第一卷 第二百四十五章 訂單！ 文 / 皇家爬蟲
第二百四十五章訂單！
羅美麗洗完澡躺在沙發上來回地按著電視遙控器，腦子裡還想著白天的事情。她發現最近的自己變了，以前自己下班後是最討厭想工作的，可現在不知道怎麼了，總是不自覺地想，難道銷售真的對自己有這麼大吸引力，還是陳曦路對自己有吸引力？她自己心中也不確定，在她看來好像兩者並無本質的區別，不過有的時候羅美麗在想自己可能也不是喜歡陳曦路。她總覺得自己從艱苦的環境中一步一步成長起來，她從小到大歷經各種苦難都是依靠堅韌的毅力堅持過來，在任何地方羅美麗永遠都是第一，女孩子都愛慕虛榮，羅美麗也不例外，她也喜歡虛榮喜歡別人誇獎，她是個只能活在別人誇獎聲中的人，所以她穿名牌用好的化妝品，把自己打扮成時尚精英。
可自從見到陳曦路開始，她的自尊心就受到了嚴重的打擊，再加上起初到大客戶部確實沒想到陳曦路是個非常吝嗇誇獎的人，甚至連自己想做銷售這個事情，是不是自己內心想要爭一口氣都不清楚。想著想著羅美麗迷茫了，蜷縮在沙發上沉沉地睡去，突然bp機短信響起，羅美麗懶洋洋地拿起一看：「最近可有什麼新的進展，請速速發來，合作愉快。」羅美麗看到這個短信，馬上回復：「我要的東西提前給我，這次會給你更多的驚喜。如果十五分鐘沒見到，就別怪我了。」
李夢晴洗完澡在床上胡亂的反看著報紙，突然收到短信，讓他躊躇，雖然不是什麼大事，可是他討厭別人跟他談話的這種語氣。可討厭歸討厭，誰能跟訂單過不去呢？他還是無奈地按對方的要求電匯出了款。
果然沒過多久，李夢晴才學會用的最新鮮的玩意電子郵箱裡就出現了一份新郵件，這個郵件打開以後讓李夢晴欣喜若狂，國內比較知名的專家名單都在這了，而且在excel表格裡還用不同顏色標明著。可惜的是李夢晴猜不到顏色代表什麼，最後他歸結為已經是飛揚拜訪過處於不同的溝通情況的記錄。
坐在電腦前面，李夢晴心裡有點飄飄然了，他覺得有必要跟李海山談談了，目前他可以第一時間掌握飛揚關於訂單的所有動向，但這並不足以讓他贏，李夢晴一直喜歡中國象棋，真正的高手是走一步看三步，他不喜歡上來就將軍，他喜歡把所有的棋子都佈局好，然後當自己將軍開始，對方就一直疲於應付，捉襟見肘，根本無暇他顧，這樣的感覺才是大師的風範。現在李夢晴覺得自己好像就是在下這盤棋，在飛揚內部李夢晴覺得自己必須想辦法建立一個嫡系，這樣才能讓自己始終處於不敗之地，而李海山絕對是最適合的，無論是從身份地位還是掌握的資源看，必須要搞定李海山。李夢晴以前一直是李海山的嫡系，對李海山相當的熟悉，只是近幾年聯繫有點生疏了，他在琢磨到底怎麼跟李海山談話，現在的李海山是真的甘願臣服還是在一直等待機會的出現，這個問題將決定未來跟李海山談話的方向，這個方向將決定李夢晴整個談話的基調。回想上次跟李海山的談話情節，他覺得自己有點著急了，並沒有找到李海山的需求點，導致整個談話的基調完全被李海山左右，自己無功而返……
