正文 第二十七章 我的帝國我的夢 文 / 急凍人
和一般日用品零售體系相比，現在的計算機銷售方式非常單一。什麼網店、什麼電腦超市統統沒有，唯一的銷售手段是廣告。
這也和計算機價格高昂，主要以公司企業用戶為銷售對像有很大關係。就連去年成立的蘋果公司，也是在電視、報紙上進行廣告宣傳，通過訂購電話，直接銷售上門。
計算機大賣場，人們頭腦中還沒有這個概念。
郭逸銘在看過貼牌工廠後，便乘坐霍克的車，趕回舊金山。
「老闆，為什麼要將店開在馬基特大街？那是舊金山最繁華的商業區，房租出奇的貴。我費盡力氣，才用一百萬美元一年的價格，談下了一個六百平方的兩層店舖，這還不算裝修支出。同樣是這個價格，我可以在其它區租下半層大樓了。如果我們想迅速在全美主要城市鋪開連鎖商店，就有必要降低租金，我看二、三十萬美元就足夠了。」
霍克一面開著車，一面嘮嘮叨叨表達他的觀點。
「所以你一直是一個二流銷售人員，而我卻能成為老闆！」郭逸銘不客氣地否決他的意見，「霍克，現在計算機的主要銷售對像還是公司企業。公司的設備主管從報紙、專業雜誌上找尋選購目標，他們不會也沒有興趣去什麼計算機超市選擇產品……」
「那您為什麼要開這個計算機大賣場？」霍克搞不懂老闆的想法，猶豫道。
「因為未來是個人計算機的時代！」
郭逸銘從蘋果計算機的出現，以及ibm投入個人電腦開發中確認，個人計算機的時代就要降臨。同時也是為了未來的計劃，他果斷地決心將計算機超市在全美快速鋪開，哪怕初期要賠不少錢，也要搶佔市場制高點。
這個錢，他賠得起！
「蘋果電腦的熱銷，你應該也看到了。一個將主機與鍵盤合為一體、不包括顯示器，連軟盤驅動器都屬於選配的簡陋玩具，售價都高達1298美元！
它只有4k內存！
只能運行basic編寫一小段益智程序。
可購買者卻蜂擁而至，僅去年就銷售了幾十萬台，比ibm還賣得多！喬布斯他們籍此從個人用戶手中狂捲了數億美元！
這樣大一個市場，ibm已經在apple1推出的時候因為猶豫錯過了，現在當然不會再錯過！他們已經開始了基於個人用戶的計算機研製，以藍色巨人的雄厚本錢，相信他們很快就能拿出非常不錯的產品來。
而其他公司也看到了這個巨大的市場。
相信要不了多久，個人計算機產品就會如雨後春筍一樣，層出不窮地冒出來。無數的計算機廠商投身其中，推出各自的產品，就像家用電器一樣，琳琅滿目佔領個人用戶的視線。
人們是怎麼選購家用電器的？
是聽廣告上吹得天花亂墜的產品介紹麼？
不！不！
他們會到電器超市裡走走看看，親自看到產品，並現場試用，從外觀、性能、操作性等等進行綜合評判，然後選出他們最滿意的一款——或許不是性能最好，但絕對是他們最滿意的。
霍克，我們就是要在其他零售商醒悟過來之前，快速佔領這個巨大的市場！
現在我們只是代銷。當未來個人電腦蓬勃發展，電腦公司為了爭搶用戶打得頭破血流之時，成熟的各級銷售體系開始逐漸建立，我們都不用自己經營，只需要將商場劃分為一個個櫃檯，到時候那些電腦公司或是下級經銷商，哭著喊著會向我們租賃櫃檯。然後我們什麼都不必做，就可以坐在辦公室裡大把大把地數鈔票了！
正因為如此，我們必須要一炮而紅！
你認為普通用戶會去那些偏僻的、和家庭零售店一樣的地方嗎？他們不會！就算去，又有幾個人？影響力近乎於零！這樣的投資才是浪費！只有將計算機超市設在人流擁擠的商業繁華區，偶然經過的人才會好奇地進來瀏覽一番。
所以要想成功，就一定要捨得花錢。
大投資不一定有大回報，但大回報必然要求大投資。就像我們的單晶硅，品質再好，受產能限制，小賺一筆不是問題，但也不可能迅速成為富豪。要想得到加倍利潤，就要加倍投資，將生產線擴建得更大、投入更多的設備。」
他的長篇大論明顯說服了霍克。
對方聳了聳肩膀：「好吧，你是頭，我聽你的。那這麼一來，我們的資金不足以支撐全美拓展網絡。算上首付款和裝修支出，我們暫時只能在三個城市布點。要想加大投入，就需要得到外來資金支持。風投公司我想你是不會考慮的，剩下就只有從銀行貸款了。以我們公司現在的發展勢頭，我想我能從銀行得到大概不超過一千萬美元的貸款，這就可以讓我們同時在七八個城市，迅速佔據口岸。」
郭逸銘笑著接受了對方的建議。
霍克不是一個很聰明的人，商業嗅覺也稍顯不足，但他的最大優點是聽話，也有一定的主動精神。這比那些能力超群，但同時野心勃勃的下屬，要好控制多了。
「華盛頓、紐約、休斯敦、舊金山、洛杉磯，這幾個東西海岸最重要的經濟商業中心，必須佔領。其他的你自己做主。記住，一定要選在人流繁華的商業中心，別選那些麥當勞都開不下去倒閉的地方。」
