第一卷 第二百四十九章 拜訪 文 / 皇家爬蟲
第二百四十九章拜訪
老齊聽到這道：「高飛你他媽的比我還狠，哥行走江湖知道一個事，女人千萬別碰，會死人的。」
高飛用非常鄙視的眼神看著老齊道：「你懂個什麼，沒事別總拿你那套江湖理論，在這個社會，錢才是王道，利益才是第一。」在這一刻高飛商人的本質表現得淋漓盡致，甚至有點讓陳曦路產生了錯覺，這個還是從前的高飛嗎？陳曦路一直對王嘉欣有些猶豫，就是因為高飛對她也有感覺，甚至有些動心，自己總覺得都是朋友抹不開這個面子，不好下手，可是聽他這麼說，陳曦路有點懷疑高飛對王嘉欣是真正的喜歡，還是因為他的那種征服欲？
又到了現代城，陳曦路心裡有點緊張，自己也不知道為什麼，對於kelly他不太確定，不知道是因為有點喜歡對方，還是因為kelly已經成為了他精神的寄托，他覺得從學校出來到現在，他學得最快的就是隱藏，在人前隱藏自己的喜怒哀樂，學會了去隱藏自己的心思。可自從接觸到kelly，她一直慢慢地引導著陳曦路打開心扉，卸掉防禦坦誠自己，剛開始陳曦路對於這個地方完全是應付差事，現在他有點喜歡上這個地方了，腦子一直想著應該跟kelly談點什麼。不經意間叮的一聲，電梯已經停在了目的樓層，他緩慢地邁出步子，慢慢挪動著身軀，走過走廊拐角，只見kelly站在門口笑吟吟地看著他道：「你這是怎麼了，能好好走路嗎？蝸牛都比你快。」陳曦路驚訝地停住問道：「你怎麼知道我來了？」
「我在樓下看到你的車了啊，難不成你來這是專門吃飯的？」
陳曦路笑笑道：「確實很久沒來了，最近事情比較多，自從上次bbq後到現在這不才抽出時間嗎？」
kelly讓開門口道：「別說了，進來吧，最近的睡眠狀況應該好了吧，看你的氣色好像比之前好了許多。」
「嗯，還好吧，我現在是嚴格地遵循醫囑，絕不敢造次。」
kelly看著他的面容遞給他綠茶說：「好了很多你還找我幹什麼？我跟你的服務期限差不多也快結束了。」
「我……」陳曦路欲言又止。
「哦，原來是有心事啊，說吧，我是你最好的聽眾，不用擔心我三八說出去了。」
陳曦路坐下道：「唉!累啊，每天這樣的生活方式真的好累，不能做自己喜歡做的事情，心裡想著別人可又沒有時間去追求，我這是有時間談愛情沒有時間去經營感情。」
kelly盯著陳曦路的眼睛，彷彿要看透他的內心，半晌沒有說話。陳曦路道：「你幹嗎這麼看著我？」
「我只是想不到業內最頂級的銷售原來內心也是相當的脆弱啊。」
陳曦路起身走到kelly辦公間的魚缸前，指著裡面一小撮相互嬉戲、狀態非常親密的魚說：「你看這些魚，雖然它們不可以到大海中去遨遊，但是至少在它現有能掌控的天地中它是自由的，無拘無束，想什麼就做什麼，它可以坦誠自己，可以跟自己心愛的人在一起。」
kelly道：「你想暗示我，其實你現在過得並不開心，你現在的生活並不是你想要的生活，你其實也是個正常人。」
陳曦路很願意跟kelly聊天的一個主要原因就是她非常有智慧，很多話不用說得很透她就會很明白，陳曦路轉身面對kelly露出一個勉強的笑容，這個笑容以至於多年後在kelly的內心中依然印象深刻，好像時間永遠定格在這一刻，定格在這個內心與理想反差極大的煎熬的笑容上。面對著這個笑容kelly有種心酸的感覺，她完全能夠體會出陳曦路內心中的那種苦悶，沉默了許久kelly說：「看得出來你其實是個很重感情的人，你根本不像你平時表現出來的那麼冷漠，只是你已經習慣把自己藏得很深。上次咱們出去玩，我看得出來你喜歡那個王嘉欣，而且從我女孩子的角度看，那個女孩對你應該很有感覺，如果你真的喜歡就千萬不要放棄。」
