正文 第三十五章 好人奧爾森 文 / 急凍人
應該說，奧爾森性格中具有很強的浪漫主義因子，到老了還是那麼的天真。他對新技術研究飽含熱情，對員工寬厚如家長，反覆強調「工作應該是有趣的和令人愉快的」，提倡「信仰『衝突中的事實』和學會『接受』」，意即在公事上暢所欲言，為了說明自己觀點爭吵也是正常的，從爭吵中發現事實真相，並學會心平氣和接受事實。
這個企業文化，後來被通用電氣公司、英特爾微軟所傳承，略加修改，分別成為他們最重要的企業文化精髓所在。
在dec中，奧爾森是一個霸道、但又重視員工的家長，整個dec就像是一個巨大的家庭。員工們親如一家，對他猶如面對嚴厲的父親。dec在全球的每一個分支機構，都擁有寬敞明亮的辦公室，溫馨的員工休息室，凝聚力超過任何一個公司。直到dec解體以後很久，許多dec的員工仍然對它充滿感情，兩個先後進入公司，素未謀面的員工，當聽說對方也曾在dec工作過，會如同老朋友一樣擁抱在一起，端著咖啡促膝長談，懷念當年在dec時那段難忘的時光。
隨便一次聚會倡議，就能輕易招來數百名曾經的dec員工聚首。
奧爾森，是一個好人。
可儘管如此，奧爾森實在是一個糟糕的企業經營者。
在他的帶領下，dec屢次錯過市場發展最佳時機，不斷出現經營決策失誤。大量短期無法見效的研究項目、遲緩的市場反應、盲目的市場運作，造成公司營運成本居高不下。
ibm家大業大，擁有所有官僚機構臃腫、人浮於事等種種弊端，就算如此，其5.8%的利潤率已經堪稱非常之低了。
而總市值只有對方十分之一稍強的dec，其營運成本竟然比它還高！
目前dec年銷售額高達十一億美元，然而利潤率總共竟然只有區區70萬，這個利潤率之低，簡直是觸目驚心！
這樣一個企業，值得用方興未艾的軟驅技術，去贏得一個投資機會？
霍克從郭逸銘的遲疑中找到了機會，趁機對奧爾森大加貶低：「dec現在的市值才多少，十三億美元，1%的股份，實際上僅僅等於1300萬。軟驅的市場之大，我們都很清楚。現在全美就有近5000萬台計算機需要更換數據存儲設備，未來個人計算機市場的崛起，這個數量將會再次急劇膨脹，達到數億！
這樣龐大的一個市場，dec只拿出1%的股份來交換，你覺得我們可能接受嗎？」
「我承認這是一個巨大的市場，個人計算機興起之後，未來這個市場再擴張十倍也不是不可能。但是經過我們技術部門的研究，貴公司軟驅的利潤率並沒有你說得那麼大，但有了我們的加入，以dec強大的技術實力，我們能讓你們的利潤翻十倍！」奧爾森坦然承認霍克前面部分，但涉及到技術細節，他卻興奮起來，眼睛閃閃發亮，賣力蠱惑道。
「我們技術部分在電子顯微鏡下，分析了你們公司生產的所有芯片，得出結論，你們所用的單晶硅襯底材料品質非常好，確認就是你們自己出產的硅晶元。但這樣高品質的硅晶元，成本也低不了。然後是集成的元器件制備技術，應該採用的是過時的pmos工藝製造，這種工藝成本高、集成度低，這又抬高了控制芯片的成本。然後是元器件連接，用的是鋁柵，速度慢、耗電量高、佔用尺寸大、散熱高，故障率高。
由此可見，你們在單晶硅品質提高上有自己的獨到之處，但集成電路製造工藝卻有著極大欠缺，大大抵消了高品質單晶硅帶來的好處。
