第一卷 第二百八十六章 測謊 文 / 皇家爬蟲
第二百八十六章測謊
武銳鋒被江濤推心置腹的話語感動了，一條條仔細看著持股計劃，看完後不由拍掌叫絕：「這個計劃太棒了，我舉雙手贊成。要說意見，如果早公佈會更好。」
江濤點點頭，他真想趁著武銳鋒的高興勁，問問有關天賽的事，但最後還是忍住了，轉頭通知戴明倫召集所有員工開會，他要宣佈《技術人員持股計劃》。
這天上午，譚克興奮地跑到武銳鋒辦公室，激動地說：「頭，萬門程控的硬件都準備好了，戴總已經都運回來了。」「是嗎？去看看。」武銳鋒一聽也很是興奮。
研發部中央的空地上，矗立著幾隻七英尺高的機箱，在大片日光燈的照射下，機箱發出乳白色的柔光。
武銳鋒圍著萬門程控慢慢轉了一圈：「嗯，他們的硬件還做得挺像進口的嘛。譚克，你的主控板軟件怎麼樣了？」
「今天做最後的內部測試，明天應該可以交工了。」
「好，明天讓所有的團隊，把各自的軟件模塊再檢查一遍，就得準備系統聯調了，你把領隊召集起來，咱們議一議這事。」
把軟件聯調的事安排好後，武銳鋒心裡有些輕鬆，但又有幾分擔憂。
江濤也專門趕到研發部，圍著機器緩緩轉著圈，充滿愛意地撫摸著平滑的表面，就像一個父親在慈祥地摸著最得意兒子的頭：「不錯，很像個樣子嘛。」「硬件是準備好了，關鍵還是軟件。」戴明倫慢條斯理地說著。
「是啊，成不成，就得看他們的了。」江濤突然又想起武銳鋒和天賽的事，不由得長歎了口氣。
二人正在聊著，崔大偉匆匆趕來，他剛接到祁州老李的電話，過來向江濤匯報了秦河錢局長的情況。江濤一聽就感到：這次崔大偉總算找對了路。
「這錢局長，平時有什麼愛好嗎？」江濤馬上進入他的客戶分析程序。「我專門問過了，他特別講究養生之道，不抽煙不喝酒，作為秦河人，連辣椒都不吃，說是怕得直腸癌。」
「對這種人，最好先送補品。」戴明倫在一旁指點道。
「對，不過送什麼好呢？」崔大偉顯得有些苦惱。
戴明倫的身體有點弱，對滋補品素有研究：「他既然不吃辣椒，一定是怕上火，送點花旗參給他。」
「哎，那種東西不值錢，怎麼拿得出手？」崔大偉覺得這是個餿主意。
「頂級的野山花旗參，一小盒也得幾千塊，初次見面，也是個意思了。」「不過，就怕錢局長不識貨。」江濤說出了自己的顧慮。
「那倒也是，要麼送冬蟲夏草吧，那東西大家都知道很名貴。」
這事就這麼定了，江濤緊急請人從香港帶兩盒冬蟲夏草過來，崔大偉準備再赴秦河。
第二天，支援團隊新任命的負責人來向武銳鋒匯報道：「頭，1500項任務，只剩50項未完成了，我已經將各團隊空閒的工程師，都調去啃骨頭了，估計……」話說到這裡，他看到武銳鋒的目光變得犀利起來，忙警覺地改口道：「準確地說，9月4號能全部完成。」
武銳鋒翻翻桌上的檯曆：「9月4日完成，5日休息一天，6號是個好日子，可以對程序進行聯調。」長期以來，高強度的工作讓他精神高度緊張，有時也開始相信風水卦相之類的迷信，尤其在重大事項面前，經常找不到問題原因的時候。為做好聯調的準備，武銳鋒把所有領隊召集來進行動員：「從進度看，『百夫長行動』已接近尾聲。經過數月艱苦卓絕的拚搏刻苦，我們已經看到勝利的曙光，但我覺得，現在還不是我們歡欣鼓舞的時候，軟件必須經過系統聯調才能得到真正檢驗。」
