第一卷 第二百四十八章 調整 文 / 皇家爬蟲
第二百四十八章調整
一席話聽得所有的人，包括小文對陳曦路都是刮目相看，小文現在越來越發現陳曦路的難於預測，到底他的水有多深，他到底隱藏了多少東西？小文內心越來越發現這個搭檔遠比他離開的時候更可怕，殺傷力更強。看著大家紛紛地拿筆記錄，陳曦路看看時間道：「今天就先到這，你們回去好好研究下後面的幾個因素，然後我們再找時間一起分享一下。」
這是陳曦路的策略，從張光離職的事情上他覺得做什麼事情一定要留個盼頭，讓對方在做選擇的時候面臨很大的糾結，永遠不能把這些銷售人員喂得太飽，一定要讓他們時刻充滿飢餓感，這個道理不光適用於銷售人員同樣還適用合作夥伴，自己永遠能夠給他們帶來他們最需要的東西，這樣他們才會乖乖地聽話，才會惟命是從……
面對著陳曦路的第一次開口，王嘉欣也以最直接的行動幫助了他，安排好了跟宏程國際銷售總監會面的機會，這確實讓陳曦路一下子興奮起來。這麼多個月的糾纏，沒想到在這一刻突然發現了轉機，俗話說台上一分鐘，台下十年功，陳曦路知道客戶是銷售人員浪費不起的，所以他非常珍惜每次與客戶的面談機會。他腦海裡一遍又一遍地重複著王嘉欣提供的消息，宏程國際銷售總監劉洋，年輕務實，討厭虛假，做事幹練，時間觀念很強，說話語速極快，溝通風格直來直去，不喜歡繞彎，跟王嘉欣私交很好。陳曦路甚至提前預想到了跟劉洋見面時候的各種場景，並提前做好了準備。
終於等到了見面的時候，陳曦路很早就趕到了花園咖啡廳，這個咖啡廳的環境非常優雅，而且由於人員比較少，顯得很清靜，最關鍵的一點是，這個咖啡廳每次都讓陳曦路很舒服。原因是這裡的服務員在面對客戶服務的時候，那種笑容是發自內心的。他很喜歡這裡的感覺，陳曦路特意挑選了個靠窗的位置，他喜歡被早上的陽光照射，他很享受這樣的暖。離約定時間還有十分鐘，只見從門外進來兩個年輕的男女，陳曦路一看那身形就知道是王嘉欣，那男的就不用說了，肯定是劉洋了。陳曦路趕快站起來主動示意他們，讓他們落座，點好咖啡，借點菜的工夫陳曦路再次打量了下劉洋，果然是年輕幹練，連點菜的說話都不拖泥帶水，這樣的客戶還真的跟他一樣。想到這陳曦路對劉洋道：「劉洋您好，我想王嘉欣已經跟您介紹過了，我就是飛揚中國的陳曦路。」
劉洋對著王嘉欣笑道：「沒來的時候王嘉欣就跟我說了，你這個人比較乾脆，很合我風格，沒想到果然如此，咱們都是銷售出身，就不繞了，你也知道王嘉欣一直在給我們服務，所以我們關係也不錯，你看需要我怎麼幫助你？」
陳曦路對著王嘉欣笑笑道：「那真是多謝你了啊。」
轉過頭對著劉洋道：「相信你也知道，我找你主要是因為你們訂單的事情，一直聽說你們打算建個數據運作中心，只是具體的事情想跟你再溝通一下。」
「哦，」劉洋非常配合地說，「這可是看王嘉欣的面子啊，洩露商業機密給你。」說完端起咖啡淺啜了一口道：「這個話題應該怎麼說呢？我一直感覺公司的意向不是很明確，所以這個事情從提出來到現在快兩年了，一直遲遲沒有動作，現在是因為馬上要融資上市，投資方看我們的不只是業績市場，還有我們的管理水平和運營能力，所以目前我們比較著急，希望馬上建立這個數據運營中心，幫助我們提升運營能力。」說到這頓了頓又道：「其實以我個人觀點來看，這個東西就是個形象工程，不一定需要他真的能夠起多大的作用，就是為了好看。」