說著說著停頓了，陳曦路抬頭發現kelly的眼神變得很深邃，看得出來她已經回到了某個時間段，那個時間段的事情現在還歷歷在目，陳曦路也就這樣讓自己也回到了從前，回到了那段跟康小穎相識相知相戀的日子,想著想著一滴眼淚從kelly的眼角流了下來，滴在了她的手背上。她馬上發覺轉身擦乾，對著沉思中的陳曦路說：「雖然我是做心理學的，可是愛情並不能用心理學來解決，愛情需要的是真誠發自內心地去做，我是個理想主義者，並不是每個人都認同這句話，不過我想送給你，愛情沒有了你不會再找到，工作沒有了，你可以重新開始，如果你足夠強大你還會重新站起來，而愛情錯過了就是錯過了，有些人一旦錯過就不可以重來，希望你能把握住真正屬於你的幸福。還有再告誡你，愛情不能用銷售的方法去爭取，在愛情這場戰爭中千萬不要進入你自己的銷售邏輯通道，那樣只會讓你錯失真正的愛情。」
「陳老師，最近有沒有時間啊？還那麼忙嗎？」李夢晴對著對面的陳亦飛關切地問道。
「嗯，每天都這麼忙，我說李總咱們現在也算熟悉了吧，你都約了我好多次了，我也知道你找我什麼事，只是現在我還沒收到客戶的通知，確實沒法幫你啊。」陳亦飛不太好意思地說著。
「哪有啊，其實你已經幫了我很多了，給我講了很多關於數據中心搭建的事情，現在我有個事情還是需要您幫忙。」李夢晴邊欠身遞過去一杯茶，邊滿臉堆笑地說道。
「哦，什麼事情啊？」陳亦飛略顯有些驚訝，其實每天來找他幫忙的人不少，不過李夢晴也算有點手段，他能幾個月如一日，每天晚上定時給他發送短信，尤其是碰到節假日都會親自上門拜訪，這些簡單的行為漸漸地讓陳亦飛覺得李夢晴跟別人不一樣，雖然也是要找他幫忙，但至少不那麼純粹，不那麼市儈。
「我現在想讓您幫我寫篇文章，發表到專業類的雜誌上，我稍後給您一份文章的背景信息，您幫我寫個專業性的意見，最好是能再幫我在各家產品方面做個簡評，這個您說需要多少費用，我全出。」李夢晴懇切地望著陳亦飛。
「這也不需要什麼錢，無非花些時間整理下資料，不過你要知道我們是搞研究的，我這邊做出來的各廠家產品的分析恐怕沒有說服力，這樣寫出來真的能幫到你嗎？」陳亦飛倒是很熱心這個事情，畢竟對於他來說每年發表文章就像家常便飯一樣的容易，如果這樣真能幫到對方，至少在內心中覺得對李夢晴也是個安慰，也不枉大家相識一場。
「這個您放心，關於各廠家方面的資料，我會找個專門的技術人員來協助您整理資料，您需要哪些方面的您就說，他絕對配合您工作。」
「行啊，這個事情交給我吧。不過……」說著停頓了一下。
李夢晴心裡著急，生怕對方拒絕，馬上說道：「陳老師，不過什麼，您倒是說啊，我看怎麼配合您這邊。」
看著李夢晴著急的樣子，陳亦飛道：「在這方面的專家我想你也應該知道都有哪些。而且我相信以你的能力肯定也都拜訪了他們，不過如果你真想這篇文章能夠幫助到你，我覺得你可以考慮下弄個行業內多名專家聯名一起來寫。」
李夢晴恍然大悟，想想果然有道理，可怎麼操作呢，他端起茶壺給陳亦飛斟上問道：「陳老師，您這方法太好了，我怎麼沒想到呢，可我不知道這個應該怎麼操作呢。」
陳亦飛慢慢品味著茶，入口有一點點的回甘，聞著茶杯中散發出來的茶香道：「每年在這個方面都會有討論，各個像我這樣的專家都會撰寫幾筆以體現出自己的與時俱進和專業性，只要你能杜撰出一個企業現實應用的問題，自然這些專家就會出現幫助你分析這樣應用的利弊，所以接下來你就知道應該怎麼辦了吧。」
