正文 第四回（3）魚粉探秘 文 / 阿明2009
第四回（3）魚粉探秘
「通俗點講，通俗講點！講講在動物飼料中使用魚粉的好處吧！」歐陽榮也給聽的迷迷糊糊的，趕著上來追問。
柳雲濤笑道：「打個比方說吧，我們進飯店吃飯，吃碗熱乾麵也能果腹，為什麼非要來吃香辣蟹呢？不就是香辣蟹和熱乾麵比，又好吃又有營養價值嗎？在動物飼料中使用魚粉配料所製作的飼料，就好比是動物吃的香辣蟹，讓動物吃了長的又快又壯！
又比如說，用這種香辣蟹級別的飼料養仔雞，生長快，成本低；飼養鳥禽和蛋雞，可有較高的生產率，能增強繁殖能力；飼養豬，能快速增長，給豬斷奶早；飼養奶牛，可提高產奶量；飼養肉牛和羊，可快速生長，而且產肉率高；飼養蝦，可保證動物蛋白來源和植物蛋白來源的結合優於任何單個的來源，能帶來優越的增重率，生存率和食物轉化率；飼養魚，可保證提供蛋白質和能量的最佳來源，使之生長快，質量好！
另外，還有最重要的一條就是，用這種飼料飼養的仔雞、鳥禽和蛋雞等動物，可以提高免疫力或抗病能力，減少藥物的使用，少用藥！」
柳雲濤又滔滔不絕地講了一大通，然後面向陶玉清和歐陽榮，笑問道：「這一回我講的夠通俗明白了吧！」
不知是柳雲濤講的好，還是大家聽的好，幾個人都不約而同地鼓起掌來。
柳雲濤坐著，抱拳當胸，連聲道：「謝謝，謝謝各位的鼓勵！我的這點家底都已抖摟完了，該你們各位的了！」
常建軍揚起蒲扇大的右手在自己的禿腦門上捋了兩把，笑著叫道：「我當會子『土豪劣紳』的東道，我給總結總結吧：第一，秘魯魚粉是當今世界上魚粉產業中的上品；第二，我們能在秘魯拿到一手貨，享受優惠價；第三，我們可在國內市場形成直銷網絡；第四，這樣操作的結果就是能將中間商的利潤轉化為我們的利潤；第五，秘魯魚粉在國內市場深受用戶歡迎，銷路暢通。」說罷，他又把手一揮，高叫道：「這樣的生意我們若是再做不好，我們大家豈不都成了白薯了嗎！來，讓我們為人人都成為百萬富翁而乾杯！」
不知常建軍究竟有什麼魅力，在他的吆喝之下，大家杯中的酒又都一起見了底，六隻酒杯一落桌面，都不約而同地撫掌大笑起來。
陶玉清像是有什麼新發現似的笑道：「我有個好朋友是個養鱉大戶，在全國都有名，為了養鱉還被評上了省勞模。既然柳總說養殖水產品的飼料也用進口魚粉，明天我就去找他說，讓他專用咱們進口的秘魯魚粉。
葛忠笑道：「看來陶總的這堂階級教育課今天沒有白聽，有收穫。來，我敬您一杯！」
隨之，大家又掀起一論敬酒**。
千里搭長棚，沒有不散的宴席，香辣蟹雖然美味可口，也有吃不下去的時候，六個人開開心心在一起鬧了兩個多小時，吃得酒足飯飽之後，便各奔前程了。
常建軍，歐陽榮的家和柳雲濤的居所相近，又是順路，三個人便同搭了一輛出租車。
在路上，常建軍關切地問道：「咱們那個營銷秘魯進口魚粉的《可行性研究報告》什麼時候可以搞定啊？您弟妹哪個銀行的行長可又在催我們了，您老兄得抓點緊嘍！」
柳雲濤笑道：「最近這些天光忙活著防水麻袋的事了，也沒時間搞。現在已經不忙了，正好有時間，我自己加班趕趕吧，用不了太長的時間了！」
「不過，咱們公司雖然是個內貿公司，所開展的業務可都是進出口業務，來往的文件資料大都是英文的，該網絡兩個外語人才了。現在安德魯斯先生給我發來的一大摞英文資料，還躺在那裡沒人管呢！另外，為開拓銷售市場，迎接大宗的進出口業務的到來，區域性的、全國性的營銷網絡也該鋪排安排了，不然，等時候一到，非得抓瞎不可！」柳雲濤又補充說道。
「目前業務上的事，您現在在家主持日常工作，自己做主就可以了。找人的事要交給杜民生去辦。他在當地人緣熟，社交廣些，您趕快打電話催他回來，他跑到家裡偎窩子下崽地去幹什麼？」常建軍有些不解地嘟嘟著。
「哎，小別勝新婚嘛！我們這做大伯哥的若是不知趣，催的太緊了，弟妹會不高興的。你別飽漢子不知餓漢子饑了！」柳雲濤話一出口，自己先笑了起來。平時，他是不大開這種玩笑的。