陳曦路點頭道：「哦，原來是這樣，不過我聽說你們這次做得很正規，還專門找了國內的行業專家幫助你們對供應商進行選擇。」
劉洋喝了口咖啡往沙發裡面靠了靠說：「這不是禿子頭上的虱子明擺著做給別人看的嘛，至少得讓投資方看出來我們做得很專業。」
「哦，原來是這樣，看來你們做事還是相當穩健的啊。」
「沒辦法，這些風投太精明。」
「聽說你們內部上周出了個需求的框架，這個能不能給我講下。」
「這個你跟我談也沒用，我一會推薦你去找個人，你如果真想把這個項目做下來，你必須先搞定我們的信息中心那批人，然後就是總經理了，我想他的意圖直接決定了到底願意投多少錢。」
說完又用眼神看了看王嘉欣道：「千萬別忘了她啊，她現在在我們那可是紅人，誰都要給她面子的。」
王嘉欣笑笑不語，陳曦路驚訝地說：「不會吧，王嘉欣你現在已經這麼狠了？」
劉洋說：「只有你想不到的，她確實很厲害，跟我們的高管關係都比較好。」
「哦，那你看我接下來應該怎麼辦呢？」
「我們現在正在開始選擇供應商，以你飛揚的名氣肯定是在我們的範圍之內，你還是想辦法搞定信息中心那批人吧，我一會給你個小蔡的電話，你去找他，然後提我，他應該能給你很多幫助。」
「那您這邊現在是打算採用招標嗎？」
「必然招標，不過招不招標對你來說應該沒有什麼區別吧。」
陳曦路皺著眉笑笑又鬆開道：「還是有區別，有區別的。」
劉洋爽朗地道：「這個單子只要有王嘉欣在，你放心，我能幫你就一定幫你。」
巨蟹星座的最大特點是敏感，這句話一下子讓身為巨蟹座的陳曦路內心顫動了一下，他敏感地察覺到劉洋對王嘉欣應該不是那麼簡單的關係，王嘉欣曾經說過他們私交很好，難不成這個人未來會成為自己的情敵？如果真是那樣的話，陳曦路不敢想了。看著陳曦路半天不說話，王嘉欣在桌下踢了下陳曦路，他馬上察覺到自己的失態，對著劉洋說：「那你們專家組這邊哪些是你們比較有意向的，方便的話給我透露一下唄。」
劉洋大笑的聲音響徹整個咖啡廳，立刻引來很多人的目光，劉洋立刻安靜下來對著王嘉欣道：「你這朋友還真是窮追不捨，不放過一點可能拿到的信息，接下來你說他是否還要問下我總經理的私人事情吧。」
陳曦路反正是心理素質超級好，根本不管對方這話裡譏諷的意思說：「如果能這樣，那就最好了，您要知道以您今時的身份地位能約到您見面那是相當的不容易。」
俗話說伸手不打笑臉人，劉洋道：「你別著急啊，很多事情是要慢慢來的，專家的事情我們已經圈定了部分，不過具體的名單我這也沒有，你可能要自己想辦法，我只能告訴你這麼多。」
陳曦路點點頭，努了努下巴說：「好的好的，還是非常感謝您的。」看看時間接著說：「現在快中午了，咱們一起吃個午飯吧？」
劉洋看看表說：「下次吧，下午還要跟公司開會，我們就先走了，感謝您的咖啡啊。」
一個看著毫不起眼的店裡生意火爆，裡面人頭攢動，門口一群等待翻桌的人。李海山可不是一般的銷售高手，他應該算是頂級類型，他很懂得人情世故，很會揣摩對方的心理，他把心理學和銷售技巧進行了完美的結合，他最善於運用環境製造的氛圍來讓對手入局，就像這次李海山特意選擇了這個地方來見李夢晴，因為這個地方有著他們很多回憶。當年的李夢晴初出道時簽下的第一筆訂單的慶功會就是李海山在這為他慶祝的，這個時候選擇這裡，李海山就是要讓李夢晴從開始談話起就進入他所設計的局裡。坐在店裡兩人眼光搜尋著全場，李海山首先端起茶杯開口道：「夢晴，你發現沒？這麼多年過去了，這地方依然跟從前一樣。」
