第一卷 第二百六十章 慶祝 文 / 皇家爬蟲
第二百六十章慶祝
方威認識孫東這麼久，從來沒有看到過他的這種表情，覺得兩人間一定有些糾葛。林佳玲也從來沒有看到他顯得這麼謹慎和猶豫，走到白板前一邊在白板上寫著一邊說道：「不管怎樣，我們也沒有退路了。我現在將需要做的事情列在白板上，然後商量一下分工。第一件事就是要寫建議書，這由我和我的工程師負責，肖芸協助。客戶規定下週一十點前提交建議書，因此應該在週五前完成第一版，我們討論後形成最終的版本。」林佳玲看了一眼自己的工程師和肖芸，看到他們都點頭就接著說：「交了建議書，客戶一定會安排每個廠家介紹自己的方案，這個由我來負責。」
「等一下。」孫東打斷林佳玲說：「我也負責一部分。」
「還是佳玲好，上次崔行長聽了佳玲的介紹，立即就服了。」方威直截了當地說。
「我們兩人下面商量一下吧。」林佳玲終止了兩個人的討論繼續在白板上邊寫邊說：「方威負責和客戶的溝通和協調，行嗎？」
林佳玲看到方威點頭，就攤開雙手說：「現在我們能做的就是這麼多了。稍微等一下，報價做完了嗎？」林佳玲走到工程師身邊低頭問了幾句，然後再次抬頭看著每個人。
「我們已經按照招標書做出了報價，如果不計算折扣，報價是九千九百六十五萬，單位是美元。」
方威從來沒有做過這麼大的訂單，興奮地輕呼一聲說道：「靠，將近一億美元！」
週三，晚上八點十五分。
趙穎在賓館的房間裡等著國峰，與何玲有一句沒一句地聊著。何玲顯然對方威很有興趣，不停地打聽著他的情況。當她知道趙穎明確地拒絕了方威之後，用傷感的語氣說道：「真可惜，其實你們在一起一定是特別般配的一對兒。」
何玲的話勾起了趙穎的思緒，如果有重新選擇的機會，自己會選擇誰呢？國峰的家庭條件是大多數女孩都夢寐以求的，出國留學是趙穎心中沉寂已久的夢想，這些只是表面的理由。趙穎不會拿自己的感情去交換金錢，如果某個大款開出這樣的條件來追求她，她一定會將錢摔在他的臉上。趙穎遇到過很多這樣的大款，國峰也是在與這些形形色色的大款競爭之中脫穎而出的，國峰不僅在物質條件上輕易地擊敗了那些大款，在感情思想上也絕對過硬。想到那段時間國峰的表現，趙穎心中就覺得甜蜜蜜的，更讓她感到欣慰的是直到現在已經成為自己的正式男朋友，他仍然保持著當時的優良傳統。在這個世界上，除了父母，國峰是自己最值得信賴的人了。
方威讓趙穎迷惑，為什麼會發展得這麼快？他居然用了幾周的時間就走過了國峰用了幾年的時間才走過的距離，他似乎有種魔力無可救藥地吸引著自己，使她處於掙扎和矛盾之中。無論從哪個方面來說，趙穎都不應該與方威繼續交往下去，這樣不僅不對，而且也很不明智，但是感情是難以控制的，她的心在無意之中忍不住偷偷跑到方威那裡，這經常是在自己吃飯的時候、睡覺之前，當趙穎發現想到他的時候，忍不住狠狠地責怪自己，她發現自己處在一個危險的邊緣。與方威攤牌以後，趙穎的心裡就像卸掉了一塊大石頭。面對命運的十字路口，她已經作出了選擇，讓自己脫離了感情的險境。當她開始向自己選擇的路上走去的時候，也許還會想想另外那條路的風景，但是很快就被腳下的路吸引了。人生就是這樣，每人面臨無數選擇，你只能選擇一條路，卻根本不知道另外一條路會通到哪裡，也許更好也許更差，有的甚至不能用好壞來形容。