這也說明，你們全靠著單晶硅的優良品質，才使得採用落後技術生產的主控芯片，具有較高的性能，以達到控制電路的設計需求。
而付出的代價，就是成本不斷攀升。軟驅的零售價格是335美元，但根據現有技術成本分析，你們每台的製造成本不會低於298美元。考慮到生產、銷售過程中各種營運費用，單台利潤甚至可能低到2、3美元！」
他兩眼放光，一掃剛才平淡的表情，對著郭逸銘指手畫腳，說得不亦樂乎。隨他而來的副總經理也是連連點頭，拿出dec技術部門的研究報告，以作為他論點的理論支撐。
「讓我想想……」，郭逸銘聽完了他說的話，迅速站起身來，走到落地窗前，視線投射到遙不可及的天際遠方，心中默默計較，努力控制著自己的表情，不要笑出聲來。
他們果然被騙了！
是的，按照現在的硅晶元制備技術，製造出像他們出品的、品質如此優異的單晶硅，不是不可能，但成本將高企到讓人咂舌的天價！
材料這種東西，品質每提升一個等級，就要付出數倍、乃至十倍的代價！
而他們的賣價卻按市場價出售。
便宜到令人無法置信！
這就是為什麼他們在國際市場上一公開銷售單晶硅，就迅速被一掃而空的原因。之後他們提高百分之二十的價格，同樣供不應求。誰都不是傻子，都知道一種品質優異的材料對產品性能的改善，具有數量級的提升效果。
這種超品質單晶硅，他們自己制備承受不了高企的成本。但西部計算機公司的售價，哪怕提高百分之二十，依然是非常划算，非常適合用在高端集成電路產品的製造上。
他們都以為，西部計算機公司這家新公司，是用這種方式賠本賺吆喝，力求迅速擴大影響。
君不見，他們不是很快就不再對外出售了？
總共才對外賣了兩個月不到，顯然是虧損額超過了他們的承受極限。
許多當時猶豫了的公司，此後還後悔不迭，認為他們錯過了一次千載難逢的淘寶機會。而西部計算機公司此後推出軟盤驅動器，各種集成電路塊所使用的單晶硅襯底，證實了他們的判斷：西部計算機公司果然是在市場上造成影響後，就利用這種高品質單晶硅，自行製造高性能芯片，滿足軟驅製造需求。
以他們落後的集成電路制備工藝，如果不採用這種超品質的單晶硅襯底，絕不可能達到符合設計要求的電路性能要求。
各家公司都自認看透了西部計算機公司的真實技術水平。
高品質單晶硅、落後的集成電路加工工藝。
目前大家的半導體製造水平，基本上是在一條線上，大小公司之間略有出入，但相差也不大。只要結合他們自己的製造水平、成本，就可以算出西部計算機公司一台軟驅能賺多少錢。
答案是：微乎其微！
那麼西部計算機公司的用意也就浮出水面：薄利多銷！
軟驅是個好東西，祝賀他們發明了一種完善的數據存儲設備。全美計算機市場，對高性能數據存儲裝置的渴求是如此強烈，急需購買軟盤驅動器來替代原本陳舊存儲裝置的需求量不下千萬。就算一台軟驅，淨賺兩美元，對西部計算機公司這樣的新型小公司來說，利潤已經是大得不得了了，年淨利可達數千萬美元，甚至有望上億！
正是基於這種判斷，dec果斷出手。奧爾森認為用他們的技術，來製造軟驅集成電路，成本會大大降低，從而大幅提高軟驅的利潤率，單台利潤增長到10美元的目標很容易達到，技術改良後的總利潤將有可能超過數億美元！dec現在的經營舉步維艱，傳統財源近乎枯竭，急切需要一個有力的利潤支撐點，軟驅就正是他們尋覓已久的目標！