李夢晴慢慢回轉頭，按動著手裡的打火機說：「確實啊，這個地方連裝修都沒有變，你看靠近門邊的那張缺角的桌子，當年咱們就提醒老闆換掉，沒想到多少年後它還依然健在。」
李海山說：「是啊，環境沒變，可惜咱們變了許多，不知道這家菜是否還像當年那麼地道了。」說著服務員端上了經典的招牌菜，從賣相看真是跟以前區別不大，兩人爭先恐後地夾了一口放進嘴裡慢慢品嚐，不大工夫之間李夢晴道：「好像味道不如從前了，沒有以前那麼香了，而且辣椒太多了，受不了。」
李海山笑道：「我覺得還好，主要是你變了，你不是以前的夢晴了，那個時候的你剛剛出道，三餐都不繼呢，能吃頓這個對你來說那就是一奢侈。」
李夢晴喝光了茶杯裡的茶道：「太辣了，咱們說正事吧，你這邊打算跟我怎麼合作？」
李海山放下筷子，拿起餐巾紙擦了下嘴角道：「這個要看你的意思，我可以第一時間把甲方的信息給你，這樣可以節省你很多時間，而你要保證能夠給陳曦路製造些麻煩。」
李夢晴聽得出這話背後的意思，裝作詫異地問道：「你什麼意思？你的意思是不想飛揚贏單？」
李海山歎了口氣說：「有些事情不是你知道的，你不要問得那麼細，如果你能給陳曦路製造些麻煩，就等於幫了我個大忙。」
李夢晴故意裝作不明白的樣子道：「難不成你跟陳曦路之間不爽？當年的事情你還介意？」
「我是看不慣陳曦路那股囂張的勁頭，特立獨行，我要滅滅他，他號稱是沒有拿不下的訂單，那麼這個單子我就想讓他好看。」
李夢晴低著頭，吃著魚，實際上心裡琢磨著李海山的話，他很清楚地知道，如果這單飛揚丟失的話，對李海山意味著什麼，看來他已經清楚地把握到李海山的需求點了，在接下來的時間裡只要這樣就不怕他李海山不配合，想到這李夢晴直起身子道：「好，我答應你，不過我要第一時間知道陳曦路的行蹤和甲方的動向。」
「這個你放心，我收到消息會第一時間通知你。」
「羅美麗，你和小羅一起來下我辦公室。」
「好的。」
「現在交給你們倆一個新任務，這個電話號碼你們先記下。」說著話，羅美麗拿筆記錄的同時發現小羅竟然直接就記在了手機裡。只見小羅邊記邊對羅美麗說：「姐姐，這都什麼年代了，記手機裡多快？這是銷售人員的習慣，你要想變成真正的銷售看來是任重而道遠啊。」
「行了，別貧了，現在是正經事，你帶著羅美麗盡快幫我查清這個人的背景，越詳細越好，包括以前在哪家公司任職，具體的我就不說了，這個事情對我們很重要，我要求最快的速度搞定。」陳曦路站在他們面前非常鄭重地說道，尤其是在「最快速度」四個字上加重了語氣。
「這個人是誰啊，老大您這麼看重？」小羅和羅美麗同樣詫異地盯著陳曦路。
「你們總說一直沒機會接觸到大單，尤其是你小羅總說遇到大單不知道怎麼操作，現在我就是在教你如何操作，這個人是宏程國際這個項目我們目前唯一的突破口，也是目前我們最容易搞定的內線，明白了吧。」
「內線？老大順便多問一句如何搞定內線？我總聽你們說，可是自己到現在都不知道如何在一個項目中去發展自己的內線。」小羅也是不客氣，想到就問。
