正文 第三十六章 同盟聯軍 文 / 急凍人
【今天涉及的計算過多、過於複雜，耽誤了時間，更新晚了點，抱歉！
誠摯感謝網友火烤老母雞、張牙舞爪、奪命書生賤的打賞，尤其是火烤老母雞網友，幾乎是每天都給於極大支持，不是投評價票，就是更新票，打賞額之高實在讓作者深感無以回報。朋友對作者的支持，深為感動，但如此高的打賞，對朋友金錢上是筆不小開支，作者也深有壓力之重的感覺。
其實只要心意到了，哪怕只是每天點一下，投一張推薦票，作者也為之欣慰不已。】
在西部計算機公司總部樓下，霍克與公司重要成員客氣地送走了奧爾森一行，所有人都是喜氣洋洋。就在十分鐘前，雙方的律師草擬了一份技術轉讓協議，dec公司用5%的股份換來了西部計算機公司軟盤驅動器的全套技術及生產授權。
由於沒有參與現場會談，當霍克與奧爾森從辦公室出來，宣佈公司用軟盤驅動器技術，參股dec的時候，所有聚集在公司裡的高層管理人員全都是一片震驚，隨即便狂喜歡呼。
不管dec如何舉步維艱，它畢竟是全美第二大計算機公司，如果沒有軟驅技術專利，西部計算機公司連給它提鞋的機會都沒有。能夠通過利益交換，趁機入股dec，對於所有西部計算機公司的員工，都是一個無比興奮的巨大振奮。
奧爾森性子急，簽約結束，他便不肯再多待，立即帶著收穫，連夜趕回馬塞諸塞，組織人手對相關技術進行消化，以便盡快投產。
「郭，你來一下！」
剛送走dec一行，在其他管理人員羨慕的眼神中，郭逸銘就又被叫進了霍克的辦公室。
關上門，放下百葉窗，霍克才認真地說道：「老闆，這筆交易划算嗎？以dec現在的經營狀況，5%的股份市值不過六千五百萬。而且奧爾森拒絕了我們分享dec新型個人計算機研究成果的要求，只是同意由我們自己獨立研發一款個人計算機，他們提供相應技術支持。就靠這兩條，就從我們手中得到了軟驅技術，怎麼看都是我們吃虧……」
「你真是這麼想的？」
郭逸銘才不相信霍克會蠢笨到看不出他的用意，這麼說，無非是故意給他一個解釋的機會，以顯示老闆的睿智英明。霍克倒是深蘊拍馬之道。
「難道不是？」霍克訝異地攤攤手，一幅事實就是如此的樣子。
郭逸銘搖搖頭。
人家梯子都搭好了，一心討好他，不表現一下也無法獲得下屬的崇拜，那就勉為其難簡單說明一下好了。
「技術轉讓，只是允許dec合法地生產銷售軟盤驅動器，又不是把這個生意讓給了他們，並不影響我們正常生產銷售軟驅，可以說是額外的好處。軟驅這塊，市場太大了，別說我們不可能一家獨吞，就是讓我們吃，我們也沒有這個能力。
現在我們的單晶硅月產能只有2.8噸。一個單晶爐月產量56根單晶棒，每根長700毫米。因為我們對單晶棒的切割技術並沒做改進，每片硅晶元切割厚度達到了300微米（一毫米=1000微米）。
也就是說，每根單晶棒最多能夠切割出2333片硅晶片。
生產線每月總計能切割出11.6萬硅晶片。每片硅晶片上可以集成20~30只芯片，那我們的總產能就是233~348萬枚芯片。
這是按照良品率百分之百計算的。實際上硅晶片邊緣壞點等諸多因素，良品率都不可能達到百分之百，要不然集成電路的成本也不會始終居高不下了。我們能夠將良品率提高到80%以上，全靠我們制備的硅晶片本身品質優異。
我們為了保證軟驅的性能，電路中大量使用了集成電路，一隻軟驅上大大小小的集成電路多達14片。
