小說博覽 第六十五章 壓力 文 / 懵懂的豬
a安排過來的代表當然不需要「西城」安排住宿，傅淑麗回來主要就是把他們的協商備案拿給楚振邦過目，並且由他決定這個所謂的「輪協商」應該具體怎麼談。
坐客廳的沙上，楚振邦從頭到尾仔仔細細的看了一遍協商備案。可以說
a這份備案做的那是相當地道，雖然這第一輪協商主要談判的問題就是針對一款晚裝的設計，但備份上羅列出來的條款就涉及到了四大條目、十二項補充備註。
或許是為了給「西城」這邊提供方便，又或者是為了增強說服效果，備份後幾頁，都是對各個條目、補充備註的法律說明，詳細到位的註明了每條每款所涉及到的法律內容，其既有國法律的詮釋也有意大利相關法令法規的規定。
這樣的協商備份先不說條款涉及的內容，單單看人家的仔細周詳，就能給人一種很舒服、很值得信任的感覺，說實話，國內無論是簽合同還是協議，根本沒有哪個企業會這麼幹。國內但凡是涉及司法的合同、協議，往往都弄得極其複雜，讓人看的頭暈眼花不說，其還充斥著模稜兩可內容，讓人簽訂合同、協議的時候，心裡都不踏實。而
a弄出來的協商備份，裡面都羅列出了協議某條某款所牽涉到內容，涉及到了國法律法規或是意大利法律法規的某條某款內容，弄得很詳細，看著一目瞭然。
當然，這份協商備案雖然弄得很規矩、很乾淨，但它帶給楚振邦的也絕不僅僅是舒服的感覺，從備案他感受多的，還是一股近乎咄咄逼人的態勢。
正如之前猜測的那樣，
a進行這番接觸之前針對「西城」做了詳細而周密的調查，這份備案就明確指出了「西城」目前的全部狀況：沒有自己成熟的行銷網絡、沒有技術成熟的代工企業、沒有可信的高級面料供貨商、沒有雄厚的資金支撐……說到底，除了能夠拿得出手的設計之外，「西城」現什麼都沒有。
這次「西城」藉著設計撞車事件國際時裝界嶄露頭角，引來各方的關注，但這種關注從根本上說，還是基於
a這個品牌的效應，就像這些時尚界大牌雜誌，他們之所以給予「西城」諸多的好評，實際上就是喜歡看
a出醜，等到這場風波的熱鬧平息之後，「西城」能何去何從現還言之過早。
再有，「西城」若想正是走向國際，時尚界佔據一定的席位，注定還要走很長的一段路。先，國際大牌的時尚媒體不會始終將目光關注「西城」的身上，「西城」要想保持品牌的知名，就必須做大量的廣告投入，還要獲得各個時裝周的入場券，還需要巴黎、倫敦、米蘭、紐約這些地方擁有屬於自己品牌的時裝店……所有這一切的一切，都需要有大量的資金投入，而現如今的「西城」顯然不具備這個條件。
國際時尚界向來都不缺乏有天份的設計師，比如說創辦了將近二十年的「高田賢三」，其創始人左衝右突的拚搏了半輩子，如今也面臨著無法支撐的困境，目前正準備將品牌賣給路易威登與明悅軒尼詩集團，成為該集團名下的一個品牌系列。
此前，
a的決策層考察了「西城」至今面世的款設計，並給予了高的評價，為了能夠給「西城」這個品牌一個好的展未來，也為了不埋沒一個極具天分的設計師，
a才做出了收購「西城」的決定。
為了這次收購，
a將一次性支付「西城」1200萬美元的資金，購買「西城」品牌分之五十一的股份，從而將「西城」納入其名下。一旦這筆控股收購完成，「西城」，也就是「」將成為