武銳鋒說到這裡，特意向領隊們看了一眼：「我們現在的情況，就像給心愛的美媚發了無數的情書，但人家願不願意呢？在得到姑娘的答覆前，我們心裡一點底也沒有。我要求你們回去後，把自己團隊編寫的情書，重新徹底檢查一遍。」下面傳來一陣竊笑：「原來頭把那些軟件，當做情書來看啊。」「怪不得頭這麼有幹勁，佩服佩服。」
「保持激情的方式並不重要，重要的是效果。諸位再接再厲，善始善終，站好最後一班崗，關鍵時刻千萬不能提前放鬆自己。大家各自行動吧。」面對眾人的喧嘩，武銳鋒得意地笑著。
秦河是個大省，自從曾國藩率領湘軍橫掃中國東南半壁後，秦河人就素以「吃得苦，耐得煩，霸得蠻」標榜自己。秦河是崔大偉經營多年的地盤，在他的感覺中，這九字真言前兩條，恐怕都有自我作秀的味道，但最後那條「霸得蠻」，卻是千真萬確的。既然秦河人生性霸蠻，作風粗獷，那他們遇到對胃口的事，就一定敢於拍板，即使給人不講道理的印象，也在所不惜。要不，怎麼叫霸蠻呢。有人敢拍板，那就好！現在飛揚時間緊迫，如果對方是成天「研究研究」的傢伙，半年也拿不定主意，黃瓜菜早就涼了。崔大偉的打算是：只要找出那個能拍板的人，把他幹脆利落地拿下，就萬事俱備。這就是崔大偉幾年在秦河捕獵，屢試不爽的經驗。
臨去秦河前，崔大偉最後一次去研發部看了武銳鋒：「兄弟，我馬上就要去定試點的事，這回可是真的，你的寶貝搞得怎樣了？」
「大的軟件都出來的，就等著進行聯調，放心，很快了。」武銳鋒邊說邊打開電腦，調出萬門程控的操作界面，一幅幅演示給崔大偉看：「怎麼樣？這活，漂亮嗎？」
「畫面不錯啊！」
「那當然，我們參考了十幾家的產品。」武銳鋒吹噓著自己的「兒子」，難得表現出一些飄飄然。
「好，用它們一定能把秦河哄得一愣一愣的。」崔大偉現在心裡總算有了一點底。
但到了9月4號，支援團隊又匯報說，還有3項任務不能按期完成，可能要拖到6號才能交工。武銳鋒皺著眉頭又查了一遍檯曆，決定將聯調時間改到8號，那也是個吉祥的日子。
9月8日，陽光亮閃閃地射進研發部，窗外碧藍的天空讓人心曠神怡。上午8時30分，在飛揚研發部，各個程序模塊全部拷貝到萬門程控中，大家像眾星捧月一般，圍著那幾個高大的乳白色機箱，現場的氣氛有些緊張。
雖然武銳鋒覺得，萬門程控首次聯調就能工作，比中**綵頭獎還難，因為整個巨大的程序中，哪怕有一個字母、標點出差錯，整個程序就運轉不起來。但他此刻的心裡，還是像熱衷買**彩的彩迷那樣，存著中巨獎的強烈期盼。
「每個的團隊測試，都徹底完成了嗎？」武銳鋒最後查問道。
「放心吧，頭，軟件都是完成了內部測試，才集中到一起來的。」譚克邊忙著做最後的檢查，邊充滿信心地回答。
最後一項準備工作檢查完畢，這時正是8時38分，一個硬件工程師指著萬門程控正面的一個按鈕，對武銳鋒恭敬地說：「頭，這最開始光榮的一按，應該由您完成。」
武銳鋒笑了，這又不是什麼歷史性的一按，他揭開按鈕上的有機玻璃防護罩，果斷地按了下去。
9月8日上午，崔大偉同樣選了這個好日子，早早來到秦河電信局，他和錢局長約好是9：30見面。他想先在電信局四處走走，熟悉一下那裡的氛圍，培養自己對它的親近感：這就是自己今後捕獵的場所了，我要愛上這裡，把這裡當成自己的家。