歐陽榮的臉上也漾起甜甜的笑容。
生存是最大的壓力，希望是最大的動力！惠達公司要生存，就得要做生意；要做生意，就得有流動資金；要做大生意，就得有大額的流動資金！營銷秘魯進口魚粉是惠達公司的主營業務，而要動員銀行注入大量的資金來支持秘魯進口魚粉營銷業務的開展，就必須盡快把營銷秘魯進口魚粉的《可行性研究報告》編製出來；這是企業生存的需要，也是企業興旺發達的希望之所在，幹什麼事情都得師出有名呀！
時令已近中秋，遠在大洋彼岸的秘魯，出口魚粉的操作已是火燒眉毛，情勢逼人。還有一個多月，海洋的禁捕期就要結束，捕魚和出產魚粉的季節又要到了。如果不能夠抓住時機搶佔先機，把秘魯出產的頭水魚粉抓到手，等別的商家把大批魚粉投入國內市場後，銷售市場的競爭就會更加激烈，經營利潤也會隨之而大幅度下滑，兵貴神速，救場如救火，時不我待呀！
有鑒於此，編製營銷秘魯進口魚粉項目的《可行性研究報告》已如繃在弦上的箭，到了非立即發射不可的程度了，而且要快、快、快！
為了趕製可行性研究報告，柳雲濤像一輛加足了油門的汽車，拚命地加快工作的節奏。他日追夜趕，天天加班，終於在七天七夜之內把一本兩萬多字，列有二十多張圖表的可行性研究報告編製完成。最後定名為《營銷秘魯進口飼料魚粉項目可行性研究報告》。
《營銷秘魯進口飼料魚粉項目可行性研究報告》是按照例行的規範要求編製完成的。
在這本可行性研究報告裡，分列有：總說明、產品說明、興辦營銷秘魯進口飼料魚粉項目的可行性和必要性、興辦營銷秘魯進口飼料魚粉項目的目標和運作計劃、組織機構和勞動定員、投資估算及資金籌措、經濟效益和社會效益分析、操作程序和運營風險、綜合評價等九章。
並編製有：《公司組織結構圖》、《公司從業人員編制表》、《主要辦公設施表》、《房租估算表》、《公司年度管理費用估算表》、《分年度進口計劃表》《秘魯進口魚粉單位成本核算表》、《分年度總成本估算表》、《分年度銷售收益暨利潤估算表》、《分年度定額流動資金估算表》、《分年度定額流動資金來源表》、《分年度定額流動資金使用表》、《財務現金流量表》、《敏感性分析表》等二十多張圖表。
並把秘魯駐華使館商務處簽署的《合作協議書》，秘魯魚粉供應商簽署給湖北福龍外貿公司的《授權書》，惠達公司與外貿公司簽署的《進口秘魯魚粉合作協議》，《各等級秘魯魚粉特性表》，《海關總署關於對進口飼料免征進口環節增值稅的通知》，《財政部、國家稅務總局關於飼料產品免征增值稅問題的通知》等各種文件編附其後，作為附件。
手捧著裝禎精美的《營銷秘魯進口飼料魚粉項目可行性研究報告》，柳雲濤的心裡美的不得了。定稿的當天晚上，他等七樓各個公司的人都已走淨，便悄悄地回到公司打開房們，走進了自己的辦公室；又打開房間所有的房燈、地燈、壁燈和檯燈，把整個屋子裡照得通明透亮。
他美美地坐到自己的老闆椅上，小心翼翼地打開報告的扉頁，興趣盎然地品賞著編製說明，又慢慢地翻開目錄和正文，逐字逐句地咀嚼著：那俊秀的幼圓體黑字，那簡約流暢的行文，那酣暢淋漓的氣勢，那計算精到的數據，無不使他怦然心跳，使他似乎又從中找到了那當年的、久違的、甜美的感覺！
那是在上個世紀八十年代末的一個盛夏的夜晚，當時也是在一個賓館裡，一個當時在當地看來設施很時尚，而今天看來設施很簡陋的賓館裡，沒有空調冷氣，屋子裡燥熱的要命，他只穿著一件短褲，依然汗流浹背。
他當時也是在閱看一份剛剛由自己編製完成的合資項目《可行性研究報告》；不過，那時看的是自己剛剛編製完成的《可行性研究報告》的手稿。他邊看邊伏案修改，胳膊向寫字檯上一落，立即就會印出一道汗痕；但是他心裡很甜、很美，他的精神已完全融入其中的文字和數字之中，絲毫感覺不到那種常人難以忍受的燥熱的騷擾。他不敢開風扇，不敢開窗戶，因為這些風會把床上桌上的稿紙吹得滿屋子亂飛。