正文 第五回（6）品短論長 文 / 阿明2009
第五回（6）品短論長
杜民生和柳雲濤幫忙拎著行李，把龍永泰、龍小峰叔侄送到入住的房間後，等二人簡單洗漱過了，便領著一同來到了惠達公司七樓的辦公室。
這時，常建軍、歐陽榮已來到公司相候多時，大家寒暄過後，便一起簇擁著進入了二樓雅座餐廳。因為有客人到，為了湊熱鬧，杜民生沒有讓阮麗等人再去酒店職工食堂打飯，就把公司的人都給拉來了，葛忠、鄭玉萍、靳連峰等都加入了中午的飯局。
午飯飯局的菜餚都是常建軍事先圈定的，有冷有熱，有辣有鹹，有葷有素，水陸雜陳，搞得既豐富多樣，又經濟實惠，很對龍永泰的口味；他一邊吃著一邊誇，他說他平生只來過武漢兩次，還包括今天的這一次，他盛讚武漢的飲食水平很夠檔次。因為下午要正式進入商務洽談，大家都控制著沒有多喝酒，所以午飯很快就結束了。
吃過午飯後，柳雲濤本想讓龍永泰叔侄二人先休息一下再談，龍永泰道：「休息先不忙，我這次來是為了做生意的，先把正事辦完了再說，擠點時間我還要去登登黃鶴樓呢！」大家離開餐廳後又都回到了公司辦公室。
商務洽談的地點就設在了外間的大辦公室，沏好茶後，杜民生又拉了三把椅子，龍永泰、龍小峰、杜民生、柳雲濤，葛忠、常建軍，歐陽榮等七個人便團團圍坐在圓桌旁聊了起來。鄭玉萍、靳連峰、阮麗都坐到自己的辦公位置聽著，不時起身上來添添茶水。
柳雲濤扮演著紅娘的角色，第一個開口說話。他近距離地環視了在座的各位，輕聲說道：「說來大家有緣，能在這裡相聚，是件喜事。我來武漢不久，好多事情全靠當地朋友們扶持幫忙。我這位兄弟龍先生來這裡，給我們公司引來了新的財路，又在生意上需要我們合作，各位朋友還得像扶持幫忙我一樣，多多給我這位兄弟捧捧場！」
他把說話的語氣稍停了停，又道：「這次『防水麻袋』的產品供應主要是常總在具體操作，有些具體事情就請常總直接談吧，大家都是朋友，咱們好說好商量！」
龍永泰笑著點了點頭，說道：「這樣吧，為了便於交流，我還是先跟各朋友講講日本方面的情況吧！」又矜持地笑道：「實在不好意思，我在日本呆得太久了，講母語的機會太少，家鄉話都講不流利了，我得現想現講，你們幾位不要見笑！」
大家聽他這樣一講，不由得都輕聲笑了起來。龍小峰也跟著笑了。
「是這樣，」龍永泰稍微思索了一下，便慢慢地講了起來，「在日本，我們現在計劃經營的這種『防水麻袋』，面世已有七八年的時間了。開始時，只是陰天下雨時家家戶戶擺放在門口下面防水用。由於這種『防水麻袋』阻水性能好，使用又便捷，用起來又衛生又乾淨，十分有利於環境保護，所以使用的範圍便日益廣泛起來。現在不僅搞各種水利工程要用它，抗洪防汛要用它，就連消防、軍艦都開始使用了。因此，在日本市場上這種產品的銷售量越來越大，深受廣大用戶歡迎。
現在在日本，由於加工這種初級麻袋製品的附加值很低，在日本本土已經沒有人生產了，所以要全部依賴進口，進口的主要國家有我們中國和孟加拉等東南亞一些國家。
在日本，有好多業內的朋友和我講，進口『防水麻袋』這種初級麻紡製品，最令人撓頭的事就是質量不穩定。諸位不要介意，我實話實說，有日本朋友講，我們國家許多麻紡企業在初次加工這種產品時，一般都能做到精心在意，產品質量也都比較好。往往做過幾單之後，就會在產品質量方面出現這樣那樣的問題，越做質量越沒保障。所以日本的經銷商對出現這樣類似的問題深感頭疼，他們說這是咱們中國企業的一個通病，簡直就是一種難以根治的頑症！」
