正文 第五回（4）一石二鳥 文 / 阿明2009
第五回（4）一石二鳥
他現在是一尊佛，人家已經在香爐碗中給他燒了香，他就該顯示點靈驗；所以在青島各路人馬的催促之下，他這次第二次回國，又把首發站選在了青島。
實際上，他在青島期間，審議可行性研究報告，審定合同，審定章程等各種報審合資企業的文件並沒用多長時間，因為這些文件國家都有通用的範本，只是審定一下具體的合作條款而已，費不了太大的事。但是有數不清的東道主天天設宴相請，卻之不恭，他只得一一笑領，這又耽誤了幾天時間。
另外，為了放大自己的既得利益，他又與合作廠家實實在在搞了幾天的清產核資，大大的費了些時日。
等到一切事情就緒，已有兩個星期的時間悄悄地付之東流了。
到了這個時侯，龍永泰才騰出手來給柳雲濤打電話，告訴說他馬上要啟程趕往武漢。
龍永泰結束第一次青島之行回到日本後，有好多日本朋友和他講，在中國的湖北、江西、浙江有很多麻紡廠，這些地方既是盛產黃麻的原產地，又是麻紡織品的生產基地和集散地。可是他一去日本十八年，和國內朋友的聯繫大多已經中斷了，就是有朋友經過再三輾轉能夠聯繫上，除了家鄉的人之外，大兵佔了絕大多數，很少有生意場上的熟人。又有誰人能夠給他提供具體的幫助呢？
正在他苦慮找不到直接關係，找不到確定目標的時候，他的侄子龍小峰來到了日本。說起他的大姨夫正在湖北的首府武漢做生意，這才使他萌生了到武漢去尋求供應客戶的想法。不想一擊即中，這使他深深體驗到了「山重水復疑無路，柳暗花明又一村」的快意，所以第二次回國，才確定了去武漢的行程。
知道龍永泰不日要來武漢，大家都非常高興。柳雲濤高興的是，兄弟相隔十幾年異地相見，當有機會暢敘闊別之情，這和在家鄉相見當別有一種情懷。另外，龍永泰的到來，就可以向朋友們展示，自己有國外的親戚，不是「窮在街頭無人問」的窮親戚，而是「富在深山有遠親」的闊佬，朋友們當更會青眼相加。其三，借此合作機會，若能把生意做成、做好、做大，也有利於鞏固自己在公司的威望和地位；更可以因此而增加一些經濟收入。由此可收取一石二鳥，一箭三雕之功，因之歡喜無限。
而對於杜民生、葛忠、常建軍、歐陽榮等人來講，除去做成生意賺點錢，還可多交個日本朋友，也是樂不可支。對於鄭玉萍、靳連峰、阮麗等人來講，公司生意做好了，就會「肉肥湯也肥」，也可由此而長點見識，是只會有收穫而無旱澇病蟲害的大好事，其歡喜之情盡皆溢於言表。不管羅凱明有沒有「望海心」，日本市場這條財路對他來說，已經是開通了，公司上上下下，都期待著龍永泰的早日到來。
又一場商業角逐即將展開，低垂的大幕已徐徐拉開，現在都在期待著主角兒出場了！
柳雲濤提議召開個預備會議，由杜民生牽頭組織，請常建軍和歐陽榮來參與謀劃，共同商量一下應對策略和商務洽談方案。
又是個星期天，到了預備會議召開的約定時間。為了提早趕到公司，杜民生和柳雲濤早早起床以後，先是在小區的微型花園裡轉了兩圈，便步出小區大門去找地方吃早點了。
小區大門向南開，大門之外是一條橫穿東西的不太繁華的小街，由南大門出來向東，走出沒多遠就是一條縱貫南北的大馬路，這是漢口最繁華的街區之一，東海大廈就座落在這兩條街道的夾角之內，在東西街道之北，南北大道之西。
旭日初升，微風習習，在睡夢中解脫出來的各路神聖又開始了新的忙碌的一天。星期天的享受是與這些非官方族群的人無緣的！
在中華人民共和國這方神聖而廣袤的土地上，星期天的享受只是少數人的特權，擁有它的人在現有的人口總量中恐怕連20%的比例都佔不到，最起碼，佔人口總量70%以上的農民就不享有這種特權，何況還有在城市人口中為數可觀的另類。
可是，杜民生和柳雲濤這兩位曾是星期日特權一族成員的過來人，並沒有感覺到有什麼不妥：天上有日月星辰風雨雷電，地下有高山大川江河湖海，人世間的生活本來就是個豐富多彩的萬花筒！有什麼值得不平和煩惱的呢？
