第一卷 第二百四十四章 介紹分析 文 / 皇家爬蟲
第二百四十四章介紹分析
剛開到停車場的門口，陳曦路遠遠地就看見了老齊的那顆禿頭在陽光下熠熠生輝，他搖下車窗向著老齊招手打招呼。停好車後，陳曦路走過去接住老齊從空中丟來的煙，問道：「怎麼在這呢，還沒上去啊？」
「高飛讓在這等他消息，說一會見短信讓咱們去大堂的咖啡廳見面。」
陳曦路點上香煙道：「高飛這是搞什麼呢，最近我發現他非常之神秘。」
老齊歎了口氣道：「什麼也不說了，晚上要是有時間，咱倆單獨聊聊。」
陳曦路看著老齊恍然大悟地點頭道：「行，看時間就這兩天吧。」
說話間收到高飛的短信，兩人向大堂的咖啡廳走去，隱約地看見靠窗的位置坐著三個人。走到門口陳曦路拉住老齊，老齊莫名其妙地望著他，陳曦路走到服務員身邊問道：「嗨！美女，我們是他們一起的客人，他們什麼時候到的？」
服務小姐回頭望了望那邊說：「來了快半個小時了。」只見陳曦路拿出一張五十的鈔票送給服務小妹說：「謝謝你啊！」說完和老齊一起走向目的地。
在座的三人同時站起，打著招呼。陳曦路對坐於老童身邊的那位可是印象深刻，年齡不大，可頭髮白得夠快的，瘦骨嶙峋，一舉手一投足都有那麼點藝術的感覺。又見到童飛騰與大家互相用眼神交流著，高飛道：「張哥，這個是飛揚的大客戶總監陳曦路，那個是我助理。」說著用手指著剛剛進來的哥倆。
大家落座閒聊著，童飛騰直接步入正題：「張哥，今天給你介紹這哥幾個，就是希望以後看能不能大家合作一下，我知道你在這個圈子裡的影響力。」
張哥靦腆地笑笑然後說：「沒有了，你老童介紹的，我哪裡敢疏忽啊？」
童飛騰喝了口茶道：「剩下的問題，你們聊聊，也該讓我休息休息了。」說著捶了捶腰，用眼睛掃了高飛一下。這細微的動作被陳曦路看在眼裡，現如今的陳曦路越來越謹記無論什麼場合，一定要仔細觀察每個人的舉動，這些細小的動作很可能為未來的訂單走向提出有力的分析證據。
高飛示意陳曦路上前說話，陳曦路倒是不客氣地說：「張哥，那我也就不浪費您時間了，長話短說，我們最近碰到了個單子，客戶準備要成立數據分析中心，他們準備聘請行業內的專家專門組成個專家委員會，對供應商進行審查，估計您肯定是在他們考慮的範圍之內。我想您是否可以考慮怎麼幫幫我們，爭取能讓我們入圍。」
張哥爽朗地笑笑道：「小兄弟快人快語，這樣吧，這個事情你們別管了，我既然答應了老童幫你們就肯定幫你們，你們誰帶紙筆了，我給你們寫一些人，這些人估計很可能全能入選。」說著接過老齊遞過來的紙筆，邊寫邊說：「這裡面我畫圈的人你們可以直接提我的名字。」
陳曦路接過紙筆高興地說：「這可省卻了我們一大筆時間啊，張哥您可算幫大忙了，走吧咱們吃飯去，下午要是沒事一起打打小麻將。」
張哥笑道：「你還是帶著老童去吧，我這個人啊，這些年就喜歡研究國學，字畫書法，你們這些活動除了品茶我還有點興趣，別的一概不參加。」老童怕陳曦路尷尬接著道：「老張你現在真是跳出三界外，不在五行中。」