李夢晴點點頭道：「我只需以媒體的名義向他們約稿，提前告訴他們這個稿子要整合到一篇文章中，要借用他們的某些觀點，會給他們署名並付相應的稿酬對吧？」
陳亦飛露出久違的笑容道：「對，就是這樣，其實我不懂銷售，也不懂你們怎麼做銷售的，但我看你這麼努力地找我跟我拉近關係，看來這個事情對你很重要，所以我用門外漢的觀點就是覺得無論做什麼事，都要借勢，你既然有這樣的能力和資源能夠起勢，那為什麼不去借這個勢呢？」一席話說得李夢晴頓時對眼前的陳亦飛肅然起敬，李夢晴茅塞頓開，自己確實已經思維僵化了，像這麼大的訂單怎麼可能用傳統的方法搞定？如果要想在這個單子中笑到最後，那麼必須出奇，正所謂以奇勝以正合，傳統的銷售方法都是正合，而現在的借勢則是出奇……
羅美麗躺在浴缸中，玩弄著泡泡，撫摸著自己的臉，自己的腿，自己的胸，發現自己還是很性感的，很有女人魅力的，尤其是那天晚上足以證明自己的吸引力。可望著對面鏡中的自己越來越深的黑眼圈和逐漸出現的眼袋，羅美麗心裡非常鬱悶，女人都是愛美的，她一直搞不清楚，現在跟以前的生活習慣沒有區別，而且現在面膜貼得更勤了，可是為什麼倦容有增無減呢，難道真印證了那句話：相由心生？
想想這些日子確實夠累的，關鍵是心累，公司的事情遠比她想像的複雜，現在她有理由開始懷疑方總把自己放在大客戶部是不是真的別有用心。自從進入大客戶部以後，她發現自己好像進入了一個漩渦，很多人都開始找自己，自己的能量到底有多大，她不清楚，她只知道她是個女人，她不想這麼辛苦，曾經羅美麗幻想著有朝一日可以讓所有的人都仰望自己對自己欽佩有加，可再想想現在的處境別說仰望了，簡直是快要崩潰了。
回想起當初調動到大客戶部上任，一部分是情勢所迫由不得自己選擇，雖然待遇和title降了，可畢竟能在飛揚這樣高速發展的公司工作機會難得，而自己本身還是有一定惰性的，想到換個環境又要適應老闆又要適應公司文化，還有同事之間的人際關係，頭就大了。第二，也確實想接受些挑戰，總在方總身邊感覺自己都廢了，無非就是幫他處理各種各樣的數據和表格，幾年下來羅美麗感覺自己excel表格製作能力和數據分析能力見長，不過真正的數據挖掘能力卻沒有質的飛躍，總不能以後換個工作自己最大的優勢就是做表格吧，這也太沒競爭力了吧。而能夠在大客戶部工作肯定會鍛煉自己的綜合能力，大客戶部被渲染為公司壓力最大的部門，這裡的人個個都是精英，能力超強，性格堅毅，自己也想嘗試下能否勝任這個部門的工作。第三，因為陳曦路是公司中最冷最年輕的總監，以其冷酷的作風成為公司女員工之間茶餘飯後的重要話題，總想找機會近距離看看這位總監身上到底有什麼吸引力，可以讓公司女孩子持續地關注他。綜合以上種種，再加上正好有個機會能夠讓自己生活得更好，不用那麼辛苦何樂而不為呢？誰跟錢過不去呢？尤其是輕鬆地賺錢……
訂單依然沒有進展，老黃真有點繃不住了，尤其是最近的小文好像突然人間蒸發了一樣，一直不跟他聯繫，這使得老黃對前途越發的迷茫。雖然通過關係自己也找到了部分專家和客戶的資料，但是老黃發現自己好像是個足球運動員，使盡渾身解數可以一直在弧頂帶球但就是無法突入禁區，如果自己這邊動靜搞得太大，被飛揚發現一定會將自己踢出局，因為當時雙方合作簽署的框架協議裡，很明確地規定了老黃的權限，尤其是像這種大額的訂單，必須主動避讓。可這麼大的訂單，對老黃的誘惑使得他沒法再遵守所謂的規則，逐利是商人的本性，老黃也不例外，想到這裡老黃在msn上給小文送去了一個簡訊：文總，方便嗎？要事相商？
望著屏幕上一閃亮起來的對話框，小文知道老黃真是按捺不住了，小文敲擊著鍵盤道：什麼事情？
