第一卷 第二百四十七章 周旋 文 / 皇家爬蟲
第二百四十七章周旋
對方的聲音突然變得很冰冷，「羅美麗你要清楚，你現在的處境是不做也得做，如果現在我把整個事情跟陳曦路或者是陶總一說，你覺得會是個什麼樣的結果？」羅美麗聽完呆呆的半晌沒有說話，電話那邊沉默了很久道：「你自己考慮清楚吧，有些事一旦做了就不可能回頭，與其這樣半途而廢不如直接做到底，做大事者必須忍常人之所不能忍。」
在江湖混跡多年，陳曦路已經練就了強韌的體魄，堅韌的性格，良好的心理素質。這些事情都在他的料想之內，只是沒想到會來得這麼快，他決定應該加快自己的步伐了，這個局現在自己能控制的越來越少，現在必須逼迫高飛及早讓他跟甲方接洽上。想到這他馬上撥通高飛的電話，這次的高飛倒是很配合，只響了一聲就接了道：「媽的這麼多年只有兩個人這麼晚還給我電話，其中一個就是你，說吧想讓我怎麼幫你？」
陳曦路非常驚訝地道：「難道你知道了？」
「何止知道，你今天不是被絆了嗎？以我對你的瞭解你一定會找我幫你盡快接觸甲方，從而進入項目實際運作，從而想辦法讓李海山出局對吧？」
陳曦路從語氣中能夠聽出高飛的得意，他說道：「靠，你在我們公司玩潛伏，奶奶的，真沒想到你丫夠深的。」
「行了，說正經的了，我這麼晚沒睡覺也是幫你想辦法呢，現在甲方客戶肯定是宏程國際了，問題是我現在還不方便通過專家和老童那邊去接觸甲方，你知道現在的時機不對，如果現在就動用了這些關係，關鍵時候咱們就廢了，這幾張底牌我不想這麼早就拿出來，你的意思呢？」
「這個我懂，不過現在這個單子的消息封鎖得很緊密，我也找不到甲方，如果不通過你這邊引薦，很可能沒到高層就被小鬼擋掉了。」
高飛爽朗地笑道：「我說你丫最近是不是腦子進水了，怎麼反應這麼遲鈍呢？你應該知道還有一個人可以幫你吧，而且她對你應該很有好感，你從她那下手，然後關鍵時候我再動用我這邊的關係，咱們兩邊一起做工作，這樣咱們的勝算應該會大很多。」
陳曦路露出個深思的神情說：「你說的是誰啊？我怎麼想不起來啊？」
「靠，王嘉欣你還有印象吧？」
「啊……她？」
「啊個屁啊，你應該知道的，她現在就在為宏程國際服務，不過對她，我想你可能比我更有辦法。」
「我能有什麼辦法？我見到她也暈啊，她是我目前最不想接觸的人，我見到她也不知道說什麼！」
高飛想想道：「那不如你就直接告訴她你的困境，讓她幫你想辦法唄。」
「看來也只能如此了，王嘉欣太聰明，跟這樣的女人打交道壓力好大。」
「行了，你自己想辦法約她吧，這個應該不用我幫你了吧。」
「行啊，我自己想辦法吧，你那邊也運用你的渠道幫我疏通一下。」
「好了，沒問題的，放心吧。」
盯著電腦屏幕，手上拿著一大摞的資料，李海山仔細閱讀著，希望從中可以找到線索，以便制定下步的策略，憑他多年的銷售經驗，他感覺這份資料裡面很多關鍵信息都被人為地隱去了，這也是正常情況，銷售人員都視客戶為珍寶，豈會這麼容易把他拱手讓人？所以這個時候就是考驗自己能力的時候了。李海山獨自點著頭想了很久，直接撥通了一個久違的電話，短暫的忙音過後，電話那頭響起熟悉的聲音：「李總，難得您親自給我打電話，什麼事啊？」
「夢晴啊，咱們倆就不繞了，我這次找你是想跟你合作，你應該不會拒絕我吧？」
「合作？怎麼合作？我可記得前不久我曾經跟你談過，你可是毫無保留地把我拒之門外。」