9：45，崔大偉坐在寬大的真皮沙發上，打量著正在埋頭審批文件的錢局長。辦公桌上除了兩支小小的國旗，就是一疊疊堆著的文件和資料。
這錢局長方頭大耳，戴著一副金絲邊眼鏡，一臉精氣內斂的官相。他閱讀文件的速度非常快，三下二下，一份文件已批閱簽字完畢。崔大偉望著錢局長在那裡忙碌，心裡反覆演練著為對話準備的措辭。
過了半個多小時，錢局長才從文件堆裡抬起頭來，拖長聲音問道：「啊，你就是小崔啊？」
崔大偉忙畢恭畢敬地回答了：「是，錢局長，我是深圳飛揚公司的小崔，給您添麻煩了。」錢局長端起茶杯很響地喝了一口，不再說話。崔大偉明白現在是自己登台亮相的時候了，立刻屈身上前，雙手把一盒禮品放在錢局長的辦公台上。「哎，小崔，你怎麼來這一套，收回去，收回去。」錢局長看也沒看，用手揮了揮，彷彿在趕一隻令人討厭的蒼蠅。
「局長，初次見面也不知道您喜歡點什麼，從香港請人帶了點蟲草。」錢局長這才把目光落在那盒包裝精美的蟲草上。晶瑩閃光的盒子裡，一根根粗大的蟲草捆紮得整整齊齊，密密麻麻地排列著，讓人一看就很貴重。
崔大偉趁機把早已在心裡操練多時的台詞，認認真真地說了一遍，錢局長不動聲色地聽完，懶洋洋地說了句：「小崔啊，我們秦河，用的都是進口萬門程控。」「現在國產的萬門程控也越來越好了，局長您可以考慮一下。」
「你們的萬門程控，我怎麼從未聽說過呢？」
「我們也是剛剛搞出來，正在進行全國推廣，所以想找錢局長合作。」
「合作？怎麼合作？」錢局長的話，一下讓崔大偉怔住了，他無論如何也不敢在局長面前說出建「試點」之類的話，只好急中生智，按自己的習慣思維臨場發揮：「當然是共同銷售，利潤共享了。」
直到這裡，錢局長臉上的表情才放鬆了一點：「呵呵，還要風險共擔，對嗎？」「我們怎麼敢讓您這邊擔風險。」崔大偉小聲解釋道。
「唉，話開始都是那麼說的，到時就會有事情出來了。」
崔大偉一下怔在那裡。錢局長的話讓他不知道下面該如何說是好，他有些困惑地看著錢局長，不敢輕易開口。
「不過，老李說你這人很可靠。」錢局長卻不在意剛才的話，說到這裡，又停頓下來。
崔大偉知道，錢局長說的可靠，除了自己對他人的義氣外，更重要的是自己口比較緊，儘管沒有拿到祁州的訂單，也沒有任何抱怨。錢局長對此印象深刻，讓崔大偉又升起了希望。
「這樣吧，合作的具體事，你去跟局裡的電信服務公司談談。」
崔大偉的心思非常快，他覺得如果錢局長向下面打個招呼，那談起來就會順利得多，因此他顧不得被拒絕：「電信服務公司找哪位？錢局長，您能不能幫我打個電話？」
錢局長看著崔大偉懇切的目光，猶豫了一下，到底還是抓起了電話。
在電信局大院裡找了很久，崔大偉才在一排不起眼的灰色兩層樓上找到了電信服務公司。他一進經理室的門，心就涼了半截，經理是個五十多歲，禿頂發福的老頭，乍一看去，臉上的肉鬆鬆垮垮，和崔大偉打招呼時兩隻眼睛無精打采，他一聽崔大偉的介紹就叫苦連天：「哎呀，萬門程控？這可不是個簡單的東西，我們只能賣賣電話機，要人沒人，要技術沒技術，怎麼合作？！」
