第一卷 第二百四十一章 周旋 文 / 皇家爬蟲
第二百四十一章周旋
陳曦路點頭應道：「你們看看你們還沒有一個女孩子領悟快。」
羅美麗道：「沒有，我這是旁觀者清。」
陳曦路補充道：「羅美麗說的有部分是對的，在我們搞定訂單的過程中，最開始的一步我們必須知道我們的客戶在哪，你們說如果連客戶都找不到，我們還玩什麼啊。」
小羅笑道：「靠，老大這話我愛聽。」
張光道：「小羅就屬你最貧，別打斷老大說話。」
陳曦路道：「我就拿羅美麗說的例子來講，搞定匪徒控制局面就是咱們最後的簽訂合同，那麼中途咱們必須要搞清楚的就是到底派誰去談判，談什麼，怎麼談。在這之前呢我們就需要想辦法讓匪徒放鬆心理防線，取得對方的信任；那再之前我們需要分派我們的資源，包括狙擊手、飛虎隊啊，從不同的角度對現場進行控制，務求如果出現突發事件時，能夠迅速擊斃對手，控制現場。換個角度想，在這裡面從不同的角度對現場的觀察控制其實就是我們獲取商機的方法，我們為獲取商機捆綁合作夥伴是我們經常使用的一種方法。但是我們千萬不要忘記更有效的方法，可以避開直接競爭對手，從非本行業的渠道方面獲取信息會讓我們事半功倍，而且這樣往往會讓我們比競爭對手更早時間獲取到信息，就像我們都知道如果要開個超市很多收款機的廠家都是和mis廠家一起捆綁銷售，雙方互相合作互相依賴，但是有更聰明的銷售人員他們去找網絡架線商、音響設備商，甚至是工程承包商，因為在整個超市設備採購過程中，我們知道收款機只是很少的一部分，而且基本都是在後期快結束的時候才會考慮的，如果想更有把握拿下訂單，聰明的銷售人員會在更早的時間介入訂單從而來達到影響客戶的目的。」
在近一個小時的講解中，大家聽得如癡如醉，獲益匪淺。在這一刻大家才感覺到冰凍三尺非一日之寒，難怪陳曦路可以常年的業績領先，他都用的是很多別人想不到的方法，就像所謂的漏斗原理一樣，最後到底能漏下多少水，完全取決於源頭的進水量，也就是說銷售人員不管再怎麼努力，如果沒有足夠的商機掌握在手中，那麼也很難實現業績的提升。所以在大客戶的銷售過程中，在銷售人員的計劃準備之前如何獲取更多的信息，如何更早地介入將成為左右整個戰局的關鍵點之一。
就在大家點頭稱是的時候，陳曦路藉機看看表，發現時候已經不早了，便說：「今天就跟你們談到這，回去大家好好想想吧，以後會有更多的經驗和心得跟你們一起分享，都早點回家吧。」
晚上開會羅美麗很晚才回到家，說實話感覺這跟以前她給方總做秘書的感覺完全不一樣，以前的時候所有人因為方總的關係對她是愛屋及烏，可現在因為位置的不同，很多事情需要她主動地去配合才行。其實就拿今晚的會議，她如果不去也沒人會說她，可是她總覺得自己需要融入這個團隊，這樣她才能有更多的機會跟陳曦路接觸。躺在床上羅美麗的思緒回到了那個晚上，自己都搞不清楚怎麼會跟陳曦路突然就發生了，而後兩人又可以裝作跟什麼都沒發生一樣，難道這就是傳說中的一夜情嗎？
夜雨綿綿，羅美麗躺在床上輾轉反側，突然短信響起，在如此深夜嚇了羅美麗一跳，只見屏幕上寫著：「事情辦得怎麼樣了？」羅美麗內心矛盾至極，不知道怎麼回答這個問題，只好含糊著回復：「今天身體不舒服，事情沒有預想的順利，改天詳聊。」