陳曦路看著他們求知的眼神，才發現其實摸不著門路時候的銷售人員是可悲的，他們除了可以運用自己的辛苦感動客戶，根本不知道如何運用自己的智慧結合辛勤來搞定客戶，這也就是為什麼，大部分的銷售人員在小型訂單中是游刃有餘，而在大型訂單中就顯得捉襟見肘。想到這陳曦路道：「具體的沒法跟你講那麼細，簡單講，通常情況下內線分為兩種，一種是關係型，一種是技術型，從名字上就應該很容易理解，這兩種內線在一個訂單的運作中缺一不可。關係型的內線幫助我們在客戶內部搖旗吶喊，幫助我們在客戶內部協調各種關係，而且最重要的一點可以把決策人的相關信息源源不斷地發送給我們。而技術型的內線主要是幫助我們界定產品的參數，從而讓客戶決策小組的採購參考完全按我們的標準來參照，所以在大型訂單中，各大門派的銷售人員們都在這個環節上面做文章。」
「哦，好像有點感覺了，我以前做的案子裡面好像並沒有在意那麼多，大多數的訂單都是靠我比較勤快努力做下來的。」小羅恍然大悟地說著，而羅美麗則把剛才這段話一字不漏地記在了腦海中，她現在甚至有些迷戀做銷售了，這比她之前從事的工作要更有樂趣更有挑戰性。
陳曦路頓了頓加重了語氣道：「獲取內線的原則一定要清楚，第一，要從低到高；第二，要容易獲取。好了，就說到這吧，這些東西夠你們消化一陣子了，抓緊時間趕快幫我搞定。」
望著他們轉身離開，陳曦路撥通了內線電話：「李總，是我，陳曦路，您有時間嗎？我要跟您談下訂單的事情。」
「ok，沒問題，十分鐘後見，你把小文也找上，我把方總也喊上，咱們一起碰碰。」
這次會議安排在了方勇的辦公室進行。這其實讓包括李海山在內的三人都很驚訝，因為方勇很少主動在自己的辦公室進行會議。方勇道：「正好要找你們，就著這個機會就把事情都辦了，你們先說訂單的事情吧。」說完方勇非常客氣地主動為三人倒上茶水。
李海山首先說：「方總是這樣，現在的訂單有了進展，我想咱們需要溝通一下，以便制訂下一步的工作計劃，而且我在想這個訂單可能需要您去跟談成價格，這樣利於我們操作。縱觀我們和天航的過往戰鬥，我發現天航幾乎全是靠低價取勝，他的成交價基本都比咱們低了20%，而且在服務的時間上又比我們高了20%，我想這很可能是出於李夢晴的意圖，他畢竟對飛揚的價格體系太清楚了，如果在這個訂單上我們依然採用以往的價格策略，那麼我很負責任地說我們一定會遇到從前的尷尬，不知道您怎麼看待這個問題？」
方勇聽完，看著天花板想了想道：「價格的因素你們先不用考慮，這個由我去搞定，你們可以放心，現在說下進展吧，這個訂單我們拖得太久了。」
陳曦路遲疑下一下後說道：「方總，目前我們已經直接接觸到了客戶的銷售總監，也瞭解到了他們的部分想法。」接著將當天劉洋的話說了出來，然後又加重語氣說道：「現在比較好的消息是我們再全力進攻小蔡這個點，這個人據劉洋說是能夠幫助我們搞定訂單的重要人選，我有信心搞定他。不過不利的消息就是到底甲方圈定的專家組是誰。目前我們雖然拿到了一份專家的名單，可是通過前期的接觸，發現不是很理想。如果按劉洋的意思他們要給投資方演這個戲，那麼專家們一定是非常重要的，而且現在最不利的是我們在上海的專家拜訪中基本上是鎩羽而歸。」