老黃看著小文的回復心裡就有氣，什麼事情？還能有什麼事情？這不是明知故問嗎？老黃想到這回復道：還能有什麼事情？大家心知肚明。
小文看著這個回復愈發證明了自己的想法，他直接回復：您到底什麼意思？
老黃一看火氣更大了也不再掖著藏著大力地敲擊著鍵盤，恨不得這鍵盤就是小文本人一樣：我沒什麼意思，我跟你合作到現在，可是什麼都沒問過你，完全按你的意思，但現在感覺進度是不是有點慢啊，您覺得正常嗎？
小文如果不是因為要利用老黃，根本就懶得搭理這樣的人，他直接回復：那您的意思是不想合作了，還是覺得你跟我合作損失了？截止到目前你真正投入的無非是幾個訂單而已，還有什麼？你也算是老江湖了，有些事我想你比我更清楚吧？說完打了個笑臉過去。
老黃望著這行字半天不知道怎麼回答，小文現在說的確實是實情，他眼睛直直地盯著螢幕好半晌回復道：不是我不相信你，是因為這個訂單大家都明白意味著什麼，我也想跟你一起加快進度。
小文看著這句話，笑笑搖搖頭回復道：大哥，您淡定吧，該輪到你出場的時候，你可別掉鏈子。
老黃從這句話裡發現了背後的意思道：文總你是說最近將有行動？
小文道：本來想過兩天告訴你的，既然你這麼著急，那麼現在就告訴你，現在你去找你手上的行業專家，專門寫篇文章，文章的重點要偏向於數據中心的技術應用，然後再把你自己的產品突出一下，最好能讓專家幫你寫個成功的案例，然後盡快發到相關媒體上，別的你就不要管了，等我消息就行。
老黃回復：ok，那是所有媒體都投還是只發一家？
小文回復：這個你可以跟專家談，他們應該有經驗，而且主要是跟媒體有關係，這個裡面道道多了，到時候你協同專家自己處理吧，反正事情給你了，剩下的就看你了。
老黃還想再知道些信息問道：那之後呢？
小文發了個笑臉過去，然後隱身不再說話。望著msn上一下暗淡下來的頭像，老黃無奈了，此刻的老黃心中發誓一定要再找個渠道，省得這麼被小文牽制太被動了……
喝著酸奶，看著電視，羅美麗不由得開始感慨現代女人的犀利，到底是自己不明白還是世界變化快，以至於讓羅美麗一直搞不清楚現代大眾到底是什麼樣的心理，羅美麗認為追求物質生活本身無可厚非，所以才有了那句話：金錢是愛情的基礎。沒有這個物質的愛情是沒有根基的，不牢靠的。
「相思不如常相伴，擁抱時光太短。」隨著傷感的聲音響起，羅美麗只是掃了眼桌面手機的屏幕，連稍微起身換個角度都沒有，眼睛依然盯著電視。可對面那位絕對是個夠執著的人，就這麼一直打下去。羅美麗真算服了他，沒好氣地拿起手機道：「神經病啊，這都什麼時候了？打個沒完了？」
電話那邊的聲音倒是出奇地淡定，一點不帶情緒地道：「我以為你今天不打算接呢？」
羅美麗生氣地道：「上次不是說清楚了嗎？以後不要再來煩我，咱們的合作已經結束了。」
對方笑笑道：「結束？那只是你單方面的意思吧。」
「那你想怎麼樣？」
「我想要什麼，你應該知道，我不想跟你多廢話。」
羅美麗以一種近乎哀求的口氣道：「這是你們男人的事情，我只是個普通的女人，我不想介入你們的事情，我上次已經跟你說得很清楚了，大家都是守規則的人。」
電話那邊傳來冷冷的聲音道：「我們同樣遵守著遊戲的規則，該給你的我從來就沒有拖延過，你應該很清楚，現在不是由你耍興致的時候，我想你是聰明人，你不要逼我。」
羅美麗恨恨地道：「你到底想怎麼樣？」
「現在是由不得你，你既然已經選擇了這條船，那就必須跟我一起玩，如果現在我把你提供的信息提交到飛揚，我想你知道這意味著什麼。你可能不只丟工作那麼簡單吧，你應該不想被冠以商業間諜的名義吧？」