外面小雨漣漣，小文無精打采地看著雨刷來回規律地運動著，腦子裡籌劃著訂單應該怎麼去運轉，照現在的情況陳曦路將自己壓箱底的功夫交代出來，如果團隊成員一旦掌握，那麼每個人都會獨當一面，進入這個項目幫忙的也就越來越多，越來越多的高手將會使整個項目的運作更加困難，與其到那個時候被動不如早點動手。想到這小文馬上拿出電話撥通了一個久違的電話號碼，電話馬上接通：「喂！文總啊，難得碰到您主動打電話啊！這麼晚了您有什麼事情嗎？」
小文客套著說：「王總您這是客氣了，這麼晚打給您沒有什麼大事，知道您是專門負責販賣人口的，我這有些人口的信息資料，不知道您有沒有興趣？」
王總爽朗地笑道：「文總，您真會說笑，販賣人口，我們哪有那麼邪乎，充其量也就是賣賣人而已。」
小文接著說：「王總，這麼晚了也不打擾您了，我晚些時候會把文件給你你的，辦公室還是以前的那個吧？」
「沒變，沒變，我收到看完再跟你聯繫。」
「好的好的，麻煩你了啊。」
「客氣客氣，你這樣的人可一直是我們的業務對象啊，什麼時候你文總有機會也讓我們賣一次啊。」
「這個不難，機會合適，一定能合作上。」掛掉電話，小文馬上從名片夾裡找出電話換上打給黃總，黃總的習性小文簡直是瞭如指掌，白天找他還基本沒戲，晚上找他肯定一找一個准，這回估計又不知道在哪裡享受呢。黃總天生的廣東人，很會保養和享受，通常這個時間不是在洗澡就是在洗腳，果然不出小文所料，電話響起首先聽到的就是不堪入耳的糜爛之音，緊接著才聽見老黃好像骨頭都快散了一樣懶散的聲音：「喂，誰啊？」
「我，小文，黃總您現在說話方便嗎？」
一聽是小文的聲音，老黃立刻讓旁邊的人噤音，然後說：「說吧，我現在有時間。」
「今天接到最新消息，訂單浮出水面，客戶會由上海南京兩地組成專家組對供應商進行評選，你馬上發動你自己的資源到行業內去找找這個單子的信息，具體情況收到再聯繫你，為了保險以後不要主動聯繫我，你也知道當年你跟飛揚之間的過節。」說完不等老黃說話，直接掛掉電話，發動油門朝前駛去……
李夢晴最近幾天把行業內知名的專家名單幾乎都找到了，現在因為不知道客戶的背景，李夢晴還沒有把握從現有的名單中去押注到底哪個專家會在客戶聘請之列，如果全部大面積撒網又會浪費大量的時間精力。李夢晴現在突然有種有力用不上的感覺，這是他在以往任何訂單中都沒有過的現象，琢磨來琢磨去李夢晴明白主要問題在於客戶牢牢把握在高飛的手上，使自己損失了很多做判斷的機會，如果長此以往在這個訂單中自己就會被牽著走。憑著多年的經驗，他發現這是個危險的信號，如果要想改變這種現狀必須要想辦法見到客戶，不然到最後時候一切就都晚了。
李夢晴苦思著解決辦法，他甚至有些懷疑現在的飛揚已經先他一步拿到了客戶信息，如果那樣的話自己就太被動了。想到這他馬上找電話，撥通後電話那邊傳來機械的電腦應答：「您好這裡是飛揚中國，銷售部請……」這個號碼李夢晴熟悉得很，根本不需要聽完熟練地按下了3個按鍵，短暫的忙音過後，熟悉的聲音傳入耳際：「您好，我是李海山，哪位？」
李夢晴馬上提高了自己的聲音問道：「李總，是我啊，李夢晴，最近怎麼樣？還那麼忙嗎？」
「哦，我說誰呢，能直接撥進我的辦公室，原來是你，我還是老樣子，我看你的天航幹得不錯啊。」
