正文 第八十二章 貼片式元器件 文 / 急凍人
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11月的上海也漸漸迎來冬天，中午的氣溫可以達到17、8度，但早晚已經變得很冷，不加件厚外套就沒法出門。
這幾天，天上開始下起盈盈細雨，氣溫也隨之驟降。就是在屋裡，也感覺不到多少熱度。
市委趙書記才批改了一會兒文件，就感到手腳凍得發麻，只能放下筆，起身搓搓手、踱跺腳，順便休息一下大腦。南方是沒有供暖一說的，而上海臨近海邊，海風帶來大量的水汽，又冷又潮，讓習慣了北方干冷氣候的趙書記感到尤其難以忍受。
自從國內將深圳、珠海、汕頭、廈門由出口區改為經濟特區，一年多來效果並不明顯。深圳就在香港旁邊稍好一些，來了不少華僑華商，但主要都是來料加工和製衣制鞋等投入低、技術水平低的勞動密集型企業。雖說解決了一些當地就業問題，但就資金投入和技術引進來說，都沒有達到經濟特區的預定目標。
最近中央又準備開放一批沿海城市，加大招商引資力度，聽說數目可能多達十幾個。
趙書記很希望能為上海爭取到一個名額。
上海歷來有開放傳統，群眾受教育程度普遍高於國內平均水平，輕重工業在國內來說都可以算得上首屈一指。最主要的是上海的地理位置非常好，如果是從歐洲來中國，自然是從中東繞過印度半島，經由馬六甲海峽先到廣東。但如果是對美貿易，雙方只隔著一個太平洋，則自然是直接抵達上海距離最近，完全沒必要跑到廣州，兜一個大圈子。
而中美關係正常化，掃除了上海對外開放的最大障礙。
現在的問題是，國內目前只設置了南方四個港口城市作為經濟特區和對外的窗口。上海要大力發展對外經濟，就顯得有些名不正言不順。沒有政策上的傾斜，外商們對上海不會有太大興趣，寧願去基礎設施更差的深圳，也不願到上海來。
到目前為止，只有一個瑞士的設備製造企業剛剛在上海落足，據說將把在瑞士的生產企業全部搬遷過來。但外國人當面一套、背後一套的情況他見多了，大多是口惠而實不至。聽說他們總投資額只有幾百萬美元，換算成人民幣還不到一千萬，意義不大！
他正在思考如何為上海爭取到開放城市的名額，桌上的內線電話響了起來，應該是秘書打來的。
他走到桌邊，等電話又響了幾聲才抓起來，放在耳邊沉穩地說道：「什麼事？」
「趙書記，剛才接到瑞士奧斯汀斯精密設備公司外聯部打來的電話，說是後天美國西部計算機集團公司中國區總裁郭逸銘先生，要到他們公司拜訪，洽談業務。他們才剛到上海，各種建設都還沒開始，沒有合適的招待場所，所以想詢問一下，不知道能否向我們暫借一個會談場所？」秘書三言兩語，將情況匯報給他。
他知道，這個瑞士公司不算什麼，但趙書記聽到西部計算機集團中國區總裁郭逸銘要來的消息，一定會感興趣的。
「哦？郭逸銘先生要來？他們準備談什麼業務？」果然，趙書記一下就來了興趣，追問道。
「是的，這次是郭逸銘先生親自過來。聽說郭先生他們最近準備開發一種新產品，需要生產大量的設備。他們向國內的幾家精密設備廠詢問過，但這些廠現在生產計劃都排滿了，生產線、工人都調撥不開。然後他們發現了這家新來投資的瑞士奧斯汀斯精密設備公司，就試探性地打了個電話，這邊當然是立即滿口答應下來。雙方經過幾次電話聯繫，決定實際見面接觸一下。」作為領導的秘書，工作當然都是作在領導開口以前，哪怕領導最後什麼都沒問，但他也不敢問而不知。
「西部計算機公司又有大動作了？」趙書記感到一陣興奮。
