正文 第七十四章 前戲 文 / 霍當天

    兩人坐定，寒暄幾句，便談起了劇集發行的相關事宜。

    在和亞視談的時候，張紹平一直掌握著主動權，可才和方藝華說了沒幾句，她就沉聲道：「代理費的比例，我們無線一向只給10%，絕不會破例的！張生，你如果想談代理比例的話，我覺得我們沒什麼好談的了。」

    一句話就堵死了張紹平的諸般借口及托詞，人家是談也不想和你談。面對亞視，張紹平能做到反客為主，但到了無線，毫無疑問的，絕對是店大欺客。

    「可是」張紹平還想「據理力爭」，說服眼前這位「一刀切」女暴君。

    「沒有可是！我知道亞視可能會和張生你談代理的分賬比例，但我們無線是亞視能比的嗎？我們在日韓、東南亞諸國皆有自家的良好的發行渠道，而亞視才剛蹣跚起步。香港本地市場，我們無線佔了八成的廣告業務，而亞視幾乎萎縮到入不敷出的程度。比起收視率來，我們無線更是甩亞視幾條街，這差距太大了，比都沒法比。」

    方藝華一口打斷張紹平的理論，然後擺事實、舉例子，一句接一句，句句說得張紹平啞口無言。亞視確實急迫需要廣告之外的其他營業收入，以減少虧損，但無線財大氣粗，人家擺明說了，你這點小錢，有固然好，沒也無所謂。

    聽著方藝華咄咄逼人的話，張紹平沒急著反駁，而是藉著品茗的間隙，醞釀著說辭。

    方藝華久經商場歷練，商業洽談的技巧用得爐火純青，上來就是先聲奪人，無限縮小自身缺點，無限放大自身優勢，展露底氣，確立主導。但張紹平敢來無線，功課當然也做到了十足。無線財大氣粗，擁有良好完善的發行渠道，看起來無懈可擊似的，但正因為優勢太足，反倒成了不是缺點的缺點。

    其實不難理解，家大業大的，往往牽一髮而動全身，故而許多事上就會束手束腳，不敢率先試行。

    張紹平隱約記得，後世的無線好像是惟一一家可以在兩岸三地合法落戶的電視台，這說明無線在海峽兩岸採取兩面討好的手段，經營著深厚的關係。但就此時而言，無線、亞視都還沒涉足大陸。無線只是邵氏公司旗下的子公司，而邵氏公司還有個子公司是邵氏影業，台灣作為香港電影非常重要的外埠市場，深深地影響著邵氏高層的決策。

    所以，在原本的時空裡，一直等到邵氏影業幾乎停產時，邵大亨才做出重大決策，無線開始進軍內地開闢電視市場。原本的時空裡，沒有張紹平插一竿子，亞視的發行重心是東南亞諸國，對於內地的市場，它並沒有專注費心經營，但就算如此，由於先到先得的關係，直到90年代初，無線在內地的影響都是被亞視壓低一頭的。

    這些歷史軌跡，張紹平當然不可能全記住或知道，但他堅信，沒有誰能拒絕內地的市場魅力，無線自然也不例外。

    想到這，張紹平放下茶盞，淡淡地笑道：「俗話說，光腳的不怕穿鞋的！正因為亞視已經輸到只剩一張皮，所以它敢豁出去，賭上一把！去年，《少林寺》在內地公映，竟創下1億人民幣的票房，可見內地的市場已經龐大到令人駭聞的地步。就像當年無線做免費電視，麗的漫不經心一樣，說不準，亞視也會複製奇跡，在內地闖出一片天地來。到時候，以內地市場為依托，反攻香港市場也不是不可能。」

    張紹平所說的，方藝華全都知道，甚至比他還要清楚瞭解。台灣現在還沒開放黨禁，寶島的電視台只有老三台，它們皆是自產自足，亞視也好，無線也罷，都不可能打入進去。邵氏惟一在乎的是台灣的電影市場，在沒確定內地可以放開限制前，邵氏絕不會為了所謂的西瓜丟了芝麻。

    為什麼這樣說呢？

    原來當年香港喪失了大陸的廣大市場，而台灣當局站穩腳跟後，又趁機拉攏，故在1957年香港影人成立了「港九電影戲劇事業自由總會」。往後，所有輸入台灣上映的香港電影，必須是「自由總會」的會員出品，左派電影公司的影片一律被拒於門外。

    到了今天，兩岸的政治環境還處在意識形態之爭中，是敵對關係，台灣當局甚至還喊著「漢賊不兩立」的口號。這是個非此即彼的年代，要麼親大陸，要麼親台灣，沒有第二個選擇。所以邵氏才會那麼糾結，進內地的話，恐怕會得罪台灣當局，到頭來得不償失，但什麼都不做的話，又怕亞視捷足先登。

    「張生，你倒是挺能說的！行，我們知根知底的，誰也別繞圈子了，就說得直接點、坦誠點吧。」

    張紹平的話，一下子擊中無線的軟肋，令方藝華登時刮目相看。暗道：六叔說得對，此子的眼光狠辣，堪比活了大半輩子的老傢伙。

    無線缺的不是關係，缺的是決心。

    張紹平記得媒體上曾報道過，太祖晚年很喜歡看李曉龍的電影，其中邵大亨就曾為此事奔走，專程借了幾部李曉龍的電影給**。邵大亨也因為大陸引進了李曉龍電影的關係，和大陸的關係慢慢升溫。之後更是秘密到大陸一行，但都沒有見報。