羅美麗這時候恨不得把對面的這人殺了，她使勁地抓著手機，心裡懊悔當時的自己怎麼就鬼使神差地答應了要跟他們合作呢，本來以為很簡單的事情，哪想到竟然這麼複雜，現在竟然成為別人要挾自己的把柄。羅美麗明白對方說得對，如果這個事情捅出去可不止是丟工作那麼簡單。羅美麗痛苦地低下了頭，把臉埋在手臂間，根本不去理會對方，而電話那邊的人卻有足夠的耐心靜靜地等待羅美麗。羅美麗終於妥協了道：「他明天就會去見宏程國際一個姓蔡的技術人員，據說這個人是通過銷售總監認識的，應該對這個項目有幫助，陳曦路會對這個人進行重點的攻關工作，稍後我會把這個人的背景資料發給你。」
電話那邊的聲音變得柔和了許多，很明顯他達到了目的，他依然淡淡說道：「我會把你應該得到的發給你，不過羅美麗我想告訴你，不管你是否真的喜歡陳曦路，但是有一個肯定是沒有錯的，那就是你們需要錢，如果這個事情搞定，你有了錢，你可以再請求他的原諒，到那個時候你比他強，難道還怕他不乖乖聽你的話嗎？這個社會男人的壓力太大了，現在有你這麼好的女人能夠幫他去分擔一些，你覺得他有理由拒絕嗎？你自己想想吧，行了就說到這吧，晚安，早點休息吧。」臨了表現出來的關心讓羅美麗內心又顫動了一下……
宏程國際總部環，遠遠望去深灰色的雄壯建築物深刻地體現出其家底之雄厚。陳曦路和羅美麗早早就趕到了目的地，現在的羅美麗對陳曦路的感覺是複雜的，由於工作的關係以及自己曾經說過想做銷售，所以現在陳曦路只要有拜訪客戶的機會盡量都將她帶上，她自然能夠體會到他的用心良苦。而從私下感情方面來講，羅美麗有點迷茫，不知道對方對自己什麼態度，他一直都公事公辦的樣子，只是偶爾才會流露出淡淡的關心。到底他喜歡我嗎？難道他就真的忘記了上次的事情，真的能做到什麼都沒發生過嗎？
看著羅美麗在沉思，陳曦路靜靜地坐在車裡，把音樂的聲音按鈕向左旋了半圈問道：「羅美麗，想什麼呢？一會你主談怎麼樣？」
羅美麗被從沉思中喚醒過來道：「啊……」
「啊什麼，反正你不是要做銷售嗎？一會你主談我配合你。」
羅美麗嘴上推脫著可心裡其實有些想嘗試一下道：「別，搞不定的，再說今天第一次拜訪客戶千萬別被我搞砸了。」
從羅美麗的眼神中陳曦路看到了渴望，他說：「有我，你怕什麼。
羅美麗攏了攏頭髮道：「陳總，公司的人都說你不懂管理不會帶團隊，可我覺得你挺會帶我的啊。」
陳曦路含有深意地笑笑說：「跟你說個秘密啊，其實我不是不懂得帶團隊，是我懶得帶，自己一個人多自在啊，比如說我現在要將你打造成一個合格的銷售人員，所以我讓你去更多地感受，不論想做什麼事情，首先必須要去感受，然後去體會，最後才決定去做，到底怎麼去做，明白吧？」
羅美麗恍然大悟的樣子道：「那咱們為什麼不把車直接開到客戶那？」陳曦路笑笑道：「這純屬個人心得，因為留下步行的這段路來讓我仔細思考今天拜訪的主要內容以及談話的切入點，你應該記得上次我們談過的，一定要讓客戶喜歡上跟他聊天的對象，這是客戶採購我們產品和服務的首要因素。」
「哦，那第二個呢？上次你一直都沒說。」
「唉，用腳趾都想得出來，當然是公司了，這裡面客戶還會問自己三個問題，等有時間再給你細講吧。」
邊說邊走陳曦路腦海中不斷地重複著小蔡的背景資料，喜歡競技類項目，喜歡玩遊戲，這幾天陳曦路沒幹別的，專門對當前的遊戲做了惡補，以方便兩人的溝通交流。走進門口陳曦路首先非常主動地遞上兩人的證件，說明拜訪的人物和事由，這一親切的主動立刻讓保安對他刮目相看，通常情況下保安都是主動要求別人，從沒遇到過這麼配合的人，邊寫著登記拜訪卡陳曦路邊問道：「大哥，你們這每天進進出出的這麼多人，你們也夠辛苦的，要一個個查問登記啊？」
