正文 第八十三章 雙簧 文 / 急凍人
「剛才市長先生說三方合作，郭先生也認為這很恰當。不過由於我們的工廠和設備還沒有到位，所以我們考慮，為設備的製造提供技術支持……」
久久沒有發言的阿方索終於找到了機會開口，而且這次姿態很低，主動將自己放到了輔助位置。他也拿得起放得下，做生意嗎，這個生意做不成，那就立即轉向下一個目標鍥而不捨才是正理。既然與西部計算機公司的合作，他們注定要打醬油，那麼就要趁這個城市的市長也在，趕緊按照預定計劃，向他們推銷公司的各種刀具，為以後在中國市場立足，打下良好基礎。
趙書記聽到他們主動退讓，也是大喜。
「同時，」阿方索後面還有話，他看著趙書記等人，露出一絲神秘的微笑，「我們將從我們的專業方向給與最大的支持。所以，我們決定無償支援一批特種刀具。」
他看著趙書記，目不轉睛。
快問吧，快問這刀具有什麼好處吧，我會將它的所有優質特性都告訴你，讓你喜不自勝。現在先免費送一批給你們試用，以後就可以由我們任意定價了！
他心中竊喜，等待趙書記主動開口向他詢問這種刀具的各種性能。
聽說中國沒有私營企業，那麼公司的銷售對象，就只能對準那些國營企業。而眼前這位官員，就是這座城市最高行政長官，只要他開口，公司生意一定興旺發達！
「是嗎？這很好，那我代表生產廠家感謝阿方索先生的無償支持。」趙書記很高興地說道。可惜出乎阿方索以外的是，這位趙書記既不懂這種什麼特種刀具有什麼好，也對此不感興趣，只要對方不跟他搶業務就行。
阿方索等了一會兒，發現對方什麼話也不問，就開始和郭逸銘談談說說起來，眼睛快速眨巴了一陣，知道他的策略錯誤了。他不應該對一個官員使用慣常對普通用戶的欲擒故縱手法，明白了這個道理，他只能糾正錯誤，直白說道：「這種刀具是一種超硬刀具，比目前國際上最好的刀具還要好。它可以加工各種特種合金、鑄鐵件等，其能力是現代刀具所無法替代的。」
「哦？阿方索先生能再多說說嗎？」
趙書記總算被他挑起了一點點興趣，進入會議室以來第一次正眼看了對方，然後詢問道。
郭逸銘一聽，就知道他準備幹什麼了，微笑著靜觀其變。
這次他本來就是為奧斯汀斯壯聲勢來的，結果被市委方面中途插入，鬧得雙方的合作有名無實，他都不知道以後能再找什麼借口和對方接觸。
現在阿方索終於抓住機會顯示奧斯汀斯的存在感了。國內不是不喜歡好東西，而是戒心太重，不見兔子不撒鷹，如果將這批刀具免費送給國內使用以後，他們一定會驚訝地發現這種刀具是如此優良。
只有真正讓國內方面看到了實實在在的好處，他們才會主動積極參與。否則口水說干了，大家也只會打著官腔哼哼哈哈，一個勁地推諉拖延。
「現在加工對精度要求越來越高，但受限於機床本身的精度和其他因素，常常導致實際加工結果，達不到預期的精度要求……」阿方索見他終於開始感興趣了，也是來了精神，開始努力解說這種刀具的好處。
可惜趙書記對此一竅不通，聽他說得重要才多問了一句，結果對方滔滔不絕，說的都是他聽不懂的東西。而且這次因為討論的是電子方面的業務，他只找了一名電子專家作為列席代表。現在沒有第二個機械方面的專家給他解說，什麼精度、什麼刀具，他實在想不出來這東西到底有多重要，聽得他眼睛發直。
要不是出於禮貌起見，他忍不住就打出哈欠來了。