兩個人在早點攤位上吃了兩碗熱乾麵，便抹了抹嘴便一同踱著慢步向東海大廈走去。
「不知常建軍這位懶仙兒什麼時候到？」柳雲濤似是在問杜民生，又似是在自問，慢慢悠悠地叨叨著。
「管他呢！咱們先到公司去侯著，他們什麼時候到，咱就什麼時候談，反正今天咱們有的是時間！」杜民生笑笑說。
兩個人緩緩走近東海大廈的大門口，通體透亮的玻璃大門就像一位善解人意的情人，立即敞開了自己的心扉，左右開弓，自動將緊閉著的門縫拉了開來。一陣涼爽的冷氣撲面而來，使人愜意頓生。
進了大門之後，兩個人慢步向右首的電梯門口走去，柳雲濤輕輕地按了按電梯的升降鈕，兩個人便不約而同地揚起臉來注視著門上電梯運行的顯示器。突然，柳雲濤感到肩頭上驀地增加了一種沉重的壓力，猛然一回頭，只見常建軍笑嘻嘻地站在了自己的面前；不用問，他的影子歐陽榮肯定也已經到了。柳雲濤抬手把常建軍蒲扇似的大手推開，開玩笑道：「我還以為在深山老林裡遇到了熊瞎子呢！怎麼肩膀上的壓力這麼大，就像是壓上了個磨盤似的！」
「看您老兄說的，我有那麼可怕嗎？我們可是您的階級兄弟呀！」常建軍的惡作劇得逞，得意地笑了起來。
四個人正在電梯門口說笑著，葛忠也越過玻璃大門追了上來。他看見杜民生、柳雲濤、常建軍和歐陽榮都站在電梯門口，隔著老遠就揚手招呼道：「等等，等等，咱們一塊上！」
進得辦公室後，杜民生、柳雲濤、葛忠三人忙著打開門窗透了透了氣，又重複關好，這才拉著常建軍和歐陽榮坐在外屋的圓桌旁說話。
剛剛坐定，柳雲濤便率先聲明道：「日本來的龍永泰先生是我連襟的弟弟，說來也算是我的親戚，大家又同是一塊土上的老鄉，生意上的事牽扯到雙方的切身利益，我不太好直接面對。我想等龍先生來了之後，請常老弟來做這次商務洽談的主角；不然，分釐毫忽地去討價還價，我還真下不來這個臉兒！
再者說，從實際情況來看，咱們新成立的魚粉飼料公司既沒有麻紡產品的經營範圍，又沒有自營進出口權，完全由我們公司獨立操作有諸多不便，向境外出貨，必須借助外貿公司這個窗口，常老弟是外貿公司的老總，又是我們的股東，這個主角由他來唱最合適不過了！」
「哎呀，我的雲濤兄啊，您怎麼這麼客氣，咱們都是一家人，只要有利於把生意做成，有利於賺錢，誰出馬還不都是一樣，您若覺得不方便，我出馬就是了。您說怎麼辦，咱就怎麼辦！」常建軍用異常至誠的語氣表明著自己的態度。
歐陽榮這時也來了興致，微微笑了笑，說道：「柳總，這您就放心吧，建軍也算是個老江湖了，廣交會就不知去過多少次，外國鬼子他見得多了，何況這次來和我們直接打交道的是個假洋鬼子，這種事他會掌握分寸的！」
杜民生道：「人們都把做生意比做雁過拔毛，肉過揩油，要分厘必爭，柳總顧慮的有道理，我也覺得常總出面比較妥，就這麼定吧。龍會長後天早晚准到，常總先有個思想準備吧！」
「談是可以，咱本來就是吃這碗飯的，談我不怵頭。只是最近防水麻袋的事都是你們幾位跑的，我也沒參與多少，怎麼把握這個分寸呢？」常建軍認真地探詢著。
「雨行舊路唄！不就是咱們干外貿的經常講的產品質量、價格、交期和付款方式這些事情嗎！這都是老俗套子了，有什麼不好談的！」柳雲濤胸有成竹地鼓勵道。
他想了想，又道：「我們現在有兩個廠提供的樣品，只要樣品看好了，質量咱就按封樣。我看像這樣的產品，也很難在合同上把質量指標顯得很具體。交期嘛，一個月要控制在一百萬條以內，先按一個工廠的生產加工能力考慮。
如果出貨有淡旺季節，咱們再想辦法調整。付款方式嗎？盡量爭取讓日本給我們開立即期信用證，這樣結算貨款到的及時些，議付期最多不會超過二十一天。遠期信用證也可以考慮，不過資金佔用期的費用要考慮加到產品價格裡去，這個帳要提前算一算，別的地方也不會產生太大的費用了。若能爭取首付一定比例的定金最好；當然，這也不是我們一廂情願的事，就談著看唄。至於產品價格？還是由杜總來說說吧！」