正文 第七十五章 士別三日當刮目相看 文 / 急凍人
「霍克，我已經到了，你派來接我的司機我也見到了，嗯哼，肯尼斯已經到了？在我們公司？我瞭解了，這就回來！對了，你有相熟的金融方面的專家嗎，最好是對國際貿易方面比較熟悉的，你能不能馬上請他過來，我有些事情要向他請教一下，好，我半小時後到！」郭逸銘在機場給霍克打了個電話，便坐上對方派來的凱迪拉克，直奔西部計算機（集團）公司總部。
車行駛在高速路上很快，但進到城裡以後便開始堵了，尤其是幾段狹窄的路段車簡直是一米一米地往前挪。正常半個小時的車程，最後用了差不多兩個小時才趕到。
遠遠地，他就看到公司總部所在大廈頂上，寫著西部計算機這兩個單詞的巨幅標語，與斜對過的美洲銀行相輝相映。
公司發展到現在，已經具有了幾個下屬獨立子公司，分別為：西部計算機連鎖超市、西部數據（程序）公司、西部計算機公司。西部計算機公司負責硬件研發及設計，西部數據（程序）公司負責軟件開發，西部計算機連鎖超市則是遍佈全美78個都市的大型計算機銷售網絡。
三個公司涵蓋了從硬件到軟件，再到末端銷售的整個環節。有了這三個公司，西部計算機集團以後就算在獨立作戰的情況下，也能在計算機行業中立於不敗之地。
西部計算機公司成立最早，發展也最穩定。處理器、軟驅、軟盤銷量都在穩步增長，處理器現在每月平均銷售30萬片左右，利潤微薄，單片利潤僅為9美元，月利潤也不過270萬美元。不過處理器意義重大，雖然本身利潤不高，卻是整個生產鏈上不可或缺的重要組成部分。
軟驅現在每月銷售10多萬台，純利潤1400多萬美元。而其它計算機公司獲得授權生產的銷售數量3倍於此，隨著半導體技術的進步，各廠家的自身利潤率在快速增長，而西部計算機公司仍然按照39美元一台收取授權費，月專利費收入達到了1100多萬，幾乎與本公司自產自銷創造的利潤相等。
軟驅的銷售和專利收入，現在成為公司最主要的利潤增長點。
由於軟驅的迅速流行，軟盤的銷量也在節節攀升，月銷售達到400多萬盒，純利1200萬美元。這個利潤點的快速增長，已經在公司營業報表中，成為越來越重要的項目。和當初每月一兩百萬的利潤相比，軟盤成為公司未來最主要利潤來源的趨勢也發明顯。
軟驅的銷售有其極限，它大致是隨著個人計算機的銷售數量增長、和其他用戶淘汰舊有數據存儲設備，更換軟驅的需求量而波動。
但軟盤則不同，全世界配備軟驅的計算機越多，軟盤的銷售量就越大。就如同柯達公司光靠賣膠卷，就成為世界五百強一樣。未來十年左右的時間，公司光是靠賣軟盤，月利潤就有可能達到一兩個億！
年利潤更可能高達十幾億美元！如果正常發展下去，只需要十年時間，西部計算機集團將成為總資產數百億美元、名副其實的巨無霸，縱然面對ibm，也可分庭抗禮！
三個獨立子公司中，西部數據（程序）公司是成立最晚，底氣最弱的一個，可現在也成為成長最快的一個。
隨著c/r81個人計算機標準的不斷穩固，圖形操作系統已經隨機銷售出去上百萬份。雖然系統搭載於計算機內，用戶不用額外付錢，但親兄弟明算賬，各品牌公司每銷售一台個人機，都要向西部數據公司支付36美元軟件費。靠著各品牌機的銷售，西部數據公司已淨收5000多萬美元，去除掉研發開支、稅收等各種成本，純利潤也高達3000多萬美元！
並且視窗系統受用戶歡迎的程度越來越高，不但是品牌機銷售，其他兼容機也在搭售這款系統。即便沒有隨機附送，用戶自己也會去買來安裝。不過如果用戶是自己去買，那麼這個零售價就高多了，每份售價99美元。
最令大家、包括數據公司程序開發人員也想不到的，是公司的遊戲程序也賣得非常的火。**一套裝軟件，一份就是89美元，居然也賣出去了300多萬份，近乎於每台計算機用戶都買了一份，其熱銷之處，可見一斑。