「夢晴，別得了便宜賣乖，你以為你給我發短信我不明白你的意思嗎？如果之前我不提前對羅美麗做工作，走近羅美麗，你覺得你有機會從她那拿到飛揚的信息嗎？你不要忘記了，你入這行可是我帶出來的，就你那點手段我還不是一清二楚。」
李夢晴沉默著不說話，雖然他知道李海山說的是實情，這這時候如果自己先說話，就顯得自己低了，他得一直滲著，先讓李海山把想法說出來，見對方沉默不語，李海山接著說道：「今時不同往日，以前我跟你合作是名不正言不順，現在情況不一樣了，當然可以考慮了，只是不知道你現在什麼想法。」
李夢晴心裡罵了句，果然是個老狐狸，到現在依然不說出自己的想法，可嘴上卻非常配合地道：「現在情況怎麼不一樣了？」
李海山道：「我現在跟你一樣，負責跟進的是同一個項目，在這個項目上咱們合則兩利，分則兩害，我想你應該比我清楚這個情況吧。」
李夢晴沉吟良久，這確實是現在的實際情況，只憑自己目前的資源和跟高飛的關係，確實沒有必勝的把握，不過如果真的跟李海山合作，就算不能必勝，但至少可以在這個單子中興風作浪，想到這他道：「我憑什麼信你？飛揚的人可沒個善茬，你想在這個單子裡得到什麼？」
李海山想想道：「我想得到什麼，你現在不用關心，你憑什麼信我，你應該知道如果我能跟你合作，你在這個單子裡面到底獲勝的幾率有多大，我想我沒必要跟你解釋。」
這場談判李夢晴發現自己一點籌碼都沒有，因為李海山現在的每句話都是針對著李夢晴的需求而說出來的，除非自己能夠放棄這個單子，否則一切都像李海山說的一樣，如果不合作對自己是有百害而無一利。這對李夢晴來說是個艱難的選擇，他一直想在飛揚面前揚眉吐氣，每每在跟飛揚的談判時，他發覺自己總是處於劣勢，而如果他知道李海山為了這個談判的說辭至少準備了幾個小時，他就應該寬慰許多。李海山為了成功地讓李夢晴妥協，在整個談話裡面運用了大量的攻心戰術，招招打著李夢晴的軟肋。這就是李海山，一個已經被業界淡忘的銷售高手，曾經的李夢晴的師傅，已經漸漸退入幕後，轉為管理層，可誰都無法否認的是他身上依然有著銷售高手的犀利，只是多年歷練讓他把這種東西埋藏得越來越深……
「hi，美女是我啊，你還在惠泉嗎？最近幾天忙不忙啊？」王嘉欣看著電話上蹦出的數字，聽著他的聲音，心中怦怦直跳，自己也不知道為什麼每次接到陳曦路的電話都這種反應，她故意深呼吸了一下道：「還好啦，你找我有事情嗎？」
「我……」陳曦路欲言又止，本想著上來開門見山的，可一想到上次王嘉欣的反應他硬生生地把話給吞了回去，王嘉欣聽著半天沒有聲音道：「喂，你的信號太差了，你能換個地方嗎？我剛才什麼都沒有聽到。」
陳曦路想了想說：「你這個週末有空嗎？我們準備去bbq，你有興趣嗎？估計你應該很久沒參加這樣的活動了吧。」
王嘉欣笑道：「你什麼時候這麼有興致了啊，難不成最近遇到什麼事情讓你開始懂得享受生活了。」
陳曦路在電話這邊撓撓頭道：「沒有啦，你別亂想，就是覺得你平時工作挺累的，正好這兩天又有時間，我約些朋友，到時候咱們去bbq，我週末來接你。」
掛掉電話王嘉欣琢磨半天，真是不明白陳曦路什麼時候也這麼有情調了……
「滴……滴……滴……」特有的機械式的脈衝聲音打斷了李夢晴的思緒，李夢晴拿起電話：「李總，楊總在線上，要跟您電話會議，我把你接進來吧？」
「等等，線上就楊總一個人嗎？」