a名下的一個**的時尚品牌，作為「西城」的控股股東，集團只負責品牌的運營而不干涉其設計風格定位等具體工作。除此之外，「西城」將有機會借用
a的渠道幾大時尚之都擁有自己的時裝店，還將擁有頂級的設計工作室、頂級的專業模特、頂級的高級面料供貨商等等等等，總而言之，那些早已功成名就的時裝品牌所擁有的，「西城」都將擁有。
說實話，這樣的條件真的很誘人，若是沒有太大的野心，只想做一個成功設計師或是只想做一個富家翁的話，楚振邦只要接受了這些條件，他就等於是什麼都擁有了。從現的24歲開始，他就可以坐擁上千萬美元的財富，整天混跡於名模與影星舒舒服服的過一輩子了。將來，即便是他的「靈感」枯竭了，也可以帶著「西城」分之四十的股權「退休養老」，就像高田賢三一樣，品牌的席設計師自然會有別人來接手。
但問題於，楚振邦偏偏還是有野心的，他對傅小濃、張一明他們描繪的「西城」未來並不是假大空的虛幻承諾，他是真的朝這條路上努力。如果只是想要做個簡簡單單的富家翁，舒舒服服的過完這輩子，他早就跟安東湊到一起去了。
a之所以將這份備案稱之為「輪協商」，顯然也是不敢分之的確認這類收購可以成功，因此，這一輪談判主要是協商存侵權嫌疑的那一款晚裝專有權的歸屬權問題，至於收購則是一個意向的表達。若是「西城」對收購計劃感興趣，那自然是好，這個輪協商就可以很快結束，雙方進入下一輪關於收購條件的協商過程了。反之，若是「西城」對收購計劃不感興趣，那麼因為僅僅是一個意向的表達，
a也不會把自己搞得太難堪。
楚振邦看備案件的時候，傅淑麗就對面沙上安靜的坐著，知道他看完了放下，才柔聲問道：「怎麼樣，你是怎麼考慮的？」
「你覺得我應該怎麼考慮？」楚振邦往後一仰，整個人靠進沙椅背裡，一隻手攏著頭，不答反問道。
「這哪是我能決定的了的。」傅淑麗雙手搭膝蓋上，看似毫不意的說道，「西城是屬於你的，你也是大老闆，賣與不賣還不是由你說了算？」
說完這話，她稍稍頓了一下，緊接著又說道：「其實要我說，人家老外開出來的這些條件還是很有吸引力的，你想想啊，你現把西城賣了，說不定就能到巴黎去定居了。而且還有一千多萬的身價，只是……只是這一千多萬美元，恐怕要交不少稅？」
管心情不是很好，但楚振邦還是忍不住笑出聲來。這女人，明明心裡已經有了想法，偏偏還藏著掖著，轉而用這種不是理由的話來暗示。
「人家
a是意大利的品牌，我去巴黎幹什麼？」笑了幾聲，楚振邦搖頭道，「行啦，我明白你的心思，管放心，我從來就沒想過要把『西城』賣掉，它就像是我的孩子，哪有做父母的把孩子賣掉的道理？」
傅淑麗即便臉上沒有什麼表現，但心裡卻是鬆了一口氣。說實話，她還真怕楚振邦就這麼把「西城」給賣了。管才加入「西城」不久，可這段時間的生活已經讓傅淑麗對自己的未來有了一個全的定位，這種定位是與「西城」的未來緊緊聯繫一起的，楚振邦若是賣了「西城」，實際上就等於是賣掉了她對未來的憧憬。
「那你打算怎麼應付商標的問題？」遲疑了一下，傅淑麗說道。
「商標的問題？」楚振邦心頭一動，本能抬頭的看向對面。
「嗯，今天那個
a的代表很隱晦的提到了這個問題，」傅淑麗歎口氣，說道，「他給的消息，是那家荷蘭的香水廠商已經放出了消息，有意以150萬美元的價格將他們現使用的商標專用權轉。」
楚振邦愣了會神，苦笑著歎了口氣。如今就算是用頭稍想他都能想得出來，這起商標侵權案子的背後，肯定少不了
