正文 第三十一章 碰撞 文 / 急凍人
作為全美最具影響力的計算機期刊，戴維.羅本在美國計算機通訊上的文章，要到下個月才與讀者見面，郭逸銘暫時看不到這篇對西部計算機公司、對大賣場計劃、對計算機採購方案設計思路充滿贊溢之詞的文章，這稍微有些遺憾。
但他在看到大賣場開業第一天的經營報告的時候，依然是喜笑顏開。
一天的時間，紐約大賣場當天賣出各類計算機整機兩百餘台，算上各種擴展包、配件，營業額超過了1000萬美元；華盛頓大賣場賣出各類計算機整機一百多台，各種配件產品在內，銷售額達到900多萬美元。
沒有紐約眾多的跨國公司、華盛頓密集的政府科研機構，但依托舊金山在西海岸經濟中心的地位，大量中小型公司的存在，也同樣實現了800多萬的銷售額。
西部計算機公司與這些代銷公司，簽訂的是提成合同，即從賣出的產品中收取一定比例提成。這就相當於將大賣場看作一個單獨的高級銷售代表，根據經營業績提成。
其中ibm最為氣粗，感覺好像讓大賣場賣他們的東西就已經很給面子了一樣，給大賣場的提成比例最低。深陷經營困境的dec公司開出的提成比例最高，每百萬美元銷售額的提成比例達到了百分之二十！五百萬美元的提成比例更高達百分之三十！
可惜再高的提成比例，也挽不回dec日暮西山的處境。
pdp系列面對ibm氣勢磅礡的攻勢，已經失去了當初的技術優勢。70年代以來集成電路技術的飛速發展，使得電子產品價格急速下降，它的價格優勢如今也不再成為和ibm分庭抗禮的有力武器。
反而是在面對蘋果公司appleii電腦1298美元主機的廉價攻勢下，dec潰不成軍。
比性能不如ibm，比價格不如蘋果，曾經的平民機pdp早已成為昨日黃花。雖然還有些囊中羞澀，但又想撐起一個大公司門面的中型公司購買了這款當年明星，但更多的用戶，還是義無反顧地拋棄了它，選擇了更為便宜的appleii。
在郭逸銘的指示下，大賣場方案設計部並沒有向客戶大力推薦pdp，除非客戶的確需要。他不會將自己的名聲，毀在這一款注定要黯然退場的老舊機型上。建立信譽大概要許多年，但毀掉它，只需要一個錯誤的決定，他不會鼠目寸光到這個地步。
雖然pdp不再受人青睞，但大賣場中最耀眼的明星，也不是ibm，而是蘋果公司的appleii。
應該說，這是唯一一款適應了時代潮流，特意為個人用戶設計的電腦。是的，它的設計很簡陋，簡陋到ibm的工程師對其嗤之以鼻，頗有慘不忍睹之感。所能實現的功能也絕說不上高，用戶買回去，也就是進行一下簡單的表格編製、分析，能夠用它來玩玩小蜜蜂之類的小遊戲，除此之外，其他能力實在是乏善可陳。
但這都敵不過它低廉的價格。
1298美元，連顯示器都可以不要，配上一台電視就可以使用。這樣廉價的東西，你還想它多好？
大賣場開業，來的計算機專業人士、科研人員、學校教授、公司經理的確很多，但都沒有普通個人多。他們轉遍了全商場，對比過所有的計算機產品，滿足了對高科技產品的好奇心，許多人都忍不住對計算機的衝動，購買了一台計算機回去——他們當然買不起數萬美元的高檔貨，appleii就是他們的唯一選擇。
哪怕是那些計算機專業人士、科研人員、學校教授、公司經理，他們在觀看過最好最昂貴的計算機，完成了為公司、企業、學校、政府部門的採購計劃之後，也為自己購買了一台appleii。
以銷售台數計算，昨日售出的計算機整機，appleii佔了一半以上！
剛剛才對霍克破口大罵的喬布斯他們三人，在得到西部計算機公司轉給他們的銷售數據之後，當即轉口，對大賣場計劃大加讚賞，並慷慨地提高了兩個百分點的銷售提成。
商業運行就是這樣，昨日的敵人，也許就是今天的朋友，並且不妨礙大家明天繼續拚個你死我活，有機會更會落井下石，以求能分一杯羹。
用霍克的總結語來說：生意就是生意！