趙穎的思緒被手機鈴聲打斷，她知道國峰開車到了門口。上車以後，趙穎發現他今天的打扮不同於以往，穿著一套深色的西服，繫著紅色的領帶，今天會有什麼事發生呢？趙穎的心隨著汽車的啟動快速跳動起來。
兩人已經吃完了燭光晚餐，坐在餐廳的一個安靜的角落裡，中間是一支紅彤彤的大蠟燭。服務員正在收拾桌子上的餐具，她看了看服務員胸前的名牌，輕輕地說了聲：「謝謝，小燕。」
這位名叫小燕的服務員的臉色更紅了一些，笑容更深地掛在嘴角，她將餐具端起來轉身小跑著離開了。
「我怎麼從來沒有發現你的笑容都可以迷倒小服務員呢？」國峰坐在趙穎的對面，發現自己可以不斷地發現趙穎的可愛之處，這讓他驚喜不已。
「我也覺得自己最近笑得越來越多了，是不是由於要出國了呢？」趙穎看著國峰，兩人之間隔著一支蠟燭，她猜測著國峰請自己到這個五星級賓館的西餐廳吃大餐的原因。趙穎在心中捨棄方威之後，開始重新認識國峰，他無論在哪個方面都是理想的選擇。在品行方面，國峰雖然生長在高官家庭，但是沒有一絲驕橫，這不僅是對趙穎，對他身邊的同事和朋友也是一樣。在事業方面，國峰現在雖然沒有特別的成就，但是畢業於清華大學的他顯然充滿潛力，他只比自己大兩歲，讀完mba之後一定有好的發展。趙穎原本期望的是平淡幸福的相夫教子的生活，現在看來，生活要給她更多的驚喜。在對待自己方面，國峰就更無可挑剔了，自從認識了他以後，他就將自己捧在手心，從他的不由自主的笑容和目光中，趙穎就知道他完全沒有保留地愛著自己。
國峰輕輕地說：「我特意為你準備了一個小禮物，能把眼睛閉上嗎？」
趙穎閉上眼睛，心突然撲騰撲騰地跳起來，她忽然意識到今天將是決定命運的一天。她感覺到左手被國峰輕輕地抬起，指尖碰到了一個堅硬的圓環。這個圓環輕輕地旋轉著，順著手指緩慢地向下移動，輕微地摩擦著手指的皮膚。趙穎睜開眼睛，一隻閃閃發光的鑽戒已經套在手指上，她的眼淚奪眶而出。她輕輕擦乾眼淚，看到國峰正用期待的目光看著自己，拚命忍住淚水試圖微笑著向他使勁地點頭，卻感到臉上又有淚水滑落。
週五，下午一點。
方勇臉色鐵青地坐在會議桌正中間的位置看著銷售業績報表，中國區的業績與目標的差距越來越大，照這樣發展下去，這個季度不但沒有機會完成任務，很可能還會成為最慘淡的一個季度。如果真的這樣，下個季度呢？華南和西區儘管沒有達到預期，但依然保持著前兩名的位置。華東地區幾乎連續三個星期沒有收入，銷售額原地踏步。北京地區上周卻取得了很好的進展。明顯的此消彼長之後，北京已經將華東地區擠進黑框，因此孫東逃脫了被修理的命運。
當華南和西區的銷售總監匯報完以後，方勇緩慢地用身體將椅子轉向魏巖問道：「你去上海出差效果怎麼樣？華東出了什麼問題？」
魏巖站起來，手裡拿著一份報表說：「我和每個銷售人員都談了一遍，主要原因還是在客戶那邊。比如，我們在上海電信有一個項目，客戶已經宣佈我們中標了，現在還在討論合同的細節。還有的客戶已經簽了合同，但是一直沒有付第一筆首付款，因此業績還沒有記入。」
「都是客戶的原因嗎？我們內部沒有問題嗎？怎麼這麼巧合？所有的訂單突然之間都出了問題？業績為什麼突然下來了？我不相信只是客戶的原因。」方勇轉向孫東說：「你對華東比較熟悉，你覺得呢？」
「外部原因肯定有，但是銷售人員的責任就是將這些問題解決將銷售收入拿回來，所以我覺得內部一定有問題。」孫東心裡知道真實的情況，這對自己的處境有所幫助，至少方勇在會議中已經不將自己作為打壓的對象。但孫東覺得這種做法是弊大於利，不能解決問題只能暫時轉移矛盾，也許最終還會越來越激化矛盾。