「好像是幾個總監都在，剛才董事會楊總跟他們每個人都說了幾句，然後讓我把你接進來。」
「哦，好的。」
「楊總，您好，我把李總接進來了。」電話裡響起楊總特有的男中音道：「夢晴，最近怎麼樣啊？」
「楊總，還好了，最近我們正在打一個大型的訂單，這個訂單有機會讓咱們凌駕飛揚之上。」
「哦，這個單，我在總部也聽說了，現在咱們進展得怎麼樣？」
「現在的進展不是很順利，這個單子有些特殊，目前在尋找突破口這個事情上有些障礙。」
楊總聽完點點頭道：「老宋你還在吧，你聽到了嗎？」
電話中傳出一個相對比較小的聲音道：「楊總，您說。」
「現在我讓你全力配合李總把這個訂單拿下來，夢晴這個單子你要什麼資源我都給你，現在我在總部幫你去申請專案價格，今年咱們要玩票大的，你盡快推動項目進度，如果需要高層的話，我可以幫你申請董事會幫你搞定。」
「好的，楊總，多謝，我一定搞定。」
「行了，具體的事情你晚些時候給我消息吧，從現在開始，這個項目由你全權負責，董事會授權你公司的各項資源任由你調配，包括我，ok？」
「明白，多謝楊總支持。」
掛掉電話，李夢晴心裡的愉悅程度是難以想像的，現在全董事會都這麼重視這個項目，那就容易多了。想到這李夢晴馬上打電話：「李總，我這兩天就要來，咱們最好能面談下合作的事宜，您之前說的是對的，跟你合作至少我可以保證獲得更多的利益。」說完甚有深意地笑著，李海山聽著這個笑聲，也爽朗地笑道：「好，那你到惠泉給我電話，我略盡地主之誼。」
事情都按預想中的進行著，陳曦路拉著小文開始對目前接觸到的人做全面的分析，童飛騰此人是高飛的嫡系，目前沒有深交，但是從曾經老齊透露出來的隻言片語顯示，這個人也不是個省油的燈。然後就是這幾大專家，涉及到南京和惠泉兩地，現在惠泉的應該問題不大，就是不知道南京的怎麼樣。小文搖搖頭沒有進展，說道：「我就奇怪了，難不成這專家組也分成南北兩派，每派都不互通聯繫？我們的行動遲遲不能推進，按照老張給的名單去找，但是目前談的效果不是很理想，我們現在有理由相信，天航應該已經搞定了他們，現在我們要想辦法不能再讓他們的觸角碰到專家了，要不咱們輸的機會就大很多。」
陳曦路起身用手指敲打著桌面，點點頭道：「這個事情你容我想想，專家的事情我有渠道能搞定，不過只是我現在對她沒有把握，不知道她到底能提供給我多少信息。」
小文點點頭說：「誰啊？怎麼沒聽你說起過？」
「我今年碰到的一個女孩，對她有點來電，感覺我陷進去了。」
小文拿起咖啡喝了一大口抬起頭對著陳曦路道：「不是吧，你小子終於碰到了，那你加油啊，她做什麼的？為什麼她有這個信息渠道啊？」其實這個人的出現確實讓小文吃了一驚，只是他面上並沒有顯露出來。陳曦路低頭看了看杯中的咖啡自言自語道：「她應該算是粉領吧，現在應該在給甲方做融資方面的服務，她跟甲方的很多高管都很熟，高飛也建議我動用她這層關係來推動，只是我沒想好怎麼跟她講這個事情。上次約了她一次，結果我只談工作的時候，她顯得非常憤怒。」
「你丫就是個笨蛋，這樣吧，你約她出來，大家一起見見，找時間旁敲側擊地問問，你小子這方面不是很在行的嗎？」
陳曦路垂頭喪氣地道：「別提了，一物降一物，我見到她連話都不會說。這不這周我約了她出來bbq，你帶著家人一起來吧，人多或者會好些。」
小文道：「好，為你這個忙我幫了，到時候你提前把地址發給我吧。」