西部計算機公司自從來到國內，從最初很謹慎地小打小鬧搞點單晶硅，經過一段時間的試探，迅速放開手腳。軟驅、軟盤這兩個業務把國內的所有電子生產企業都驚動了，為了爭搶生產業務打得頭破血流。
上海方面也搶到了傳動系統和伺服電機業務，現在這兩項業務每個月都創造兩三百萬美元的生產總值，上繳利稅三十多萬美元，成為上海最重要的出口創匯企業。
後來西部計算機公司動作越來越大，他們研發的處理器甚至還成功聯手國際計算機巨頭dec，打敗了ibm，成為現在最熱門的個人計算機標準。聽說國內現在有意引進該項技術，大規模生產國產個人計算機，配備各科研院所以及教育、政府辦公部門，雙方已經就此開始進行協商，估計最後很可能達成授權生產的合作方式。
到時候軟驅、處理器，呵呵，除了硬盤國內還不能生產，都可以實現全國產化了。
郭逸銘要來，趙書記肯定是要出面接待的！
「對了，那個瑞士什麼公司，能夠接下這個業務嗎？不要最後搞砸了，耽誤了西部計算機公司的正事，也抹黑了我們上海的形象！」趙書記忽然想起來什麼，嚴肅地詢問道，「如果他們沒有能力承接這項業務，我看最好還是市委方面組織一下市裡的力量，盡量將這項業務完成好，也能為以後我們從西部計算機公司拉到更多業務打下良好基礎。」
「可是市裡的幾家設備廠也忙得不可開交啊。國內現在大力投建新型集成電路廠，他們任務很重，恐怕抽不出多少力量來支援。」秘書遲疑了一下，回答道。
「有困難又怎麼了？難道有困難就不工作了？亂彈琴！告訴他們，沒困難要上，有困難就克服困難也要上！還有沒有組織紀律性了！」趙書記發了一通脾氣，又忍了下來，「算了，先讓他們做好準備，抽調精幹力量待命。具體情況，等我們和西部計算機公司方面接觸一下，確定下來了再說，你告訴瑞士公司方面，後天的會議，他們可以借用市委招待所的會議室，到時候我也會出席。」
「好的，我這就去安排！」雖然今天天氣有些陰冷，秘書放下電話以後，還是掏出手絹擦去了額頭的汗水。
這可怎麼辦，趙書記發了脾氣，不管是不是能達成合作，這邊肯定要做好準備。但幾個廠裡的任務也確實很重，他們都已經三班倒幹了幾個月了，要再抽調人員，還是精幹力量，恐怕會影響生產進度。
可有什麼法子呢，還是去組織一下吧，看能不能協調出一批力量來。
下面的幾個設備廠一聽要他們抽調精幹力量，準備在瑞士公司無法承接業務時，頂上去，全都鬧騰開了。
可再不滿，面對市委的直接命令，他們也是無可奈何。幾個設備廠的書記廠長一商量，那就還是抽調吧，你兩個我三個，東拼西湊總算湊齊了一個十五人的技術小組。
人是有了，可廠房、設備怎麼辦？
這可不是說有就有的，都被生產任務佔著，想挪也挪不開啊！
以前他們主要是給各科研院所提供設備，現在隨著國內從西部計算機公司引進了先進半導體技術，特別是南北兩個半導體基地建設的規劃開始實施，他們的生產任務就排得滿滿的，從年頭干到年尾，幾乎就沒有休息的時候。
不只如此，由於國內已經有了先進的半導體技術，各地方提交的引進申請都被否定，要求他們也從國內訂購設備。這就使得這幾個以前清閒的設備製造廠，累得死去活來。為了完成生產任務，他們已經開始動工擴建廠房，新增設備。但這些轉化為產能都需要時間，至少在一年內，產能還無法提起來。
面對市委的行政干預，他們雖然不滿，還是得想辦法解決。
「我看這樣好不好？」上海科教儀器廠的廠長想了半天，提了個主意，「我們也別急著把生產線騰出來。反正合不合作，現在還沒個准信，都是市委方面一廂情願，說不定到最後人家另外去別的地方了，那現在把生產線騰出來就是浪費。」
「萬一最後真找到咱們頭上了呢？」科教廠的書記提出了不同意見。