會議室裡聽不懂的不只他一個，其他的人也是兩眼茫然。理智上都知道這東西好像聽起來很棒，但實際有多好，大家都不知道。一些人視線就開始變得漂移，還有人拚命地低頭喝茶，有些人藉著手背遮掩，大大地打了個哈欠。
郭逸銘還是搖搖頭。
阿方索還是不懂國內行情啊！跟官員們說這些有屁用，他們又不懂。他這一套在國外行得通，但在國內你越是裝b，死得越慘！什麼靠技術把顧客忽悠暈這一套，對官員啥用沒有，還不如直接說好處，說能幹什麼！
你如果說這東西能加工航天飛機，保準這些人立馬什麼瞌睡都沒有了，一個個精神百倍。
阿方索也發覺他說的這些技術細節，似乎沒人關心。雖讓他努力讓自己保持一種自信、樂觀的狀態，但眼皮眨巴得越來越快，口裡的技術細節也越來越多。
他發現自己又錯了，似乎他列舉的種種技術上的優點，對方都漠不關心。
他有些惶恐了，怎麼在中國推銷東西，這麼困難呢？
「聽起來不錯！」
郭逸銘只能出來打圓場了，趙書記已經低頭看兩次表了，再看一次，估計就會客氣地說他有會議要先走了。如果這次三方合作不歡而散，對於奧斯汀斯以後的立足與開拓，都會帶來負面影響，也讓他找不到更多理由和對方接觸。既然阿方索不知道該如何與國內打交道，那也只好他親自出馬，來跟對方唱雙簧了，由他來將話題引導向國內感興趣的方面。
他的打岔，成功讓趙書記等人鬆了口氣，也打消了他們立即離開的想法。
趙書記最後一次低頭看了看表，朝秘書使了個眼色。對方心領神會地悄悄離場。再等幾分鐘，他就會「急急忙忙」進來，告訴他有一個緊急會議，然後他就可以名正言順地離開會場。
「據我所知，現在飛機發動機都是採用超硬合金製造，一般的刀具無法順利加工。即便勉強下刀，不是崩刀，就是快速磨損。一個零件加工下來，要換好幾次刀，造成加工精度大大降低。
所以有些超硬部件，都是採用手工慢慢打磨。這就帶來另一個問題，就是同樣的部件，因為手工加工的原因，無法做到絕對匹配。所以手工製造的零件基本上都不能互換，我聽美國方面的朋友就表示，美國對國內送過去的兩架殲八進行檢查以後，驚訝地發現這兩架戰機居然所有零件尺寸都各不相同，完全無法互換，他們實在無法理解，這兩家戰機是如何製造來，並且飛上天的。
這聽來有些黑色幽默的意味，所以我想請問阿方索先生，不知道貴方的這種特種刀具，能不能加工超硬合金？如果可以，我想用戶將超出你的想像。」
但就在秘書出門的那一刻，趙書記卻聽到郭逸銘提出這個極其重要的問題，頓時精神一振，雙目炯炯有神盯著阿方索。
這問題問的好，問得有水平！
如果瑞士公司提供的特種刀具能夠加工特種材料，那就不是大量購買的問題，而是提供最好待遇，努力讓他們留在國內的問題了。
阿方索被他一插話，腦子裡準備的一堆技術細節一下被打斷，正在惱怒。聽他問到這個問題，再看趙書記等人一改剛才的昏昏欲睡，身子也坐直了、眼睛也放光了、瞌睡也沒了、喝茶的也把茶杯放下了，都是一幅專心聽他解釋的樣子，不由得也是恍然大悟。
他現在也搞懂了，和政客別說太多技術上的事情，那是對牛彈琴！跟他們，要直接說採用這種刀具如何如何好，具體能幹什麼，繞來繞去只會把事情搞糟。
「沒問題！」
