正文 第七十三章 萬事俱備 文 / 霍當天

    一番唇槍舌戰，你來我往，彼此不斷地試探著給各自的心理價位。終於，張紹平不耐煩了，道：「這樣吧，我說個價位，你們認為成就成，不成的話，就算了！」

    徐曉明三人俱是點頭，一副洗耳恭聽的樣子。

    張紹平道：「我買斷這麼多電視劇的內地播放權，價錢肯定不能一攬子來算！時間越久的，價錢肯定越低，比如《三少爺的劍》，這都六七年前的了，現在盜版錄像帶滿大街都是，我給你們每集400美元，都算給高的了。再說《大俠霍元甲》吧，前年的戲，我承認它很紅，但你們光是賣錄像帶都不知賣了多少，再加上市面上的盜版帶子，我敢打賭，內地尤其是粵省一帶，看過的人不下百萬。這樣的情況下，你們想想，覺得要高價合適嗎？」

    張紹平這似是而非、真真假假的舉論，倒把徐曉明幾人給唬住了，他們還真沒想到這麼多。三人低聲交流了一下，李照華問：「那依你的想法呢？」

    「80年之前的劇集，一律每集400美元，80年、81年和去年的，統一給450美元一集。」

    「不行！價錢太低了，起碼全都得多加50美元。」

    「多加50美元是不可能的」

    「50不行，多加」

    亞視的三位是輪番上陣，和張紹平唇槍舌戰，談判不休。又是一輪討價還價，難產的合作意向終於敲定下來，那便是80年代前的電視劇每集430美元，近三年的劇集每集480美元。

    主軸既定，接下來便是電視劇衍生產品的授權談判。

    錄像帶是影視發行的又一重頭，亞視自是緊抓在手上不放，但諸如海報、寫真集、貼紙、掛歷之類的，張紹平統統爭取到了版權授權。按他們談妥的價碼，張紹平每出版一樣東西，要給付亞視25%的稅前利潤。

    其實，現在內地根本就沒有什麼版權之說，大家都是看到什麼賺錢，就一窩蜂衝上去。真想靠這些賺錢的話，張紹平敢肯定自己會死得很慘，估計只喝了口頭湯，剩下的肉跟骨頭，全都會給盜版商吞得渣滓不剩。

    張紹平想的不是靠這個賺錢，而是想靠這個拉動《電影時代》、《電視時代》等雜誌的銷量。他很肯定，像《大俠霍元甲》之類的電視劇只要登陸內地電視台，觀影人潮絕對是席捲大江南北，萬人空巷。而附帶著的衍生產品，也絕對會趁著這股春風，走進普通大眾的生活，影響著方方面面。

    大家剛談完正事，正好這時米雪走了進來，她捧著托盤，上面盛著四碗熱騰的糖水。

    米雪笑道：「新鮮出爐的紅棗蓮子羹，大家來嘗嘗吧。」

    徐曉明哈哈笑道：「惠玲，你真是及時雨，我正餓著呢，你就送吃的來了！」說罷，他就老實不客氣地接過一碗糖水，吃了起來。

    李壯烈、李照華兩位倒是含蓄少許，俱是笑著向米雪點點頭，然後接過碗來。

    「你們談得怎樣了？該不會準備談通宵吧？」

    「已經談好了，明天簽約就行了！」

    張紹平邊吃著蓮子羹，邊回著米雪的話。

    旁邊正吃得歡騰的徐曉明忽然想起一事，頓時怔住了，停住勺子，久久不動。大家都發現他的怪狀了，米雪奇道：「明哥，怎麼了？這蓮子羹太甜了嗎？」她說著，還奪過張紹平的蓮子羹，用勺子舀了一口吃，然後皺著秀眉，「不甜啊，味道正好啊！」

    「惠玲，不是糖水的問題，是我突然想起了一件事！」徐曉明苦笑一聲，然後尷尬地對張紹平說道，「張生，有件事，我忘記說了。我們去年七月份的時候，曾把將《大俠霍元甲》送給內地的中央台，作為宣傳和文化交流之用。你如果引進《大俠霍元甲》的話，估計會有撞車之虞。」

    「也就是說，你們亞視拷貝的那份《大俠霍元甲》現在還躺在央視的片庫裡頭？」張紹平皺著眉問道。

    「沒錯！張生最好找個時間解決這事，不然，到時兩家電視台播放的劇集撞車就不好看了！」

    「沒事！央視到現在也不見動作，想來是對這部電視劇看不上眼，既然看不上眼，他們短時間內是不會播放的。」張紹平不以為然地道。

    央視可是內地目前惟一一家可以全國播放的電視台，影響力太大了，像這種購買香港電視劇，改革創新制度的行動，是萬萬不敢率先試行的。

    不過，從徐曉明的話中，張紹平也得到了許多信息。亞視把《大俠霍元甲》送到內地的央視，絕不是像他所說的僅用於宣傳和文化交流，恐怕也是一種試探動作，為亞視面臨的窘境尋找出路。