是啊，雖說大家都知道這次是趙書記拍腦門的決定，人家西部計算機公司都還不一定知道這裡有一支技術小組在待命。可萬一最後人家被市裡的熱情說動了，真把業務交過來，光有人沒有機器，大家還不是抓瞎。
「呵呵，如果最後真的接到業務了，我們就把業務分一分！我們的生產線雖然佔著，但別的工廠不還是歇著嗎？到時候把各個加工業務分到其他廠，請他們協加工。剩下關鍵的特種部件，我們把生產任務再重新排一排，讓生產線擠一擠，無非是利用效率再高一點，大家辛苦一下也能應付過來。」廠長出了個不是主意的主意。
「這個辦法好！」
一群書記廠長們商量來商量去，也覺得只有這個辦法了。對於那個瑞士精密設備公司，他們是一點不報指望。這個瑞士公司才來，才剛從市委方面在浦東拿了一大塊地，浦東啊，那裡啥都沒有，還是一片農田。電力、供水、道路，基礎建設等於零，等他們把一切搞好都不知道啥時候了。
靠他們，黃花菜都涼了！
就這樣，各個廠迅速出動，去聯繫兄弟協作單位。聯繫的範圍也由市裡擴展到周邊的蘇州、杭州，最遠都跑到了南京、武漢，總算是把從粗加工到精加工，從齒輪到軸承，從焊接到熱處理等一系列加工業務都找到了合適的協作單位。
他們在那一通忙亂，這邊，趙書記可在市委招待所喧賓奪主，將瑞士奧斯汀斯精密設備公司的人擠到了配承角色的位置，和郭逸銘談笑風生。
郭逸銘一來，就看到招待所入口處「熱烈歡迎西部計算機（集團）公司中國區總裁郭逸銘先生」的紅色橫幅，而且站在入口處迎接他的居然是市委市府的一干領導。奧斯汀斯的人都被擠到了後面，與招待所、各位領導的跟班在一起，成了旁觀打醬油的存在。
這讓他有些摸不著頭腦。
他這次藉著洽談業務的名義來和奧斯汀斯接觸，就是想給外人留下一個印象：西部計算機公司是在國內沒有找到加工單位的情況下，被迫無奈試探性地接觸一下這家公司，很偶然地和對方搭上了關係。然後通過長期合作，雙邊的聯繫逐漸緊密起來。
這樣以後西部計算機公司向奧斯汀斯訂購各種設備的時候，也就名正言順。別人只會將西部計算機公司當作對方的一個客戶，而不會以為兩者之間，有著什麼不為人知的秘密。
可上海市委冒出來是怎麼回事？
他這邊還在狐疑，跟著歡迎的人群來到會議室坐下。他還沒開口，市委趙書記就單刀直入：「聽說西部計算機公司又打算開闢新的業務了，所以前來與奧斯汀斯公司洽談設備製造事宜的……」他看著因為會談，好容易坐到了會議桌上的奧斯汀斯的會議代表，笑著點點頭，然後轉過視線，熱情地說道，「這是好事啊！奧斯汀斯公司雖然是家外資企業，可現在也在我們上海落戶了，也算是我們上海的企業了嘛！所以如果奧斯汀斯有什麼無法獨立完成的項目，我們有責任、也有義務幫著解決，是不是啊？」
他又看著奧斯汀斯公司的業務代表，笑著說道。
奧斯汀斯的人對市委橫插一腳才不滿呢。
這些業務代表都是從歐洲、香港請回來的經營管理人員，對奧斯汀斯與西部計算機公司之間的貓膩一無所知。他們就是純粹聽說著名的西部計算機公司，打算要從公司訂購設備，為了抱上這根粗大腿而急忙答應下來，也是希望藉著業務，能跟對方有更加密切的合作。
現在市委方面居然突然冒出來將業務搶走，這怎麼行！
「市長先生，」瑞方總經理阿方索還沒等翻譯講解完，顧不上禮儀，就搶在郭逸銘開口前插話道，「雖然我們是家小公司，不過以我們瑞士在精密製造業上的優勢，我想我們無需外部協助，就足以獨立完成西部計算機公司的業務訂單！」
這些外國人就知道見錢眼開！