小文在辦公室裡憋了一天，在外人看來好像小文一直在研究著資料，實際上小文的心早就在謀劃著下一步的行動了。中年男人跟青年人是不可同日而語的，青年的時代男人輸得起，完全可以憑借體力和努力去彌補經驗上的缺失。可現在的小文年近四十，這個年齡是男人最黃金的年齡，這個階段的男人輸不起的，這個階段的男人需要的是智慧，再不能像青年時代那樣去做事。小文一直認為四十歲到五十歲是男人享受成果的十年，也是男人事業達到頂峰的十年，這個十年到底能輝煌到何種程度則完全取決於三十到四十歲這個十年的男人獲取能量的多少；而三十到四十歲這個十年是男人獲取能量的十年，這個十年能量的多少將完全取決於二十到三十歲這個十年的積累程度。他對於男性人生的理解一直都是這樣，在小文二十到三十的十年裡，小文拚命地學習積累經驗，這個十年的小文基本沒有賺到錢，可是學到了很多人花錢都學不會的經驗；三十到四十這個十年由於有了前期的積累，小文有了更強的能量，在這個十年他終於完成了自己人生的第一桶金的積累，而在這個十年間他悟出男人的一生如果只用一個字形容，他認為就應是「穩」。一個「穩」字詮釋出男人的一生無論從事何種職業，無論處於人生的哪個階段，都要將穩貫穿始終。年近不惑的小文現在更是要把穩字發揮到極致，才可以保證自己能夠在未來的競技中勝出。
羅美麗源源不斷地從陳曦路那獲得了大量的國內的行業專家信息，陳曦路分配了羅美麗第一個銷售任務：收集這些客戶的背景資料，並對這些人員的背景資料進行分析。羅美麗欣喜若狂，像得到珍寶一樣把資料左看右看甚至全部記憶到了腦海中。對於如何收集客戶背景資料，羅美麗一點門路都摸不到，雖然上次幫助陳曦路收集了客戶的公司資料，但那是有了陳曦路幫助她列出清單的基礎，可現在完全讓羅美麗自己一個人操作，她還真有點暈，一時間也不知道怎麼下手。
「嘀……嘀……」鈴聲打斷了羅美麗的思路，拿起電話只聽見那邊傳來悅耳的男中音，充滿著男性的魅力，「您好！羅美麗嗎？」
羅美麗不知道為什麼每次聽到方勇的聲音都會有些擔心，「啊，是我，方總，您找我有事情嗎？」
「你現在放下手邊的事情，到我辦公室來一下。」
「好的，我馬上就到。」
羅美麗輕輕地敲響了方勇的辦公室房門。「進來。」推門而入方勇示意她先坐下，然後在電話上說著什麼薪酬改革、績效改變的事情，隱約中聽到這次的改革好像是專門針對銷售部門的，放下電話方勇問羅美麗：「怎麼樣，過去了這麼長時間還適應大客戶部的工作吧？」
「嗯，還可以，就是跟陳總工作起來壓力比較大。」
「你不是第一個這麼說的了，陳曦路這小子的確有點怪，不能拿正常人的思維去琢磨。」說著方勇為羅美麗沏了茶端到羅美麗的身邊。
「嗯，那倒是，反正比我原來的設想要困難得多，相比起來覺得文總好像就好了許多。」
「那是你沒看到小文發飆的時候，那是相當的強悍。」方勇笑笑說道。
羅美麗露出驚訝的表情道：「咬人的狗不叫，會叫的不一定咬人。」
「嗯，有點道理，話糙理不糙。」方勇露出笑容。
「最近大客戶部這邊怎麼樣？陳總和小文的配合還好吧？」羅美麗突然感覺方勇說話很有特點，他每次前面都是以問句開頭，然後以個相對肯定的方法結束整個談話。羅美麗琢磨著有機會得請教下陳曦路，莫非這是銷售中的一種溝通技巧？