離開了陳曦路，小文撥通了老黃的電話，出奇的是老黃那邊一點萎靡之音都沒有，小文好奇地問道：「黃總，您這次倒是新鮮啊，夠安靜的，您那邊情況怎麼樣了？」
老黃鬱悶地道：「兄弟，我這把自己的訂單全給出去了，導致我這近期沒有訂單，一下子現金流都出現問題了，你那邊的事情辦得怎麼樣了？」
小文調侃道：「不會吧，你這麼大的公司這麼快就出現金流的問題？難不成是你平時管理不善？」
老黃沒心情跟小文開玩笑道：「你是我大哥，我服你了，我這邊近期確實有點緊張，事情的進展還算順利，我通過行業關係找到了幾個專家，這些專家應該會在甲方的考慮之內，而且我已經都疏通好了關係，現在的問題是宏程國際到底什麼時候訂？」
「我靠，你著急什麼啊，這麼大的訂單，哪能這麼快啊，你一會把專家的資料給我，我研究研究，然後我再告訴你個好消息，估計這兩天飛揚就會對宏程國際有大動作，你盡快安排好相關的資源，別到時候咱們人找著了，資源出現了問題。」
老黃拍拍腦袋，搖搖頭，然後又咬咬牙道：「好的，你放心吧，我都做到這份上了，這關鍵時候絕對不會出問題。」
掛斷電話老黃心裡鬱悶至極，回想起之前跟小文合作的事情，老黃就覺得自己吃虧了，這次到底是否應該把寶押在小文身上呢，像這樣規模的訂單，行業裡馬上就會吵翻天，到時候如果自己單綁小文，會不會還出現以前的結果呢？如果自己換個合作方呢，結果會不會好呢？可轉念又想自己的產品本身就是飛揚的合作單位，而且這麼多年來在大型訂單方面，行業內都知道幾乎被飛揚、天航所壟斷，自己就算是換，到底換哪家呢？思來想去這才是老黃一直糾結的原因，換天航肯定是不靠譜了，本身產品就不兼容，最好的合作夥伴還是飛揚，可一想到小文的行事風格，老黃的心裡就沒底了，到底應該怎麼辦……
陳曦路很早就把車開到了現代城樓下等待著kelly，不大工夫kelly出現了，今天的kelly一改往日的裝扮，一身運動裝，戴著帽子，走到陳曦路面前說道：「您這是看什麼呢？半天眼睛都不帶眨的？」
陳曦路彷彿用眼神撫摸著kelly的全身道：「果然不一樣啊，平時的正裝抹煞了你特有的風采，這身材這皮膚這顏色的搭配。」陳曦路邊說邊點著頭，好像在欣賞一幅藝術品一樣。kelly饒有興趣地看著他道：「貧，典型的貧，你們做銷售的嘴裡是不是都能流出蜜來，專門揀好聽的說？」
陳曦路一邊給kelly開著車門一邊說：「哪有啊，我們做銷售的就有一個好處，特別愛說實話。」
kelly催促道：「好啦好啦，快走吧，反正我是說不過你的，你今天都約了哪些人啊？」
「唉！昨天電話裡你就問我這個問題，都是正經人唄，不過沒有合適你的男朋友，要不真的可以給你介紹一個。」
kelly聽到這露出一個吃驚的表情道：「mygod！這個問題就不用你操心了，您還是自己先吧。」
陳曦路每次見到kelly都可以這麼放鬆，想說什麼就說什麼，他自己都不知道這是為什麼。陳曦路慢慢地往西長安街的方向駛去，kelly拿出口香糖遞給陳曦路道：「你不會是專程第一個來接我的吧？」
陳曦路應承著說：「嗯，當然了，看我多重視你。」
「那接下來咱們怎麼走？」
陳曦路看著日壇路路口的霓虹燈說：「接下來咱們去接我一個朋友，她從南京過來的，咱們一起過去，然後就直達目的地。」
說到這陳曦路好像想起來什麼一樣，拿起電話道：「文哥，你起來沒？我們已經出發了。」