郭逸銘很慶幸他來到了這個時代，個人計算機的出現，計算機行業正在醞釀大變革，原有的秩序瀕臨崩潰，新的秩序還未建立。在這個風起雲湧的大時代，除了長盛不衰的ibm，dec等老牌公司已顯頹勢，那些後世聞名遐邇的計算機公司，要麼還沒有成立，要麼成立未久。個人計算機行業還沒有形成一個穩定的商業環境，其中有許多機會可以容許他上下其手，不用太擔心那些早已分享了市場的大公司聯手打壓，可以讓他能有機可趁，繼而謀取上位。
這是一個最好的時代，也是最壞的時代，成功者正在奮起，失敗者即將離去！
……
郭逸銘在為了未來更高的地位，為建立他的科技帝國而奮力拚搏，國內的企業也在改革開放中看到了一絲曙光，材料應用研究所就是其中的佼佼者。
他們最早受益於和西部計算機公司的合作，掌握到目前最先進的單晶硅制備技術，以及國際領先的精密製造技術。
在材料所上下一心，董老等一大批著名專家教授聯名呼籲下，專項技改經費終於得以落實。只是國家也很困難，幾個億是沒有的，總共就撥下來5000萬，用完就沒有了。現在全國的科研單位都在了緊褲腰帶過日子，為了節約資金支援現代化建設，國家不惜百萬大裁軍，無數的國防研究項目應聲落馬，不是轉為預研究，就是項目解散。要不是材料所的要求對國防技術現代化具有重要意義，這點經費也撥不下來。
董老他們倒沒有很失望。
這是他們早已預料的結果，其實，這個結果已經比他們預計的要好很多了。至少，5000萬是有了。錢多有錢多的用法，錢少也有錢少的過法，日子總要過，活人還能給尿憋死？
大量的科研、技術人員不要報酬，無償加班、自製材料甚至設備，因陋就簡，一點一點搭著架子。為了討論出什麼設備最需要升級，對單晶硅制備品質的影響更大，他們通宵達旦，不斷討論分析，力求把每一分錢，都用到刀口上。
就在所有人都在為如何才能最節約，達到最佳效果而殫精竭慮的時候，西部計算機公司的磁性材料制備技術、氧化鐵提取技術，從天而降。隨後西部計算機公司提出的海量軟盤訂單，軟驅部分關鍵零部件訂單，讓磁帶廠、材料所全體研發、生產員工欣喜若狂。
這就如同久旱逢甘露啊！
軟盤、軟驅控制芯片、磁頭立馬成為磁帶廠，乃至材料所的主營業務。不但是他們，軟驅所需的金屬外殼、電路板、伺服電機、機械部件，都成為相應廠家擺脫經營困難的救命稻草。甚至是那些周邊配件，例如軟盤所需的硬殼塑料包裝、塑料軟盤盒、數據排線等不起眼的小部件，都成為各個半導體企業、塑料企業爭搶的對象。
這可不是當初單晶硅生產，產品全部被國家包圓，所謂的產值不過是一個統計數據，其實是從左口袋，又放到右口袋。
軟盤及軟驅的製造，全部是出口！
這掙的可都是外匯！
國家剛剛開放，對外匯的渴望是多麼強烈知道嗎？79年全國的外匯儲備，才3億美元！為了多掙一點外匯，傳統的紡織、瓷器出口行業幾乎把吃奶的勁都拿出來了。紗錠、蜀繡、蘇繡等工廠開足了馬力全面生產，在還在實行布匹定量供應的現在，紡織行業明明知道國內對服裝紡織品的需求是多麼的迫切，但還是咬著牙先滿足出口需求。
景泰藍、瓷器、工業品，只要能出口，給國家創造外匯的行業，都拼了命地生產。
畢竟國家工業雖然全面，但技術太落後，大量工業品在國際市場上競爭乏力，沒有銷路，能夠在國際上稍微擁有一點競爭力的產品，少得可憐。
為了換取外匯，國家恨不能賣血！
甚至把大量工業生產急需的礦產資源，廉價賣給外國企業。換來的一點點緊缺外匯，全部用於進口國內最需要的設備、技術，物資。
現在有一個可以大量獲得外匯的機會，製造的關鍵技術對方也提供了，並且派技術人員現場指導，這樣天上掉餡餅的事情就放在眼前，那所有人還不綠了眼睛去爭、去搶？
可能是雙方擁有了良好的信任關係，西部計算機公司在國內下的軟盤和軟驅訂單，一改當初單晶硅上的謹慎（國內部門分析美國公司前後變化後得出的結論），全部採用現款現貨，每從中方手中拿到一台軟驅、一盒軟盤，都全部支付的是美元！
國內企業都快瘋了！
為了搶到一個出口加工的名額，光在北京市內，就有多達上百家企業打成了一鍋粥。在全國範圍內，還有多上十倍、嗷嗷待哺的企業，在所屬省市、行業的支持下撲了上來。
企業一直將官司從分管行局，打到了市府、市委。
