小說博覽 第六十四章 收購 文 / 懵懂的豬
「西城」的商標被一家定位給同性戀者提供香水供應服務的廠商搶注，這樣的結果多少令楚振邦有些哭笑不得的感覺，從表面上看，「西城」將來即便涉及香水的生產領域，也沒可能與這家香水廠商產什麼利益糾葛。但是沒辦法，法律看的不是所謂「表面」，不是會不會有什麼潛的利益糾葛，而是一條一條再明確不過的條款，一旦違反了就得受到處罰，沒任何道理可講。
楚振邦的野心，「西城」的未來必然不可能局限國內，而要想跨出國門，先就要接受國外的遊戲規則，這是毋庸置疑的。
從張一明提供的資料上看，這家名為zut
的香水廠商似乎跟
a沒有什麼關聯，他們的客戶就僅僅局限荷蘭國內，準確的說，是局限阿姆斯特丹等少數地區，產量始終不高，銷售方式主要是零售，大部分有跡可循的客戶，就是阿姆斯特丹市內的幾家同性戀酒。這樣一家香水廠商，他們的盈利規模自然大不到哪去，上上下下的職工全都加起來還不到五十人，應該算是一家小的不能再小的企業了。
「西城」邁向成功的第一步，竟然就被這樣一家企業攔住了，楚振邦都不知道該說什麼好了。
前前後後的將全部資料都翻了一遍，僅從這些東西裡，楚振邦也看不出什麼問題來。
「我看這件事還真有些麻煩，」楚振邦看資料的時候，傅小濃也跟他後面翻了一遍，等到看完了，她皺著眉頭說道，「對同性戀的態，荷蘭國內這幾年存比較大的爭議，但這種爭議主要集同性戀者結婚是否合法的問題上，而對同性戀者的其它各項權利，荷蘭政府方面一直是偏重保護的，甚至將他們定義為必須切實保證其權利的弱勢群體。現別說咱們找不到提起訴訟的有力證據，就算是提得出來，這場官司估計荷蘭也不容易打贏。」
楚振邦點點頭，傅小濃的這種說法很有道理，類似這種涉及到弱勢群體的問題，國外打官司很容易被升級到政治層面，甚至是社會群體的層面，即便是有機會可以動用法律手段，他也必須小心謹慎。
「一明還說什麼了沒有？」將資料整理起來放一邊，楚振邦問道。
「沒噢，對啦，你要不問我還差點忘了，」傅小濃說道，「張一明說他到雜誌社去辦理辭職手續的時候，主編跟他提了提和『西城』改合作模式的事，不過也就是一提，沒有來得及深談。主要是張一明覺得這種事還得交給你做主，他不好多說什麼。」
「改合作模式？怎麼改？」楚振邦隨口問道。
「我也不是很清楚，」傅小濃搖頭說道，「不過聽他說，像是雜誌社那邊對當初簽訂的合同有點後悔了，想要接受你當初提出的那種分成模式。」
楚振邦笑了笑，也沒有明確的表態。當初他《國服裝》雜誌上刊登設計紙樣的時候，曾經就版面費用和訂製平台收費的問題跟雜誌社方面通過信。楚振邦的意思是雙方合作，雜誌社以減免版面費、平台資費的方式，換取「西城紙樣」的服裝訂製分成，說白了，就是「西城紙樣」通過雜誌社這個平台獲得一份訂單，雜誌社就能從純利潤抽取一定分比的抽成。
不過那時候的「西城」名不見經傳，服裝業界半點名氣都沒有，雜誌社不願分擔這種風險，拒絕了楚振邦的提議，仍舊以收取廣告費用的方式同楚振邦簽訂了一年期的合同。初一個月，雜誌社方面的決定似乎被證明是正確的，「西城紙樣」第一期刊登的三個設計，全月都沒接到一個訂單。可誰知道這才第二個月，「西城」就憑借一款「爭議設計」打了個滿堂彩。