現在公司每月能供應15萬台軟驅，已經達到了我們的產能極限，兩三年裡都不可能再提高。
照這個速度，要滿足全美5000萬台計算機全部更換我們的軟驅設備，需要333個月！算上全球計算機用戶的需求，這個數字再擴大兩三倍也不止！
別說全部更換了，就是滿足新增客戶的需求，我們都無力做到。
不能快速佔領份額，等到ibm這些公司完善了他們的軟驅技術，到時候還有我們玩的嗎？以ibm的巨大產能和市場覆蓋率，到那時，恐怕全球市場都會採用他們的軟驅標準了，連口湯都不會給我們留下。我們的軟驅專利，還能給我們帶來什麼價值？
既然我們做不到快速佔領市場，那麼拉一批同盟軍就勢在必然。相對於想要壟斷整個計算機行業的ibm，我認為dec更加可親一些。
奧爾森就是看到了這點，才會主動和我們聯繫。在ibm壓迫式的擠壓下，dec經營維艱，即將面臨山窮水盡的窘境，這個龐然大物已經被逼到了懸崖邊緣。要是再不奮力一搏，它遲早會轟然崩塌。奧爾森承認自己對個人計算機的錯誤判斷，寧願忍受羞辱也要扭過頭開發個人計算機，以及主動聯繫我們洽談軟驅技術轉讓，都是dec王朝面臨生死存亡危機的明證。
如果不是這樣，奧爾森會這樣輕易答應我們的條件？
你看吧，奧爾森必然會以軟驅為利益紐帶，把那些深受ibm壓迫，在藍色巨人陰影下瑟瑟發抖的小廠商、小公司都團結起來，結成對抗ibm的同盟軍。
等不了多久，趕著來和我們簽訂技術轉讓協議的公司，必然會絡繹不絕。到那時，領頭和ibm打擂台的就變成了dec，我們可以躲在安全的地方，不被流彈所波及。
說賺錢，就算dec得到了授權，免了專利費，他們能比我們賺得還多？
我們生產、銷售一台軟驅，淨賺74美元。dec哪怕採用了成本更低的集成電路工藝，以現在的加工工藝成本，他們每台能賺十幾美元就頂天了。可以說，他們生產得越多，賣得越多，我們的市場份額就越大，我們研發的軟驅技術，就越有可能成為市場上主要、乃至唯一的技術標準！
等到我們發明的軟盤驅動器技術，最終成了市場唯一標準，到時候我們想怎麼玩都可以，還怕沒有錢賺？」
霍克連連點頭。
他是個有小聰明的人，能猜到郭逸銘大致的想法。但遠沒有郭逸銘想得那麼深。他只看到了老闆想趁機滲透dec，以合作為名，獲得對方的專利技術，卻沒考慮到更深層次的技術標準之爭。仔細想想，他不由得為老闆的深謀遠慮欽佩不已。
技術不等於市場。
這個世界上，優秀的技術被市場所漠視，發明人窮困潦倒的例子層出不窮。大名鼎鼎的特斯拉，交流電技術的發明人，一生發明無數，卻因為愛迪生為了維護他的直流電專利利益，被像條狗一樣打壓，最後窮到連實驗室設備都被賣出去抵債。死後在他寄宿的旅館房間裡，除了成堆的技術資料外，一無所有。
而還有可堪回味的，是他死的第二天，就應該是美**方原定對他發明的死光武器應用進行鑒定的日子。所以說，他的死充滿了謎團，究竟是否死於謀殺，都為未可知。
郭逸銘可不想自己成為第二個特斯拉！
軟驅技術再先進，發明以前可以想辦法破壞，但既然已經發明出來，競爭對手們就只能在別的方面給西部計算機公司下絆，讓這項技術變得毫無價值。
那就是推廣。
單靠西部計算機公司勢單力孤，吃頭口鮮沒問題，就像蘋果公司可以在其他勢力沒有反應過來以前狠撈一筆。但等到ibm、dec這些巨頭參與進來，小公司市場佔有率低的弱點就暴露無遺，很快就會被大公司擠壓，邊緣化，要麼撿點殘渣，要麼就被吞併。