方勇起身走到窗前，靜靜地望車流，腦子在飛快地運轉分析著剛才得到的信息，如果在整個專家組中飛揚拿不到話語權，那這個仗基本不用打了，可現在的問題是專家太多了，客戶到底請的誰呢？行業頂級專家肯定是各個廠家你爭我奪，這個資源是有限的，到底應該怎麼辦呢？既然能夠搞定內線，那麼何不反其道而行之，通常情況下競爭對手肯定跟飛揚一樣，先是想法拜訪專家，做好專家的客情關係，從而能夠讓己方掌握更多的資源，以便在未來的訂單中獲取更多的籌碼。想到這方勇豁然開朗，轉身笑笑道：「專家的問題確實很重要，但是咱們要是全國撒網精力也確實顧不上，既然這樣咱們賣什麼都是賣，如果確實能夠搞定內線，咱們第一步的目標就是開始賣專家，這段時間你們前期的工作不要廢了，然後對目前國內的專家你們做下分析，把能搞定的搞定，把他們賣給咱們的客戶，這樣對雙方都有好處，你們看怎麼樣？」
小文道：「這倒是一個好辦法，現在咱們手裡就有名單，現在對這些名單進行攻關，爭取把他們賣進去，客戶一旦同意咱們推薦的專家，無疑咱們的產品他們也是同意的。我看行，這個策略比較靠譜。」
李總和陳曦路也一致同意，方勇道：「既然這樣，那咱們玩次大的，你們有沒有興趣？」
李海山思索良久不太明白地問道：「您所謂的玩次大的應該怎麼個玩法？我原來的想法是按照以往的方法，咱們圈出目標來一一跟進，然後把有意向的推薦給客戶。」
方勇沒有回答，眼神示意小文和陳曦路，小文半天也沒回過味來，陳曦路似乎捕捉到了方勇話中的意思，小心地說道：「方總您的意思難道咱們搞個研討會？」
方勇一直很欣賞陳曦路，從他進公司開始一直都著力培養他，就是因為他覺得陳曦路對待事物有種天生敏銳的洞察力，所以這很容易讓他在複雜的事情中一下子抓到事情的本質，就像這個事情，陳曦路馬上就想到了，只可惜他的格局還太小，如果再假以時日，陳曦路會有更大的飛躍。想到這方勇走過來端起茶杯喝了口茶，然後放下茶杯慢慢走到三人的身邊，身子斜靠在辦公桌前，雙手插兜聳了聳肩道：「意思是對的，不過咱們需要變通一下，你們現在站在客戶的角度想，咱們到底應該怎麼玩？」
時間在一點點地流逝，三人陷入深深的思索，到底應該怎麼做呢……
「小羅，你找到哪些信息了？」羅美麗在最新流行起來的即時通訊工具msn上敲打著。
「只找到他的一些背景信息，不過具體的還沒有經過電話確認呢。」羅美麗看著屏幕上蹦出來的一行藍色字體。
「為什麼我找了很久，找了很多，可是發現好像沒有什麼用。」羅美麗回復著。
「唉，真不知道老大怎麼想的，讓你來跟我一起，我自己可以輕鬆搞定。」
「你怎麼做到的啊？」說完還發送了個鬼臉的動漫。
「……」一串長長的點發了過來。
「什麼意思，發這麼多點幹嗎？」羅美麗發過去一個紅色的生氣的臉的圖案。
「姐姐，我是對您無語了，您還真夠犀利的，要是這麼容易就搞得定，那幹嗎還讓咱們做啊？」從文字間羅美麗看出了小羅對她的譏諷。
「那你說怎麼辦？要是我能搞定，陳總幹嗎讓你跟我一起啊，我看就是他想讓你教我。」羅美麗的手指在鍵盤上翻飛著好像穿花蝴蝶一樣。
「唉！怕你了，告訴你吧，其實很簡單，你可以找人力資源的人幫忙啊。」
「人力資源？」羅美麗發過去n多個問號，沒明白人力資源跟這個有什麼關係。
「人力資源負責招聘的人，他們在各處都有郵箱信息可以看到這些人的簡歷，你只需要把這個人的基本信息給他，他就會幫你拿到完整的簡歷，然後你拿著這個簡歷去找些獵頭公司的朋友幫忙，給他打個電話想知道的信息就都知道了，明白了吧？」發送文字的同時，小羅對著屏幕露出一副無奈的表情，敢情這位姐姐整個就一死腦筋。