「嗨！承蒙您客氣，我也是混口飯吃。」
「行了，找我什麼事？你難得找我。」
「沒什麼事，前陣子本來想上去看您的，結果手邊事多時間不允許啊，這不回來趕快給您打個電話問候一下。」
「李夢晴，有話就直說吧，你你難道忘記了啊，你沒事不可能找我的，說吧什麼事情？」
李夢晴尷尬而自嘲地笑笑說：「李總，那我也就不客氣了，我想您應該知道最近我們在打個大單的事情吧。」
「哦，聽說了，是有這麼個事，怎麼了？」
李夢晴沉默了一下，總覺得有些話真是不好意思說出口，可是再想想訂單，終於還是抵不住誘惑說：「我想問下，飛揚現在是否已經找到客戶的信息了？」
李海山從李夢晴提到這個訂單就已經猜到他是來問這個問題的，想想說：「現在咱們是各為其主，你要明白有些事情是不能說的。」
李夢晴碰了個軟釘子，可又不死心繼續道：「李總，您難道一點都沒聽說？」
李海山不耐煩地道：「我的意思你聽明白了嗎？我沒有理由和義務告訴你什麼，現在咱們是各為其主，你還是再找別人想想辦法吧。」說完掛掉電話根本不理會李夢晴的感受。李夢晴聽著電話那頭傳來的忙音，咬了咬牙，心想這李海山果然是敬酒不吃吃罰酒，我這叫先禮後兵，既然你李海山不尿這壺，那就別怪我不客氣了。
八月份的惠泉還是很熱的，雖然是傍晚時分，可氣溫比起白天依然沒有降低多少，脫掉西裝外套，陳曦路坐在鹿港小鎮靠窗的位置上默默地喝著柳橙汁，時不時擺弄著電話，眼睛不時地盯著窗外過往的行人，腦子裡盤算著一會應該說點什麼。心裡默念著千萬別緊張，不知道怎麼搞的一想到要見她，心裡就撲撲地亂跳，讓陳曦路接受不了的是覺得自己這個年齡了，經歷的也不少了，這麼多年來對哪個女孩子也沒有過這個狀況，看來真是沒遇到自己喜歡的，很明顯現在這個女孩就可以左右陳曦路的喜怒哀樂。
終於等到了王嘉欣，她一路小跑著進來，看見陳曦路向她招手，落座後，用很驚奇的眼神看著對面的男人，陳曦路被她看得很不自在，問道：「我臉上有花嗎？這是怎麼了？」
王嘉欣笑著點頭說:「嗯，這個天氣你還穿西裝，不過這件襯衫倒是很配你，我喜歡。」
陳曦路馬上接口：「你是喜歡我呢還是喜歡衣服？」
「切，您就別臭美了啊，快說今天找我幹嗎，這麼急著把我約出來？」
「嗨！這不是聽說你來惠泉，我略盡地主之誼請你看看惠泉的風土人情。」
「你？請我看風情？」王嘉欣邊喝著飲料邊說，「您可別逗了，我還不知道你，說吧，是不是又是想要我透露給你些訂單的情形？」
「您可太智慧了，這都讓你看出來了啊，那就來點有價值的參考參考。」
王嘉欣突然伸手打了陳曦路手臂一下，這一下讓陳曦路心裡大呼過癮，感覺自己跟她的距離一下子拉近了，這明顯是打情罵俏的苗頭出現了。王嘉欣說：「看你這麼主動的分上，那就跟你透露一點吧，客戶是宏程國際，我們已經對他們進行了評估，目前的狀況良好，他們引進風投的成功率會很高，而且目前在跟他們洽談的幾家風投都對他們表示出了濃厚的興趣。不過現在聽他們的總經理說好像還需要加強些管理和什麼硬件的投資，這樣會讓他們的整個融資計劃更趨完美。」