他什麼也不想，立即拍胸口應諾下來。雖然他也不確定中國的飛機發動機採用的是什麼硬質合金，但這個重要關頭，他不可能說「不」，而只能說「行」！
「趙書記……」
會議室門推開，秘書「匆忙」進來，一抬頭找到趙書記正準備說出預備好的台詞，一看對方微微搖頭，立即將後面的話又嚥了回去。會議室裡所有人都愕然地看著他，不知道他匆忙跑進來要說什麼。秘書急中生智，慇勤地來到書記身邊，拿出一罐茶葉，用比較低、但保證其他人都能聽到的聲音說道：「趙書記，您喝不慣這裡的茶，所以我特意到外面去，把您的大紅袍拿進來了。」
「一罐茶葉嘛，看你這樣子！不要搞特殊化，都給大家泡上！」
趙書記對秘書的機敏很滿意，隨口批評道。
同來的幾位領導，除了兩位地位比較高的笑而接受了，其他人都連忙謙遜道：「不用不用，我們還是喜歡喝這種茶。」
「阿方索先生，您剛才說，貴公司提供的刀具，足以加工任何超硬質合金？」成功地解決了一起小風波，趙書記心情很好，笑著對阿方索問道，語氣也客氣了許多。
「絕對沒問題！」
阿方索現在是硬著頭皮到底，堅定回答道。
「不知道方不方便提供幾把樣品？啊哈哈，我們會給錢的！」趙書記說了個不太好笑的笑話，但所有人都笑了起來，有幾個人還笑得很開心。
「完全沒問題！我們說了免費就是免費，不會向貴方收取一分錢費用的。」阿方索現在只會說這一句話了。
他一招手，隨同前來的職員迅速打開手提箱，從裡面取出幾把式樣各異的刀具出來，輕輕地放到會議桌上。所有的中方會談成員也好奇地朝這幾把刀具看過來，有幾個坐得比較遠的，還微微站起身，試圖看得更清楚一些。
趙書記的秘書很識趣地主動起身，將那幾樣東西拿過來，讓他看得更清楚。
趙書記拿起一把刀具，一看刀頭的位置，居然沒看到刀尖，而是用螺釘緊固著一個三角形的小方塊，不覺一愣。
他雖然不怎麼懂行，但也知道刀頭應該是如刀，最起碼應該有刃。他看到的這小方塊倒是有些傾角，但看起來角度也太大了，都是鈍的，這能當刀刃用？刀具刀具，刀都沒有，怎麼能叫刀具？
「這是刀具？」
他有些懷疑自己是不是上當了，被對方隨便拿了一個什麼東西糊弄了一番，就有些想發作，口氣也有些不善。
「哦？我看看！」郭逸銘站起來，隔著會議桌拿起一把刀具，仔細端詳起來。
他這一把，黃燦燦的刀頭又和趙書記手上那把不同，形狀呈菱形。以他的經驗來說，一看就知道這是採用沉積方式鍍上去的。
是電子束攻擊，還是濺射鍍膜？
關於冶金他沒有實際工作經驗，雖然具體的工藝是他指點，但實際產品他沒見過。如果採用電子顯微鏡，具體觀察表面晶體結構，可能能夠識別出來。但現在僅憑肉眼，他就無法給出詳細的答案了。
趙書記見他看得認真，也沉住氣等他看完。
「鍍膜厚度是多少？切削速度與現今的高速鋼相比如何？」他放下刀具，輕輕問道。
趙書記心頭一驚，原來這真的是刀具，難道這前面的小方塊，就是刀頭？怎麼這刀頭做成這種古里古怪的樣子？
他慶幸自己幸好剛才沒有發作，要不此刻就丟臉了。於是也隨手將刀具不動聲色地放回去，臉上帶著微笑，看著阿方索，作出一幅很感興趣的樣子。
阿方索也沒想到對方如此懂行，鬱悶了這麼久，終於遇到了一個懂行的人。他高興起來，連忙說道：「我們這把刀具的表面鍍膜是1微米，對於普通鑄鐵件車刀轉速可以達到每分鐘10000轉，切削速度達到2000毫米每分鐘。如果是硬質合金，可能只能達到500至2000……」
