正文 第七十二章 洽談（下） 文 / 霍當天

    徐曉明三人聽到張紹平的話，對視一眼，透過眼神交換信息，之後才由主管發行推廣業務的李照華說道：「電視劇引進內地尚是首例，我們只能比照台灣、東南亞地區的行情。買斷的話，每集550美元。如果是分賬代理方式，代理費比例15%。」

    「買斷價太高了，而代理費比例又太低了，這可不成！」張紹平皺眉道。

    李照華反駁道：「買斷的行情價一般是500－650美元每集，而我們亞視給的每集550美元，比中間價還低。至於代理費比例，大概在10%－15%左右，而我們給的已是最高比例了，絕對超過無線所能給的。」

    「不行！你們要價太高了！買斷播放權每集我只能給400美元，而如果是分賬代理的方式，比例我要調到20%，而且還得每部劇集有1000美元的保底。」張紹平搖頭否決了李照華的提價，然後開出自己的價碼。

    「什麼？20%的代理費比例，還要有1000美元的保底？」

    對張紹平的獅子大開口，三位亞視高層是徹底震驚住了。

    什麼叫做保底金？這近似於當前戲院盛行的包底制度。

    港台的院線是以包租形式來排片的，即必須按電影院的座位、設備、開支，來決定每月包租費，不論戲院每日收入多少，都按月要付包租費。

    據說，在台灣，掌握院線的大片商和幾條熱門院線的龍頭戲院的老闆們，幾乎每個週末都要到台北市的北投，通宵吃喝玩樂，全由製片人付賬。製片人為了要上片，擠進一個檔期，不但要請戲院老闆吃花酒，還要送紅包。紅包大小依檔期好壞而定，假日多的好檔期，一部片送上百萬新台幣紅包不算多。當時一部小卡司的台片製作成本，通常也不過三、四百萬新台幣左右，無形就增加了四分之一的成本負擔。

    這種包底制度在電影行業盛行到極致，但到了電視行業，就換了個說法，那就是保底金。不過，保底金不是誰都能拿的。像亞視這樣的大公司，發行商竟敢要求給保底金，這倒是開天闢地頭一遭。起碼徐曉明三人就從沒想過這樁，他們差點就爆發了，張紹平這簡直是想錢想瘋了。

    「三位，看你們這表情，莫非認為我在訛詐你們不成？」一見三人乍然變色，隱隱有怒火噴發的趨勢，張紹平挑了挑眉，乾脆把話挑明了說。

    「訛詐倒不至於，但這條件，亞視是斷然給不出的。我想，不僅是亞視，甚至是無線及台灣的電視台，也沒一個會給這樣的優惠！」李壯烈深呼吸幾下，順了順氣，平心靜氣地說道。

    「呵呵呵，李副總不用說得那麼絕對，何不聽聽我的解釋呢？」張紹平忽然一笑，說道。

    「哦，願聞其詳！」

    任你舌綻蓮花、巧舌如簧，也休想說動我們三人！

    亞視的三位已經打定主意，甭管張紹平說什麼，他們只當左耳進、右耳出，全不記在心上。到時，自然可以逼得張紹平降低要價條件。

    「三位請用茶！」

    張紹平還沒開口說話，米雪倒是先端著茶盞進來了。

    熱騰騰的茶水，冒著裊裊香氣，聞一聞，一股沁人心脾的清香令人心曠神怡。

    此時，已是寒冬。香港雖然地處南方沿海，但北下的嚴寒空氣，依然冷得眾人很不習慣，如果在街上，縱然披著皮外套，裹得嚴嚴實實，也會覺得渾身凍得僵硬。

    現在能有一杯熱茶喝，大家都暫時拋卻爭執，端起茶盞，頗為享受地品起來。

    等到米雪款款出去，輕輕掩上門，李壯烈略帶羨慕地道：「嚴小姐溫雅賢淑，張生能得如此紅顏知己，實在令人羨慕啊！」

    徐曉明接過話來，笑道：「惠玲，我是知道的，絕對是個好女子。在娛樂圈這個大染缸裡，還能潔身自好，不鬧緋聞，實在是個異數啊！」

    這兩人一唱一和，試圖曲線徐圖，借男人最得意之事，拉近彼此的關係，再在談判中佔據有利。

    一個男人最得意的事，絕非賺了多少錢，因為錢多到一定程度就是一堆數字，毫無意義。而是一生中有多少個對你不離不棄的紅顏知己，理解你、支持你，陪你度過最美好的時光及最艱難的日子。

    所以，張紹平明知這兩人有拍馬之嫌，聽到他們的話，也是極為受用的。

    「三位，我們言歸正傳吧。」

    張紹平笑了笑，說了句。徐曉明三人聽到這話，立馬正襟危坐，做出一副認真傾聽狀。

    「代理費是絕對要保底金的，這沒得商量！你們要知道，這引進劇集到內地，存在的風險是很大的。我這樣說吧，那邊審查比較嚴格，我代理你們的劇集，首先就得請人把不適宜的內容剪輯掉，就這樣，還不一定每部劇集都能引進去播放！其次，宣傳、策劃、貼紙、海報等之類的，那邊一片空白，都需要我自個掏腰包投入，這些耗費也甚巨。僅此兩點，我只要你們20%的代理費比例，及1000美元的保底，已算是夠意思的了。」