「局裡不是有很多技術很強的人嗎？」崔大偉這回拉著錢局長的虎皮，說話就硬氣多了。
「他們那些人，誰會來這個兔子不拉屎的地方？」
「我們有技術，可以請你們去深圳培……」
崔大偉的話還沒說完，門忽然被打開了，一個打扮時髦的姑娘閃進來，還沒等齊經理回過神來，就脆生生地說：「老齊，這筆電話機款，馬上要付。」說著將一張單據放在齊經理的眼皮底下：「您在這簽個字。」
老齊慢悠悠戴上老花眼鏡，看了一眼為難地說：「這些電話機？不是還沒賣完嘛，按合同……」
「按合同是不該現在付的，不就剩幾百台了嘛。廠家來找了好幾次，我看他們也挺難的，就答應他們了，你快點簽吧。」
姑娘半撒嬌半認真地，從桌上拿起一支籤字筆，塞到齊經理的手上。
「我這可是看在你的面上，就破例一次。」簽完字，齊經理又很和藹地看著姑娘：「好，還有事嗎？」
「上單合同結算了，我把下批貨也訂了，價格還優惠呢。你看，這是合同。」
「呵，小錢，你的動作可真快呀。」
「那沒辦法，他們的貨還俏得很，不抓緊簽，到時斷貨怎麼辦？我已經把章蓋好了，你在這再簽個字。」
哧，乖乖，這姑娘真霸蠻得可以！崔大偉好奇而放肆地注視著這姑娘，只見她圓圓的臉，長著多肉的鼻子，兩條眉毛刻意修整得又細又長，說起話來臉上表情很豐富，但只要不說話，就習慣性地抿著嘴，顯得有些倨傲。顯然，她知道坐在對面的這個男人在觀察她，但她根本沒有抬眼看崔大偉一下。
姑娘關門離去，高跟鞋敲打著走廊，發出清脆的聲音，齊經理這才回過頭來說：「崔經理，你那事，不是我不想給你們辦，確實是牽涉面太廣，我們這個服務公司，沒有那個能力。你看是不是就這樣？」
齊經理委婉地下完逐客令，又誇張地看看手錶。崔大偉心裡很不是滋味，他知道如果不是礙著錢局長的面子，齊經理的逐客令，肯定會不加包裝就扔給他。他一看齊經理抬手看表，馬上反應過來：「那麼快就要吃飯了，齊經理，我請您吃個便飯吧。」
「哎，不了，你是錢局長的客人，照理，應該我請你吃飯的，不過我中午實在有事，女兒今年高考落榜了，我還得回去安排復讀的事呢。」
「那一起吃嘛，簡單吃個便飯，要不了多少時間。」
「啊，她吃完飯還得趕緊午休，小崔，你的心意我領了，先這樣吧。」
等崔大偉出了辦公室，齊經理迫不及待地鎖上門，救火般地匆匆走了，只留下崔大偉在走廊上兀自發呆。
武銳鋒按下按鈕後，萬門程控內部的風扇，開始發出輕微的「嗡嗡」聲，面板上的綠色指示燈亮了，ok，電源工作正常。大家在等待萬門程控完成內部檢測，然後在液晶顯示器上跳出執行結果。但顯示器上什麼也沒有！程序沒運行起來。每個人都清楚這一點，坦克緊張地再試了一次，但結果依舊。當他還要試時，武銳鋒伸手阻止住他：「檢查軟件拷貝是否正確。」
幾個精幹的小伙子立即動手，按操作手冊將所有程序檢查了一遍：「軟件拷貝完全正確！」
武銳鋒沉思片刻，沉著地一揮，今天的測試情況，和我預想的情況，完全一樣。下面，各團隊再尋找內部的問題吧。」
他很少和女人談生意，而和年輕漂亮高傲的姑娘談生意，他還是第一次。但和女人的關係，要處到什麼程度才算鐵呢？這對崔大偉來說，還是一個新課題。他和錢曉樺今天已經談了金錢，且頗有些卿卿我我的親密，但這種關係要向哪方面發展，才能把合作搞掂呢？崔大偉的心目中，還沒有看到明確的圖景。
