正文 第四回（5）協力同心 文 / 阿明2009

    第四回（5）協力同心

    七天的時間在人的一生中只是短暫的一瞬，而柳雲濤卻覺得過得特別漫長，在這七個日日夜夜裡，他不僅編製完成了營銷秘魯進口魚粉的《可行性研究報告》，又起草完成了一個惠達公司的綱領性文件：

    《惠達魚粉飼料有限公司關於全國各地營銷授權代表銷售管理工作的暫行規定（討論稿）》。在這個綱領性的文件中，他根據公司的現實狀況提出了組建全國營銷網絡的宗旨、目的、任務、組建模式和營銷操作方式等一系列建設性的意見，只等杜民生探家回來後即可討論定稿，付諸實施！

    在柳雲濤編製《可行性研究報告》和起草銷售管理工作暫行規定的日日夜夜裡，打字員阮麗也成了忙人，柳雲濤一邊寫，她就在一旁打；柳雲濤寫一張，她就打一張；等柳雲濤把報告、文件全部寫完了，她也把全部文件和全部圖表打完了。又是打字、又是校訂、又是修版、又是打印、又是複印、又是裝訂，忙得她不亦樂乎。她往往趕著趕著，就累得小臉通紅，鼻尖上沁出細密的汗珠。其工作雷厲風行的風姿不亞於戲劇舞台上的女俠十三妹。

    杜民生這次匆匆趕回老家探親，主要任務並不是去和美妙的太太和乖巧的女兒同敘天倫之樂的，是因為他年邁的老父親病重住進了醫院。

    杜民生的父親時下已年過七旬，是當年從抗美援朝的戰場上回來歸家務農的志願軍戰士。由於他在戰場上兩次負傷，身體一直不太好，從年輕時就不能從事重體力勞動，連擔水都挑不了。

    杜民生結婚之後在荊州安了家，幾次要把父母從農村接到城裡來同住，可老父親和老母親怕來到大城市生活寂寞，沒人串門說話，一直拖著不肯前來，長期呆在荊州鄉下和弟弟生活在一起。杜民生和於淑英夫婦二人只是過年過節才回家看看，所以這照顧年邁父母的擔子就自然而然落到了弟弟和弟妹的肩上。到後來杜民生一下崗，父母知道他生活困難，就更不想進城了。

    這次自打北京報社開會返回武漢，杜民生在火車上就接到了於淑英打來的告急電話。儘管於淑英講老公公的病情並不嚴重，而且又住進了於淑英工作的醫院裡，有婆媳二人陪伴照顧並無大礙，但是父子天性，他自己又是長子，向日和父親聚少離多，不回家看看心裡總覺得不踏實。

    所以，他回家以後，就一直陪著老父親住在醫院裡護理，日夜不離左右，一直護理了十多天。等到父親病癒出院，在家裡把老父親安頓好之後，這才在常建軍，柳雲濤的屢屢催促下收拾行裝打道回府趕回武漢。

    臨行時，他的獨生女兒杜梅啼哭著不讓他走，質問他為什麼總是不回家，杜民生笑著向她解釋說出門去是為了掙錢。不想她的獨生女兒卻大惑不解，竟天真地責問他道：「人家那麼多爸爸都在家掙錢，為什麼自己的爸爸不可以在家掙錢呢？」

    說得杜民生眼中的眼淚只在眼眶裡打轉轉，強忍著沒有當著女兒的面把眼淚流到臉上。他把在交陽麻紡廠二次索要的防水麻袋樣品拿到手上就衝出了家門。

    俗話說「麻雀雖小，五臟俱全」。惠達公司雖然規模不大，生意上來來往往的事可真不少，杜民生一回到公司就跟著忙了起來。他一方面打電話找朋友幫忙物色英語水平好的大學生，又在網上發了個招聘啟示；然後，又根據柳雲濤的提議，立即通知各位股東，緊急召開公司董事會全體會議，決定由杜民生主持會議，由柳雲濤做重大議題議案的匯報：

    一是要盡快將營銷秘魯進口飼料魚粉的《可行性研究報告》送交銀行審議，爭取盡快把資金來源落實下來；二是討論決定進口秘魯魚粉的操作方案，重點把與秘魯供應商的合作方式確定下來；三是討論確定建立全國營銷網絡的組建方案，營銷操作方案和營銷利潤分配政策，其他事情則隨機附議。

    由於大多數股東都各有自己的一攤子日常工作，便確定在後天的星期日舉行。由於公司沒有會議室，便把開會的地點定在了羅凱明的中興實業有限公司。中興實業有限公司實力雄厚，會議室辦公設施齊全，是個召開會議的理想場所。

    為了做好召開會議的準備工作，杜民生把需要在會議上討論的議題議案及相關的文件資料，委派葛忠及時分送到了各股東的手中。

    公司召開會議借用別家公司的會議室是個客氣事，需要到現場做些安排，最起碼也得和人家公司管理會議室的辦公室主管人員見個面打個招呼，這是最起碼的社交禮儀。決定召開董事會會議的第二天上午，杜民生便和羅凱明電話預約，拉著柳雲濤一起趕到了中興實業有限公司。

