正文 第八章 成交 文 / 蘇子青
呂才沅見她不提來意，突想提起對聯來，心裡又讚了幾分，行商最忌毛躁，越沉的住氣，就代表她手上的東西越好，做生意的技量也越高明，想到這，他也打起十分精神，笑呵呵的說道：「不登大雅之堂，倒讓成公子笑話了。首發」
「那裡，那裡，呂先生行商之餘，還如此才華橫溢，真乃儒商也。」成若蘭搖頭晃腦的遞上一頂高帽給他。
古代士農工商，商字是放在最後面的，可見被輕視的程度，所以有些胸無點墨的商人也會附庸風雅，提高自己的氣質，所以她便將掌櫃改為先生。
果然她這頂高帽一戴，呂才沅笑的連眼都沒了，可見高興的程度。
「成公子好會說話，呂某不才，不懂詩歌，唯有這對聯還算過的去，不如也請成公子贈我一聯怎樣？」他樂哈哈的摸摸鬍子，身上的肥肉笑的一顫一顫，用意也在打探。
糟糕，成若蘭心裡咯登一下，這馬屁拍的不好，把自己繞進去了，她根本就不懂平平仄仄這些八股文，要她做對聯……
這時只狠不得咬掉自己的舌頭，無奈，只好站了起來，慢慢的渡著步子，想自己以前看過的雜書裡有沒有關於雜貨店的對聯。
「財源不竭長流水，生意欣逢到處春。模批：財源廣進。」她朗聲念道，心裡卻大大的呼了口氣，還好想了半天，想出了這個，餘光小心的打量著他的面色，見他一臉歡喜，他名字中含意財源，這對聯又恰好對了他的名，聽了肯定會高興，就怕已經有人用了。
「好聯啊，成公子好文采啊。」呂才沅手一拍，激動的站了起來。
她一聽，鬆了口氣，還好盜用成功，長呼一口氣。
「呂先生謬讚，小子班門弄斧，讓先生笑話了。」轉過身，莞爾一笑道。
「這可是妙聯啊。成公子以我名為頭。同音不同字。這等佳聯誰敢笑話。」
「呂先生。怎不問我要跟先生談什麼生意呢。」好了。好了。再不轉移話題。一會如果還要她再做一首。那她真地要去跳海了。趕緊輕輕一笑。牽到正題。這個時候他心情大好。好印象也博來了。正是談正事地時候。
「哈哈哈。對對對。剛才我地夥計說成公子手上有比火石更好用地東西。不知是什麼？」一連說了三個對。可見此時呂才沅心情好到極點。笑瞇瞇地摸著鬍子說道。
她將懷裡地火柴和石塊拿了出來。放到桌上。也不說話。賣了個關子。端起面前地茶水喝了一口。咦。還是好茶呢。上好地碧螺春。要知道在古代。茶可是用金來衡量地。特別是好茶。價錢更是不菲。這胖子識人面相。倒也有幾分能耐。
話說。成若蘭到了這不久後。就從銅鏡中看到了自己地模樣。生地清純脫俗。明眸皓齒。月眉星眼。活脫脫地美人胚子。美是美。眉前卻還含有一絲英氣。像現在做男子打扮。雖粉脂味重了些。但也像個玉面小公子。也難怪人家呂才沅會誤會她是有錢人家地公子哥兒。
見他一臉奇怪地盯著桌上地火柴棍看來看去。還用手摸了幾下。又放到鼻前聞了聞。一臉丈二和尚摸不著後腦勺地樣子。
「成公子，這個是……」他囁囁的問道，這些年走南闖北的，有什麼他沒見過的，石頭他是知道，但這棍子又是什麼？還一頭是黑的，這怎麼起火。
成若蘭不緊不慢的把茶杯放下，淡定一笑，從容的拿起一根火柴，在石頭上輕輕一刮，一小撮火苗從黑色的一頭竄了起來，一直燃到木棍的底部，她才一口氣吹滅。
呂才沅眼都不眨的看完，心裡暗暗吃驚，精明的目光也早就猜到，引起火苗的正是木棍頂上的那一小團黑色物體：「果然是個好東西，這樣起火，既方便又快速。只是這成本？」
果然是個正宗的商人，一語就點到了東西的價值，成若蘭讚許的點點頭。
「成本很低，低到可以忽略，我只想問呂先生，如果有了這個，你還會用火石起火嗎？」
「那當然是用這個起火啦。」他想也不想的回答，平時他出門的時候多，有時也會在野外落腳，需要起火的時候特別的多，用火石起火確實是又慢又麻煩，而這個快速的很，輕輕一擦就有明火，連火絨都不需要準備。
「那如果所有人都用這個起火，呂先生認為你能賺多少錢？」她慢慢的引導他。
「這個嘛……我看起火的原因也就在這團黑色東西吧。」他眼睛轉了轉，將話題繞到了正點上。
「我可以將配方給你，讓你獨家經營。」拋出誘餌，就不信你不上勾。