蛇口南海酒店，中餐廳豪華的包廂內，飛揚正在舉行隆重的晚宴，款待部裡前來深圳鑒定數字交換機的技術官員。酒宴在熱烈的氣氛中結束後，江濤請戴明倫陪北京客人回房間，他領著武銳鋒走出酒店大堂。
酒店的門口依山是一道巨大的瀑布，雪白的浪花順著陡峻的石壁徐徐流下，隆隆的瀑聲轟然震耳，遠遠就讓人感到陣陣涼意。江濤緊走幾步，回頭問武銳鋒：「小武，抓間諜的事，你安排得怎麼樣？」
「我們認真回憶了一下，間諜肯定隱藏在坦克團隊。」
「哦？坦克那邊有多少人？」
「總共四十三人。除了文員外，三十九人都是編程高手。」
江濤知道武銳鋒強調的是什麼，但他對間諜的破壞性，印象太深刻了。
「絕不能讓隱患存在下去。如果實在找不出來，那我就得忍痛割愛，把整個團隊處理掉。」
武銳鋒一聽這話，驚愕地轉過頭，看著江濤堅定的側臉，問：「理由呢？您這樣做，不明真相的人會以為公司過河拆橋啊。」
「怎麼是過河拆橋呢？我們用優厚的待遇讓他們離開，這叫『禮送出境』。」
二人說著，漸漸來到了蛇口的海邊。初春的夜晚，寒冷的海風顯得有些凜冽，成排的棕櫚樹被刮得嘩嘩直響，地面上都是樹葉婆娑的光影，海邊的露天咖啡座傳來縹緲的音樂，「明化輪」巍峨的身影在五光十色的綵燈下閃著溫馨的光。
二人的身影一會兒長，一會兒短，武銳鋒聽了這話，知道江濤已下定了決心。但他知道這一刀下去，顯然會對整個研發團隊的士氣打擊極大，那些留下來的人即使表面上不說什麼，心裡也種下了猜疑的種子，今後恐怕很難管理。
這樣處理，留下的後患可能比不處理更大。
武武銳鋒摸透了江濤的脾性，他不想在老虎發威時，去捋它的鬍鬚。此時直接反駁江濤定下的決心，於事無補，反而導致不快。他針對老闆的心病，委婉地提出了另一個問題，「江總，我們的數字交換機成功後，很多潛在對手都在盯著這支研發團隊。如果成建制地炒掉坦克團隊，我擔心他們正好為對手所用。」
這話擊中了江濤的要害：他個性強悍，控制欲極高，當然不能容忍出現這樣的情況。
江濤沒想到自己這個乾脆利落的想法將導致兩難局面，他隨手在旁邊的榕樹上揪下一把葉子。
「方勇也提了個方法，對那些有嫌疑的人進行測謊。我看，乾脆就讓坦克團隊的人進行測謊，誰的嫌疑大，就把誰炒掉。」
測謊？這對武銳鋒來說是個全新的東西，他表示了適度的懷疑，「對工程師們進行測謊？這有用嗎？他們心裡會怎麼感覺？」
這話問得江濤煩躁起來，他隨手將手裡的樹葉撒了出去，「你呀，這也不行，那也下不了決心，真是秀才造反，三年不成。我看就這麼定了，對他們測謊。不願測的，就得好好追查！」
在遠州飯店的客房裡，崔大偉斜倚在床上，無聊地看著遠州電視台的節目，滿腦子想著自己的心事，他覺得今天自己有些晦氣。下午他經過一場短兵相接的較量後，又轉去趙副局長辦公室，剛一進門趙副局長就告訴他：天賽的方案也來了。崔大偉心裡一驚，強制鎮定自己：怕什麼，該來的到底都會來的。
他看著天賽整齊的白皮書，真想討一本回去研究一下。
「趙局，我們的文件做得有些倉促，不要緊吧？」飛揚的技術方案讓崔大偉覺得有些自慚形穢，他心虛地問道。