也只有像dec這樣的大塊頭，才能做到一呼百應，迅速召集起一批市場推廣的同盟軍，和ibm抗衡。參股dec，有了這個和ibm對抗數十年，雖然搖搖欲墜，卻始終不倒的盟友，郭逸銘才有了自保的資本。
……
接下來的日子，正如郭逸銘所料，在dec的穿針引線下，大批以前沉默以對的計算機公司開始和西部計算機公司接觸，商討軟驅授權生產事宜。
在郭逸銘提議下，西部計算機公司聘請了全美知名、專門從事科學技術及知識產權咨詢訴訟的美富公司，協助休利奇兄弟律師事務所，負責公司的專利申請、授權費核算、專利糾紛及國際拓展事務。
為此，公司每年支付上百萬費用。
但這是值得的。
專業公司不愧是專業公司，休利奇兄弟律師事務所忙了一星期，查閱美國、國際專利法典，大量的專利官司，整理出一套在郭逸銘這個外行人看來已經很不錯的專利方案。
按休利奇兄弟律師事務所制定的方案，西部計算機公司實行前期按利潤比例收費，市場開拓成熟，轉為固定數額收費的執行方案。前期開發市場是重點，在現行技術成本下，收取高額專利費，只會抬高軟驅價格，不利於市場開拓。等到市場開發成熟，隨著技術進步，軟驅的製造成本也會大幅下降。到那時，用固定數額給與專利授權，可以維持軟驅的最低價格，從而為西部計算機公司謀得超額利潤。
這個方案郭逸銘看過後很滿意，覺得沒有問題，正準備就這樣實施，只是這個方案遞交到美富公司，對方卻反應極為強烈，要求公司決不能實行這個方案。
在美富公司看來，專利分階段，採用兩種收取方式，是極不可取的，只會為市場所厭惡。那些製造商辛辛苦苦幫助西部計算機公司開拓了市場，轉過頭卻被公司卸磨殺驢，這樣惡劣的行為只會讓公司成為全美所有公司的公敵，以後誰還敢跟這種公司合作？
專利費造成軟驅成本過高，這不是問題。
西部計算機公司現在的零售價335美元，製造商無利可圖。但美富公司認為這個價格就定低了！蘋果公司的軟驅，存儲容量才700多k，就335美元。憑什麼西部計算機公司1.44兆的軟驅才賣335？這種行為是傾銷行為，屬於不正當競爭。蘋果公司現在沒有作聲，但長期下去，對他們的銷售造成重大損失，必然會向法院提起訴訟，而且西部計算機公司必敗無疑！
所以正確的做法，是漲價！
好在才銷售了兩個月不到，355的零售價可以說是市場初期推廣價，正式價格應該每台漲一百美元以上，為所有製造公司留夠充足利潤空間。大家都有利可圖，經過協調，就可以形成價格聯盟，控制全美的軟驅售價。
剛開始顧客可能覺得高了，會埋怨，但對大容量軟驅的需求，用戶不得不接受調整後的價格。時間一長，這個價格逐漸被市場所接受，便會成為最終定價。
美富公司對固定授權費的提法也很贊同，並表示這本來就是通行的專利收取法。
固定授權費在初期銷售暴利階段，製造商對此不敏感。等到市場競爭激烈，利潤大幅下降，固定授權費則可以維持一個最低零售價，讓專利所有人獲得超額利潤。
但他們否定了休利奇兄弟律師事務所的固定授權費方案。
美富公司動用上百位專業律師，查詢了全美現行的工業、電子、包裝等行業相關專利，仔細聽取了西部計算機公司工程師的意見之後，他們根據軟驅製造中的幾個無法迴避的關鍵技術，將軟盤驅動器的專利，化整為零，從外殼、質料、顏色、托盤、機架、芯片設計、目標實現等等各方面，將專利完全拆分。以二十幾項關鍵技術為支撐點，整理出多達三百多項專利，再由這些專利，延伸為跨越半導體行業的龐大應用分支體系。