外面下著瓢潑大雨，伴隨著巨大的風聲，刮得整個樓層都嗚嗚作響。望著外面這鬼天氣，王嘉欣心裡就不舒服，她最討厭這樣的天氣，她覺得這樣的天氣很容易讓自己動怒，尤其是這個客戶。王嘉欣可是費了九牛二虎之力才算把各位總監們擺平，總算讓他們認可了己方的價值，這多少讓王嘉欣有點欣慰，公司交給自己這麼大的項目，總算沒有出什麼大的紕漏，可也給自己折騰得夠嗆，為了這個項目王嘉欣已經很久沒有健身沒有每天下午靜思冥想了，這讓她對現在這種生活和工作方式有了點點的牴觸，想想這樣的生活王嘉欣有點迷茫，王嘉欣擁有讓人羨慕的一切條件，年輕漂亮，高學歷，能力強，獨立，屬於新時代的高端知識型女性，可誰又知道在王嘉欣的心裡也有無奈，就是因為她的這些條件讓她的追求者望而卻步，大多數的男人心裡通常都有種通病，那就是看到漂亮的條件好的女孩剛開始還可以主動搭訕，一旦知道女孩的背景後大部分人選擇了退縮。都是大男人主義在心裡做怪，所以這些年下來在王嘉欣身邊出現的男人倒是不少，不過能真正堅持下來的男人倒不是很多。隨著年齡越來越大，王嘉欣內心也越渴望找個能讓自己托付終身的人，要不以後真成剩女那可頭疼了。
王嘉欣坐在電腦前，無聊地瀏覽著信息，心裡卻在兩個男人的身上。她不自覺地開始對兩人品頭論足起來：陳曦路有點木訥，確切講說不出來是什麼感覺，有那麼一點點遲鈍，而且不太解風情，有點悶；高飛外形俊朗，談吐有層次，善解人意，不過就是有點太會討女孩子歡心，不太放心。如果找情人的話高飛應該是個比較理想的人選，想到這王嘉欣不禁臉上一熱。
這裡的路況平時就比較糟糕，這要是遇到雨雪天氣更是沒法形容，小文從長橋到西門橋竟然走了四十分鐘，這簡直讓小文無法忍受。外面的雨太大，前面五米之內的視野非常模糊，等於是一步一步地蹭到了飯店。
進入飯店下面的茶室，只見裡面聚集了很多因為天氣耽擱在此地的人，使得裡面非常嘈雜。小文挑選了個相對安靜的地方，點了杯參茶開始翻閱著當天的報紙等待著王總，他們雙方相識多年，一直沒有過深層次合作，這次小文找他希望能夠盡快促成雙方的第一次合作，小文特意穿得休閒點，盡量把氣氛定義到朋友層面，這樣比較容易成事，太商務了容易給人壓迫感，讓人家不舒服。
「文總，我能坐這嗎？」一個中年男人很客氣地站在小文身邊，很有禮貌地說道。
「坐，王總您坐。」說著小文站起來主動與王總握手，並讓對方坐下來。
「您這麼快就到了啊，今天遇到這個天氣平時十分鐘的路今天走了四十分鐘，這天氣預報真是不靠譜。」小文說。
「今天還好比較幸運，正好在對面的招商大廈見個客戶，要不以今天的路況我看懸了。」王總邊說邊抖掉了身上的水滴。
「文總，您找我有什麼事情？聽您語氣挺著急的。」王總依然還是那麼客氣。
「我前一陣子給您發的郵件您看了吧？」小文思索了一下決定直接切入主題。
「看了，那幾個候選人感覺還可以，業績也還不錯，不過就是不知道他們意願怎麼樣。」
「他們幾個手上都有大單，應該很快就會簽下來，您看有沒有合適的公司把他們獵出去？」
「獵出去問題不大，他們目前要什麼身價？」
「身價的問題那還不是看你們怎麼談的了？」
王總聽完，笑笑沉默不語。
小文端起茶杯，示意王總舉杯道：「王總，辛苦您了，我知道很多事情您自然有辦法。事成之後必有重謝。」