「文件嘛，也就是個意思，關鍵是產品要好，價格適宜。」趙副局長善解人意地寬慰他，然後意有所指地強調道：「你不要忘了我的話。」
崔大偉和趙副局長談過的話很多，他一時記不起現在對方指的是哪一句，但又不好請教，只能照最初的計劃道：「趙局，馬上就下班了，一起去吃晚飯吧？」
趙副局長見崔大偉請得懇切，也想再和他對訂單的事探討一二，就擺擺手說：「晚上我盡地主之誼，咱們去吃魯菜。」
話剛說完，手機卻響了，趙副局長接完電話遺憾地說：「老季有客人要陪，只好下一次了。你好好琢磨一下我說過的事。」
崔大偉當然知道，所謂老季的客人，一定是愛西那一對衣著光鮮的男女。
晚上一個人躺在床上，想到遠州的局長們正在和對手推杯換盞，崔大偉的心裡就越來越沒底。這時遠州電視台放完新聞，開始播古裝電視劇，崔大偉關掉電視，一個人悶得百無聊賴，真想出去瀟灑一下，到哪裡去瀟灑呢？
為了在遠州進行攻關，崔大偉已抽空將那些上檔次的夜總會、洗浴中心一一做了實地考察，準備一有機會就把局長們請進去，拉近雙方的距離。現在，那些燈紅酒綠的場所在崔大偉的腦子裡很快過了一遍，最後還是忍住了：反正得招待他們，何必現在花冤枉錢去自己玩？還不如先做好自己的功課。
崔大偉準備做的功課，就是通常銷售進行的swot分析，即通過對自己的優勢、劣勢、機會和威脅加以綜合評估與分析，來確定自己的策略。一般人進行swot分析時，大多流於泛泛的形式，但崔大偉不同，他用swot和大市場營銷的6p概念結合起來，一項項地逐個進行分析。
崔大偉首先在紙上列出的是產品：愛西的數字交換機在世界範圍內廣泛應用，可靠性肯定不容置疑；而飛揚目前只有一個試點，顯然是不能上檯面的弱點。但正因為愛西的產品是為全世界打造的，很難照顧到中國市場的特點；而飛揚的產品是中國人做的，今後能因地制宜地增加功能，這可以算是飛揚的機會，反過來說就是對愛西的威脅。
崔大偉決定，今後一談到產品，就少談眼前，多提示遠州局考慮未來的升級和服務。
接著崔大偉又分析了渠道、促銷、權力、公共關係，他覺得現在時間緊，競爭已白熱化，能在這些方面做的文章不多。最後他著重分析了價格：這是飛揚最重要的優勢。
關鍵是，如何使用這一優勢，才能讓遠州局留下深刻印象呢？
分析到這裡，崔大偉猛然回憶起，趙副局長說過的「注意把他（季局長）的工作做好」，看來趙這樣說，心裡對自己能做好季的工作，是有把握的！為什麼他會有把握？自然是認為我們有優勢，對，得充分發掘價格上的優勢！
崔大偉知道，同樣是低價競爭，也有不同的方式，大致有「明低」和「暗低」兩種方式。「明低」就是公開寫在合同上的成交價就很低，這對競爭對手有很強的殺傷力，因為客戶要採購高價的產品，無論如何都得給出極有說服力的理由。但崔大偉覺得，這種做法對現在的飛揚來說，頗有點狗急跳牆的味道。價格低了就很難再升上來，對今後的訂單有長遠的不利影響。即使勉強拿到訂單，客戶那邊沒有費用去「潤滑」，將來合同執行起來，也將困難重重。
而「暗低」則相反：即合同顯示的成交價並不低，但這價格中包含了給客戶的回扣，實際供應商拿到手的還是低價。結合趙副局長的話來考慮，崔大偉認為「暗低」是飛揚應該在遠州採取的策略。至少，不能剛殺進這個高利潤的行業，就讓業內說飛揚是低價競爭。
