正文 第四章 交鋒京都(下) 文 / 行者樂山
「我知道，fc遊戲機的銷售對任天堂來說可能也是一個重要的利潤來源，而且現在fc遊戲機普及的程度還遠遠不夠，山內社長是擔心給轉讓專利後會影響你們自己產品的銷售吧。不過，山內社長應該知道目前中國還不是國際專利合作條約的成員國，在中國國內是不承認國際專利的，所以在那邊即使沒有任天堂的專利授權一樣可以去生產fc遊戲機。」張樂行雖然是信口開河，但確實說的是實情。在那段特殊的時期，國內有不少企業就是靠著仿冒fc遊戲機走上致富路的，據事後估算光是fc兼容機的利潤就高達160億元，這筆巨款連任天堂都十分眼紅，當然現在這些都還是沒影的事。
「那又怎麼樣，我們任天堂本來就沒想過要去中國發展業務。」聽了張樂行的話，山內溥十分的不服氣。
「如果任天堂能給專利轉讓給我，那麼我就能順便幫著打擊一下盜版，而且還可以提升任天堂在中國國內的影響。難道任天堂永遠不打算關注中國市場嗎？畢竟那可是擁有超過十億人口的地方，你想想哪怕只有百分之一的人有需求，那都是超過千萬數量級的業務。」張樂行彷彿一個拿著糖果在引誘孩子的怪叔叔，刻意誘惑著山內。
山內溥聽後不禁有些意動，口氣上也變得舒緩了許多，看起來牙刷理論不光只是在美國有市場，就連日本也不能免俗。當家的一說通，接下來的事就好辦了，反正說穿了不外乎就是合理的利益交換。經過雙方談判人員好幾輪的磋商，張樂行這邊的kf－panda公司也做出了讓步，最後達成了利用馬裡奧系列未來的相關權利來交換fc遊戲機在中國地區的專利授權，當然目前kf－panda正在開發的《超級馬裡奧3》不受此限制，依然可以繼續開發和發行，但具體推出日期要由任天堂來確定，雙方還約定《超級馬裡奧3》上市前任天堂不得開發類似的遊戲。當然張樂行獲得的fc遊戲機專利授權是僅限於中國國內的，在中國國內銷售時將不需要支付授權費，一旦超出此範圍的話每台主機要徵收5000日元，不過當fc遊戲機全球銷量超過6000萬台後任天堂將不再限制張樂行的專利使用範圍。另外，任天堂要以低於市場價的水平提供一條年組裝1000萬張卡帶的流水線給張樂行，而張樂行則授權任天堂生產mmc3增強芯片（第三代fc遊戲機能增強芯片），每塊芯片只收取100日元的授權費。在協議的眾多條款之中，張樂行特意為將來挖了很多小坑，比如其中一條「張樂行所投資的公司可以將fc相關專利技術應用到電腦上的仿真器之中……」，在協議中打的旗號是為了方便開發，其實張樂行的最終目的是為了將來製作fc模擬器的時候不再受任天堂的限制。
其實張樂行也有想過直接生產fc兼容機，反正這時候的國內根本不是任天堂所能管得到的地方，不過考慮到自己的計劃還需要和任天堂保持良好的關係，只好忍痛放棄《超級馬裡奧》系列這個摟錢的大金礦。和任天堂談妥，並安排好人手處理相關事宜後，張樂行收到來自旗下商業調查機構的消息，他關注了許久的遊戲開發廠商史可威爾最近已經陷入了財務危機。在經歷過近四年的遊戲開發之後，史克威爾公司遲遲沒有建樹，不但是最初起步的電腦遊戲未見起色，新近涉足的fc遊戲開發也是接連吃到敗仗。坑是挖了不少，可是樹一棵也沒長起來，反倒是消耗了來自母公司電友社不少資金，雖然史可威爾是社裡少東家宮本雅史的興趣，可是也不能總這麼燒錢吧，感覺到事有不可為的電友社萌生了退出遊戲製作業務的想法，開始私下悄悄尋找願意接受史克威爾的買家。
張樂行覺得這是一個不錯的機會，立刻安排人去進行收購。經過談判，最後由kf－panda公司出資30萬美元從「電友社」手中收購了其擁有的史克威爾70%的股權，剩餘30%的股權掌握在公司創始人之一、電友社少東家宮本雅史手中。完成收購後，kf－panda公司將《勇者鬥惡龍》和《最終幻想》系列的開發授權給史可威爾公司，並且今後日本地區遊戲的發行工作也將由史可威爾暫時負責。將這兩款遊戲的開發工作轉讓出去也是不得已為之，初代《勇者鬥惡龍》和《最終幻想》因為張樂行專門研究過，所以照貓畫虎還能做的似模似樣，可是再往後就兩眼一抹黑了，張樂行不願意這兩款經典的遊戲在自己手上沉淪（其實真正的理由是擔心做出來的不像樣賺不到錢），只能將開發權送回去。獲得kf－panda公司新的投資和兩款遊戲開發授權後，原本死氣沉沉的史可威爾公司一下子就復活了，為了搞好《勇者鬥惡龍》和《最終幻想》的開發工作，在新任公司董事長南宮雲和ceo宮本雅史的努力下，組建起由新挖來的掘井雄二和公司老人阪口博信帶領的開發團隊，分別負責《勇者鬥惡龍3》和《最終幻想2》的開發工作。