聽到這裡陳曦路心裡暗暗思量，這會不會是那個單呢，驚人的相似都是有外部投資公司介入，而且都是在南京和惠泉兩地，如果是同一個訂單，以現在自己的操作肯定能夠擺脫高飛，以免陷入以往跟高飛合作被動的狀況，就算不是也應該是個大的訂單。想到這陳曦路問道：「方便給我他們總經理的聯繫方式嗎？」
王嘉欣不假思索脫口而出：「不方便。」
「為什麼？」
「喂，你們男人怎麼那麼多為什麼？」一句話噎得陳曦路半天不知道應該怎樣繼續下面的談話。看到他的窘狀，王嘉欣也不忍心，其實今天自己的心情不好，工作中出現了點問題，本來想出來跟陳曦路聊天也好，誰知道陳曦路所有的精力都放在了訂單上，甚至連眼前王嘉欣特意精心的打扮他都沒有注意到，這確實讓王嘉欣心裡很不高興。王嘉欣屬於奼女一族，因為平時不愛說話，朋友不多，而陳曦路此時完全忽略了女孩本身，這也難怪王嘉欣不高興，一時兩人無言，王嘉欣不知道哪裡來的氣，拿起背包轉身走出餐廳打車而去，只留下陳曦路悻悻然呆坐在椅子上……
「昨天又是一個不眠夜？」kelly看著一臉倦容的陳曦路，陳曦路一手拿著牛奶一手拿著麵包邊吃邊點頭：「嗯，何止不眠，乾脆就沒睡！」
kelly一下子換上一副嚴厲的表情，「啪」的一聲合上了陳曦路的病歷，然後用非常職業的近乎冷酷的語調說：「陳曦路，你注意聽好了，像你這種病人如果沒有方總的介紹，我是絕對不會幫你治病的，你這種人我見得多，自大自私，根本就是在浪費我的時間和勞動成果，一個不配合醫生的治療方法的病人不要再浪費我的時間。」
陳曦路看著kelly姣好的容顏道：「你沒事吧，吃什麼把你吃擰了吧？怎麼火氣比我還大。」
「陳曦路，你給我出去。」
陳曦路看著kelly的神態好像跟他有什麼深仇大恨一樣，他發現如果他速度慢一點點，有可能被顯示器飆到的危險，他轉身瞬間跑出了kelly的辦公間。看著陳曦路逃跑的姿勢，kelly心裡有種想笑的衝動，kelly最討厭別人浪費她的時間和勞動成果，每次碰到這樣的事情她心裡就有發怒的衝動，只是不知道這次為什麼發作出來了，這在以往幾乎是從來沒有過的事情。
站在現代城門口，陳曦路思量半天也沒明白kelly剛才是怎麼回事，莫非是大姨媽來了，情緒波動很大？上去吧害怕kelly真的怒，不上吧這又是帶著任務來的，陳曦路是飛揚的得力干將，如果他身體一旦垮下來，短期內對飛揚的影響還是比較大的。陳曦路由於業績壓力比較大，經常失眠，在多方醫治無效的情況下，只好求助心理治療，這才有了跟kelly的見面，想到這些陳曦路覺得女孩還是要哄的，別看外表她多囂張多霸道，但是女人總歸是女人。
想到這裡陳曦路馬上到旁邊的花店買了一束花，包裝得比較精美，然後親自跑上去首先敲開kelly的辦公室，把花送到kelly面前故作深沉地道：「對不起，剛才惹你生氣了，都說情緒是女人的天生大敵，如果不能發洩出來很容易讓女人變得不漂亮，皮膚長暗痕。」聽著陳曦路侃侃而談，kelly笑笑不置可否，這可急壞了陳曦路，陳曦路拿女人一點辦法都沒有，最後近乎以哀求的態度表明了自己以後多多配合治療才算把事情搞定。
每次到kelly這都是他心裡最安靜的時候，配合著kelly的問話陳曦路漸漸開始把自己真實的一面展現出來，陳曦路經歷的故事逐漸讓kelly入迷，她真是搞不清楚這到底是個什麼樣的男人，他的心裡到底是什麼在支撐著他一直前行不放棄！