    其實張紹平還真沒猜錯亞視的如意算盤，他們就是希望通過外埠的劇集發行來突破目前的困境。

    前麗的電視台由澳洲幫接手後，很快走向衰亡，曾一度不得不減少自製劇集。直到82年8月，邱德根成為最大股東，接手麗的事務，才開始逐步恢復二線自製劇集。但當時電視台幕前幕後的工作人員流失太過嚴重，等邱大亨接手時已無力開拍長劇，於是惟有先開拍半小時的短篇劇。這麼一來可以節省資源，二來可以加快推出劇集救台。

    除了開拍短篇劇外，為了抵禦住無線氣勢如虹的勢頭，邱大亨還執行了另一個策略，那就是努力開拓外埠市場。所以，從去年開始，亞視就四處出擊，例如將劇集銷至東南亞，就成了電視台主要收入來源之一。

    其中種種緣由，不足以為外人道也，所以張紹平才會不知。

    見到提起這事，張紹平滿不在乎似的，徐曉明不好多說了，埋頭吃起蓮子羹來。

    「張生什麼時候來我們亞視簽約？」散場走人的時候，李壯烈問道。

    「後天吧！」

    定下時間，張紹平便將徐曉明諸人送走。

    第三天，張紹平先是帶上律師，到亞視簽好約。接著，轉身到無線電視台。

    進入無線的行政大樓，剛好碰到電梯下來。大門打開，一行人走出。

    張紹平忍不住看向一人，這人他認識，正是在亞視對他冷言冷語的發行部助理秘書馬秘書。此人似乎也看到了張紹平，他竟態度頗好地點了點頭，然後又低頭對身邊的一個男子輕聲說著什麼。

    那男子忽然直向張紹平走來，笑道：「張生，你好！我是冼國先，當日在亞視的時候，如果有怠慢之處，還請多多原諒啊！」

    「我認識你嗎？」張紹平淡淡地反問一句，然後頭也不回地進入電梯。

    這分明是無線、亞視兩家電視台在惡鬥，卻殃及張紹平，把他拿來開涮。前晚，李照華的話恐怕是打腫臉充胖子，這兩個傢伙哪是被開除的，說是跳槽還差不多！跳槽也就算了，還狠狠地擺了亞視一道。

    這種惡鬥，在競爭對手之間經常發生，收買、挖掘、請流氓搗亂，反正怎麼打擊到對手就怎麼來。最著名的便是邵氏和死對頭嘉禾的龍爭虎鬥，從發行鬥到院線，從幕後鬥到台前，從電影票房的競爭鬥到請流氓黑勢力去對方的影院搗亂，光是轟動一時的影壇糾紛，當時打口水官司都打了上百萬。

    對這玩意，張紹平向來是鮮明反對的，尼瑪的，人人都這樣搞，大家還要不要賺錢了？幾年後，黑勢力進入香港娛樂圈，把它搞得烏煙瘴氣的，未曾不是當年兩位娛樂大佬的惡鬥開了先例，致使人人爭先恐後脫掉節操。

    留下一臉錯愕的冼國先，張紹平乘著電梯來到了無線的發行部門。

    接見張紹平的無線高層，竟是一位近乎五十歲的女子。顴骨前凸，兩頰稍廋，風韻猶存的臉上鬚眉英挺，再加上炯炯凌厲的眼神，給人一種女強人的感覺。

    「方小姐？！」

    看到這女人，張紹平不由大吃一驚，她赫然是邵大亨的紅顏知己方藝華。

    此時的方藝華剛從邵氏影業進入無線，負責藝員、製作及市場營運之間的協調工作，開始發出屬於她自己的聲音。這時候，她是積極的，不僅在無線內部大肆扶持親信，更是不時參與到各個部門裡頭去。

    「怎麼，見到是我，張生覺得很奇怪嗎？」方藝華笑道。

    「呵呵呵，能勞動方小姐親自出馬，我這是受寵若驚啊！」張紹平言不由衷地說道。

    方藝華在圈內的名聲可不大好，是出了名的「慳女」。當年，她初入邵氏執掌採購和財務兩大部門，厲行節儉，為公司省錢，可是逼得許多老臣忍受不了，頗有微詞，其中就包括後來出走的鄒汶懷。不僅如此，她還有個綽號叫「一刀切」。只因為她做事主觀，為人狠辣，但凡看不順眼的，不管事情對錯，她都會狠狠地收拾你，甚至炒你魷魚。

    對上這樣的談判對手，張紹平感到壓力山大，對於爭取到多點好處，他已不報有任何希望。

    （82年，人民幣兌港幣應該是1：3左右，兌美元19：1左右。83年有詳細的，人民幣兌港幣是255：100，兌美元1911：100）。