現在美國的計算機用戶已經不單單局限於用它來進行科研、教學、商務辦公，甚至還擔負起了遊戲娛樂的重任。
全世界各大計算機軟件開發公司，也從西部數據公司的成功中，看到了遊戲軟件的商機，紛紛開發基於視窗操作系統的遊戲軟件。由於西部計算機集團向外公佈了視窗系統的驅動接口，基於這個系統的應用程序也紛紛面世。c/r81的應用範圍在全世界計算機軟硬件研發生產商的共同努力下，正在以不可思議的速度，飛速膨脹，不斷涵蓋入越來越多的應用領域，成為各行各業所必備的一項重要工作助手。
尤其是當上個月，西部數據公司開發的電路設計cad面世之時，幾乎整個世界都震動了。以前不是沒有電路設計cad，但由於只能在小型機以上的計算機上使用，即便是一些電子公司，也不是都能配備的。就算配備了，也無法滿足每個電子產品開發員人手一台的需要。所以在很多時候，各大電子公司的開發部門，依舊還是在使用手工繪製電路圖的方式，進行電子電路設計。
但隨著基於c/r81平台下，視窗系統電路開發cad的問世，迅速點爆了全世界的電子生產商們的熱情。僅一個月的時間，這款軟件就銷售出去80多萬份，每份399美元的售價，讓西部數據公司一個月就囊括3000多萬美元，把所有的公司員工笑得嘴都合不攏。
別說全世界的電子生產商了，就是國內都向公司打了個商量，用人民幣支付的方式，以每份100元的價格，一下買走了30多萬份，分發給全國的各電子、電器廠，以及研發、教育單位。這也是公司和國內這些年的關係太好了，國內不好意思白拿，要放在別的公司，國內才沒有什麼產權意識，拿份盤去拷貝，下個月就全國都是這款軟件了，開發公司還一分錢收不到。
西部數據公司可以說是一炮而紅，成為了軟件界的領頭羊和排頭兵，引領著未來軟件發展的方向。
公司這三個子公司，目前每月創造的總利潤，已經達到了6000多萬美元！到上個月，也就是82年7月，公司的淨資產已經增長至五億美元，流動資金近兩億！成為美國未上市公司中，營運狀況最為良好、最具成長性的公司。許多的美國股民都在紛紛呼籲公司能夠上市，不少的銀行、金融公司也跑來向霍克推銷上市計劃，認為如果西部計算機集團上市，股價第一年就有相當把握達到50美元，瞬間將成為市值250億的大公司！
郭逸銘毫不猶豫地拒絕了上市提議。
他要同意這個計劃，那他才是不折不扣的250！
他花了多少精力，死了多少腦細胞，才合理合法地擁有了個人計算機處理器、不受別人擎制的相關專利，怎麼可能隨手將它賣出去！當然，賣與不賣也不是絕對，如果未來他確實缺錢缺得很了，上市也不妨為一個迅速圈錢的好辦法。250億是不可能的，他要敢這樣做，就等於將股價徹底砸崩了，但要臨時籌集個二三十億，應該還是沒問題的。
霍克也對上市計劃不感興趣。
他手裡是有郭逸銘轉讓給他的5%股份，但可惜這5%是不可轉讓的紅利性股份。一旦他退出公司，這股份將自動收回。既然不能將股份從股市場換成金錢，那麼公司上不上市，對他來說也無所謂。
這個股份，已經給他帶來了每年至少2500萬美元的巨額利潤。他雖然是打工仔，可以他現在的身價，一點也不比世界五百強的ceo低，說不定現在評打工皇帝，他都有資格競爭一番。腰包鼓了，他說話也大氣了許多，走起路來派頭越來越足，開始由一個身材還算勻稱的中年苦鱉男，向優雅成功人士進化。
他還怕郭逸銘貪財，把股份賣了。以他的公司管理能力，用不了一年，董事會就會另請高明，把他取代，到時候別說這2500萬都沒了，他已經嘗到了成功人士甜頭以後，又怎麼甘心就抱著這幾千萬，四十來歲就開始寫自己的回憶錄？
所以郭逸銘毫不猶豫地拒絕，他是最支持，也最開心的。
為了討郭逸銘歡心，他現在是每事必報，一有機會就向郭逸銘表忠心。郭逸銘的任何指示，他都不折不扣照辦，最多小心地提下自己的意見，但如果老闆堅持，他則無條件依此辦理，哪怕這個指令是錯的。