「哦。」羅美麗邊打字邊對著屏幕點頭，手指繼續敲打著鍵盤不時流露出清脆的聲響。
「那為什麼不直接找獵頭公司，那麼費事的還要通過人力資源的同事幫忙啊？」
「大姐，你是真傻還是假傻？」小羅是真的無語了。
「你聽說過獵頭公司去找人的時候，對候選人一無所知的嗎？就算騙人咱也要專業點不是？」
「哦，哦，哦，哦。」羅美麗發送了一串字表示懂了。
「切，別諷刺我，總有一天我會成為巨星。」看著這些，羅美麗越來越發現自己的稚嫩，自己辛苦找來的結果對於他們來講一文不值，她有點懷疑自己到底是否適合做銷售了。還好當時自己衝動想做銷售的時候，陳曦路還是給她留了個餘地，現在隨著訂單的深入，她才發現銷售並不是她想像的那麼簡單，並不是只靠辛勤就能拿下來的，這是體力和心智的考驗……
每天的這個時間，路上的車就會多了起來，靠近馬路的這邊就顯得喧鬧起來，可方勇辦公室裡面的四個人卻好像絕緣了一樣，外界的一切跟他們都似乎無關，他們每個人都陷入了沉思。一定要站在客戶的角度想問題，如何做對客戶有利的同時還能夠便於自己把專家推薦過去，而且最關鍵的是這個事情不能做得太過，要讓客戶看完就覺得可信。方勇低頭看看手錶道：「其實我想你們每個人心裡都有答案了吧，咱們也別花時間討論了，我現在交給你們一種思維導圖的方法，咱們現在就開始。」
說完轉身走到白板前面畫了個主題——成功賣專家，然後轉身說：「咱們假設就這個主題，賣專家讓客戶接受，如果要讓客戶接受有哪些途徑？」
「第一，客戶必須知道這些專家；第二，客戶願意跟這些專家交流；第三，專家必須權威。你們想想還有別的方法嗎？」
小文道：「第四，我覺得應該是專家最好能懂得企業管理而不是簡單的咨詢。」
方勇邊寫邊說：「嗯，有點道理，這個確實是個好提議，還有別的嗎？」
大家一時也想不出來那麼多，方勇便一個個來分析：「如何讓客戶必須知道這些專家？」
陳曦路道：「這個容易，他們本身的實力。」
「還有什麼嗎？」
「個人品牌。」
「還有嗎？」就這樣方勇一個問題一個問題地去引導著大家的思維，看著白板上密密麻麻的字和數字編碼，方勇問道：「你們現在發現答案了嗎？知道下一步應該做什麼了嗎？」
李海山看著這些搖搖頭道：「咱們也太可怕了吧，這行動計劃就出來了啊，下步咱們就直接搞個徵文，讓專家去寫，我們去虛擬個客戶的運營，情況要跟宏程國際一樣的。」
方勇點點頭道：「有道理，現在好像一下子清晰了許多。」
陳曦路補充著說：「在這個文章裡，最好能讓他們把各廠家的產品優劣和運營環境等等做個相對比較客觀的分析，這樣比較有利於客戶閱讀和選擇。」
小文道：「我想咱們是否需要找個主辦方，弄個暗箱操作？要不這些專家他們為什麼願意寫？」
方勇點點頭道：「小文這個說得有道理，咱們下步老李你負責找媒體，這個需要陳曦路配合一下，看看這類型的客戶都喜歡看哪些雜誌，偏好哪些行業協會等等。陳曦路在配合李總的同時繼續你的一線進攻，爭取早日把小蔡變成內線。小文負責對行業專家進行篩選，確定咱們進攻的方向。」說完方勇又將黑板上的信息全部在腦子裡過了一遍，生怕遺漏了哪些重要的信息，一一核對著自己的策略，然後轉身對著小文道：「你剛才的建議非常不錯，咱們要想跟天航區別開來，在選擇專家的層面上咱們盡量去找那些既懂技術搭建環境又懂企業管理的，咱們這次爭取提前避開客戶的價格陷阱，省得又掉到天航的陷阱裡，咱們跟他們拼價格真不是強項。」