兩個月後，在《勇者鬥惡龍2》的首發儀式上，完成重組的史克威爾公司作為發行代表出席，同時列席的還有掘井雄二和阪口博信兩人。《勇者鬥惡龍2》遊戲展示完結後，史克威爾公司的代表宮本雅史在首發儀式上宣佈「……在kf－panda公司的指導下史克威爾將負責今後《勇者鬥惡龍》和《最終幻想》系列製作」，這一重磅消息當場引發巨大轟動，甚至連《勇者鬥惡龍2》的風頭都被蓋過，不但現場玩家群情激動，事後相關的遊戲媒體也大肆報道此事。fami通雜誌的特約撰稿人小田林二還撰文一篇，大呼日本遊戲界的勝利，宣稱從此以後《勇者鬥惡龍》真正成為實至名歸的日本國民遊戲。而原來默默無聞的史克威爾也隨之一躍成為日本遊戲業界最耀眼的明星，並且成為了眾多日本dq粉絲眼中的聖地。
收購史可威爾的時候，張樂行主要就是動了動嘴，因為他沒時間，因為他正親自和南夢宮接觸，因為南夢宮擁有一樣張樂行迫切想得到的東西——《battlecity》（坦克大戰）。當張樂行來到南夢宮總部的時候，受到了中村雅哉派來的代表中村友也的接待。
「張先生，很高興您來南夢宮。」中村友好的打著招呼。
「嗯，我不喜歡繞彎子，這次我們是為了南夢宮的《battlecity》而來，我們希望獲得《battlecity》fc和pc上的改編權，你說說南夢宮的要求吧。」張樂行直截了當的說出此次的目的。
「啊，這個……」中村沒想到有人會這麼直接了當的提出要求，顯得很是吃驚，「我需要向社長請示一下。」
「快去，我們在這等著。」張樂行毫不客氣的說道。
中村一路小跑出去，一刻鐘後，面帶微笑的中村又回來了。
「張先生，南夢宮可以轉讓《battlecity》的改編權，不過需要你們付出一些轉讓費。」中村微笑著說道，「經過我們估算，大約需要500萬美元。」
「要價太高了，這個提議我們不能接受。」張樂行馬上就表示反對。
「那貴公司的提議是什麼？」中村面色平靜的反問道。
「玩過我們公司推出的《魂斗羅》嗎？」
「沒有，不過聽說這遊戲挺受歡迎的。」
「不知道南夢宮有沒有興趣在街機上推出《魂斗羅》？」
「這個，不好說，需要相關部門來評估。」
「是嗎，那你們先評估吧，我們乾脆先去趟科納米，上月社長好像對這個也很感興趣的。」
「張先生，別著急，我們的評估部門工作效率很高的，不如我幫你們安排地方，先休息一下，吃個午飯，下午應該就會有結果了。」中村顯得有些著急。
「好吧，我們再等等。」張樂行笑了笑說道，「希望你們公司的效率有你說的那麼高。」
「我會提醒他們的，請您稍等一下。」中村走出了會議室，很快就帶著幾個漂亮的女職員來。
「張先生，您好。我叫鈴木幸，初次見面，請多關照。」領頭的女職員很熱情打著招呼，「接下來由我為大家服務，請大家多多關照。」
……
在張樂行一行人在休息、吃午餐、享受美好人生的時候，南夢宮高層會議緊急召開，會上大家吵吵嚷嚷的，有人說為了維護大日本的驕傲決不能出讓《battlecity》，有人覺得只要價錢合適賣掉也無所謂，有人擔心科納米獲得《魂斗羅》後會影響南夢宮的市場份額，爭來爭去卻一直不能統一意見，最後還是中村雅哉拿出魄力，拍板同意用《battlecity》的改編權換《魂斗羅》街機改編權，當然談判人員還是要盡力爭取最好的結果。
吃過午餐後，中村友也再次來到會議室。經過談判人員幾輪激烈交鋒，雙方最終達成妥協，最後的條件是南夢宮用《battlecity》的fc遊戲機和pc機兩個平台的獨家改編權換《魂斗羅》的街機獨家改編權，《魂斗羅》和《battlecity》的其它權益歸原公司所有，另外南夢宮將以每塊110日元的代價獲得fc增強芯片的生產許可。和南夢宮簽署版權交換協議的並不是kf－panda公司，而是張樂行另外成立的一家獨資公司fcsource，公司的主要工作是負責fc相關遊戲的版權交易，之前已經通過內部交易掌握了kf－panda公司製作的所有fc遊戲版權。
這趟日本之行不光是和任天堂等幾家公司的交易，最重要的收穫是簽署了多份mmc3芯片的授權生產協議，只是生產授權費最後已經上漲到150日元。日本排名前列的七大遊戲開發公司都被拉入了使用mmc3的陣營，同樣的事情在北美也在上演著，一個fc增強芯片的標準悄然成型。
日本之行的事情基本終了，留下幾個來自kf－panda的人處理善後事宜，張樂行和其他隨行人員則登上了班機，前往北京和虞博士等人匯合。
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