看著羅美麗沉吟不語，方勇默默的一句話都不說，這一直以來都是方勇的管理風格，在一個問題沒有回答之前，他本人非常吝嗇說出第二句話，這樣給對面的談話人造成的壓力是十分巨大的，只有身臨其境才會感受到那種強烈的壓迫感。
羅美麗思索了一下，喝了口茶說：「看著相處得不錯，並沒有當時您擔心的那些狀況，而且我看他們的分工也不像早先那麼明確了，好像越來越往一起靠攏了。」
方勇站起身倒了杯茶說：「在我意料中，他們早晚會平衡的，在飛揚很難再找到像他們那麼合拍的搭檔了。」
「最近大客戶部的業績好像不錯，有了上漲的勢頭，知道他們都運用了哪些方法嗎？」
羅美麗搖搖頭道：「好像也沒看到什麼特殊的方法，就是跟大家沒事出去吃飯喝個咖啡。」說著說著羅美麗露出個深思的神情，點點頭道，「難不成是因為陳總最近給我們講了兩個銷售方法，大家現在都說受益匪淺。」
「講的什麼？」方勇饒有興趣地問道。羅美麗將之前聽到的給方勇做了次簡短的匯報。
方勇點著頭，笑道：「這小子這是開壺了，終於明白了，知道帶團隊了，看來方法是對的。」
小文提早離開了公司順著三環路往小營方向走去，大老遠就看見老黃的車停在路邊，小文把車靠上去撞了下老黃的車尾，老黃就像被炸到了一樣，從車上下來奔著小文而來。小文甩給老黃一根煙，老黃看著香煙在空中翻騰一不留神沒接住，小文戲謔道：「老黃你他媽早晚有一天得死在酒色上面，看你現在虛成什麼樣了。」
老黃笑笑操著廣東腔道：「我現在非常注重保養的，放心吧，我這要採陰補陽。」
小文搖搖頭罵道：「採陰補陽你真能想得出來，不跟你貧了，說正事了，你那邊進展得怎麼樣了？」
老黃笑道：「你還不知道哥哥的手段，客戶是不是叫宏程國際？」
「我靠，這麼隱秘的事情你都知道了？」
「見笑見笑。」
「好，那你想不想更有把握地拿到這個訂單？」
「那是，誰跟錢過意不去呢。」
「那我告訴你，現在的事情比較棘手，這個單子你知道如果未來參與進來的人越多，咱們取勝的幾率就越低，所以咱們要想辦法把參與人盡量限制在最小範圍內。」
老黃不明所以：「那你的意思是讓我怎麼做？」
小文道：「我現在要求你務必找人也好，用托也好，或者把你自己的項目讓出來也好，務必拿出幾個像樣的單子來給我，要確實可信的。」
老黃心裡犯嘀咕，這對他來說可是個不小的賭博，尤其是要拿出自己的單子來給別人。小文看到老黃就知道丫奸商的毛病又犯了，小文說道：「黃總，你能不能眼光放得長遠點，不要為了幾個芝麻和綠豆丟了西瓜啊。」
老黃想了想道：「你必須把你的計劃告訴我，要不我這犧牲未免有點太大了。」
小文沒好氣地道：「告訴你不告訴你有什麼區別？你只要照我的話去做，你肯定就有機會贏，要不你找別人合作。」
看著老黃執拗的表情，小文知道不說肯定是不行了，他知道有些事情必須學會取捨，他想了想告訴老黃：「現在全盤計劃我不能告訴你，我只能告訴你部分，你應該比我更懂取捨之道，我現在打算讓你拿出些訂單出來喂肥陳曦路手下那幾個人，他們目前在行業內也算小有名氣，已經有獵頭公司盯著了，你再給些訂單，讓他們徹底飛起來，明白了嗎？」
老黃的領悟精神那叫相當的快啊，瞬間對著小文翹起大拇指道：「牛，小文你他媽的就牛，這方法我就沒想到。行了我知道怎麼搞這些事情了，訂單的事情你放心，不過我希望他們盡快出局，你有把握嗎？」