趙書記很大度地不和他一般見識，面對著郭逸銘，微笑著說道：「我也相信瑞士在精密製造領域的優勢。不過奧斯汀斯公司畢竟才到國內，生產廠房、設備都還沒到位。現在改革開放，我們作為市委方面，有義務做好外商的堅實後盾，當然不能看到外商有困難而不伸手。所以我看這次合作，可以不必限定於西部計算機公司與奧斯汀斯公司兩家之間，我們市委方面，也可以作為一方加進來，三方合作嘛？郭先生覺得如何？」
「很好！」郭逸銘看阿方索眉毛一豎，有發火的趨向，急忙在前面攔住話頭，「我起初也有些擔心，對於瑞士公司在精密製造領域的優勢，我充滿期待。但目前看來貴公司確實還未正式開展業務，所以如果可能的話，我認為三方合作是一個很不錯的選擇！」
「哈哈哈哈！那就預祝我們合作愉快！」
趙書記無視阿方索變得鐵青的臉，隔著會議桌伸出手，欠身緊緊握住郭逸銘雙手，幾乎是把奧斯汀斯公司排除在外了。
郭逸銘卻不可能真的踢開奧斯汀斯，微笑著朝阿方索看去，對方雖然很憤怒，但也捨不得這樣一筆大單子飛掉，強忍著怒火，也站起了身，繞過來和他們相握。
「如果不冒昧的話，我能問一下貴公司是要訂製哪種設備呢？」趙書記指尖輕輕和對方一觸，便收了回來，只顧著郭逸銘，熱情地問道。這架勢幾乎就是把奧斯汀斯公司當作了空氣，反客為主充當了第一業務談判人。
郭逸銘也有些頭痛，見他詢問，整理一下思路回答道：「我們接下來要準備生產一種移動通訊設備，也就是移動電話。
關鍵的集成電路、電池方面，我們已經取得了成果，設備正在趕製中。
但相關的各種元器件、按鍵、液晶面板、外殼等等，我們準備採用業務外包方式，向外訂貨……」
「外包？」趙書記眼睛又亮了。
別說他了，在場的市委方面的人眼睛都亮了。
誰不知道，西部計算機公司的外包業務從來都是按照國際行情用美元付款，不知道肥了多少國內企業。材料所近水樓台先得月，佔了大便宜，現在都撐得有些消化不良了。如果能將一些業務搶到上海，那不是又給上海增加了出口項目了？
郭逸銘卻比阿方索精明多了，聞玄歌而知雅意，明白了市委方面的想法。他本來就準備將這些業務分包給國內，自己只生產核心的基帶芯片和電池。抓住了這兩個關鍵技術，就等於抓住了手機技術的命脈。
獨食不肥，他現在在國內的良好聲譽，正是他大方地將一些周邊業務慷慨地散發出來，讓國內廠家共享。既然上海方面表現出了濃厚的興趣，他也立即湊趣道：「關於合作事宜，目前只是一個意向。如果上海方面能夠達到我們的要求，我們也自然很有興趣就這方面進行深入地探討。」
「好！好！我們是掃塌歡迎啊！」
趙書記連道兩聲好，在座的諸位官員也是一臉喜色，場上氣氛變得更加熱烈。
改革開放一段時間，與外界接觸多了，大家也不再羞於談錢。而上海有著悠久的對外開放傳統，對於經商有著本能的喜好。所以談起合作來，比北京方面還要放得開。趙書記雖說是從北方調來，但既然身為上海這座經濟都市的市委書記，其責任就是繁榮經濟，而其他官員都是本地人，就更沒什麼不好意思了。
所有國內的人都喜形於色，就只有奧斯汀斯方面聽到業務被搶走大半，還是當著他們面搶，臉色都變得很難看。
郭逸銘這邊還掛著阿方索，見他怒氣值不斷攀升，怕他暴走，趕忙繼續說道，「剛才說了，其他的方面都可以尋求業務合作，但手機元器件方面就比較麻煩。
大家都知道，現在實際上已經有移動電話了，但由於使用的是直插式分立元器件，塊頭還太大。就拿摩托羅拉生產的移動電話來說，重量達到了750克，也就是一斤半，大小更像塊磚頭，拿在手裡既大且重……」
聽到解說技術問題，阿方索慢慢平靜下來，當郭逸銘說到這裡，他和奧斯汀斯的一干代表都連連點頭。
自人類科技進步以來，對於尋求更遠、更便捷的通訊方式的探索就沒有停止。