「什麼原因呢？」方勇繼續追問。
「這我就不知道了。」孫東不能出賣幫助自己的兄弟們。
「你覺得應該怎麼辦呢？」方勇的目光透過眼鏡片仔細地閱讀著孫東的表情。
孫東琢磨和掂量著，他既要保護上海的團隊，也要讓他們將訂單迅速簽進來。孫東此時感覺到了方勇的目光正試圖探索自己心中的波動，便立即放下患得患失的思緒，將注意力轉移到方勇的問題上：「我覺得應該採取激勵他們的辦法。我建議從現在開始能夠在十一月份前完成一定金額的銷售人員，每人可以得到五千元的獎金。」
「好主意，就這麼辦。」方勇點點頭示意魏巖可以坐下，繼續問孫東：「崔龍的那個訂單簽下來了嗎？」
孫東回答：「對，這個訂單對我們很重要。」
方勇點點頭說：「好，我們也需要給崔龍一個激勵，下週一開一個短會，我親自發獎金給他，我們確實需要激勵。我要讓大家都明白，只要取得業績，公司管理層是不會忘記的。」他站起來宣佈道：「今天的會議就到這裡。魏巖，你留一下。」
方勇看著孫東和林佳玲離開會議室後立即詢問魏巖：「你在上海有沒有覺得有哪些不正常？」
魏巖將會議中沒有講的想法說了出來：「我覺得楊露好像有些吞吞吐吐。」
「我覺得很奇怪，孫東剛去了一次上海，一回來上海的業績就往下掉。這兩者之間有沒有關係呢？」方勇邊想邊說：「我要去一次上海看一看。」
魏巖沉吟了一下：「是不是稍微等一下，我立即就去公佈激勵政策，看看有什麼反應。」
方勇想了一下：「我下週日程已經滿了，稍晚一些吧，也看看使用激勵政策之後的效果。但是在我們去上海前，你要給楊露壓力，她剛剛升職肯定很擔心自己的業績。」
魏巖不由得佩服方勇：「好，我立即就去給她打電話加壓力，我保證在您到上海前，她每天都睡不著覺。」他看到方勇微笑著點頭便繼續詢問：「您為什麼要給崔龍獎金呢？他不是應該離開嗎？」
方勇看著魏巖：「我始終只在做一件最重要的事情，就是找到正確的人放在正確的位置上，因此我將孫東調到北京。崔龍也是可用的人，我們需要這樣的人。」
魏巖還是不解：「那為什麼以前沒有用他呢？」
方勇緩緩說道：「決定一個人業績的只有能力和態度兩個因素，能力很重要，但是最重要的還是態度。我最重視的態度是忠誠，只要給他足夠的利益就可以換回他的忠誠，希望崔龍最終可以站到我們這邊。」
週五，下午兩點五十分。
孫東拿著手中的銷售報表仔細看著。由於有了剛簽下來的這個大訂單，崔龍在整個中國區的所有銷售人員中第一個完成了銷售任務，他手裡還有不少銷售機會，應該可以大幅超額完成任務。
謝伊留意著孫東的一舉一動，心中暗自猶豫。她的業績一直很穩定，雖然經常沒有達到目標，卻永遠不會下滑到業績最差的範圍內。她不是不能而是不想完成任務，只要能夠自保也就可以了，何必要那麼不留餘地呢？孫東剛回到北京，他到底能堅持多久呢？謝伊不願意將所有的訂單都拿出來，為什麼不給下個季度留一些呢？在這幾個星期裡，孫東陪她見了幾個以前很難打交道的重要的能夠決策的客戶，孫東每次在見客戶之前認真準備的態度讓謝伊暗暗佩服，每次結束的時候，兩人都在咖啡廳裡討論拜訪的得失，也讓自己收穫匪淺。他是一個不錯的老闆，但還不應該將所有的銷售機會都報出來，她手中藏了不少的機會留給下個季度。