落選的企業仍然不服氣，不是有句話說「不到北京不知道官多」嗎？大家誰沒認識個把上級部門領導，官司再次從市裡鬧到部裡，以至於打到了最高層。
西部計算機公司的訂單，早已進入了高層視線。
應該說，西部計算機公司早就進入了高層視線，但當時的合作大家都小心翼翼。雖然單晶硅成效顯著，國內獲益匪淺，但畢竟用的是自己的錢、自己的人，產品最終也是自己用，很多人沒有直觀感受到好處，只覺得具有一定的象徵意義。
但這次軟盤和軟驅的訂單就完全不同了，對方結束了前期試探，進入到真槍實彈合作階段。明碼實價的現金交易，給的是國內現在最缺的美元，這個巨大的好處，別說下面的生產廠家、省市部委了，就是最高層也看得眼熱心跳。
這訂單多到讓人熱血沸騰，要紡多少碇紗、織多少米布、賣多少噸礦石才能抵得上啊！
可以毫不誇張地說，這就是現在國內能夠拿得出手，得到外匯最大的途徑！
上面一聲令下：「軟盤和軟驅的部件、製造，必須當作政治任務完成！誰都不許搶！要從全國範圍內，挑選精兵強將，將這當成一次大戰役來完成！政策、資金、人員、物資，全部向這個合作項目傾斜，地方黨委、政府，必須無條件支持！」
在這個大原則下，一些本來已經搶到了業務的企業，都被迫退出，由技術力量更強、設備更好、產品更優質的企業接手。
好在考慮到西部計算機公司和材料應用研究所的良好友誼，上面給出了選擇：氧化物的提取、磁性材料的制備、磁頭的製造、伺服電機的供應上，只能任選其一。其他的項目，必須交給更具競爭力的企業來完成，必須要保證外銷品的質量，為國產貨在國際上贏得口碑。如果因為粗製濫造，使得外商終止合同，給國家造成重大損失，當事人及其企業領導要為此負政治責任！
材料所經過認真研究，最終決定選擇了磁頭製造。
氧化物的提取、磁性材料的制備，技術上現在雖然先進，但潛力有限，感覺未來發展餘地不大。而且他們在實際生產中，也感覺到這兩個項目是吃錢貨，電費支出相當巨大。由於捨不得完善制污手段，造成的污染也很是可觀，企業工人已經對此付出了健康代價。
磁頭卻是真正的高精尖項目，它涉及到磁性材料、線圈繞制、讀取精度等等多項分支技術，把這個技術吃透了，發展好了，未來即便沒有了軟驅訂單，材料所相信也能找到一條生存之道。
轟轟烈烈的爭奪到此為止。
軟盤和軟驅的零部件生產就此形成了一個範圍涵蓋全國數十家企業，乃至為他們提供相關材料、設備、服務的更多企業的龐大產業鏈。
在出口創匯，為國爭光的口號下，眾多企業精益求精，力求拿出最好的產品來。
出口創匯是政治任務，為了完成任務有時候甚至可以暫時忽略經濟利益。很多企業從國內訂購或是進口了新的生產設備，挑選了最好的技術工人，不計成本地提升品質。
幸虧早前的合作，中方已經拿到了相關零部件製造技術，新建的精密製造工廠也已投入使用。大量遠超以前的舊設備，被基本具備了現代國際製造業水平的新設備所取代，充實加強了各個生產廠家，使得產品質量不斷提升。
但即便這樣，他們在面對外方驗收人員苛刻的要求時，仍然憋了一肚子火。
外方對產品質量的要求之苛刻，在中方廠家來看，近乎於故意刁難：許多在中方廠家看來質量優異的產品，僅僅因為一點點「微不足道」的小小瑕疵，就被退了回來。要知道，為了製造這些零部件，用了多少好材料，費了多少心血，花了多少工時！許多零部件明明就能用，而且還是裝在設備內部，用戶不拆開機蓋，根本就發現不了，可外方代表竟然鐵面無情，全部打回。
一些廠家的領導據理力爭，卻被對方手中揮舞的訂單合同所打敗，不得不垂頭喪氣接受結果。回到廠裡，許多為了加工這批零部件熬得雙眼通紅的技術人員、工人痛哭失聲，卻只能默默擦乾眼淚，轉過身用更嚴格的管理、嚴苛的生產流程，努力提高產品品質。
不同需求的理念，形成了國內對外開放以來的第一次大碰撞。
在上面的嚴令、外商的嚴格檢驗手續面前，吃夠了苦頭的國內生產企業，第一次知道了什麼叫做現代品質管理。
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