保安倒是遇到知音一樣道：「嗨！別提了，這要是遇到不理解你的人，還在老總那投訴。」
陳曦路叼著筆帽說：「你們也夠憋屈的。」
保安笑笑說道：「混口飯而已，忍忍就過去了。不過你今天找的這個小蔡在我們這可是相當出名的。」
「噢，怎麼個出名法？」
對面的保安看看周圍低聲道：「這個人在我們這很有才氣，而且清華大學出來的，很牛氣的，好像非常有個性，具體的我也就不清楚了。」
陳曦路聽著諾諾地點頭道：「大哥，謝謝你啊，這是我的名片，以後有事可以直接給我電話。」
說完和羅美麗向辦公大樓走去，羅美麗看到問道：「你還把自己的名片給保安？他們能有什麼用？」
陳曦路搖搖頭道：「這您就別問了，你自己慢慢感受吧，我做的每一步都不是白做的，以後你就知道了。」陳曦路就是這樣，在每次拜訪客戶之前他會想盡一切辦法多瞭解客戶的信息，以保證拜訪的順暢，因為他認為客戶資源是浪費不起的，這是個稀缺資源，現在隨隨便便搜索一下就知道有多少同類產品的廠家在跟他們接洽，這還不算客戶自己主動學習瞭解的知識。如果不能每次拜訪都對客戶提供有價值的東西，那基本上這個訂單就不用做了。
走進辦公大樓，陳曦路看著有些咋舌，這哪像辦公樓？倒儼然一個大教堂，高高的棚頂，周圍的浮雕，整個擺設給人一副哥就是有錢的感覺，果然是財大氣粗啊。走到小蔡的辦公室，雖然門開著，陳曦路還是象徵性地在門口輕輕敲了下門，裡面的人從電腦面前慢慢抬起頭來，一副很邋遢的樣子。看著門口的兩人也不說話，羅美麗愣了，陳曦路馬上禮貌地問道：「您好！請問小蔡在嗎？我跟他約好了。」
對方撓撓頭，拍拍頸椎伸了個懶腰道：「我就是，有什麼事情啊？」
陳曦路道：「前幾天見過劉總，劉總介紹我們來跟您就數據中心的事情做個交流。」
小蔡道：「又是這個劉總，咱們就這說吧。」
陳曦路看了看周圍的環境，小蔡倒是個爽快的人，道：「放心，這個辦公室就我一個，平時沒什麼人的，他們都在隔壁。」
陳曦路道：「你一個人一個辦公室啊，看來在這也夠有能量的。」
小蔡說話倒是相當之奔放，道：「有屁的能耐，是因為他們覺得我腦子有問題，沒法溝通交流，都搬隔壁去了，把這個房間留給我，結果倒成了測試用的房間了。」
「還好吧，沒覺得你難溝通啊。」
小蔡拿出根煙點著狠吸了一口道：「不介意抽煙吧？」陳曦路看著就想笑，他都吸上了，然後問自己是否介意，這哥們確實有點逗。陳曦路立刻拿出一根點上說：「我還怕你不抽煙呢。」
小蔡道：「你們是哪個公司的？方案給我看看。」
陳曦路示意羅美麗，羅美麗藉機道：「我是飛揚的羅美麗，這是我們的大客戶部總監陳曦路，方案……這個……」羅美麗不知道下面應該怎麼回答了，一句話就被堵了回來，她求助地看著陳曦路。陳曦路馬上說：「方案，今天出來沒帶。」
小蔡一副公事公辦的面孔：「沒帶，那咱們怎麼談啊？」一副不爽的樣子，陳曦路趕緊說：「哥們你想想，我總不能在對你的需求狀況不瞭解的情況下，上來就給你個方案吧。依我看您這估計每天要應付不少廠家吧，要是每人每天給您一套方案，那不是浪費您時間嗎？我們還是希望能給您個合適的方案，別浪費你時間。魯迅不是說過浪費時間等於謀財害命嘛。」
小蔡道：「哦，聽著好像有點道理，不過你們這些做銷售的都會說。」
陳曦路真是感覺到了這哥們的直率，難怪他同事都不理解他。陳曦路道：「這樣吧，我們也不浪費您太多的時間，您跟我們講講打算怎麼運用吧，上次劉總也沒怎麼說，就讓我具體情況問問您就清楚了。」