「放心吧，我們都出來了，羅美麗已經坐到我車上了。」
「我靠，她這麼早？」
「這小妮子早上直接地鐵一路過來了，比咱們都迅速，你呢？到哪了？」
「我估計要比你晚了，你們到了先把設備支上。」
小文笑笑說道：「你這套話果然在羅美麗的意料之中，你快點吧，我們先過去了。」
掛斷電話，小文對著思怡說道：「老婆，你看羅美麗這個秘書沒白幹吧，把陳曦路都吃透了。」
思怡笑笑不說話，韶華從後座上蹦起來把臉貼到副駕駛座位上問道：「媽媽，我也要做秘書，我也要吃透爸爸。」
小文笑道：「好，好，你也做秘書，那你為什麼不吃透媽媽啊？」
韶華轉動著大眼睛道：「媽媽天天陪著我，要是吃透了，沒有媽媽了怎麼辦？」
小文對思怡道：「唉，兒子還真是向著你啊。」
思怡抿抿嘴說道：「你要是天天陪著他結果就一樣了。」一切看在羅美麗的眼睛裡，讓她覺得家庭的溫馨……
王嘉欣站在酒店大堂，看著時間一點一滴地靠近，可面前除了出租車根本沒有別的私家車出現，突然「嗡……嗡……嗡……」電話震動的聲音響起，陳曦路道：「美女，起來了嗎？我們可要到了啊。」
王嘉欣道：「切，你以為像你一樣啊，我早就起來了，你可要遲到了啊。」
「放心吧，我們做銷售的，別的不好說，但絕對是最守時的，保證準時到。」
這邊話音還沒落，王嘉欣就見一輛車停了下來，陳曦路慢慢從車上走下對著王嘉欣招手，打開車門，陳曦路介紹道：「王嘉欣，這是kelly，心理咨詢師，台灣過來的，如果以後心理有障礙可以找她咨詢啊，可以給你免費。」
接著道：「kelly，這是王嘉欣，南京過來的，高端知識女性，你們倆正好棋逢對手，這就算認識了。」
kelly說道：「你這話說的，好像我們有什麼深仇大恨一樣。」
陳曦路邊開車邊說：「你們誤會了，我是說你們兩大美女，我真是榮幸啊。」
王嘉欣道：「真看不出來，你也挺油嘴滑舌的。」
kelly道：「我之前都被他騙了，我發現他很會哄女孩子。」
「沒有，你們這絕對是譭謗，我要這麼會哄女孩子，還不早就搞定了個人的事情。」說完很有深意地從後視鏡中看了眼王嘉欣。
終於到了目的地，小文早已經把設備弄好了，陳曦路帶著兩大美女，自然是給大家一番介紹。女人的第六感永遠是男人無法想像的，羅美麗感覺陳曦路對王嘉欣有好感，而王嘉欣好像也是在有意無意地躲著陳曦路。大家圍在烤爐邊，小文最先發話道：「陳曦路這個豬頭，這個月份這個天氣，他不知道抽哪門子風想起弄個bbq。」
陳曦路在那很賣力地烤著雞翅說道：「你懂什麼啊，這叫情趣，咱總得跟別人不一樣不是？你說對吧，王嘉欣？」
王嘉欣非常有興趣地研究著手上的玉米道：「還好了，今天天氣不是很悶，要不真是麻煩。」
「其實到這來，燒烤不是目的，這個地方的風景很好的，一會咱們去轉轉。」
羅美麗看著陳曦路的神態道：「我怎麼覺得你跟文總倆很適合去公司樓下搞個肉串店呢，你們看看他們倆這造型。」一席話說完，再加上小文和陳曦路的形象實在不敢恭維，笑得大家前仰後合。看著大家的笑容，小文不停地用眼神示意陳曦路想辦法步入正題，可陳曦路對烤串的專注程度簡直讓小文為之氣絕。
小文擦了擦臉上的汗水道：「這裡的景色很優美的，是惠泉有名的遊玩勝地，一般男孩追女孩的時候很多人都來這，一會我帶你們轉轉，給你們當當導遊。」
韶華跑過來拉著小文的手道：「爸爸，什麼是男孩追女孩啊？」