這樣雙贏的結果，西部計算機公司除非腦子抽了，也絕對不可能會拒絕。
如果郭逸銘不是穿越人士，他們算的帳，的確沒錯。
但也恰恰有了他提供的單晶硅制備新技術，超品質單晶硅的成本不但沒有打著滾往上翻，反而不及普通單晶硅制備成本的40%！
這有誰能想到！
強大如奧爾森，也沒有掐指一算的本事！
郭逸銘鑒於國內集成電路制備技術的落後，採用自產單晶硅作為襯底材料，確實是他的無奈之舉，也是他在歸國前就反覆籌謀規劃的結果。只有首先大幅度改良了單晶硅品質，用國內落後工藝加工的集成電路，才擁有和國際同類產品，同台競爭的起碼底氣。
超品質單晶硅、落後的集成電路工藝，優劣抵消，芯片性能大致與國際同類產品相當。
不及40%國際單晶硅制備成本的低廉價格、落後集成電路工藝較高的成本，相互抵消，略低於同類產品的製造成本。
這就是他依靠國內製造基地起家，未雨綢繆的所有本錢！
材料專家，可不是白當的！
從奧爾森拿出的分析報告就可以知道，至少dec公司已經成功地被他騙了過去！對方還將此當作討價還價的籌碼，得意洋洋向他展示，以誘使他合作。
郭逸銘好想笑。
信息不對稱，真的很可憐啊！
誰讓你們沒有後世成熟的單晶硅制備技術，我們就不站在同一起跑線上，和我比成本？如大人欺負小孩一樣！唉，獨孤求敗的心情，又有誰能理解……
在他身後，奧爾森和副總經理相互擠擠眼睛，很有默契地笑了起來。他們都以為抓住了郭逸銘的弱點，卻不知道，他們才是被可憐的對象。
雙方都胸有成竹！
郭逸銘好容易才平息了心情，努力擠出一幅被戳穿真相的痛苦表情，準備繼續與對方周旋。正要轉身，他腦子裡閃過剛才奧爾森說的那番長篇大論，其中一句話。這句話他當時只是一掠而過，沒有細想，就被後面更重要的內容引走了注意力，但此刻忽然想到，身體猛然一震。
一個念頭浮上心頭。
他的心中，剎那間波濤洶湧，一時間幾乎無法自持。很久很久，他才平復心胸，慢慢轉身，回到座位上坐下，表情凝重，望著奧爾森問道：「剛才您在談及軟驅市場時，說到，『當個人計算機興起以後，這個市場會更擴大十倍不止』。請問，我沒有聽錯吧？」
奧爾森乍然聽他這樣問，反應過來以後，也是陡然一個機靈。他明白自己在不經意間，透露了公司一個尚未公開的重要秘密，手心也不由得泌出汗來。
他佩服對方的心思之細膩，在聽到自家公司關鍵弱點被揭穿，心情急劇波動之際，還能抓住他話語中一個細微的漏洞，反將他一軍。這個青年能夠幕後操控，將公司發展到眼下地步，果然有幾分份量！他的副總經理也是迅速收斂了勝券在握的表情，看向郭逸銘的眼神多了幾分尊敬和認可。
「不錯！」他雖然承認了，但並未多做解釋。
郭逸銘臉上浮起一絲笑意：「我記得，奧爾森先生曾經說過，個人計算機是一種錯誤的思路，必將被市場所打敗！怎麼現在忽然轉變了看法，竟然也認同其他公司的意見，對個人計算機未來的發展如此重視起來了？」
確實被他看穿了！
奧爾森看了副總經理一眼，心中很是懊惱。
他以為對方是個年輕人，性格必然飛揚跳脫，衝動熱血。因為完善了軟驅，靠一個點子打開了市場，正是意氣風發之時被自己抓住他的弱點發起猛攻，對方情緒大起大落之間一定很容易對付。於是，他在放鬆間說話就沒有過於細細思考。結果對方雖然年輕，卻不料性格如此沉穩，心情如此快就平復下來，而且靠著細膩的心思，快捷的反應和聯想力，迅速抓住了dec的一個機密。這下他也增加了籌碼，雙方的談判必將更加艱難。果然，成功者都非泛泛之輩，必有其長，自己是大意了。