更由於移動通訊對軍事、商業、生活的巨大價值，全世界都投入了重金進行深入研究。目前在從事移動電話研發與生產的，可不只有摩托羅拉一家公司，歐洲進行相關研究的公司也同樣不少。
像芬蘭的諾基亞、法國的阿爾卡特等等，都已經研製出了各自的移動電話。
但正如郭逸銘所說，現在的手機個頭還是太大，其中重要原因，就是採用了直插式分立元器件，佔據了過大體積。這點不獨手機如此，所有的電子生產基本都是這樣，為了考慮到散熱問題，各種電器縮小到一定尺寸，就無法再繼續縮小。
解決的辦法，目前只有一個，那就是盡量使用更多的集成電路，來減少周邊電路元器件的數量。
可集成電路的價格，比普通元器件貴得多。大量使用集成電路，將使得產品直線飛昇，從而失去價格優勢，無法在市場上佔據有利位置。
趙書記聽了身邊一位電子專家的解說以後，也明白了其中道理，奇怪地問道：「現在世界各國都是這樣啊？難道西部計算機公司已經開發出更小的元器件了，或者是別的什麼替代方法？」
「是的！」郭逸銘給了他一個肯定地回答，「我們利用集成電路技術，研發出了一種新型的貼片式元器件。將以前採用金屬、陶瓷封裝的大個頭元器件，封裝在一個貼片裡，從而大大降低元器件的尺寸。而且雖然借鑒的是集成電路技術，但技術難度卻遠小於一般的集成電路，設備也沒這麼貴，成本非常低廉，很適合於大規模生產。」
「這麼好？」
趙書記的眼睛都快發出光來了。
他不懂什麼電子，什麼直插式、貼片式，他不懂兩者的區別。但他知道，如果這東西真的像郭逸銘說得這麼好，那肯定銷路極好。他不是說了嗎，現在全世界都在為直插式元器件個頭過大而頭痛，為了減小其尺寸投入巨資進行研發。
如果這個什麼貼片式元器件能像郭逸銘所說的那樣，尺寸小、能大批生產、價格低廉，那上海無論如何也要將生產基地留下來！
這就是一個下金蛋的雞啊！
「這個貼片式元器件能有多便宜？肯定要比那個什麼直插式元器件貴吧？」想也知道，尺寸又小，還能大批量生產，價格肯定要更高一些。不是都說了嗎，採用的是集成電路技術來製造，集成電路啊，雖說技術難度據說比集成電路要稍低一些，但再便宜也有限。
要是各方面都比直插式更好，那全世界的元器件廠，還不都得關門了！
郭逸銘微笑著搖搖頭，輕輕道：「不，更便宜！」
轟！
會議室內亂了，不管懂不懂行，基本的語句詞義大家還是懂的。郭逸銘這個回答，簡直如同引爆了一個炸彈，所有人都驚得說不出話來。
到處都是轟亂的聲音，以及座椅挪動碰撞發出的匡啷聲。
趙書記的表情有些呆滯，這個信息太具有衝擊性，他需要一些時間來消化，過了好一陣子，他才舉起手，將會議室裡的吵雜聲音給壓下去。他努力吸了口氣，控制著心跳，緩慢地沉聲問道：「具體有多便宜？」
「這個，我們也沒有實際生產，」郭逸銘對他刨根問底的追問有些無奈，只能謹慎地回答道，「根據我們的計算，如果量大的話，一枚貼片電阻成本大概一分錢，甚至更低。而現在一枚國產直插式電阻，零售價是兩分8厘，成本應該是在1分以上。
至於電容，貼片電容成本估計是一毛到三毛不等，也要比現在的直插式電容便宜許多……」
彭！
不知道是誰，碰倒了椅子，但會議室裡沒有一個人去看到底是誰。他們都理解那位同志的表現，因為，他們同樣被這個消息給驚呆了。
趙書記雙手輕輕撐著桌面，以便能保持身體平衡，而不致在人前失態。但他的心臟飛快地跳動，無法控制。
他知道，他挖到了一個礦，一個金礦！
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