「啊……」這個問題明顯超出了小文的意料，半天瞠目結舌，不知道如何應對，韶華看著小文沒反應又跑向思怡道：「媽媽，什麼是男孩追女孩？」
「這個……」思怡也不知道怎麼說，用求助的眼神看著大家，大家你看著我，我看著你，還是陳曦路靈機一動道：「韶華我告訴你啊，男孩追女孩，其實就是看誰跑得快，如果男孩跑得快就算追上女孩了。」
韶華點點頭，看著小文和思怡道：「哦，原來爸爸是所有男人裡面跑得最快的，所以才追上了媽媽。」大家同時被這童言所打敗，還沒反應過來的當口，韶華又看了看身邊所有的人對著陳曦路道：「這有這麼多的女孩，那你快跑啊，看你能追上哪個。」一句話讓所有人都感受了童言無忌的快樂，感受到了孩子特有的純真。就在大家你一言我一語觀賞風景的時候，陳曦路拉了拉王嘉欣道：「你來，我帶你去看個好東西，保證你在南京沒看過。」
「啊，什麼東西？」
陳曦路帶著王嘉欣走到一個山崖的斷層極目遠眺道：「感覺怎麼樣？」
「視野好開闊啊，而且能夠感受到這的空氣好新鮮。」
「當然了，咱們可是爬得很高的，你看他們的身影就知道了。」
順著陳曦路手指的方向，王嘉欣道：「剛才韶華那問題你怎麼想到那麼回答的？」
「嗨！其實孩子的思想很簡單的，千萬別拿成人的思維去思考問題就行了，就像前不久跟朋友一起玩殺人遊戲，他有個孩子12歲，結果每次大家說誰是殺手的時候，孩子總是能第一個就猜中，你說奇怪嗎？」
「啊，不會吧，12歲你們就帶他玩殺人遊戲？」
「這個當時缺人，不過孩子的眼神很清澈的，不像咱們成人這麼複雜，所以他每次猜誰是殺手的時候都看著你的眼睛。」
「哦，那倒是，孩子還是比較單純簡單的。」
「你是不是有什麼事情要跟我說？」王嘉欣不只聰明而且還很敏銳，她隱隱中覺得陳曦路一定有事情找自己，要不然也不會單獨把她拉出來，陳曦路示意王嘉欣坐下來感受著撲面而來的山風，跟王嘉欣說：「我其實很想跟我心愛的人一起出來感受，我不想再這麼累下去了，我也不想再這麼沒日沒夜地跟客戶泡在一起，我厭倦了這種生活，可現實生活又讓我很無奈，我不做銷售又能做什麼呢？」
王嘉欣坐在陳曦路的旁邊，看著他，什麼都沒有說，她是聰明的女人，她知道這個時候的自己只是一個傾聽者的角色，不宜過多地說話，讓對方去宣洩。陳曦路望著遠方說：「做了這麼多年銷售了，我打算轉行了，不過我還要完成最後一個事情，為我的銷售生涯畫上完美的句號。」
王嘉欣還是不說話，就這樣坐在他的旁邊，陳曦路轉過頭來對著王嘉欣說：「我現在碰到了一個很大的困難，只有你能幫我，你願意幫我嗎？」
王嘉欣道：「以你的性格能說出這種話來，看來你是真的沒有辦法，你說吧。」
「我只需要你幫我介紹宏程國際的高管給我認識就行。」
「就這麼簡單？」
陳曦路堅定地點點頭道：「就這麼簡單，如果再能在關鍵時候幫我一下那最好了，不過我就不奢求了。」
王嘉欣想了想說：「其實我已經猜到你要找我幹嗎了，不過看在你搞了這麼多事情的分上，我可以幫你引薦，不過我真的希望你有一天可以做真正的自己，而不是每天都活在面具下。」……
「什麼？你要辭職？為什麼？」陳曦路一連串的問題問得張光半天說不出話來。
「老大，我知道你對我們不錯，也很照顧我們，可是你要知道，我們出來也要賺錢的啊，現在有公司比飛揚出更高的薪水，那我當然願意去做啊。」
「薪水雖然很重要，可是你看沒看過發展前景啊？」