王總聽到這裡瞇縫著眼睛說：「好，好，有你文總這句話我就放心了，你只負責把他們的完整業績數據給我，剩下的就交給我了。」
「合作愉快。」
「合作愉快。」這是一場賓主暢談甚歡的談話，一切皆在小文的意料之中。
離開王總，外面的天氣漸漸地好轉過來，小文走到停車場按下了電控車鎖，拿出名片夾，仔細查找了下，然後撥通電話：「黃總，我前幾天跟你說的事情你辦得怎麼樣了？」
「放心吧，哥們，我目前已經把我近期比較大的訂單都拿出來了，一會我把資料給你郵過去，你看著辦吧。」
「好的，晚上我去查收。」臨掛斷電話之前老黃還不忘補充，「千萬別浪費了我的商機啊，你趕快把這些人擺平，省得夜長夢多。」小文想起老黃的樣子心裡就噁心，不耐煩地道：「行了，你放心吧。」
商業大廈，李夢晴盯著電腦屏幕上的excel專家信息表格，琢磨著到底應該往哪個方向走下一步，最近這個訂單確實搞得李夢晴很頭疼，雖然自己拿到了第一手的資料，可是這個ca色涉及到的專家組涵蓋南京上海兩地，如果不能想辦法找到甲方，光靠找專家組這些專家就得把自己累吐血，這個單子要是這麼玩，肯定死。
李夢晴雙手緊抱在胸前，目不轉睛地盯著屏幕，整個人像石化了一樣一動不動，到底如何找到甲方？「如何找到甲方？」在心裡一直不斷重複著這句話，現在的飛揚應該還沒開始找甲方，自己可以領先一步。可是甲方在哪，怎麼能跟宏程國際接上？如果僅靠電話過去，基本上就會被前台直接秒殺，連通報進去的希望都沒有，到底應該怎麼辦呢？李夢晴陷入了深深的思索中，他開始上網尋找著關於宏程國際各高管的信息，在搜索引擎中不停地換著關鍵字，終於讓他找到了宏程國際技術總監的一段講話，李夢晴欣喜若狂，決定馬上從這個點去突破……
經過前幾天大雨的沖洗，惠泉的馬路顯得格外地乾淨，艷陽高照，柏油馬路在太陽的照射下烏黑發亮，尤其是在車的前方的路上感覺總有一攤水永遠跟車保持著同步的速度，無論快慢，它總是在車的前方固定的距離出現，這個現象倒是讓陳曦路覺得有些神奇。
陳曦路約好了小文和羅美麗中午一起談訂單的事情，自從上次羅美麗談過想從事銷售的事後，現在陳曦路無論什麼事情都要拉上羅美麗一起參加，這倒讓小文一時有點不知所措，不知道這位搭檔r葫蘆裡到底賣的什麼藥。別提小文困惑，陳曦路自己也有點搞不清楚，不知道自己現在對羅美麗到底是無情還是有情，還是因為辦公室戀情驚險刺激沒玩過，想體驗一下，這種感覺的複雜程度是無法用言語去形容的。
通常情況下在這個地方泊車那是相當困難的，小文和陳曦路兩人都心照不宣地把車停到了大廈附近，然後兩人奇跡般的竟然在路上相遇，相視一笑，小文先說：「你最近是什麼狀況，無論做什麼事情都把羅美麗帶上？」
陳曦路笑笑道：「文總，我說你的政治素養也太低了吧，這都看不出來，羅美麗明擺著是總部派到我身邊的臥底，我要是不讓她全程參與咱們的過程，那以後誰知道她怎麼反映呢？」
小文不置可否地搖搖頭說：「難得你這麼想得開，我說呢，那我是否應該好好的配合你呢？」
陳曦路點點頭：「嗯，嗯，這樣最好了，對了文總，下午會議你主持啊，我休息休息，後天就月度會議了，我得瞭解下目前的狀況，要不你知道到時候會上就改成批鬥我的會了。」