錢世偉直到上周才有了第一個小訂單，還有那所大學的訂單正在做，他覺得進展不錯。通過上周的研討會，他已經認識了全部的客戶，在會後拜訪這些客戶時，他們都對活動安排和內容讚不絕口。現在有不少的銷售線索，只要追蹤下去就應該會有不錯的結果。孫東說新員工在第一個季度通常只能完成百分之二十的任務，錢世偉發誓要遠遠超過這個數字，這樣才能給自己在新公司的發展開個好頭。
肖芸已經將經信銀行交給方威負責，兩人已經商量好，如果能夠簽下來，每人各得一半的業績。肖芸將主要精力轉移到其他客戶身上，憑著以前的老客戶，肖芸心中也有把握完成任務。有孕在身的她本來不需要這麼努力，只是她開始喜歡上了這個團隊，不想看到這個團隊僅僅維持一個季度就被拆散。
方威全部的精力都撲在經信銀行這個訂單上面，沒有其他客戶也沒有其他的機會。方威喜歡這樣的感覺，破釜沉舟，沒有小訂單的牽絆，他反而可以放手一搏。如果這個訂單沒有做下來，他也不擔心，反正以後有的是時間去做小訂單，這樣的大單是值得全力以赴地投入的。
孫東按動著計算器，一邊估計每個銷售機會的金額贏率，一邊估算這個季度的銷售業績。他發現研討會中發掘出來的一個個銷售機會開始帶來希望，然而時間是關鍵，離這個季度結束只有七周的時間了，每週銷售機會都必須向下流動，取得進展。
機會是不會自動變成訂單的，只有銷售活動才可以推動訂單向下流動，因此孫東要求每人都介紹一下自己的銷售機會和行動計劃。他仔細傾聽著，有時插幾句話幫他們出謀劃策，他願意將時間花在帶隊伍上，這支團隊已經開始走上正軌，假以時日，就能做出頂尖的成績。由於每個人手裡都有很多的銷售機會要分析和討論，會議結束的時候，已經是傍晚了。孫東站起來看看手錶，看見大家都靜靜地望著自己，宣佈道：「有一個好消息要告訴大家。」
肖芸笑呵呵地問：「什麼好消息啊？」
孫東笑著看著崔龍說：「崔龍是全國第一個完成銷售任務的客戶經理，因此週一將得到快速啟動獎金，五千元！」
崔龍先是吃了一驚，：「真沒想到我這麼快就能拿到獎金。沒說的，今天晚上我請客。」
肖芸特別喜歡卡拉ok，立即跳起來提議：「咱們乾脆去卡拉ok吧，那兒有自助餐。」
大家的興致被調動了起來，這個提議得到了大多數人的支持。孫東雖然自己不會唱歌，但也被氣氛感染，說：「好，我們現在就打電話訂位置，然後直奔錢櫃。」接著將目光轉向錢世偉：「你的那個訂單怎麼樣了？」
錢世偉高興地說：「上周你跟我說完競爭分析之後，對我很有啟發。我們雖然價格上不佔優勢，但是這些老師很認可我們的品牌和質量。而且上次我們發現如果配置液晶顯示器，我們的價格就不高了。我已經做了一次技術交流，拿了很多照片給老師們看，他們都嚇壞了。」
謝伊好奇地問道：「你拿的是什麼照片啊？」
錢世偉得意洋洋地說：「我在網上找了很多畸形嬰兒的照片，他們的母親懷孕的時候天天都遭受著電腦輻射造成的。我們一直大談普通顯像管對人體健康的害處，這些老師們，尤其是女士看了照片都嚇壞了，趕緊問我怎麼辦。我給她們的答案就是：液晶屏幕。她們已經去跟處長談了，他肯定不會反對。招標的時候，液晶屏幕一定會被寫到標書裡面，這樣我們的優勢就很明顯了。不過處長提出要我們意思意思。」
孫東皺起眉頭問：「他什麼意思？是回扣嗎？」
錢世偉點頭承認。
孫東搖搖手說：「不行，什麼事都可以商量，但是就這件事不能商量。你請他吃飯甚至卡拉ok，我都給你報銷，但是這個例不能破。」