「老大，我眼光沒有那麼長遠，我只知道目前他們給我的錢多，同樣都是做一個事情，為什麼不去做錢多的啊。」
「哦，那你也不考慮下那邊的工作環境、人文環境怎麼樣？」
「老大，不就是個銷售嘛，在哪不一樣，人文環境？那飛揚的環境您覺得怎麼樣？」陳曦路被問得半晌說不上來。
「看來你去意已決，那祝你一路走好，我會通知人力資源部給你結算到月底，獎金可能要拖延到下個月底了。」
「老大，謝謝啊！」張光說完拿起陳曦路籤字的表格去找人力資源部辦理相關的手續。
陳曦路望著他的背影，鐵打的營盤流水的兵，可以前也有人離開，都沒有給陳曦路這麼大的觸動，難道是因為自己真的累了嗎？還是因為……陳曦路不敢再想下去了，而同一時間小文則給王總發去了條辛苦之類的短信，表示以後繼續合作等等。
由於人員的流動，陳曦路還是決定開個臨時的銷售例會來鼓舞下士氣，穩定軍心。在羅美麗的協助下，大客戶部人員都到場了，陳曦路看了看手錶道：「今天的會議屬於臨時會議，我盡快在半小時內解決，最近我看了下大家的報表，數據非常不錯，看來大家做得都比較努力，照目前這個情況，今年咱們應該是個豐收年。」邊說陳曦路邊用眼光掃過在場的每個銷售人員，頓了頓又道：「那你們想不想比現在做得更輕鬆，同時業績還會成倍地提升？」
「願意！」
「我做夢都想這樣。」
大家紛紛發表著意見，陳曦路又道：「那如果有一種好的方法可以讓你們迅速掌握，你們有沒有興趣體驗？」
大家紛紛點頭同意，小文卻從陳曦路的話語裡發現了危機，他原以為就是簡單地鼓舞士氣，可沒想到陳曦路好像更有深意，他到底想幹什麼？緊接著就看到陳曦路拿起白板筆在後面的白板上寫下了：公司、產品、價值、購買時間、銷售人員本身、價格、服務、關係。望著白板上的大字，大家一臉茫然，陳曦路笑笑道：「現在我想問你們，客戶決定購買咱們產品的決定因素有哪些？換句話說就是客戶為什麼要從咱們這採購？我讓你們按照重要性排序，看看誰說得最對？只有掌握了這個，你們才能真正地輕鬆做單。」
羅美麗望著這些因素，感覺好像每個都很重要，如果真的要她排序，她覺得真的很困難，她望著大家，發現銷售人員個個眉頭緊鎖，每個人拿著筆在筆記本上劃著。陳曦路提高聲音說：「好好回憶一下，你們成單的過程，我給你們三分鐘的時間，你們可以討論一下。」
說完他走出會議室，剛好有電話打來，他掏出手機道：「我說飛哥，您難得這麼早找我，什麼事情這麼急迫？我在開會。」
高飛著急道：「老童說宏程國際內部已經基本框出了需求，你在王嘉欣那的進展怎麼樣？我想你盡快拿到一手的信息，老童那邊現在說不方便，我也不知道真假，現在就靠你了。」
陳曦路露出個深思的表情，蹙了下眉頭道：「這個訂單我就納悶了，所有的事情都是突然的，也不知道客戶是怎麼回事，你幫我約下老張，我想拜訪下他。」其實陳曦路說這個話是有用意的，他總覺得這個訂單裡面，高飛隱藏了很多信息沒有透露，總是在最緊要的關頭才說出來，這樣往往搞得陳曦路非常狼狽，沒有準備的時間。
高飛又豈能聽不出來這話外音？他想了想道：「您就別發牢騷了，我也跟你有一樣的感覺，這不我一拿到第一手信息就馬上跟你商量來了，你在王嘉欣那邊抓緊。」
「放心了，我盡快吧，不過宏程國際沒有自己去尋找供應商嗎？」
「這個我也不清楚，曾經問過老童，但是老童的回答很是模糊。」