「你又不是第一次被批鬥，怕什麼？你應該已經很習慣並非常之享受啊。」
陳曦路爽朗地大笑著，然後對著小文道：「其實最近這個訂單有點頭疼，總覺得有點問題，但是一直找不到問題點在哪。以你的經驗你琢磨琢磨。中午就想約你們談這個事情，直覺有問題，可是又找不到，不知道怎麼表述就是覺得有問題。」
兩人邊走邊聊走進去，發現羅美麗已經提前到了並訂好了位置等待著他們，兩人隨便地跟羅美麗打了個招呼，陳曦路順便對羅美麗說：「羅美麗，你負責點菜吧，想吃什麼隨便點，我跟文總聊聊，我們沒有什麼忌口的，你隨便點吧。」
羅美麗皺皺眉選擇了沉默，陳曦路轉頭對著小文道：「文哥，你想出來了嗎？這個單子感覺跟咱們做的就是不太一樣，說不出來，這種感覺很噁心。」
小文拿著牙籤在桌子上劃著，漫不經心地說：「確實有點特殊，我感覺是找不到甲方的原因，咱們做的項目還從來沒有過找不到甲方的，可這個項目就是這樣特殊，現在咱們找不到甲方，整個項目的運作策略和計劃咱們心裡都沒底，如果這樣下去咱們取勝的希望不大。」陳曦路頻頻點頭，羅美麗則在一旁靜靜地聽著，雖然她現在還不明白找到甲方的差異，不過從兩人的談話能感到這個項目現在就卡在甲方這了。邊吃邊聊，小文和陳曦路也一籌莫展，因為控不住甲方，這個訂單基本上就輸了。陳曦路默默地盤算著目前的籌碼，高飛的關係，王嘉欣的關係，現在還有部分專家的名單。同時小文也在琢磨著自己到底有幾成勝算。看著兩人都沉默不語，羅美麗還是打破了這份沉悶說：「朱總，文總，其實對於銷售我是個門外漢，並沒有你們精通，聽你們剛才談了很多，你們不就是想找甲方嘛，我覺得這個並不難，你們是不是進入了你們的經驗主義？」
小文和陳曦路聽到這，全都放下筷子，富有深意地看著羅美麗，一時倒把羅美麗看得不好意思起來，羅美麗端起茶杯掩飾自己緊張的情緒，放下茶杯發現對面的兩人還是一直看著自己，只好勉為其難地道：「我只是覺得見到甲方很容易啊。應該沒有你倆想的那麼複雜吧。」
看著兩人茫然地搖搖頭，羅美麗接著道：「我知道通常情況下客戶都會拿我們的機器去做調試，到時候你們把機器搞出點問題，不就能見到甲方了嗎？」
陳曦路倒吸了口涼氣，道：「這個方法倒是未嘗不可，可以試試。」
小文拍了下腦袋道：「這可是把雙刃劍，咱們要掌握好，如果出現問題，很可能第一關就把咱們踢出局了。」
陳曦路道：「這個倒不是特別難，以現如今的飛揚實力，估計還沒有哪個用戶敢第一輪就把咱們幹掉，只是這裡面到底如何運作，確實有點技巧，這個方法不錯，有創新。」說完端起茶杯向羅美麗表示慶祝。對於這個方法小文心裡還是非常牴觸的，他擔心這個方法在供應商選型階段由於機器故障問題，會把飛揚整體的方案全部否定掉。
可看著陳曦路志得意滿一副胸有成竹的樣子，又把自己憂慮的後半部分全部省略了。
殊不知其實在小文心裡還另有其他的目的，借用陳曦路這個踏板，可以幫他省卻很多早期糾纏在客戶身上的不必要時間，他覺得好鋼應該用在刀刃上。
像自己目前這個年齡的人做事情就應該講究穩狠，要就不出手，出手必見血，這才符合一個高手的標準！