年輕人不可小看啊！
「市場證明，我當初說的是錯的。」奧爾森沒有反駁。但他儘管確認對方已經猜出了什麼，口風依然很緊，不肯多說一個字。
「那麼dec的應對措施是……」郭逸銘卻不放鬆，步步緊逼。
「咳！」
dec那名副總經理看老闆受窘，自己當然不能幹坐著，出面圓場：「公司自然有相應的應對計劃。但這應該和今天談論的主題無關才是……」
「我們劃定了談話範圍了嗎？我怎麼不知道？」霍克也不是吃乾飯的，立馬跳出來幫腔，「奧爾森先生一面說合作，一面卻又遮遮掩掩，這怎麼讓我們相信你們的誠意？」
「不是合作，是交換：用股份交換技術！」對方糾正他的錯誤。
霍克還要說什麼，郭逸銘抬手阻止了他。
口舌之爭毫無疑義。
在對方心防失守之際，不給對方喘息之機，直搗黃龍才是最佳選擇。
他緊盯著奧爾森雙眼，用很慢的語速說道：「dec是打算開發一款個人計算機產品，正式進入個人計算機市場吧？」
一語震驚全場。
霍克的商業嗅覺確實慢一拍，他靠小聰明，能夠領悟老闆用意，從旁幫腔。但他還真沒想到，郭逸銘能從奧爾森一句看似不經意的失言中，發現如此重要的信息。
dec要進軍個人計算機市場了？
他這時候才反應過來。
想想蘋果公司，靠著先行一步，在個人計算機市場上大撈特撈，賺得不亦樂乎。兩年時間，收穫數億美元，其成長速度之快，讓其它計算機公司都眼紅氣粗。今年以來，更是利用從市場上撈到的巨額資金，開始組建自己的生產線，未來飛速發展亦可預見。
這樣一個巨大的市場，連遲鈍如ibm都看到了，dec又怎麼可能視而不見？
但搞清了前後關節，他更覺得不可思議了。
奧爾森這個人的頑固之處，猶如長了一顆花崗岩腦袋，砸開也是固體。從創業至今，他就獨斷專行，把當初的合夥人愛德森都氣得賣了股票，離開了公司。當初個人計算機初起，dec內部提議公司也加入開發個人計算機的行列，卻被他親口宣判個人計算機的死刑，說什麼「每家每戶都擁有一台計算機是不可想像的」，否決了下屬提出的計劃。
這樣一個死不悔改的強硬老頭，在看到蘋果公司吃得嘴角流油，心中泛酸是在所難免。但他居然會後悔到修正自己的判斷，果斷調頭，甚至是承認自己的失誤，重頭來過，這就好像男人生子一樣，讓人不敢相信。
他震驚地看著奧爾森。
這時奧爾森克沒有心思在乎他在想什麼，只是用他那深凹的眼眶內，深藍色的眼珠惡狠狠地死死盯著郭逸銘，緊閉著嘴，一言不發。
對一個強勢頑固的人來說，沒有什麼比被人窺破內心奧秘，更令他痛恨了。
尤其是這個秘密，還是因為dec深陷困境，他在萬般無奈之下做出的痛苦決定！
郭逸銘對他凶狠的眼神一點也不害怕，在他眼中，對方就是一個愛dec，勝過自己生命的好人奧爾森。在dec生死存亡之際，對方都把腦袋送到了他面前，如果不趁機割一大塊肉下來，他就不是一個合格的公司掌舵人。
他仍然用緩慢的語速，慢慢說道：「軟驅技術，我們可以轉讓。但我要10%的股份，此外，我要求參與你們的個人計算機研發計劃，並分享所有技術成果！這，就是我的條件！」
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