陳曦路嘴裡應承道：「我盡快吧，你也知道這個的難度，我這有什麼進展通知你。」說完掛掉電話徑直向李海山的辦公室走去。
會議室這邊大家討論得熱火朝天，答案更是千奇百怪，小羅首先第一個說道：「文總，我怎麼覺得老大寫的這些咱們都需要呢？而且我覺得每個都很重要啊。」小文笑笑不置可否，看著小文的笑容，小羅後面的話說不出來了，其他人圍在小羅身邊問道：「你算咱們中業績最好的，如果連你都搞不懂，我們不是更麻煩了？剛才朱總說想想過去成單的過程，我想了半天好像沒有什麼特別的啊。」
小羅道：「奶奶的，這就是為什麼你一直成長不起來，永遠只是個小人物，我是想了半天覺得這些因素裡面應該是關係最重要，沒有關係咱們做什麼都完蛋，你們說是不是。」
大家點頭，羅美麗說：「我覺得公司也重要啊，關係再好，如果公司不行，誰願意跟你做生意啊？」
小羅點點頭道：「也對。」看著他點頭，大家也跟著點頭，小羅說道：「你們就不能有點自己的思想，銷售最怕沒有思想的，別總附和別人行不？」
文總在旁邊笑著，他越來越發現小羅未來應該能為他所用，這小子至少還有點門道，不管深淺，還像那麼回事。別人嘛，通過這幾個月觀察，小文發現大客戶部的銷售人員可造之材其實不少，只是之前陳曦路沒有好好培養他們而已，可惜自己沒有這麼多精力再去帶他們，而且現在的自己是志不在此。
再次回到會議室，陳曦路用眼神掠過全體同仁，最後定格在小羅身上，問道：「你們商談出結果了嗎？」
小羅道：「我覺得應該是關係、公司、銷售人員本身、價值、服務、價格，購買時間嘛我覺得好像沒有必要。」
「這是你們所有人的答案嗎？」
「嗯，這是我們討論了很久的。」
陳曦路看向羅美麗問道：「羅美麗，你感覺呢？」自從羅美麗袒露想要從事銷售的想法後，無論什麼討論，陳曦路總是有意地提點她一下，讓她能夠漸漸地去理解銷售的思維。
「我沒做過銷售不是很懂，如果讓我選我首先選公司，至於後面的我就不知道了，我想應該是價格吧。」
陳曦路笑著點點頭說：「其實你們說的都對，這些因素在銷售過程中都非常的重要，可如果非要排出先後順序，你們要結合前面我們講過的手機的故事，你們還有印象嗎？」
「有啊，那講的是客戶的決策流程，跟這個有什麼聯繫呢？」
陳曦路加重語氣提高聲音說：「你會發現客戶的決策流程跟這幾個因素緊密相關，如果你們要想購買個產品，首先是對誰感興趣？」
有的說：「產品。」有的說：「功能。」有的說：「價格。」陳曦路無奈地搖搖頭道：「為什麼不是銷售人員本身？如果你們連對面跟你談話的人都不喜歡，甚至都懶得搭理他，怎麼又可能願意去袒露自己的想法呢？就算是說出來想法，可是你又如何保證他們是真心的呢？這些細微的變化在銷售過程中起著至關緊要的作用，這也是很多銷售人員經常疏忽的一個因素，而恰恰這個因素確實在客戶的內心中最最重要，所以總聽人家說銷售就是做人，先做人再做事，講的就是這個道理。不過在這個時候通常情況下客戶都會問自己幾個問題，第一，我喜歡這個銷售人員嗎？
第二，我跟這個銷售人員的溝通舒服嗎？
第三，這個銷售人員值得我信賴嗎？
第四，這個銷售人員誠實嗎？
第五，這個銷售人員專業嗎？如果我們在面對客戶之前把這些答案都準備好，那麼我們自然可以贏得客戶的信賴，讓客戶喜歡上我們，我們永遠要知道在第一次拜訪客戶的過程中讓客戶喜歡上我們並願意與我們進行交流，並讓客戶知道我們的產品服務更重要！」