錢世偉沒想到被孫東嚴詞拒絕，說道：「可是宏貫的政策很靈活啊，唐勇肯定能給，我們不給這個訂單就懸了。」
孫東堅決地說：「羊毛出在羊身上，宏貫可以給回扣，價格必然會提高，你加緊時間去做其他人的工作，當然也犯不著得罪這個處長，我就不信他就能一手遮天。時間不早了，崔龍請客，咱們卡拉ok去吧。」
銷售人員們都有自己的車，只有方威搭孫東的車。當汽車從寫字樓的地下停車場駛出來進入平緩的道路時，孫東說道：「你讓上海的兄弟們盡快將訂單下了吧，別壓著了。」
方威笑呵呵地說：「為什麼？現在效果不是很好嗎？」
孫東點點頭：「效果很明顯，我們已經超過華東地區了，方勇已經顧不上我了。」
方威漸漸開始從趙穎的打擊中恢復過來，他笑著說：「只要上海的訂單不下，魏巖就得墊底，你不就好過多了。」
孫東目不轉睛地看著前面的道路回答：「我擔心楊露啊，她剛開始負責華東地區，連續三周不下訂單，壓力肯定都集中到她那裡了，我們得替她考慮啊。我向方勇提了建議，他同意設獎金，從現在到十一月前能夠完成一定銷售收入的都可以得到五千元的獎金，我們正好有個台階下。」
方威還是不同意：「如果華東的訂單下了，壓力就又轉到你這裡來了，上海的兄弟們不會為了這五千元就不顧你了，如果不是你把他們招進來然後手把手培養他們，他們怎麼能得到這五千元呢？」
孫東搖搖頭：「這是兩回事兒，雖然我把你們招進來，但我們是平等的朋友。我希望你們好好幹，每個人都能獨當一面，然後有好的發展機會。我不想讓大家在公司里拉幫結派地內鬥，如果大家都養成內鬥的習慣，對團隊可不是什麼好事，能量和資源全消耗在內鬥中了。另外，你把鬍子刮刮吧，失戀了也不至於這麼狼狽。」
「好吧，我去跟他們說，但是需要慢慢來，不能一下將訂單都下了，那樣容易看出問題。」方威看孫東這麼堅持就點點頭同意了。
談完華東的訂單，兩個人陷入了沉默，過了一會兒方威開口說道：「經信銀行的這場競爭一觸即發，可是天航那邊卻安靜得可怕，讓我總覺得十分詭異。你覺得呢？」
孫東贊同地說：「你的直覺很對，詭異啊，我也感覺到了。」
方威說：「我相信天航一定不會放棄這個訂單，我們最幸運的可能是天航忽略了我們，對這個訂單掉以輕心了。但是你說駱伽是高手中的高手，那個泡泡龍也在提醒我，這種可能性太小了。如果不是這樣，那麼還有一種可能，就是天航其實做了很多的事情，可是我們卻不知道，這樣就太危險了。」
孫東點點頭：「前面一種的可能性幾乎不存在，後面的可能性要大一些。但是我最怕另外一種情況。」
方威看著孫東等著他說下去，孫東繼續說道：「第三種可能就是天航最近真的是什麼都沒有做。天航與經信打交道已經好幾年了，從塗主任、常儀和肖曉陽的口氣中也能聽出來，他們和天航非常熟悉，也經常來往。最近天航沒有動作，是因為天航很可能早就為這個訂單做好了準備，人家該做的事情都做了，該安排的也都安排好了，現在經信銀行馬上就要招標了，反而什麼都不需要做了，就等著我們這些不知天高地厚的公司向前衝呢。」
方威看著遠方的黑夜緩緩地說道：「猜也沒用，現在是戰前的安靜，在陣前怎麼看也看不出來，等我們衝進去就知道了，跟這樣的高手過招感覺真好。」
週五，晚上八點十分。