呂才沅只聽獨家經營，眼中一亮，像這樣的民生用品，雖然利薄，但只要買的人多，積少成多，利潤也是相當可觀的，這個道理他那有可能不知。
「成公子是說，把配方給我？那成公子打算多少錢賣這個配方。」
「不賣。」她鎮定的喝了口茶，慢悠悠的說道。
「成公子，你這不是拿呂某尋開心嗎？」他雙眼微咪，有一絲不悅。
「配方不賣，我是來和呂先生談合作的，收入四六開。而且我保證這個配方只有我才有，而你，獨家經營。」若蘭清了清嗓子，正色沉聲說道。
言罷，一轉又接著說道：「呂先生也有不少分店吧。」
「分店是有，不過成公子這生意也談的太過份了吧，一個小小配方就要四六開？我呂某從不與人合作，如果成公子誠心的話，我可以高價買斷。」聽她說四六開，而且還只是合作，呂才沅的聲音片刻間就冷了下來。
「如果說有大量的雜貨商前來入貨的話，又是獨家經營，嘖，嘖，嘖名利雙收，既然呂掌櫃沒興趣，那就算了，獨家經營這個好處，我相信想做的掌櫃應當不少，打攪了，告辭。」成若蘭從他的眼神裡已經看出了他想直接買斷的想法，輕描淡寫的把批發商的思維說了出來。
她絕不會做這種蠢事，分紅的利頭自然是比買斷要大，更何況這個朝代只有她懂做。就算他不願意，她相信伯樂多的是，她佯裝溫怒的將稱呼換了回來。
見她起身準備走人，呂才沅快速的把她的話思索了一遍，急忙叫住他：「成公子，你說的這種經營方法確實可行，只是你要懂的，東西不在我這裡，我不肯定就沒有人跟著做。」
「呂掌櫃，聰明人和聰明人做生意要來的簡單不嗎？」她站在桌子面挑挑眉避而不答。
對商人而言，見到有可觀的利潤時，早就在心裡有了算盤，更何況懂的用服務周到留住顧客的呂才沅，不可能不懂這些道理，他之所以說這些，不過是看輕了她只是一個小蘿莉，想從她身上得到更多的好處罷了。
「唉呀，這談生意嘛，自然是要好好談的，成公子莫生氣，坐坐坐，二狗子，茶涼了。」呂才沅愣了一下，心裡馬上知道自己到底是看輕他了，笑瞇瞇的衝著外堂喊了一聲，外面傳來爽朗的應聲。
她輕笑一聲，瀟灑的撩起前襟，又坐了下來，待小二把茶再續上後，她也不語，只是慢慢的品著茶，這個時候給些時間讓他多想想，效果比她去說要好的多。
「成公子，我同意合作，不過我要你立字據跟我保證沒人能仿出來。這四六也太多了，你三我七還行，你也知道這東西利潤很微，加上這是新東西，要人接受也要花很長的時間，這樣我需要大量的人手，成本也很高啊。」呂才沅思索了許久後，正色的說道。
「第一字據我會寫，不過我不能保證沒有人模仿，第二，你六我四，已經是我的底線，我說過這個東西成本很低，低到可以忽略不計。第三我可以保證只要合作，按照我給你的方法去做，一年內所有人都會改用這個。」
她揚了揚眉，自信滿滿的說道，推廣不是難事，她曾經也有兼職過業務工作，對這一塊她還是相當有信心的。
「既然，這麼微利，成公子又有辦法讓大家接受，那成公子怎麼不自己做。」他瞄了一眼他，把心裡的疑問說了出來。
「呂掌櫃，你看我適合拋頭露面嗎？」
「那成公子的家人……」
「我家只有父子二人，父親不擅長經商。」
「容我再想想。」他站了起來，在屋裡來回的渡步。她也不打攪，見天色還早，便只是有一口沒一口的喝茶。
過了一刻鐘後，呂才沅這才坐了下來說道：「好，我同意做，不過我要縣令大人替我們做個證。」
「當然，不過我建意，你跟縣令大人申請一個專利。」若蘭眸子暗喜，原本就帶著僥倖的心理，也只是氣勢上不輸人罷了，這呂才沅不愧是商場老將，敢做新買賣，光這份勇氣，就值的得她讚賞。
「專利？是什麼？」他一頭雲裡霧裡的眨眨眼。
成若蘭心情大好，也就跟他解釋起專利的好處，聽到呂才沅雙眼亮了又亮，而後又把腦中的推廣方法說了一些，他聽的直拍手叫好，就這樣，一個歡快的說，一個仔細的聽，時間流失飛快。
待她發現窗外的日頭已經快要西沉時，才大呼一聲不好，今兒個早上，成天立走的時候表情還是冷若冰霜呢，若是他回來，沒有看到她，後果不堪設想。
首發