說著說著，龍永泰不由自主地提高了嗓門，又道：「我們國內有很多朋友對日本的國情缺乏深入的瞭解。我不是替日本鬼子自吹自擂，日本是一個視信譽為生命的國度，不僅政治家對自己的信譽特別珍惜，工商界人士更是把信譽看作是自己的第二生命，生意做砸了，賠點錢是小事；如果信譽沒有了，企業就失去了生存的土壤，就不會再有人來跟你做生意了。
由於在防水麻袋的進口業務中經常出現質量問題，又難以根治，所以日本業內的一些朋友找到我，決意委託我來直接操作這次進口業務，他們認為我們是中國人，國內的風土人情我都比較熟悉，沒有語言障礙，有些事情好把握些。」
他可能是怕自己的表述不一定恰當，便又解釋說：「我今天這樣講，不是說我們國內的朋友不敬業，不是說我們國家企業的產品做得不好，也不是懷疑今天我們在座朋友的質量意識或工作能力。只是想借此機會把易於出現的問題提出來，請朋友們幫忙把把關，把產品質量做得地道一些，做得穩定一些。質量做好了做穩定了，咱們才能長期合作嘛！」
龍永泰已連續在日本生活了近二十年，生活習性，行為方式已完全日本化了，正如他自己所講，他的漢語還不如日語講得流利，他一邊想著一邊講，終於斷斷續續地把相關的情況介紹完了。
常建軍和龍永泰對面而坐，龍永泰講話時，他察言觀色，用心捕捉著他講的每一句話，思索著他話裡話外所關注的每一個要點，待龍永泰把話講到一個段落後，便接口說道：「龍先生，您剛剛講過的這些情況，我在此之前聽柳總講過。對於您所關注的這些問題，是可以理解的。做外貿出口產品，主要就是質量、價格、交期這三大要素，質量是首先要保證的。僅就麻紡製品的質量來講，我們湖北長期以來一直是我們國家麻紡製品的主要出口基地之一。對於用於包裝的麻袋，質量是完全可以信得過的，歷史上，在這類出口產品中，基本上沒出現過您剛才所講過的類似質量問題，這就是明證！」
又道：「對於您先前發過來的產品資料，以及日本經銷商所需產品的樣品，我們都看過了。生產這種『防水麻袋』和生產傳統的麻紡製品相比，工藝要求是不一樣的。日本所要的『防水麻袋』裡面加了一層白布襯裡，這種特異的要求對一般的麻紡企業來講，應該是個新鮮的課題，我想在質量上出問題多半出在這個方面。我分析，可能是生產廠家對這種新型產品的使用性能理解不夠！」
他又繼續分析道：「麻紡製品本來就是一種粗加工的產品，只所以在生產加工『防水麻袋』的過程中出現這樣那樣的問題，主要原因當在於認識沒有跟上去，致使生產技術管理人員，特別是上機操作的工人對其加工產品的質量要求重視程度不夠高，對產品的使用性能缺乏深入的瞭解。實際上，只要從提高質量認識入手，加深對製作過程的監管，這類質量問題是不難解決的！」
常建軍一邊談著自己的分析和看法，伸手把早已準備好的，放在牆根邊的『防水麻袋』樣品全都拿了出來，指著樣品說道：「龍先生，您可先看看我們的樣品，把產品的具體質量要求講一講。同時，也把容易出現的質量問題有針對性的講一講，我們好對症下藥，把應該解決掉的質量隱患全部根除掉。」