他已經徹底明白了，老闆的能耐遠不只如此，現在不拿出來，只是因為公司成長太快，人員進得太多太雜。要將公司的管理團隊凝聚起來，捏合為一個整體還需要一段時間來沉澱。所以老闆不急。
老闆不急，他就更不著急。
他相信，即便公司真的垮了，老闆也有能力，再次建立起一個比西部計算機公司更為龐大、實力更加雄厚的新公司。當初老闆一窮二白都能把公司帶到這個程度，現在手裡捏著幾個億，還怕不能東山再起？
因此當門口負責接待的職員匯報，郭逸銘的車已經到了公司門前的時候，他以於身體不相稱的敏捷速度，飛快就竄出了辦公室，一路小跑來到公司門口按住電梯，以最快速度趕到樓下親自迎接。
當郭逸銘才走進大廈，就看到一個胖子屁顛屁顛迎上來，眉開眼笑地點頭哈腰，還對他的秘書舒雨菲都露出了討好的笑容。
郭逸銘站在大廈入口，看到大廈商業單位的示意圖。這上面，西部集團已經在原來所租用的第七層的基礎上，又把下面兩層、上面一層都包了下來。下面兩層分給了各子公司作為總部辦公使用，上面一層則作為會議室、來賓接待處、員工活動中心使用。這一點是學了dec的經驗，將公司當作家庭經營，努力給員工創造一個舒心、愉快地工作環境。
他們上樓，霍克陪著他各樓層各部門都走了一遍。
這些子公司中，中國員工現在占的比例已經不低了，差不多達到了三分之一左右。不過為了標榜自己全美資公司的身份，還是不便讓更多的同胞露面。郭逸銘的做法就是輪換，讓國內的管理人員定期輪換到美國總部，與美國員工一起工作，學習純粹的商業公司運作方式。
就是研發人員，公司都在舊金山，新建了一個研究所，招募了一批美國科學家，與國內的研究人員配合工作。閉門造車不如與眾交流，國內的研發人員雖說年紀都比較大，但仍然非常熱衷於接受新科技、新技術，在交流中非常虛心，進步也極為明顯。
再有個三五年，國內這批科學家，縱然放在國際水平考察，也應該屬於行業內的佼佼者了吧……
他對此充滿期待。
「很不錯，公司的環境佈置非常溫馨。我看員工的工作熱情、精神狀態都充滿激情，表現很快樂。我沒有看錯，你的工作非常細心，做得很好！」郭逸銘看完了所有的辦公室，在繼續向上的樓梯裡，不吝言詞對霍克大加讚賞。
霍克聽到老闆這樣的誇獎，感到身上的骨頭都鬆了幾錢，笑得眼睛都看不見了。隨即他想起來什麼，對老闆討好道：「老闆，我們還是先到樓上會客室去吧，奧爾森先生已經在貴賓接待室，等您很久了。對了，還有一位巴普蒂斯特博士，也在上面正在和奧爾森先生聊天。他就是您要的金融方面的專家，以前曾是美洲銀行的國際投資部高級顧問，後來離開了銀行，擔任過一段時間州政府經濟專員，現在被聘為斯坦福大學客座教授。這人在經濟方面很有見地，眼光獨到，而且性格開朗，很好相處。我和他是在一個商業酒會上認識的，現在還經常在一起去打高爾夫，他很幽默風趣，和他在一起感覺時間過得特別快，是個很不錯的傢伙。」
郭逸銘還是首次看到他這樣誇獎一個人，畢竟霍克自身能力較為欠缺，最怕的是自己被人代替，之所以這樣巴結自己，實際上也是一個固位的手段。通常他對於那些有才華的人，會有一種天然的反感，總會私下裡說些酸溜溜的話，雞蛋裡也要挑骨頭，找出點缺陷來指責。今天這樣賣力地誇這個巴普蒂斯特博士，看來他倆很投緣啊。
「我相信你的眼光！」他笑著點點頭，對於這個忠心耿耿的手下，他一向不吝給於誇獎。對方信心本就不足，多誇獎誇獎，讓他心情愉快，自信心充足，說不定還能超水平發揮。至少從到公司這段時間，看他在公司環境、工作氛圍、員工精神狀態這方面，還是做得挺出色的。
也許，他是一個合適的工會主席。
樓上一整層樓都被用作了員工活動中心、多功能會議室、貴賓接待室等場所，按照功能區分為幾塊。員工活動中心這塊裝修充滿了明快的活力，讓人一看就心情舒暢，明亮的燈光、現代化的科技產品、小型的觀影廳、酒吧，郭逸銘路過時匆匆看了一眼，暗暗點頭。