「放心吧，最多一個月就是獵頭公司圈定人選的時候了，他們平時都在獵頭公司的範圍內，再加上你這麼攪和，只要有錢的事情誰不願意啊？」
「哪有那麼容易找出錢多的公司啊？」
「這我去想辦法操作，放心吧，不是難事，你沒見到現在都是看著給的錢很多，但是有幾個是能真正拿到這筆錢的？再說這種事也不一定只有獵頭公司能辦到啊，咱們在行業混跡多年，這還不是小菜？」老黃看著小文，心裡有些寒意，眼前的小文再也不是他曾經認識的小文了，老黃在心底再次印證了自己那句話，在利益面前沒有絕對的善人。
城東青年酒吧，今天顯得相對比較安靜，老齊約好了陳曦路在這裡商量事情。老齊在這明顯的是常客，每位路過的服務生都跟他熱情地打著招呼，陳曦路拿著啤酒道：「你丫行啊，在這混得門清。」
老齊用那種特有的咬舌音說：「還行吧。」
「你今天找我什麼事情啊，非要約我單獨談話？」
老齊發出唉的一聲歎息，陳曦路半伏在吧檯上問道：「你這長吁短歎的怎麼了？跟高飛發生矛盾了？」
老齊略加思索道：「有些事情我都不知道怎麼說。」
「你都不說我怎麼知道怎麼說啊，說來聽聽，什麼事情把你折磨成這操性？」
「你不覺得高飛最近有些神秘嗎？」
「不是最近，是感覺他一直都很神秘。」
「記得我上次跟你說過的話嗎？」
「嗯，當然記得，你小子難得跟我說幾句正經的，所以對你清醒時候的說話我記得非常之清。」
「不跟你開玩笑，我覺得高飛自從回來後變得不太一樣了。」
「我最近忙也沒時間跟他聯繫得太緊密，說來聽聽。」
老齊將自己的疑惑說了出來，只是省卻了他們跟李夢晴見面的情節，在老齊看來這些信息足夠讓陳曦路明白現如今跟高飛的關係根本不像以前鐵磁。
老齊的一番話在陳曦路的心裡激起千層浪，本來現如今的陳曦路多少對高飛就有些不滿，尤其是對昨天老童提前來高飛獨自去應酬就覺得有些問題，再加上今天讓他們在外面等著，而提前跟老童他們交流了半小時，這本身就有問題。只是他不願意把事情往壞的方面去想，而現如今他搞不清楚的是老齊為什麼會跟他講這些，按道理老齊跟高飛那是嫡系死黨，不會相互拆台，可是他為什麼要給自己講這些？陳曦路決定試探下老齊，「那你的意思是咱們應該怎麼辦，把高飛踢掉自己玩？」
老齊喝光瓶中酒放在吧檯上道：「現在的你絕對沒有可能，不要小看那個姓童的，這個所謂的宏程國際很可能跟他有些淵源，要不以高飛的做事風格不可能起手就找他，這裡面的關係不簡單。如果你這麼早踢開高飛，那姓童的不一定能幫你。」
聽到這陳曦路遲疑了許久道：「媽的這倒是實際情況，現在情況遠比我想的還複雜，本來以為今天拿到部分專家名單，信心增加了不少，但看現在的情況不樂觀。」說到這裡，老齊對陳曦路語重心長地說：「哥知道你做事什麼都講究男人，講究大手筆，但實際上我告訴你，很多人玩的就是背地裡的小陰招，玩的就是檯面下的事情，不要輕視你的對手，你能拿到的信息你的對手也能拿到，只是你們用的方法不一樣罷了，尤其是你現在的處境，我都不知道如果你今年這個訂單拿不下來，會不會工作都會受到牽連。」
一番話說得陳曦路唏噓不已，這個江湖草莽從他的嘴裡能說出這些話來，也足以讓陳曦路對他刮目相看！