正文 第三章 交鋒京都(上) 文 / 行者樂山
飛機降落在大阪伊丹機場時，夜色已經降臨，為了盡快把時差調整過來，張樂行和隨行人員找了一家離機場不遠的賓館休息了一晚。第二天一早，張樂行和隨行人員顧不上欣賞大阪和京都的風貌，直接開車前往位於京都南區上鳥羽鉾立町的任天堂總部。
依靠fc遊戲機開創了一片新的天地後，隨著任天堂本社白金作品（銷售量超百萬的遊戲）的大量湧現，任天堂開始在第三方遊戲廠商面前展現其強硬的一面。打著控制遊戲質量的旗號，實際上還包含了掌控利潤的考慮，任天堂開始對第三方遊戲廠商建立起嚴格的管理制度，除了號稱七大遊戲廠商的namco（南夢宮）、hudson（哈德森）、kf－panda、taito（泰東）、konami（科納米）、jeleco（傑立可）和cap（卡普空）外，其他第三方遊戲廠商都必須要接受任天堂苛刻的權利金製度，不但遊戲內容須經任天堂檢查，還限制各家廠商在一年內只能製作三款遊戲，遊戲卡帶一般全部委託任天堂代為製作和銷售，如果第三方軟件商打算自行生產遊戲卡帶，還必須向任天堂繳納數額不菲的授權費。廣大中小遊戲廠商叫苦不迭，但又無可奈何，為了能從fc遊戲這塊大蛋糕上分點殘羹冷炙，不得不咬牙接受任天堂的強制性要求。
當fc專用磁碟機系統（fds）的上市時，任天堂已經基本獨霸家用遊戲機市場，於是變本加厲的提出了新的霸王條款，規定凡是在fds上開發的原創遊戲任天堂必須要擁有一半版權，如此荒唐的制度一出，遊戲廠商們大嘩。除了一些實力弱小、迫不得已的小廠商為fds死心塌地外，七大遊戲廠商中只有jeleco還算是投入了較大的力度，cap、konami、kf－panda和taito只不過攝於任天堂的強勢而虛與委蛇，而hudson與namco這兩家元老則旗幟鮮明的對任天堂予以抵制，並以全力支持nec公司的pc－e系統來作為對抗。不過這些都還屬於水面之下的暗流，從表面上來看，任天堂的大家庭彷彿還是一團和氣。
經過幾年發展，kf－panda已經從最初二十多人的工作室發展成擁有兩百多人規模的專業遊戲開發公司，這些年推出的眾多遊戲更是大多數都達到了白金銷量級別，為任天堂紅白機的推廣普及也算是立下了赫赫功勳。所以當張樂行等人來到任天堂總部的時候，在大門口就受到了熱烈的歡迎，而且規格還很高——歡迎的隊伍由山內溥本人親自帶領，當然這也是因為張樂行在來之前預約過的緣故。
作為任天堂的重要合作夥伴，山內溥熱情的帶領著張樂行一行人參觀了橫井軍平領導的第一開發部（r&d1）、上村雅之領導的第二開發部（r&d2）、竹田玄洋領導的第三開發部（r&d3）以及新成立的由宮本茂負責的第四開發部（r&d4）等部門。在經過第二開發部的時候，張樂行注意到有一個青年人正好從裡面走了出來，臉上的表情顯得有些沮喪。青年人看到山內溥正帶領著客人在參觀，打了個招呼，然後飛快的溜走了。
「山內社長，這人是任天堂的嗎？」張樂行好奇地問道。
「不是的，他是索尼的員工，是來推銷他們公司軟驅的。哼，我們任天堂自己就有，何必要用別人的。」山內溥輕蔑的說道，語氣中充滿了不屑。
張樂行聞言聳了聳肩，其實他根本看不上任天堂那古怪的特製軟驅，明明已經有了最大容量12mb的3.5英吋規格軟盤（就是那種1.44mb的軟盤，九十年代曾流行很長一段時間），而且數據讀取速度可以高達3000kb/秒，任天堂卻不願意用，非得要自己開發。開發就開發吧，可是做出來的東西又比別人差得多，最大容量只有別人的六分之一，最大數據讀取速度更是只有別人的十分之一，如此垃圾的東西偏偏任天堂還要當成寶。望著索尼青年人遠去的背影，張樂行忽然有一種感覺，也許不久的將來，還會有和他打交道的機會。
參觀結束後，眾人來到三樓的會議室分賓主落座，山內溥揮了揮手，很快就有人送來精緻的茶點。在山內溥的示意下，大家一起開動，將桌上的茶點一掃而空，接下來會談的時刻到了。
「山內社長，這邊fds銷售情況可好？」張樂行先開了口。
山內溥笑著說道：「呵呵，托張先生的福，銷量還不錯，這次你們公司推出的那個《超級馬裡奧2》功勞不小啊，如果你們能多做幾款fds上的大作那就更好了。」