經過他們的籌劃，如此多的專利總和下來共39美元。
這其中，二十幾項無法迴避的關鍵技術專利授權費最高，佔到了總授權費的43.7%，其餘數百個小分支，占56.3%。
這樣設計的好處，是使得專利法院即便在被其他公司買通的情況下，也無法將軟驅的專利全部否決，最多只能否定部分。二十幾項關鍵技術授權費最高，多保留一項，就能多賺一大塊專利費。如果對方集中火力，將關鍵技術專利否決，那麼分散的枝節專利，同樣能讓西部計算機公司得到超過總專利費一半以上的授權收入。
否定關鍵技術，就沒有精力顧及枝節部分，管枝節部分——如此多的專利細分，誰也沒本事能做到全部否決！
經此一來，西部計算機公司就立於了不敗之地。隨便競爭對手如何想辦法，公司至少能收到超過20美元以上的專利收入。而且固定專利費的設定，保證公司在以後軟驅技術擴散開來，利潤快速下降之時，同樣能收穫到豐厚的利潤。
大量分拆專利所要付出的代價，是更高的專利申請費和維持費。
按美國專利法規定，發明專利授權最長不超過20年，新技術專利最長不超過14年。遞交專利申請時，發明專利須交1000美元申請費，新技術專利須交438美元申請費。申請一遞上去，就獲得了專利法的保護，除非中途被撤銷。
專利審查時間不定，短則一年，長的有可能達到兩三年，由一個專門的專利審核機構進行鑒定評判。審核也是要收費的，每項發明專利交1400美元，新技術專利800美元。
此後當專利通過，新技術專利不再收費，但發明專利要分階段繳納專利保持費。
第一次繳納，是在專利獲得認可的三年半，要交900美元保持費；第二次是在獲得審批的七年半，考慮到專利人已經受益，對其他競爭對手形成了價格優勢，收費上漲為2300；最後一次是在專利通過的第十一年半，費用達到3800。
綜合計算，一項發明專利總支出是9400美元，新技術專利便宜一些，為1238美元。
按照美富公司為他們制定的計劃，三百多項專利有近兩百項屬於發明專利，另一百多項可以申請新技術專利，總計支出為兩百萬出頭。
小意思！
郭逸銘現在每月的純利潤都有一百多萬，一個月多一點的利潤就足夠支付長達20年的專利開支，毫無壓力。以後當專利授權費開始收取，其他公司每生產一台軟驅，就要交給他至少20美元，一個月10萬台的銷售量，就能帶來200萬的專利收入，暴利啊！
等到個人計算機大規模推廣開來，每年新裝機容量就超過千萬台，光是軟驅專利授權費，就不下於4個億。
收錢收到人手軟！
假如他沒有其他野心，做到這個地步，已經可以躺下來盡情享受人生了。三百多項專利，平均下來長長短短十幾年的專利費收入，超過數十億的賺頭，幾輩子都花不完。
然而他是郭逸銘，他的野心，超過任何正常人的想像。
他的野心之大，可以稱之為瘋狂。
如果他把自己的野心說出去，誰都會以為他瘋了，除了他自己。誰讓他是後世穿越而來的人？還是隨便拿一項技術出來，都可以改變科技發展進程的材料專家？他在得知自己已經穿越這個事實之時起，就認為自己是天命所在，是肩負著神聖的使命而來，並立下了一個所有人都不敢想像的宏偉誓言。
走到現在，他的目標才微微露出一絲曙光而已，他要走的路，還很長，很長……
;