當啤酒被服務員一打一打地送進卡拉ok包間的時候，崔龍逐瓶啟開給每個人倒滿一杯，自己卻舉起一整瓶大聲說道：「今天是我這一年來最開心的日子，用了一半的時間就將任務完成了，證明我不是一個孬種。這一年來，我總是墊底，外表看著大大咧咧，心裡鬱悶啊，自己都不好意思來公司，從今天起我就不用夾著尾巴做人了，說話的聲音也可以響亮一些了。為了這個，我請大家乾一杯，大家隨意，我全干。」
崔龍說完舉起酒瓶抬頭大口灌進去，然後抹抹嘴繼續說：「我要感謝孫東，你不僅收留我激勵我，還幫我恢復鬥志。在公司裡我就服三個半人，第一個就是你。來，咱倆再乾一杯。」
孫東笑著將手中的酒杯換成酒瓶，站起來與崔龍面對面一口氣喝完，肖芸在旁邊問道：「你服的三個人中除了孫東還有誰啊？」
崔龍連喝兩瓶啤酒打了一個嗝，將腹中酒氣發洩出來說：「另外一個就是林佳玲，她雖然不是做銷售出身，但是往台上一站就像有魔力一樣，客戶就魂啊竅啊，都被抓過去了，我這個訂單就是請她親自去講的方案，能贏下來有她一半的功勞。」
謝伊也回憶著說：「沒錯，那次我們的研討會那麼成功，也是她一手操辦的。那另外一個是誰呢？」
崔龍擺擺手：「還有兩個。」
謝伊很奇怪：「你不是佩服三個嗎？孫東加林佳玲已經有兩個了，還缺一個。」
崔龍呵呵笑著說：「我還服兩個人，但是只佩服一半，因此合起來算一個。方勇可以算半個，方威算半個。」崔龍看見大家都好奇地看著他就解釋道：「我雖然不喜歡方勇，但是他用人確實有一套，比如這個季度，他將孫東調到北京負責大客戶就是高招，只要成功打開市場，那就滿盤皆活了。」
孫東想了想附和說：「是這樣，他不讓我兼管華東也是有道理的。因為如果我依靠華東在北京採用侵擾的策略，可能對我的業績是最好的選擇，但是從全局來講，北京的業績短時間不能起來，就不是最好的選擇。」
崔龍卻搶過話頭說道：「但是他高高在上，不能和我們志同道合，這點我不服他，因此只服他一半。」
錢世偉一直在傾聽，這時也插話問道：「為什麼還佩服方威的一半呢？」
崔龍回答：「方威剛來北京的時候，我並不服他，自從他開始追那個空中小姐，我卻不得不服。」
方威正津津有味地聽著崔龍的分析，沒想到他突然提到了趙穎，心中一痛，咧著嘴說：「你別忽悠我行嗎？我這邊失戀，你那邊說笑話。」
崔龍拍著方威的肩膀：「你是雖敗猶榮，況且你還沒敗呢。我佩服的是你的膽略，你剛來北京就做了別人根本不敢做的兩件事，第一件事就是追那個空中小姐，人家已經有了一個大款男朋友，你還知難而進橫刀奪愛，這股勇氣讓人佩服。另外，經信銀行是大家都不敢碰的訂單，你明知山有虎偏向虎山行，不但接了，而且其他的客戶一概不要，死磕這一個訂單，不留絲毫退路，我佩服啊。不管輸贏，我都服你，現在只服你一半，如果你能贏其中一項，我百分百服你，要是你都能贏，我在家裡將你的牌位供起來。」
方威推了一把崔龍：「靠，你供我牌位幹什麼？我活得好好的。這兩件事不能相提並論，訂單輸贏並不重要，我頂多辭職。趙穎就不同了，我這輩子要是不能把她娶回來做老婆，就是人生的徹底失敗。」
肖芸卻不同意：「你不能光顧你自己啊。你的訂單丟了，你辭職了，可是孫東怎麼辦呢？」
方威想都不想回答道：「他還用我擔心？現在咱們的業績已經超過魏巖了，只要華東的哥們幫忙，孫東這個季度的業績就不會落後於魏巖，那麼方勇就拿他沒辦法。」
肖芸將信將疑地問：「華東他們一直會幫忙嗎？」
方威露出懶得回答的不屑的表情繼續說：「那還用說。只要這個最難的季度熬過去了，就更不用擔心了。」