「用倒是能用，不過……」
「不過怎樣？」趙書記聽到前面的「能用」，心頭就是一喜，原來今天不但挖到了一個金礦，還撿到了一個寶啊！他聽郭逸銘語氣有些遲疑，趕忙不恥下問。現在他對郭逸銘是佩服得五體投地，你看看人家郭總，什麼技術上的問題都難不倒他，生意也做得這麼大。這人哪，怎麼相差那麼大呢！
「不過鍍膜塗層還是有些薄，容易開裂剝落。這種鍍膜刀具，最重要的就是這層鍍膜，鍍膜脫落了，則整把刀也就可沒用了。以這個鍍膜厚度來說，這種刀具的整體壽命可能不會太長。」郭逸銘有些遺憾地搖搖頭。
「這麼說可以用？」趙書記倒不在乎這刀能用多久，而是能不能用。
現在國內是沒有好的刀具，郭逸銘都說了，國內加工硬質合金靠的是手工一點點打磨，根本沒法進行機械加工。那麼有了這種超硬刀具，至少可以進行機加工了，這就是大大的進步，產能不只能提高多少！
這都是政績哪！
「能用！作為一般的合金部件加工是絕對沒問題。特殊合金的話，可能還是稍微有些吃力，如果還有更好的刀具就好了。但是這種刀具，可能只適宜於精加工，而最好不要用於粗加工，否則塗層磨損太快，成本上不划算。」郭逸銘這次是真的有些遺憾，畢竟他收購的這家瑞士車床廠本身技術水平有些低，能夠一下子拿出1微米氮化硼鍍膜刀具已經難為他們了。
這種鍍膜刀具自然照他的工藝說明製作。
立方氮化硼是一種非常優良的刀具材料，但由於自然界中不存在天然立方氮化硼，所以只能人工合成。但由於缺乏合適的制備方法，產量極低。按照81年底的統計，去年西方總體制備出300萬克拉立方氮化硼。
一克拉僅有0.2克，整個西方世界才制備出來300噸，其產量之低，可想而知。
而這個時代不但立方氮化硼的產量低，利用效率也極其低下。如此低的產量，人們也只懂得用整體燒結成塊的方式，來製作刀胚或刀頭。而且現代的燒結方法也有問題，在高溫溶解後，立方氮化硼的晶體結構受到了破壞，加上黏合劑的使用及配比不合理，造成整體立方氮化硼刀具實際使用效果雖然還可以，但遠未發揮其真正的高質超硬特性。
另外刀頭是採用焊接的方式，焊在刀桿上，因此只能進行銳角切削，盡量減少焊接部衝擊力。稍不留神，刀頭就會崩裂傷人。
直到1987年後，人們才找到了如何利用氣相沉積法來製作塗層式pcb刀胚。這樣一來，一柄刀頭塗層只需要耗費幾克拉立方氮化硼，其效率得到極大提升，成本也大大降低，成為普通數控車床也用得起的標準配置。
再往後，人們發明了大規模制備立方氮化硼的工藝，且燒結方法也得到改進以後，整體刀具才又再重新成為主流。
不過郭逸銘現在沒有大規模制備立方氮化硼的想法。這樣顯眼的東西過早拿出來，是一件相當危險的事情。暫時採用氣相沉積和化學沉積來製作塗層式刀胚，能夠領先國外四五年就很不錯了。
這樣他也好、奧斯汀斯也好，都不會顯得太突出。
趙書記這個時候什麼瞌睡都跑到了九霄雲外，再一次拿起一柄特種刀具，非常認真地翻來覆去看著。
可以加工硬質合金？
可真是好東西啊，想不到這家不起眼的瑞士小公司，居然還能拿出這樣的好東西來……
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