小蔡思索了一下，還略微地帶點官腔道：「我們目前這邊根本沒有什麼具體的想法，我負責收集各個廠家的資料和方案，先做第一輪的篩選，然後提交給我們老闆。」
陳曦路點點頭道：「那您是把關人啊，看來這份工作壓力大啊，每天要經常關注各廠家的產品和方案吧？」小蔡道：「還是你夠懂我，就這他們還嫌我效率低，換個人來看看，還不如我呢，這個工作壓力確實比較大，這麼大的項目要我進行第一輪的篩選，這方面我哪懂啊？純技術方面我還能理解點，這要跟硬件結合我就差得遠了，現在也是摸索著來，反正最後還是各位老大們拍板。」
陳曦路遞上一根煙，起身幫小蔡點上道：「這倒是實際情況，以後你要是有需要幫忙的，給我個電話，在這方面我資源肯定比你豐富，應該能幫到你。」
小蔡吸了一口煙點點頭道：「那就謝謝了。」
陳曦路故意往前拉了拉椅子，以期能再靠近點，從肢體語言上暗示他跟小蔡的關係已經算熟悉了，前面陳曦路通過心理暗示漸漸讓小蔡認為自己是理解他的，而陳曦路通常在拜訪客戶的時候運用心理和肢體語言來讓客戶感受到被理解。於是他說道：「那您這麼下去也沒有什麼娛樂時間了吧？」
說到這小蔡貌似是一肚子的苦水道：「我他媽的都想辭職了，沒接這個差事前，我每天晚上遊戲玩得不亦樂乎，可現在別提了，很久沒玩了，很多朋友天天催我，我也沒有時間上線了。」
陳曦路笑笑說：「你也打遊戲啊？」
小蔡道：「何止玩，那是玩得相當的好啊，我這是我們服務器上頂級的玩家，很多人都知道我的id號的。」
「那你真夠厲害的啊。」
「這個你也行，只要你花時間，感覺跟你花時間做銷售一樣，時間到了自然水平就起來了。」
小蔡聽到這個詞貌似非常興奮道：「陳總，可以啊，看來你也是同道中人啊。」
「不算不算，我頂多也就一個門外漢，而且還是趴在院門上往裡看的那種。」
小蔡笑笑道：「陳總，您可真會開玩笑。以後有什麼事情儘管找我，只要我能幫你搞定絕不推辭。」
陳曦路笑笑起身道：「其實有個事想問下你，你打算選幾個供應商？」
小蔡道：「上面說兩三家就行，我想選個三五家吧，到時候看情況。」
「那你們這個項目預算多大，大概什麼時候這個項目開始你知道嗎？」
「這個項目總投資過億，現在就是在考慮是否要分為幾期來做，還是一次性做，這個現在還沒定，這個關鍵要看我們技術這邊做最後的評估了，如果一切順利這個項目應該在年底前就定下來，明年開始實施。」
「定下來的意思是？」
「簽訂合同，訂下供應商。」
「多謝多謝，那我們走了，也不耽誤你了，有時間你可要幫幫我啊。」
小蔡親自把他們送到電梯口道：「放心吧，能幫的一定搞定，以後如果想玩遊戲找我。」
「感覺怎麼樣？」出了大廳陳曦路問羅美麗。
「好像您沒怎麼說話啊，怎麼整個談話都是他在講，您一直都在做聽眾。」羅美麗回憶著。
「在銷售拜訪過程中能夠理解客戶的感受，比讓客戶理解我們的產品和服務更重要。可很多銷售人員經常在這個階段出現問題，見到客戶除了禮節上的寒暄，大部分的時間用在了介紹產品和服務方面，以至於最後直接掉進了客戶設下的各類陷阱中。」陳曦路對著羅美麗說道。
「啊，這個好像有點太深奧了，不過好像能夠感受到那麼一點點，最開始的他好像有點牴觸，而且您也沒怎麼說訂單的事情，沒想到最後臨出門的時候，您把想知道的問題都問出來了，果然是高手啊。」羅美麗敬佩地真心說道
「你以後談得多了，自然就會了，很容易的。咱們趕快回公司，這兩天再約一次小蔡出來，想辦法搞清楚技術評估都從哪些方面評估，而且最重要的專家在這個裡面到底起多大的份量。一會回去咱們約李總開個會，你幫我預約他們的時間吧……」
說著向公司的方向駛去！