孫東喝著啤酒說：「對，這個季度是最難的季度。我已經開始物色新人了，我打算盡快將他們招進來，讓他們在下個季度前參加新員工培訓。只要能挺過這個季度，下個季度有了生力軍，形勢就好多了，當然前提是要把他們帶出來。」
崔龍高興起來：「等你把他們招進來，我來給他們講銷售技巧，我已經把摧龍六式做成演示文件了。」
孫東開心地點點頭：「這就對了。你們現在做銷售是好事，銷售是最鍛煉人的工作，收入也高，在公司發展機會多。但是不能到了四五十歲還是做銷售吧？不能總是在前面打打殺殺的，以後可以考慮向管理方向發展。招了新人以後，你負責帶兩個，手把手教他們，這可以作為主管的基本功啊。」
崔龍興奮地舉著啤酒顧不得喝：「是啊，我都做了這麼多年銷售了，人往高處走嘛，咱們的團隊就可以越來越壯大了。」
孫東卻搖搖頭：「我倒是希望少管點地域，團隊也小一些，只要你們的業績起來了，我也可以休息一下了。我和黃靜都喜歡旅遊，希望每年都能出去旅遊幾次，然後去學學高爾夫，晚上可以玩玩魔獸。你們可能覺得我自從回北京之後，管的團隊和區域都小了，是不是不高興？其實只要業績好，我是求之不得，怎麼會不高興，我只是擔心業績。你看，我的待遇又沒有降，責任卻少了不少，我是佔了便宜呢。我反而害怕北京的業績起來了，又將我調到西區或者華南，那我可就休息不成了。銷售如戰場，沒有百戰百勝的將軍，像我這樣總是被派到最節骨眼的地方，早晚都有慘敗的那一天。雖說北京現在形勢不錯，但我們還遠遠沒有完成任務，沒到季度最後一刻，又有誰知道輸贏的結果呢？我是知道進退的，希望好好休息一段時間，畢竟工作是為了生活。」
謝伊深有同感：「是啊，工作是為了生活。憑你百萬的年薪，是應該好好享受生活了。」
方威第一次聽到孫東說這樣的話，心中仔細體會著，好像自己從來沒有想過類似的問題，可能趙穎和經信銀行的訂單已經將大腦佔滿了。崔龍卻不太聽得進去，思路轉回到空中小姐，在旁邊好奇地問方威：「你對趙穎真這麼認真啊？天涯何處無芳草嘛。」
方威搖搖頭：「你一個粗人，說了你也不明白。」
崔龍也不生氣，關心地問道：「經信銀行的訂單和趙穎，這兩件事哪個機會大些啊？」
其他人聽他們談回到經信銀行的訂單，都立即安靜下來等著方威的回答。方威想了一下，灌了一口啤酒繼續說：「經信銀行是前途莫測，但是我就像一頭困獸，明知前面是明晃晃的屠刀，也要硬著頭皮向前衝，看能不能衝出一條血路。趙穎昨天已經當面明確拒絕我了，而且我通過內線得知，她已經收了大款的訂婚戒指了。」
大家聽完才知道事情居然絕望到這個地步，不知該怎麼安慰方威。孫東想起曾給他的建議，問道：「你瞭解趙穎的那個男朋友了嗎？」
方威又悶頭喝了口酒：「我通過內線知道她的男朋友叫劉國峰，在北京移動通信公司工作，清華畢業。」
孫東對劉國峰的身世十分好奇：「他在移動公司上班，那怎麼會這麼有錢？」
方威繼續大口喝酒，酒精可以麻醉他的痛苦：「劉國峰出身豪門，無論人品和才華都挑不出任何缺陷。兩個人馬上就要一起去加拿大留學了，最致命的問題是時間啊。」
孫東按住方威的酒杯：「每個人都有缺陷，劉國峰也是這樣。即使沒有，你也可以創造出來。」
週五，深夜十二點二十分。