「放心，我有分寸。」霍克向他保證。
兩人一路討論，車很快駛入舊金山市區，來到馬基特大街。
馬基特大街是一條東北、西南走向的大道，東北從唐人街開始，向西南延伸，經過市政中心，連接金融街，一直延伸到雙峰山腳。由於位置優越，天然具有成為商業中心的優勢，也事實上成為了舊金山最為繁華的一條街道。
沿途都是一些高檔的時裝、時尚用品店。霍克他們趕回舊金山的時候，大約是下午四點過。天還沒有黑下來，沿街的店舖就已經點亮了店內的裝飾霓虹綵燈，一路的流光溢彩。
熱鬧這個詞，也只是一個相對的詞彙。
馬基特大街的人流量在國內，大概只算是普普通通，但美國、在舊金山已經算得上是人潮洶湧。道路兩旁人行道上川流不息的行人，在滿街只看到車流不見行人的美國可以說是罕見。
霍克選的地方非常好。
計算機超市位於馬基特大街中段，就在金融街與大道匯合處，透過玻璃大門抬頭就可以看到美洲銀行那巍峨的總部大廈。
店舖還在裝修中，基於美國工人神聖不可侵犯的權利，他們早已下班回家，只在商場內扔下了一堆亂七八糟的裝飾材料。
不過從已經完成的部分來看，霍克選擇的裝修公司還是很不錯的。寬闊的落地玻璃門、厚重的白色大理石牆面，既讓商場增添了一份華麗時尚的光彩，而又不顯得庸俗，與前後的金融街、馬基特大街完美地融合在一起。
超市共有上下兩層，按照郭逸銘的指示，下層作為品牌商的展示區。根據霍克和那些計算機品牌公司洽談的結果，已經規劃出了ibm、dec、蘋果電腦、王安電腦等分銷區域。各家公司按照他們的品牌風格，交付了他們的裝修圖樣。有了這些大型計算機公司的入駐，計算機超市也由此形成了雅致大氣的格調。
一部自動扶梯連接上下兩層。
上面一層分為了幾個分區：電梯口是小計算機公司的展示區；後面是打印機、傳真機等辦公設備區；左側是電腦配件區；右側在一個長條接待櫃檯後面，進行了封閉，接待區正中寫著一行巨大的「二十四小時維修」標示。
這是一個集咨詢、購買、維修於一體的一站式服務超市。
顧客只要來到這裡，所有計算機相關的咨詢、瞭解，都可以在這裡完成，無需再跑第二家。維修部為顧客解決計算機檢測、送修提供了便利，服務熱線7x24小時有人值守，只要客戶有要求，可以立刻派出維修工程師上門服務。
郭逸銘雖然未窺全貌，但就已經竣工的部分，他已經很滿意。在看過裝修實景模擬效果圖之後，他更加滿意，拍板以後其他城市的連鎖店，都照同樣風格裝修。
「還有大概一個月，會有一批中國工程師到來，維修部的工作就交給他們，這可以為我們節省成本。但店面銷售、咨詢接待、維修接件都從本地招聘，這些一般服務人員工資不會太高。維修部也再聘兩名本地工程師，需要出面的工作都交給他們去做，你明白嗎？」
「明白！」
雖然郭逸銘沒有詳細解說，霍克還是明白他的潛台詞。
由於中國百年積貧積弱，二戰後又分屬不同的冷戰集團，美國政府和媒體長期醜化宣傳，在普通美國人心中，中國人不是留著辮子，就是一身的綠軍裝。這種思維一直殘留到二十一世紀也根深蒂固，牢不可破，哪怕知道事實並非如此，但美國人仍然拒絕中國人和他們同樣優秀、或許比他們更加優秀的事實。
華人習慣性的逆來順受，也造成其地位在美國還不如敢於抗爭的黑人。
如果知道這是一家中國人的產業，為他們提供技術維修支持的也是一群中國人，大多數美國人都會陷入一片恐慌之中。什麼「間諜」「入侵」等負面詞彙，必然會短時間內甚囂塵上，不利於公司拓展美國市場。
至少在西部計算機公司在美國人心中，形成正面印象之前，不能大肆宣揚。
郭逸銘看過計算機超市，最後才來到公司設在蒙哥馬利街的公司總部，兩者距離很近，只有五分鐘車程。
這是一片摩天高樓林立的區域。
郭逸銘仰頭看著米爾斯大廈、羅斯大廈、太平洋證券環伺中的公司總部所在商業大廈，一股滿足感油然而生。
只有這裡，才配得上他未來科技帝國總部的地位！
進到公司裡，職員們可沒有建築工人那麼大牌，還在盡職盡責工作著。辦公區此起彼伏的電話和職員們急促的語氣，匆忙的身影，都表明這是一家朝氣蓬勃、正處於上升期的公司。員工們對未來充滿了信心，為了讓公司前景更加輝煌，讓他們的工資變得更豐厚一些，而努力工作。
他站在大門口，深深地吸了一口氣，張開大手，彷彿要將眼前這一切完全擁入懷裡。
「霍克，好好幹，如果年底績效優異，我會考慮送給你不超過百分之五的非轉讓股份，讓你真正成為我的合夥人！別讓我失望！」
他用夢幻的語氣，輕輕說道。
在他身後聽到這話，聽到這個允諾的霍克，激動得渾身都在發抖，幾乎無法控制自己的情緒。
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