a搞的手腳，其目的無非就是逼得「西城」無路可走罷了。
類似
a這樣的國際知名品牌，當然不會大張旗鼓的漲勢壓人，那只能給他們自己製造麻煩，可問題是，人家正面不下黑手，並不意味著不會背後搞小動作，而且事後絕不會讓人抓到跟他們有關的證據。
楚振邦想不承認都不行，如今的「西城」同
a比起來只能用渺小來形容，雙方涉及到利益糾葛的事後，人家稍稍搞出來的一點小動作，「西城」都會被逼到絕境去。若是「西城」與
a對撼，根本就不存任何獲勝的機會，雙方實力相差太遠，信息獲取量不對稱、市場實力不對稱、影響力不對稱、資金實力不對稱……這諸多的不對稱能把「西城」輕而易舉的壓死。這也是楚振邦當初選擇這一條路時早就預料到的結果了，因此，即便明知道被人家擺了一道，他也沒什麼可說的，畢竟從根本上說，是他先給人家埋了一個坑。
150萬美元的商標專有權轉讓，說實話，這不是獅子大開口，畢竟
a已經給「西城」開出1200萬的報價了，真正的問題於，楚振邦現根本拿不出這麼多錢來，別說是150萬美元，就算是20萬他都沒有。
「先不考慮這些，車到山前必有路，我一直都認為只要是錢能解決的問題，就絕不會是什麼問題。」揮揮手，像是要將所有煩心事一股腦從腦子裡趕走一樣，楚振邦說道，「現只管考慮關於設計侵權的協商問題。」
傅淑麗無聲的點了點頭，這種事上，她幫不了楚振邦什麼忙。她倒是不介意將自己這些年的積蓄全都拿出來用「西城」身上，可惜她的全部積蓄都加起來也只有幾萬塊，同「西城」的資金缺口來說，連杯水車薪都算不上。
「這次同
a的協商是一個很好的機會，」楚振邦的心理調整能力是很強的，剛才那個揮手的動作，就像是翻書一樣將煩惱翻了過去，他轉口說道，「『西城』將來展順利的話，這樣的事情還會碰上很多，所以，我希望能夠從這次的談判學到些東西。」
「你是說讓我去談判？」傅淑麗一臉愕然，伸手指了指自己，訝然道。
「怎麼，有問題？」楚振邦笑道。
「當然有問題，我可是一點經驗都沒有，而且……而且我英語雖然會一點，可讀讀寫寫的還成，真正要跟那些外國人交談，我……」傅淑麗不無忐忑的說道。
「交流有翻譯，用不著你什麼都會，」楚振邦不等她說完便搶著說道，「至於說經驗，這世上沒有天生就什麼都懂的天才，正因為不會所以才要學，正因為沒有經驗，所以才要多多嘗試。」
將那份協商備案一張一張的攤開茶几上，楚振邦繼續說道：「何況這次談判相對來說難要小一些，咱們，不，準確的說是『西城』，這件事上只有一個表態、兩點要求。一個表態是：『西城』接受
a關於設計雷同巧合的解釋，且沒有進一步所求賠償的要求。解決問題的兩個要求是：第一，
a必須為『巧合』侵權一事，向『西城』做出公開道歉。第二，保證涉及爭議的晚裝設計，不會灌有
a品牌的任何渠道銷售，也就是說，
a必須放棄這一款涉及侵權的晚裝設計，以保證『西城』對其所應享有的知識產權專利。整個談判的過程，你只要抱定這『一個表態、兩個要求』不鬆口，其他的可以隨意揮，有點小錯誤也無關緊要。」
「對啦，還有一點，」說完這些，楚振邦又想起了什麼，他補充道，「你可以順帶著通知一下他們，就說『西城』已經準備好了官方回應，近一段時間，可能要將這一款晚裝的專有權授予好萊塢銳女星，黛咪?摩爾小姐。」