從近一短時間開始，國內服裝消費市場追求名牌的效應開始「西城」的身上體現出來，北京秀水街的門店裡已經開始出現打著「西城」商標的冒牌貨，服裝款式都是仿製的「西城紙樣」第一期刊登的三款設計。同時，雜誌社也陸陸續續接到了十幾份訂單，雖然這些訂單沒有大單，但卻已經明顯的表現出一種熱火的趨勢。要知道「西城紙樣」的服裝訂製價格定位偏高，第一期刊登的一款女式裙裝，定價便高達479元，還不包括郵費。這年頭捨得花近五塊大洋訂一件裙子人，可以說是非富即貴，而這類人群消費上還有一個很顯著的特徵，那就是對品牌的執迷追逐，簡單的說，他們穿的不是衣服，而是與身份地位相對等的「名氣」，這恰恰就是訂製服裝必須走的一條路，必須籠絡住的人群。
目前，這些訂單還雜誌社手裡掌握著，估計這幾天就要過來了。作為一個專業性的服裝雜誌，雜誌社方面不難估算出這些訂單所包含的利潤。
別看「西城紙樣」將訂製服裝的價格標到了近五的高價，實際上「西城紙樣」絕不是「西城時尚」業務高端的一類，按照費用標準來看，它只能算是低檔的一類。「西城」拿到訂單，絕不會安排旗下一線的裁剪師來製作這些衣服，而是會搞帶料加工那一套，將這些訂單都交給某一家有合作關係的服裝廠生產。「西城」這一系列環節賣出的是品牌效應和**設計的款式，其收穫的利潤也是絕對的大頭。當然，這也是那些所謂國際知名服裝品牌都幹的事。
雜誌社方面根據經驗給西城算了一筆賬，他們認為「西城紙樣」如果照這種模式運行的話，其純利潤估計會超過分之五十，甚至還會高。若是訂製規模繼續擴大，那麼按照當初的分成模式，雜誌社能從獲得的收益必定也是一個驚人的數字。
看不到利潤，或者說是盈利預期不明朗的時候，人總是不喜歡冒風險的，而一旦盈利出現，風險沒有了，自然會有人爭先恐後的準備進來插一腳。要說站楚振邦的角上，他完全可以拒絕雜誌社改合同的提議，對於如今的「西城」來說，《國服裝》雜誌已經沒有繼續充當「老大」的資格了，毫不客氣的說，即便是雜誌社方面取消了合同，也有的是雜誌社願意求上門來同「西城」合作。
或許也正是因為這一點，雜誌社方面才會同身份特殊的張一明率先溝通這件事，而不是直接聯繫「西城」的決策者。
「這件事以後再說，現我可沒時間考慮它。」楚振邦擺擺手，算是給了一個不是答覆的答覆，「不過若是雜誌社那邊再跟一明談的話，也可以讓他暫時有條件的答應下來。」
「答應下來？為什麼？」傅小濃滿臉困惑的問道。
她是站西城的角考慮問題的，所以也認為楚振邦沒有必要將西城紙樣的一部分利潤讓出去。現履行的合同是當初雜誌社那邊一力主張的，初衷是他們不願意承擔風險，現看到「西城」有做大的趨勢了，盈利的前景明朗了，他們才想起改合同來，這算什麼？
「我有我的考慮，你問那麼多幹什麼？」楚振邦不想這個問題上多談，隨口應付了一句。
其實楚振邦做出這樣的決定是有他自己的考量的，經歷了前世的種種，他知道這年頭要想國內做出一番事業來有多難。說到底，國內是一個人情大於法理的社會，而這年頭又沒有給私營企業一個合法的身份，所以不管做什麼事，楚振邦都得小心謹慎。
什麼叫小心謹慎，這並不說要遵紀守法，做到遵紀守法也只是謹慎的一個方面，做緊要的一點，還是不能吃獨食，不能奉行「我的就是我的」那一套。楚振邦可以預料到，隨著「西城」的一步步展，規模一天天擴大，早晚有一天，它將成為國內方方面面關注的焦點，將成為國內輕紡行業內佔據了巨大利益區塊的龐然大物。