方勇回憶著剛才的信息然後點點頭道：「今天就談到這吧，不過有一個重要的事情先跟你們通個風，我具體還沒有想好，我希望今年年底前飛揚銷售人員的績效體系和激勵措施重新設定，我目前正在和人力資源部的人一起研究這個事情，有時間你們參與一下。」
聽到這個消息，陳曦路相比起小文和李海山就淡定了許多，畢竟陳曦路很久前就知道了這個事情，李海山首先問道：「現在的體系一直沿用以前的，我看應該沒有什麼大問題吧？」
方勇眉頭緊鎖道：「按道理問題也不是很大，只是這種薪酬體繫在公司層面加大了銷售人員之間的矛盾，不太公平。薪酬是員工能力的體現，如果失去了公平性，扼殺了真正有能力的員工，那飛揚未來的發展就麻煩了，這個先不說了，你們琢磨琢磨，你們是否有好的方案，這個等這個單子定下來後咱們找個時間盡快確定下來。」
薪酬體系的改革往往會觸動很多人的利益，那麼無疑這次李海山首當其衝，薪酬的矛盾主要就是他和陳曦路的部門，這次的改革肯定是將渠道部的利益分割，李海山開始察覺方勇的用心之深，難道他已經開始洗牌了。
凡事預則立，不預則廢，通過方勇的一番分析，現在項目組的工作越來越明朗，陳曦路發現方勇講的這些很像稻盛哲學裡面講到的，把所有關於成功的要素列出後運用邏輯關係組合成一幅圖畫，只是自己理解的層次太淺，沒想到這次機緣巧合方勇幫他又做了次完美的現實案例的演繹，殊不知這套方法使陳曦路的一生獲益匪淺……
「夢晴嘛，還沒休息啊？」李海山一副關懷小弟的腔調讓李夢晴聽著非常不爽。
「啊……這個嘛，還早還早，您那邊有進展了？」李夢晴也換上一副老成的腔調，以暗示李海山，現在兩人是平等的。
李海山貌似根本聽不出他的意思依然自顧自地說道：「飛揚今天做了下一步的工作部署，不知道這個您的興趣大不大？」
「媽的。」李夢晴在心裡罵道，明明說好雙方合作，可是這才第一次，李海山就像在釣自己一樣，可自己偏偏就他媽得聽著。李夢晴心裡突然有種惡毒的想法，如果一旦給他找到機會，他一定要踩死這個老狐狸，媽的感覺李海山比方勇還可恨。可想歸想，嘴上他可不敢說，他用懇求的語氣說道：「李總，您說啊，我可是盼著您的信息呢。」
如果這個時候李海山能夠看到李夢晴的表情，他應該會很欽佩李夢晴的表演能力之深厚，他竟然能在這樣懇求對方的語氣時，臉上卻表現出惡狠狠的情形。李海山將開會的內容簡要地陳述了一遍，只是隱去了其中最關鍵的飛揚關注的重點——既懂技術環境又懂管理的雙料專家。李海山覺得現在這些信息已經足夠李夢晴忙活了，而且真正重要的是李海山心裡還有自己的打算，不會這麼早就全盤托出的。
掛掉電話李夢晴端起茶杯起身走到陽台上，望著夜色中的惠泉市，遠處車上的喇叭逐漸多了下來，整個惠泉市從白天的忙碌中閒了下來，到處燈紅酒綠，一片繁華，可是在這繁華背後誰又知道到底隱藏著多少的骯髒和卑鄙？想想這個訂單的整個過程，李夢晴心裡不是滋味，這些年來自己可謂是呼風喚雨，所向披靡，這麼多年過去了，他只要想起當年被方勇踢出局的事情就如鯁在喉。