「山內社長，恕我直言，這fds系統看起來不錯，似乎能解決卡帶所需的半導體成本不斷飆升和卡帶rom本身容量小、製造困難等難題，但是……」張樂行說道。
「不可能，我們任天堂出品的是最好的。」還沒等張樂行說完，山內溥忍不住插了一句，臉上的表情顯得非常不滿。
「我並不是信口開河的，任天堂推出的fds最大容量只有2mb，看起來好像能滿足目前的需求，但是卻存在數據讀取速度緩慢和磁碟容易損壞的現象，這會讓玩家對我們推出產品的質量有不良印象。而且根據我們自己的商業調查機構提供的情報，目前卡帶遇到的成本、容量和製造難度問題很快會得到解決，時間估計最遲會在明年底，等到那個時候這種容量不上不下、讀取速度超慢的fds恐怕就不會再有生存空間了。」張樂行喝了口茶，接著說道：「更重要的原因是fc（nes）遊戲機的機能已經基本上被我們公司利用到極限了，有很多創意受限於機能無法表現出來。為此我們公司去年就開始研製增強fc主機性能的芯片，最近已經獲得突破性進展。」
「哦，竟然有這種事情。」山內溥身子一直，臉上掛著難以置信的表情。
「沒錯，這種增強fc主機性能的芯片如果裝到卡帶上，將可以表現出超越fc機能的遊戲畫面和音效，我們公司目前正在研發的新遊戲《超級馬裡奧3》將會使用這種增強芯片，這次我還特意帶來一張demo（演示）卡帶，山內社長可有興趣一觀？」張樂行從隨行人員帶的公文包中拿出一張特製的黑色卡帶遞了過去，這可是他本次談判的王牌之一。
山內溥接過卡帶仔細端詳了一番，然後安排人送來一台fc遊戲機。等遊戲機和電視連接好後，山內溥拿著卡帶來到遊戲機旁，插上卡帶、開機，打算親自來體驗一番。伴隨著一陣比普通fc遊戲更精緻的音樂，《超級馬裡奧3》演示版遠遠超過一般fc遊戲的畫面出現在電視上，山內溥的注意力一下子就被吸引住了。
「《超級馬裡奧3》將會包含八個龐大的世界，為此我們特意在其中還引入了創新的大地圖系統，遊戲流程不再是以往的那種直線型，玩家可以在大地圖上自行選關和反覆挑戰。遊戲中提供了豐富多樣的道具，帶來很多新意，尤其是馬裡奧的各式動物外衣可以提供的各種特殊能力，更是為遊戲增加無窮的樂趣。」張樂行來到山內溥的旁邊介紹起《超級馬裡奧3》的設計思想，「目前這個demo版只包含兩個世界的一部分區域，不過已經從中體驗到遊戲的設計理念了。」
demo卡帶的神奇表現讓山內溥有些心神激盪，忍不住向張樂行打聽道：「張先生，不知道這種芯片成本高不高，什麼時候能量產？」
「嗯，現在成本還有點高，因為還處於試制階段，成本大約是8000日元左右。」張樂行回答道。
「這麼高，真是太遺憾了。」山內溥的眼神一下子就暗淡下去。
「不過，根據我們公司硬件工程師的測算，如果改進生產線來提高產品的產量和良品率，相信很快就能把成本控制到4000日元以下，當然這和批量有很大關係。」張樂行放出了一個好消息。
「哦，這樣還不錯，不知道張先生的公司準備什麼時候改進生產線？什麼時候能有成品？」山內溥一下子就活躍起來。
「我是打算在亞洲建廠，地點初步選在香港，計劃明年初開始建廠，估計明年底應該能投產。」張樂行說道。
「我們一直都是很好的合作夥伴，希望張先生能在這方面支持一下任天堂。」山內溥鞠了一躬，誠懇的說道。
「沒問題，山內社長。我其實也有需要任天堂幫忙的地方，」張樂行微笑著說道：「現在遊戲卡帶生產成本一直在上升，已經嚴重影響到遊戲開發的利潤了。我打算在中國建個遊戲卡帶組裝工廠，那邊的人工成本非常低，應該能在一定程度上降低遊戲卡帶的生產成本。不知道山內社長手頭上有沒有多餘的遊戲卡帶組裝生產線？」
山內溥考慮了一會說道：「這個問題不大，我們可以提供幫助。」
「山內社長，我還有一個想法，也許會讓你有點為難。」張樂行說道。
「沒關係，張先生，請講。」山內溥做了一個請便的手勢，心裡繼續盤算著fc機能增強芯片能為任天堂帶來多大的機會和空間。
「希望任天堂能把中國地區的fc專利轉讓給我。」張樂行說出了此次來的主要目的。
山內溥的瞳孔猛的一縮，憤怒的吼道：「不行，絕對不行！fc遊戲機的專利是絕對不可能轉讓的。」
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