    因此，論到關係，無線根本就無須通過張紹平之手，便可以直達天聽。但有關係是一回事，能不能公開就是另一回事了。

    無線既想登陸內地，不落人後，又想堵住外面的悠悠之口，最好的辦法，莫過於借張紹平之手，行試探之事。張紹平就是掐准了這點，才有底氣洽談。

    「方小姐果然爽快！好，我就直說吧，代理發行，你我雙方給的價位差別太大了，你們無線固然不願意，我也不想談這個。我們就說賣斷播放權吧。」

    張紹平放下手上的茶盞，接著繼續道：「我給亞視什麼價錢，就給無線什麼價錢，而亞視給什麼條件，無線同樣也給我什麼條件！除此之外，其他的，我一個子都不給，也一概不要！方小姐如果覺得可以的話，我們就簽約，覺得不行的話，那大家生意不成仁義在，好說好散嘛。」

    方藝華不置可否，道：「你說，什麼價錢和條件？」

    張紹平照實說了下，方藝華聽著，突然笑道：「這些都好說，只有一點，要改一下！」

    「哦，卻不知是哪點呢？」

    方藝華對張紹平的不爽視若無睹，說：「我們無線的劇集不能打包賣給你，而是分批售賣，一次只能買斷5部電視劇。」

    聽到這話，張紹平用腳趾頭想，也知道無線這是打什麼算盤了。一則視市場價格而調整賣價，二則嘛，如果看到先行，台灣當局不劇烈反對的話，他們就打算親自上陣了。

    既知道這點，張紹平當然不肯了，搖頭道：「5部電視劇，太少了！起碼得30部！」

    這完全是獅子大開口，無線的庫存裡頭，算作經典之作的，根本湊不齊這個數。

    「8部！一次最多賣斷8部劇集，再多沒得商量！」

    方藝華說得斬釘截鐵，毫無商量餘地。

    「8部就8部吧！」張紹平知道沒得商量後，立馬就坡下驢。在他想來，就算要卸磨殺驢，恐怕也得交易過幾次之後。這事早著呢，以後還可以談嘛。

    一次只能買斷8部劇的內地播放權，張紹平當然盡挑精品中的精品。黃元紳主演的《小李飛刀》，鄭紹秋主演的《楚留香》，周閏發主演的《上海灘》，汪名荃主演的《京華春夢》、《萬水千山總是情》及《千王之王》，陳鈺蓮主演的《天龍八部》和《十三太保》，剛好一共10部劇集。

    挑好劇集之後，便是簽約。

    當一切順利完畢，張紹平立馬拿著買斷無線、亞視兩家的電視劇拷貝，挑出《大俠霍元甲》、《萬水千山總是情》和《陳真》，馬不停蹄地趕往穗城。叫來廣－東電視台的幾位高層，齊聚一堂，觀看三部劇集。

    看劇集很費時的，起碼得花個十天半個月。

    張紹平本著米雪是自家人的原則，故意把《大俠霍元甲》挑出來，率先放映。

    「啊昏睡百年，國人漸已醒要致力國家中興，豈讓國土再遭踐踏！個個負起使命，萬里長城永不倒，千里黃河水滔滔」

    不說片頭走馬燈似的精彩打鬥，帶來的震撼性的視覺衝擊，單是《萬里長城永不倒》這首經典歌曲，唱出來的時候，就引起巨大共鳴。這種感覺，絕不啻於港人看到美國大片《侏羅紀公園》時的巨大震撼。

    「好，唱得太好了！」

    當唱到「萬里長城永不倒」這一句時，幾位電視台的高層竟然全都站起身來，拍掌叫好。包括劉熾在內，皆是面色漲紅，激動得難以自抑。

    激動過後，幾人不好意思地對張紹平笑了笑，重新坐下，觀賞起《大俠霍元甲》。

    這部電視劇在張紹平的眼中，缺點很多，如包裝不夠精緻，場景少而小，細看還有點假，造型、化妝、服飾、色彩、攝影等都太過簡單和粗糙。不過，縱然有種種的缺點，但經典就是經典，就連張紹平這麼挑剔的人，也依舊看得熱血沸騰。

    心癢難耐地看完第一集，然後又迫不及待地看起第二集來。不知不覺，幾人窩在一間放映室內，看了四集電視劇。此時，已是華燈初上，但劉熾等人仍是精神奕奕的，一副意猶未盡的樣子。

    「吃過飯，我們再看吧！」劉熾說了句。

    飯後，一行人又回到放映室這裡。張紹平又陪著幾人看了幾集後，熬不住了，告罪一聲，跑去睡覺了。一覺睡醒，天色已然大亮，張紹平洗涮完畢，回到放映室，正好看到片子的大結局。最後一幕，陳真面對著槍口毫無懼色，躍身而起。

    「這部片很不錯，充滿著愛國情操及民族主義，我們拿去給任書記他們看看，看能不能就播這一部！」最後經典的一幕，太悲壯，也太激動人心了，台長楊蘩情不自禁地說道。

    「這兩部不看了？」張紹平問道。

    「片子在這裡又不會走，你這小同志急什麼？我們可以播放完《霍元甲》，再播放其他兩部嘛！」楊蘩仗著年老，笑著說了句。

    原本的歷史上就是先播放《大俠霍元甲》的，張紹平自然不會反對。