他一直尋求跟飛揚真正一戰，可當這個機會出現的時候，他才發現，飛揚的打法讓他鬱悶，他大部分的職場生涯幾乎都貢獻給了這兩家他最熟悉的公司，可兩家公司卻有著非常顯著的區別，天航的高管總是給你很大的空間和資源，從項目開始就任由你發揮，在這個過程中，擔任銷售的主力進攻手就成為這個事情的負責人，他可以從不匯報過程，只要最終勝利就ok，在天航講究的是以結果為導向。而飛揚的高管卻是在項目開始前跟擔任銷售主力進攻的人員進行多次溝通，確定銷售步驟，然後在關鍵節點上他們會嚴格控制，以便最終勝利。這兩種管理方式說不上好和壞，各有利弊，可在這樣大型的訂單中，李夢晴隱隱感覺自己有點勢單力孤，雖然楊總說了一切聽任自己安排指揮，可到底資源應該如何調用才能發揮它的作用呢？難道在這個訂單裡面，還要打價格戰嗎？這些年來雖然天航的策略是成功的，搶佔了行業客戶金字塔的最下層，這個層面的客戶數量相當可觀，從而奠定了天航的今天，可實際上從整個的盈利和品牌角度來綜合考慮，飛揚在業內畢竟代表著高端，想到這李夢晴突然胸中很怒，只見一點銀白色化作拋物線隨著他手臂的揮舞飛向了夜空下……
各項工作都在緊鑼密鼓地進行著，而這段時間的黃總卻有點耐不住寂寞了，他希望能夠改變目前被動的局面，畢竟這麼大的訂單他也想撈一筆，他隱約中感覺只靠小文不靠譜，他必須尋求一根救命稻草，思來想去他把目光盯在了李海山身上。可到底如何打動他呢，李海山的需求到底是什麼？就在老黃一籌莫展的時候，小文和陳曦路那邊工作進行得有聲有色，小羅收集的資料很快送到了陳曦路手中，陳曦路馬上對資料進行核查並與羅美麗和小羅一一逐條溝通確認，尋找著可能的突破口。
盯著電腦屏幕，看著鼠標在屏幕各物體中快速地穿梭，陳曦路很欽佩地看著高飛道：「我靠，這個你練了多久？」
高飛看著身邊的老齊說道：「這個可有日子了，每天練到手都酸了，上次老齊看到一次，還跟我發火呢。」
陳曦路用調侃的眼神看看老齊，又對著高飛戲謔道：「你高飛有你的風格，你還在乎他的看法啊？」
高飛努努嘴道：「低調低調，再怎麼說這不也是兄弟嘛。」
「我靠，別提兄弟這兩字，現在聽到腦袋疼，傳說中兄弟是拿來出賣的。」
高飛惡狠狠地打掉個boss轉過頭說：「你小子話裡有話啊，老齊你說這小子是不是在挑撥咱們之間的關係？」
「媽的，你能不敏感嗎？」
老齊拍著陳曦路肩膀說：「我發現就你小子夠狠，能讓高飛鬱悶。」
陳曦路轉動著桌面上的煙灰缸，非常正經地道：「小場面小場面。」
高飛笑笑邊玩邊說：「不跟你們貧了，最近王嘉欣那邊你小子進展得怎麼樣了？」
陳曦路一把摟過高飛的肩膀，湊到他耳邊道：「這是秘密！」
高飛道：「你怎麼不去死呢，還秘密t，我告訴你啊，客戶那邊的進度已經加快了，老童最近跟我聯繫得貌似緊密起來了，他每次都跟我說讓我加快跟進，可是在跟進這方面我還不是得看你的臉色。」
「靠，你丫千萬別這麼說，你能不能問問老童到底客戶進行到什麼程度了？王嘉欣也算幫我了，已經幫我找了個聯繫人，已經見面了，但你知道這麼大個項目只靠一個人不行啊，而且現在根本不知道客戶到底是採用招標、邀標還是圍標，你說我怎麼加快速度啊。」
高飛故意拿話點陳曦路道：「據說王嘉欣在客戶那邊很有能量，你小子不會把她辦了變成自己人啊，到時候你們來個內外結合，還怕搞不定甲方啊？」
陳曦路聽著道：「媽的，我要是把王嘉欣辦了，你還不得跟我拚命？」
高飛停下手裡的遊戲盯著陳曦路道：「不會的不會的，生意第一，只要有錢，再好的女人我讓她跪著就得跪著，讓她趴著就得趴著是不是這道理！」