方威寧可在卡拉ok包間裡將自己灌得大醉，也不願意一個人回到房間。大腦只要稍微有些空閒就會閃出趙穎的樣子，伴隨而來的是一種發自內心的痛。這樣算不算失戀呢？方威覺得更像單相思。他雖然在趙穎面前表示永不放棄，但是她說得那麼明確和堅決，不給自己一點機會，他也無計可施無能為力，只能選擇逃避。大家今天晚上一進包間都去搶麥克風，唯獨方威取了自助餐，在角落裡大口痛快地吃著。別人開始用餐的時候，方威奪過麥克風，從此霸佔著，將滿心的苦悶用歌聲徹底發洩出來。直到大家實在忍受不了他的狼哭鬼叫，才將麥克風搶下來，方威就和崔龍打開啤酒，一瓶接一瓶地將自己灌倒。
其他人陸續回家了，只有崔龍和方威留到最後，崔龍因為高興，方威是因為痛苦，但兩人對酒精的渴望卻是一樣。兩個人互相攙扶著走到街道上，天空中繁星點點，秋風一吹兩人才清醒一些。崔龍從停車場找到車子將方威送回了酒店。
方威一進房間，習慣地打開電腦連接網線，然後去衛生間沖澡。當熱水傾瀉的時候，方威全身的毛孔都在熱水激起的蒸汽中舒展開來，全身也放鬆下來。正在這一剎那，方威突然清明起來，清楚地看到了眼前的唯一機會：找到競爭對手的致命缺陷，然後發動致命一擊。當他想清楚這點之後，覺得自己突然從痛苦中解脫了出來：只要有希望，方威決不放棄。
當他披著浴巾出來的時候，看見msn的對話框自動跳了出來，上面有一行字：「去了嗎？」
方威忽然想起高爾夫球場的事情，自從週四見到趙穎之後，他心神不寧，將這件事忘得乾乾淨淨。
「沒有去，為什麼一定要去？你是誰呀？」方威在鍵盤上敲著。
「明天和後天一定要去。」這句話之後，對話框從屏幕上消失了。
「又跑了。」方威自言自語：「他到底是誰？什麼目的呢？」
週日，上午十點十五分。
方威昨天忍著酒後的頭痛爬起來，早早地來到錦湖高爾夫球場，一直呆到夕陽西沉，也沒有發現劉豐的影子，他開始懷疑這是不是一場惡作劇。今天早上起來後猶豫了一下，還是被好奇心驅動，搭出租車沿著機場高速向順義方向的錦湖高爾夫球場而來。車子很快下了高速公路進入機場輔路，向前走就是趙穎所住的賓館。想起趙穎，方威心頭一緊，他盡量控制心思不要繼續往這個方向滑去。他抬起頭向窗外看去，兩邊的楊樹已經不像上次來時那麼鬱鬱蔥蔥，樹葉從空中飄落，金黃色的樹葉佈滿了小路。
出租車向左一拐駛進了一條綠蔭小路，在綠色之中左繞右拐，視野忽然開闊，高爾夫球場的大門出現在眼前。方威下了車走進大門，覺得又回到了一個月前的北京，大片的綠地覆蓋在緩坡之上，各種花草和植物被精心地設計在綠地的四周。
方威按照事先想好的計劃走進停車場，裡面的車並不多，都是一些豪華轎車。他一輛一輛看過去，腳步停留在一輛黑色的奧迪前。他已經從內線口中得知劉豐的坐駕是一輛黑色奧迪，平常有司機接送，到了週末則自己開回家。方威看了一眼奧迪的車牌號碼，就是劉豐的那輛。方威心裡湧出抓獲獵物般興奮的感覺，接著又被好奇心佔據，因為在奧迪旁邊還有一輛越野車，兩輛車停得很近，在空空蕩蕩的停車場裡顯得很顯眼。方威向寶馬車裡望去，可以看到座位上蓋著粉紅色的坐墊，一隻可愛的玩具狗被固定在前擋風玻璃上。誰會和劉豐在一起呢？方威望了一眼遠處的球場，零落地有幾個人在果嶺上。
方威戴上棒球帽和墨鏡轉身向練習場走去，練習場大門的右側是由沙發和吧檯組成的小酒吧，左邊是各種各樣的高爾夫球具。方威穿過大堂，進入後面的練習場。服務生立即走上來。
方威擺擺手然後指指旁邊的座椅，指了指手腕，示意時間有限暫時不打！