    徐曉明三人聽得俱是一呆，他們萬萬沒想到內地引進劇集會如此奇葩，張紹平所說的兩點情況，在其他地方壓根就不會有。

    半晌，李壯烈問道：「那買斷呢？買斷的價碼太低了！」

    張紹平哈哈一笑，說：「剛才說的兩點理由還不夠嗎？如果是買斷的話，我承擔的風險就更大了，你們所有的劇集我全支付了錢款，但到那邊卻又未必能播放，一來一去，虧的可不是一點半點啊。」

    李照華表示懷疑，道：「內地的情況真如張生你說的這樣嗎？我看也不見得吧。」

    李照華本身就是負責劇集發行的，對發行市場上的彎彎繞繞甚是瞭解，但像內地這樣的情況，說真的，他沒聽說過。

    「呵呵呵，李總監你不信，我也沒辦法。要不，等你們去調查清楚了，我們再來談也不遲啊。只不過，無線那邊會不會像你們這樣拖沓，我就不知了！」對李照華質疑的話，張紹平毫不著惱，笑著，輕飄飄地來了句。

    徐曉明三人本來正有此意，想去瞭解一下內地的市場，再來找張紹平談判。畢竟，生意的事，不是碰個面三言兩語就能決定的，得考慮到方方面面的事情。但張紹平最後的一句話，一下子擊中了他們的軟肋，他們亞視還有個強勁的競爭對手在虎視眈眈呢。

    徐曉明趕緊出來打圓場，笑道：「今日事，今日畢，談不攏的地方，我們可以慢慢談嘛，談到妥當為止。」

    「沒事，你們先商量一下吧，到底是想代理發行，還是賣斷髮行，等陣我們再接著談就是了。」張紹平告罪一聲，起身離開。

    到了書房外，卻見米雪、周惠敏、小妹三人正在看無線的《歡樂今宵》。張紹平問道：「周嬸呢？」

    小妹像個饞貓似的，饞涎地道：「周媽媽煮紅棗蓮子羹去了！等陣就能吃了！」

    「哦，也好，等會談餓了，正可以吃點東西填肚子，接著再談。」

    「你們到底談什麼？談了這許久都還沒談好！」米雪在人前向來很識大體，現在沒外人了，才問出口來。

    「是這樣的，內地的電視劇不是比較稀缺嘛，所以粵省的電視台希望我可以引進劇集，填補一下這個缺口。」

    「明哥他們上門來，就是找你談這事？」

    「嗯！這事還沒談攏呢。你們看電視吧，我先進去了，繼續談。」

    張紹平出來歇氣，不過是想留個空間給徐曉明三人商量一下，此時，在外面呆了幾分鐘，他便又轉進書房裡。

    「諸位，商量好了嗎？」

    張紹平重新坐好，問了句。

    「內地的播放權，我們亞視可以賣斷給你，但僅限於電視台的播放，衍生產品及錄像帶的發行，你無權涉及。」李照華說出了他們三人的商量結果。

    代理發行太不實在了，除了要給付保底金外，亞視承擔的其他風險也相對地高了許多。比如，一部電視劇，如果內地電視台不要的話，依然要給張紹平1000美元的保底金。而採用賣斷方式的話，所有的風險就會全都轉嫁到張紹平的身上，由他一力承擔，賺多少、虧多少，皆是他的自家事。

    徐曉明三人當然也想到過張紹平是故意這樣說的，目的就是逼他們賣斷內地的播放權，但知道歸知道，他們依然只能選擇賣斷的代理方式。一是風險沒那麼大，二是錢少賺點沒所謂，可以交好張紹平。

    其實正如三人所想的，張紹平還真是只想買斷播放權。因為只有他自個才知道，播放的風險，壓根就不存在，只要剪輯一下，港台地區的電視劇幾乎都能進入內地，所差的只是時間遲早的問題。所以說，引進劇集根本就不會虧本，張紹平當然是寧願買斷播放權，也絕不願代理發行。

    不過，利益能爭取到多點，張紹平是絕不會推掉的，所以他繼續道：「錄像帶的發行，我當然不敢奢望，但其他的衍生產品也禁止我涉足，這就有點過了。不說其他的，像海報、貼紙之類的，我不搞的話，豈能做好宣傳？」

    「這些東西，我們公司都可以提供，你要多少，我們就提供多少！」李壯烈笑道。

    「不行！從香港運到內地，單是運費，就是一筆不小的支出，誰來買單？你們亞視嗎？」張紹平一口否決掉。

    「那你說怎麼辦？電視台是絕不可能放棄衍生產品的生產的！」對於此點，李壯烈毫不退讓。當然他也不可能退讓。

    電視台不同於後世制播分離時的製作公司，它賴以為生的只有兩樣東西，一是廣告，二是衍生產業的生產。這兩者就是電視台的生命線，是完全不可能放棄的。

    不過，決定這兩樣東西的，偏偏又是收視率的高低。尤其放到這年代的香港，收視率的高低又主要看電視劇受不受歡迎。所以，電視劇好看，收視率就高，廣告費也就越高，如海報、寫真集、貼紙、錄像帶之類的衍生產品也就越好銷售。

    張紹平對此心知肚明，但他依舊不想放棄，笑說：「你們放心，我會給你們亞視版權費的。」

    一聽到張紹平願意給版權費，李壯烈頓時不說話了。接下來，便是一場接一場的殺價，可謂是逐條逐項都爭執得激烈無比