霍克還真是個會調節員工氣氛的好手，這裡裝修現代氣氛濃郁，對於年輕人居多的科技公司來說，很受大家歡迎。
他還看到有幾個公司職員在咖啡座上，輕聲談笑，表情放鬆而愉悅。他不想過問為什麼上班時間，還有員工在這裡喝咖啡。畢竟公司管理是霍克的工作，他不可能面面俱到，該放權就要放權。
他只看成績，只要成績做得好，霍克就是天天放員工大假也沒關係。
但霍克的本事可不只是溜鬚拍馬，揣摩老闆心思，他也非常在行。他看到老闆目光從那幾個正在談笑的員工身上一掃而過，隨即就笑容可掬地看向其他地方，似乎一點也不在意，但他卻不想讓老闆留下壞印象，趕緊解釋道：「老闆，我向奧爾森先生請教以後，在公司裡實行了彈性工作制度。公司每天給員工安排當天的工作內容，只要員工完成了，就可以自由掌握餘下時間。雖然他們不能放假回家，但允許他們在員工活動中心休息放鬆一下，這樣如果有其他需要他們協助完成的工作，也能迅速找到他們。
實行了這個工作制度以後，員工的積極性提高了很多。他們都用比以前效率更高的速度完成了自己的工作，而且也不是就此開始休息了。許多員工依然在自己的崗位上，只是由於沒有人催，可以比較放鬆地做事，一些員工也將此作為一個精神調劑的方式。
現在我們公司工作效率比同樓的其他公司都高出很多，而且員工的精神狀態都很好，對於公司的信任度和親切感也在上升。從平時的閒聊看得出來，他們對於公司的認同度顯著提高，很希望能夠長期在公司一直工作下去。」
「霍克……」郭逸銘聽完他的解釋，輕輕地歎了口氣，停下腳步，轉頭看向對方。
霍克看他表情，以為老闆對他自作主張的安排不滿意，嚇得馬上就住了嘴，心情緊張之下，腳都有些微微哆嗦。
郭逸銘將手輕輕搭在對方肩頭，凝視著他的眼睛，緩慢地開口：「霍克，我們中國有句老話，叫做士別三日，當刮目相看。意思是說看一個人不能把他看死了，隨著時間推移，人也是會進步的，哪怕只過了三天，也許就能取得令人驚訝的進步。
說實話，以前我也是以為，你是一個不成功的銷售人員，只是因為我們認識早，彼此投緣，加上當時我也缺少能夠信任的管理者，所以聘請了你。但現在我才發現，我小看了你，你或許不是一個一流的銷售員，但你在公司管理上的成績，令我非常滿意！
好好幹，我希望我們之間的友誼，能經得起時間考驗。如果當我們彼此都老了，還能坐在一起談笑風生，回憶我們創業中那些點點滴滴的往事，我會更加欣慰！」
本來正在擔驚受怕的霍克，眼圈忽然紅了。
他沒想到老闆對他的評價竟然如此之高，對他的期待是如此之深。作為一個四十多年來工作生活不如意，朝不保夕的二流銷售人員來說，老闆如此的真情流露，令他心中百感交集，一時間各種各樣的感情湧上心頭，想要說些什麼，卻覺得說什麼都不合適。
習慣別人白眼，自己都已經把自己看低了的他，如今最大的希望就是留在公司裡混吃等死。為了不被趕出公司，他竭盡全力，做好郭逸銘交待給他的任何事情，並不惜向奧爾森等有經驗的成功人士請教，將所學融入工作中去。他感覺此生，能夠繼續保持這種生活狀態，就心滿意足了，可此刻，他卻覺得自己的心臟像一個剛出校園的青年學生一樣勃勃跳動，彷彿有滿腔的熱血激情，想要噴湧而出。
士為知己者死這句話，他是不知道的，但同樣的情感，卻適用於全世界任一種族。他強壓著心頭的強烈情緒波動，上齒緊咬下唇，努力控制自己的情緒，良久才用略帶顫抖的聲音說道：「老闆，對此，我也一樣期待！」
只要肯努力，人生可以從任何一個時間階段，重新開始。
郭逸銘什麼也沒說，摟住了他的肩頭，用力地抱了抱，然後兩人肩搭著肩，像一對最要好的朋友一樣，朝貴賓室走去。
在他身邊，霍克的腳步，顯得有些虛浮。
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