。

    從天河機場到市區的機場路是高速公路，平展寬闊，在路上行使的車輛並不是很多，沒有什麼阻礙，沒用上半個小時就開到了東海大廈的樓下。

    下得車後，柳雲濤對龍永泰道：「我看今天就委屈委屈兄弟這個外商吧，這只是個三星級酒店，檔次不高，我們公司就在七樓，住在這裡見面方便些！」

    「柳哥您就看著安排吧，來到您的地盤，我一切都聽您的！」龍永泰實實在在地答應著。

    杜民生聽龍永泰這麼爽快，就笑了笑說道：「房間早就已經訂好了，你們登記一下，這都快十二點了，洗漱洗漱咱們先去吃飯，有什麼正事，咱們休息起來再說！」

    龍永泰高高興興地答應著：「謝謝，謝謝！來到這兒給杜總添麻煩了！」

    「不客氣！」杜民生笑容燦燦地回應道。