還有「明扣」、「暗扣」的問題，這事能直接和趙副局長探討嗎？
崔大偉花了整整一個晚上，認真進行透徹的分析後，對遠州戰局的敵我態勢有了清醒的認識，他知道自己該採取什麼步驟了，不過在採取行動前，他得徵得江濤的同意。
深圳棋院一個幽靜的雅室裡，天賽總裁張寧軍正盤腿坐在一張紅木沙發上，和一個年輕人在電腦上對弈。年輕人留著典型的it行業的平頭，言談舉止中透著一股不服輸的虎氣。
他們下的是最普通的軍棋，年輕人保衛軍旗的地雷陣剛被攻破，張寧軍長驅直入，兵臨城下，童磊急忙從側翼調來一個師長，但剛一接火就報銷了，他驚訝地看著張寧軍，「表哥，你可是什麼棋都敢往前衝呀，我已經連輸三盤了。在聯眾上下四**棋，我水平還可以呀。」
張寧軍微笑著把棋局復盤，「童磊呀，你得學會分析你的對手。據我估計，60下軍棋的人都用均衡佈局，左右兩邊的棋力相當，我就反其道而行之，採取『側重一邊，大膽衝擊』的戰略。這樣對付均衡佈局的對手，通常都能取勝。」
「怪不得，這樣你就贏了60，但如果你碰到一個不均衡佈局的對手呢？」被叫做童磊的年輕人反問道。
「那我們可能勝負各半，你算算，這樣我的贏率就能到80。所以，我不是軍旗比你下得好，而是戰略選得比你對。」
童磊強作歡顏地笑了笑，出門要服務員送來一壺好茶，又回來關上門。
「你今天好像有心事？下棋心不在焉的。」張寧軍問。
「是啊，上次那個邏輯炸彈的事，嫌疑都集中在我們團隊，聽說公司過幾天要對我們進行測謊。」
「哦？測謊？這江濤倒真能玩新花樣。」張寧軍從椅子上站起來，活動了幾下筋骨，顯得並不怎麼在意。
「不知道會不會把我測出來？」童磊給張寧軍斟上一杯黃山雲霧茶，有些惶恐地說道。
「你就因為這個，才下不好棋啦？你們那裡對這事有些什麼意見？」
「大部分人都說，測就測唄，反正心裡沒鬼。也有幾個人抱怨公司太不相信他們了。」童磊用徵詢的目光看著張寧軍。
張寧軍喝著茶，沉吟片刻，「你知道所羅門王斷案的故事嗎？」
他看童磊搖搖頭，就接著說：「有兩個婦女，同時在一間房裡生下孩子，但其中一個孩子死了，二人都說那個活著的孩子是自己的。最後大家請聰明的所羅門王來斷案，所羅門王故意說，既然你們都說是這孩子的母親，那我就把這孩子一劈兩半，你們一人拿一半回去。一個女人說好，另一個則說，寧可送給對方，也不願把孩子劈開。你說，誰是那孩子真的母親？」
「當然是那個不願把孩子劈開的人了。」
「好，你的智慧有點像所羅門王。不過我問你，如果兩人都寧可把孩子給對方，那誰是真的母親？」
「表哥，那就一時搞不清了。不過，我還是沒想明白這和我有什麼關係？」
張寧軍清了清嗓子，一板一眼地說道：「所羅門王是在和那騙子鬥智：他肯定不會把孩子劈開，不然顯得他太殘忍了，所以他只是虛張聲勢。如果騙子看穿了這一點，也裝著不要孩子，那所羅門王的計策一定失靈。現在測謊技術並不完善，江濤把風聲放出來，也是虛張聲勢。」
「那我要怎麼辦呢？」
張寧軍附在童磊耳旁，輕輕耳語幾句，童磊恍然大悟，滿臉輕鬆地笑了。
離深圳千里之遙的遠州，鵝毛大雪正滿天飄舞，崔大偉感到戰火越來越熾烈，對手公司的銷售就像非洲草原上準備參加圍獵的豺狼那樣，不停地在遠州電信大樓出沒、轉悠。