龍永泰接過樣品，在手中托著，一條一條地反覆檢看著，看過之後，抬起頭來面對著常建軍，說道：「那好，常總，我來講一講，」他用手指著自蒲城麻紡廠送來的樣品，「這個樣品用的麻布料是比較好的，看得出來是用新麻織做的，只是封邊的方式不符合我們的要求。」他又拎起交陽麻紡廠交來的樣品，指著說道：「這個樣品加工工藝比較好，完全符合我們的要求，只是麻色太灰暗了，不鮮亮！」
他又把蒲城的樣品和交陽的樣品同時拎起來，指著說道：「如果用這種新鮮的麻布布料，又用這種舊麻袋的縫製工藝，那加工出來的『防水麻袋』就漂亮多了！」
然後，他把蒲城的樣品放到地下，指著交陽的樣品說道：「這個樣品還有個質量缺陷，就是麻袋裡面用的襯布太稀，放進樹脂粉去會漏出來，不能用這種次等布。」
最後，龍永泰把樣品擺弄完了之後，順手放到了身下右側的地毯上。然後拍了拍手上的麻塵，又說道：「我們過去國內加工的出口『防水麻袋』主要存在以下幾個問題：一個是麻袋裡面的襯裡在周邊軋的不嚴不緊，有漏針漏縫現象，放進樹脂粉後就全漏了出來，這是最失敗的。這第二是邊線縫得不直，曲裡彎鉤一條龍，讓人看了不舒服，用戶看了也不喜歡。這第三個個毛病就是麻袋上的字印得不清晰，不美觀，模模糊糊一團糟。如果這三個問題都解決好了，就沒有大問題了！」
針對龍永泰提出的種種質量問題，常建軍從改進加工工藝的角度，又具體地談了談自己的改進意見，兩個人你來我往，討論了好一陣子。
最後又談到付款方式的問題，龍永泰非常開朗地說道：「這個事情好商量，國際貿易向有定例，我們可以從日本給貴公司開立不可撤銷的即期信用證。如果你們覺得還不夠妥當的話，我們計劃在青島保稅區辦個貿易公司，到時候用人民幣付款提貨也可以。不管採取哪種付款方式我們都可以商量。
我這次到武漢來主要目的就是先來接接關係，我現在對搞『防水麻袋』也是剛剛入門，工藝技術方面的細節我也談不來，我這次計劃先把這些樣品帶回去，讓日本經銷商看看，過些日子我會帶經銷商一起過來考察，有必要的話，我們還要到生產基地去看一看，看看工廠的生產管理水平和加工能力，大家都放心了，才好下訂單！」
常建軍見事情已初步談出了眉目，便爽快地說道：「這個事情我們早就已經做好了安排，一個是蒲城麻紡廠，一個是交陽麻紡廠。等下次您和其他日本朋友來時，兩個生產加工基地都可以去看一看。我們自己計算了一下，按您所提供的產品規格標準，這兩個廠合計年產量可達三千萬條，把日本防水麻袋的銷售市場全部壟斷下來也沒什麼大問題，貴社年一千萬的需求量，僅蒲麻紡廠這個小廠就可滿足供應的，貨源是沒有問題的！」
會談在友好、融洽、輕鬆的氣氛中獲得了圓滿的成功，龍永泰非常高興，說是晚上要好好地回請回請大家。
柳雲濤笑道：「來到我們的地盤就由不得兄弟你了，常總早就給安排好了，晚上由常總代表外貿公司做東，找個有特色的飯店請你們叔侄搓一頓，再去看歌舞表演；常總把票都提前給訂好了。有機會我們去日本，您再回請吧！」
杜民生、葛忠、歐陽榮等也跟著熱情禮讓，都說哪有讓客人請吃飯的道理。
龍永泰一個勁地點頭稱謝，又感歎地說道：「今天的事情辦得太順利了，全靠各位朋友幫忙，我們家鄉有句民諺，叫做『千里地的朋友，千里地的威風』，今天算是讓我體驗到了。若是沒有柳哥和你們各位朋友幫忙，我到現在還不知道到哪裡去摸中國麻紡市場的大門呢！」
他這發自內心的一句真情話，說的一室皆春，大家都暢開胸懷笑了起來。