說是「木秀於林風必摧之」也好，說是「人怕出名豬怕壯」也成，總之，當西城規模過大的時候，就必不可免的會妨礙到某些人的利益，會成為某些人的眼釘肉刺，這幾乎是一定的。那麼，作為西城的決策者，楚振邦應該如何規避這種未來注定要出現的風險？答案很簡單，那就是將利潤的蛋糕做大的同時，擺出不吃獨食的姿態，就像「三一重工」曾經做過的那樣。
楚振邦認為，國要想將實業做大做強，佳的方式就是頂著民營企業的牌子搞展，而站隊上則向國有企業靠攏，要想做到這一點，就必須保證企業盈利的同時，允許一個個利益集團參與進來，他們可以不享有企業的決策權，但必須要保證他們利益上獲取。只有這樣，這些參與進來「分食」的利益集團，才能為「西城」創造一個安定無風險的後方，才會關鍵時刻站出來為「西城」說話。
說實話，也就是現「西城」還不具備條件，或者說是時機不到，如果如今的「西城」能夠引來政府方面的重視，楚振邦甚至都不介意為「西城」引入國有資金的持股。
「不說就不說，有什麼了不起的，」對楚振邦的不耐有點不滿，傅小濃撇撇嘴，重又將注意力轉回到她手裡的那份設計紙樣上，嘴裡嘟嘟囔囔的說道。
沒理會她的小埋怨，楚振邦將資料夾腋下，起身的時候問道：「苗豆呢？」
「去做頭了，」傅小濃頭也不抬的說道，「走的時候還讓我告訴你，午不用等她一起吃飯了，估計她要到下午才能回來。」
「陰天下雨的做什麼頭？」楚振邦嘀咕了一句，轉口又問道，「我房間的房卡哪兒？」
「喏，」傅小濃揚揚下巴，朝茶几下一層的玻璃台指了指，說道。
楚振邦拿了一房卡，出門的時候說道：「午叫餐的時候記得給我叫一份，要兩個菜，一葷一素，好再要一份蛋湯，別太鹹了。」
話說完，他便出了門，房門關上的一瞬間，裡面傳來傅小濃的聲音：「喂！姓楚的，你還真把自己當大老闆啦？！」
拿著房卡回到自己的房間，楚振邦換了衣服，又衝了個熱水澡，正打算打開電視看看午間聞的時候，客廳裡的電話響了。
電話是傅淑麗打來的，楚振邦拿起聽筒，聽到電話那邊傳來的第一句話，便是「
a」的人來了，他們的危機公關代表已經到了哈市，今天上午，通過哈市外事辦的人跟這邊取得了聯繫，希望「西城」能安排代表前往哈市，與他們進行洽談。
按照傅淑麗電話的說法，哈市外事辦的人帶來了
a的一位聯絡代表，他帶來一份「輪洽商」的協商內容備案，傅淑麗不明白為什麼是「輪洽商」的協商內容備案，也沒有權力拆看其的內容，因此先來了電話，讓楚振邦心裡有些準備。她隨後會帶著那名聯絡代表一同來酒店，打電話來，也是為了詢問一下楚振邦是不是打算親自跟人家見一面。
楚振邦既然不打算曝光自己的身份，自然也就沒有同
a代表見面的意願，不過協商備案他是必須要看一看的，尤其是他要搞清楚為什麼這份協商備案會是所謂的「輪洽商」備案——有輪自然就會有第二輪甚至第三輪，只不過就是一件簡單的設計侵權事件罷了，有必要搞成馬拉松式的商業談判嗎？
傅淑麗回來得很快，通話結束後多也就是十幾分鐘的事件，她便急匆匆的出現楚振邦的客房裡，跟隨她一塊來的，是一個令楚振邦感覺有點不可肆意的消息——
a有意出資收購「西城」，而且是全盤收購，包括「西城」目前所謂的「席設計師」及其設計作品。