    羅凱明雖然是惠達公司最大的股東，卻很少有時間到公司來。自打公司成立，柳雲濤只和他見過兩次面，一次是剛到武漢時在一起吃過一次飯，再就是公司成立之後，在召開的第一屆第一次董事會會議上見過一次面。而杜民生則和他是老朋友了，杜民生是在過去採訪他時和他認識的，還撰文在《中國稻菽報》和當地報紙上報道過他的創業事跡；後來他入圍投資，也是杜民生作伐硬拉進來的。

    在柳雲濤眼裡，羅凱明是個其貌不揚的人。中等身材，長著一張團團的圓臉，和漂亮、帥氣這幾個字根本不沾邊，但他兩隻眼睛特別富有個人特色，雖然眼睛不大，卻凝聚著一種特有的親和力，給人一種忠厚、實在、謙和、樸實的感覺。

    羅凱明現在是個擁有上億元身價的大老闆，實力雄厚，威風八面；而放在十幾年前，他只是個賣苦力的貨車司機，每天開著一輛半新不舊的一三0貨車到處給人送貨。他只有初中文化水平，除車開的不錯外，沒有其他任何的技術專長，而現在在他手下的博士，碩士和學士都成了堆。

    他是靠什麼發達成功的呢？據朋友講，主要源之於他的勤奮和誠信。他待人熱情誠懇，服務周到細緻，不怕苦、不怕累，工作有股子拼勁；和客戶打交道，他從來不搞欺詐，不投機取巧，從來不斤斤計較個人的利益得失。本來他只負責開車送貨，並不負責裝貨和卸貨，但他卻把為客戶裝卸貨物當成義不容辭的責任和義務，久而久之，在客戶群中就有了口碑。客戶有了運輸的活都願意先來找他，就這樣，他鼓搗了七八年，就自己成立了貨物運輸公司，擁有了一百多輛貨車的車隊。

    之後，便一發不可收拾，又搞百貨商場，又搞電子軟件，又搞網絡通訊工程，從而形成今天這樣宏大的企業規模。

    前幾年，他又在火車站南面的東西大道北側投資八千多萬元，修建了一座九層高的中興大廈，建築面積達三萬多平米。其中一至四層用做百貨商場，五至九層用做總公司和下屬各公司的寫字樓。

    羅凱明就在他自己命名的中興大廈的七樓辦公，一見杜民生和柳雲濤雙雙到來，他趕忙起身相迎。

    「哎呀，都是咱們自家的事情，用會議室開個會還用你們二位親自跑一趟，我已經給辦公室主任講過了，讓他們安排就是了。」他笑容可掬地走上前來熱情地和杜、柳二人握手，拉著二人坐到了牆邊的沙發上，然後又親自忙著沏茶、敬煙，一派和氣。

    杜民生笑呵呵地應道：「咱們公司開張都快三個月了，你也沒時間過去看看，我們哥倆也想借此機會向你匯報匯報工作。」

    「匯報什麼！你們兩位全權負責在那兒干就是了。有大事有困難就來找我，我幫你們想辦法，還講什麼匯報不匯報！」羅凱明謙辭著。

    他似乎又想起了什麼，又道：「葛忠送過來的財務報表我都看過了，經營的蠻不賴的嘛，三個月就賺了十來萬。我也是由小到大慢慢幹過來的，這做生意就如同釣魚，不能太著急了，要慢慢來，一步一個腳印的走，才走的穩當！」

    柳雲濤道：「照這樣幾百噸幾百噸的去做，維護公司生存小有積累沒什麼大問題，但長此以往，也不是個目標。秘魯的合作客戶我們已基本聯繫好了，只要咱們這邊條件一成熟，很快就可以把生意做大了。我和杜總商量著要開個會，就是想把大家聚在一塊兒，研究研究今後公司發展的事情。」

    「那好，我這裡還有好些連手的事情，我抓緊處理一下，星期日的董事會會議我一定參加。」羅凱明說話乾淨利索，一點也不拖泥帶水。

    杜民生道：「柳總寫的《可行性研究報告》我已經看過了，報告的質量水平不低，全國各地的朋友也發來了好多求購意向書，銷售市場沒什麼大問題。照現在的情況看，銀行審批貸款不會遇到大的阻礙；只是現在沒有固定資產抵押，到銀行決定給我們公司貸款時，還得請你多支持！」

    「這是說到哪裡去了！都是自家的事，有錢的出錢，有力的出力嗎！只要大家團結一心，什麼事都好辦。先讓常總把銀行的工作做好，有什麼困難咱們共同想辦法吧。」羅凱明非常誠懇地表明著自己大力支持的態度。

    三個人又閒聊了一會兒公司的事，杜民生見來找羅凱明的人很多，不便久坐，在和辦公室主任見過面後，便拉著柳雲濤告辭出來了。羅凱明一直把二人送進電梯，才又回了辦公

    室。