尤其是愛西的那個lily，他覺得她簡直像一隻孵蛋的母雞，牢牢蹲守在季局長辦公室。崔大偉每次想和季局長談點私密性的悄悄話，總因為這女人在場而無法開口。他實在感到有些納悶。
「這女人到底有什麼高招，能粘在辦公室裡，而不讓季局長厭煩？」
就因為這樣，這天上午崔大偉在給季局長送報價書時，他沒辦法跟局長解釋，這報價中包含了多大的「意思」。
上次的技術方案受了lily的奚落，崔大偉這次提交的報價方案就著實地裝訂充實了一番。但這些只是面子上的功夫，崔大偉深知，自己的報價送出去後，如果打算付的好處沒有及時告知，季局長會覺得飛揚的價格沒有競爭力，私下又沒有什麼表示，很可能首輪就將飛揚淘汰出局。
搞營銷的人大多有句口頭禪：做生意就是做人。這「做人」可是個很寬泛的概念，崔大偉多年在江湖上摸爬滾打，他把生意場上的「做人」，理解成充分為對方考慮：既考慮對方的「面子」，也考慮他的「裡子」。這樣把人做到位了，生意自然源源不斷。
整整一天的時間，崔大偉都沒機會和季局長單獨相處，他沒辦法把自己「做人」的誠意向季局長表示出來。下班後，他看lily陪著季局長有說有笑地上了車，一溜煙地開車離去，心裡不禁咬牙發狠，「我就不信撕不開你的防線！」
晚上十點多，崔大偉感覺季局長應酬已經結束，可能還沒有就寢，就壯著膽子撥通了他的手機，「季局長，我是深圳的小崔呀，真不好意思，這麼晚還打攪您，我想跟您匯報一下報價書的事。」
「呵呵，崔經理，工作上的事，咱們明天到辦公室談，啊？」季局長客氣了一陣。
崔大偉打完電話，皺著眉頭，心說我倒是想在辦公室跟您談，但那個女人不給我機會啊。想到這裡，他又給阿馨打了個電話，當他聊起lily給他帶來的困擾時，阿馨溫柔地提醒他：「那女人就是在利用你臉皮薄，拉不下面子。大偉，我覺得你總有辦法讓局長明白你的心的。」
阿馨細聲慢氣的話鼓起了崔大偉衝鋒的勇氣：是啊，兩個局長都搞掂一個半了，憑什麼為這個女人犯愁呢？
江濤夜裡和崔大偉磋商遠州的銷售對策，興奮得久久難以入眠，翌日上午到辦公室有點晚，情緒也不怎麼高。他剛一進門，就發現桌上放了兩份人力資源部送來的報告：《營銷人員招聘方案》、《有關測謊的手續和費用》。他馬上召武銳鋒來詢問研發部尤其是坦克團隊這幾天的動向。
「自從要測謊的風聲有意識地透露出去後，不少人找我聊過，」武銳鋒向來惜時如金，說話言簡意賅，「他們主要是覺得所有可能埋炸彈的人都應該進行測謊。所以……公司高層也應該參加測謊。」
「誰？這是誰說的？鼓動這種說法的人，本身就有很大的嫌疑。」江濤馬上警惕地問道。
武銳鋒回憶道：「好像是坦克最先跟我提起的，不過他不可能是間諜。」
「這我知道。你找他來我當面問問。」
江濤想要測謊，從心底說確實有虛張聲勢的意味。他通過人力資源部將風聲放出去後，期待有人因為害怕不能通過測謊，而自動消失，那他清除間諜的目的就達到了。
他並沒有想好，如果測謊真的把有間諜嫌疑的人挑出來，下面應該怎麼處理：簡單地炒掉？似乎不能達到以儆傚尤的目的；交給司法機關？
又恐怕證據不足，那麼最後還是不了了之！