第一卷 第一百八十五章 收購 文 / 皇家爬蟲
第一百八十五章收購
「你是不是在打建材城裝飾城入口處那塊廣場的主意？」郝胄平直視著金亞男。
「郝總果然是聰明人，一點就透。」金亞男沒有吝嗇自己的稱讚，因為郝胄平所言正說到自己心裡去了。
「這幾個大型的建材市場中，除了中部的北園建材城之外，其餘的在入口處都有用作停車的廣場，我仔細觀察了一下，因為在建材市場購買了材料之後，廠房是送貨上門的，所以，停在廣場的車並不是特別的多，這裡面，跑零活的出租貨車又佔了很大的比率，所以，如果我們能讓建材城的這塊廣場得到的利益比當做停車場大，建材城的老闆是很樂於接受的。」金亞男一邊分析著，一邊輕輕喝了一小口咖啡。
「繼續。」郝胄平知道金亞男的話並沒有說透，而自己此刻最主要的任務就是傾聽。
「那塊場地特別適合搞活動，假如每週六，週日、加上五一、十一、中秋節我們都在那塊場地上搞活動，而且弄上拱門禮炮的，那聲勢不比弄個門面強？」金亞男笑了笑，看著郝胄平，「我明白了，你是想咱們兩家找建材城的管理機構談判，讓他們把門前廣場當資源租給咱們用，咱們就在大門口跟天使唱對台戲。」郝胄平也品了一口咖啡，同時說道，「如果單純一家租一片活動場地費用太大，也用不了那麼大地方，兩家合作就好辦了。」
郝胄平接著好像忽然想起什麼似的，心裡迸發出一個念頭，但他硬硬地把那個念頭先壓了下去，他準備在把場地談判下來之後，讓自己那個念頭變成現實。
「金總，我看跟建材城辦公室談判這件事情，還是要咱們兩個人親自辦，明天早上九點鐘，咱們兩人在這裡集合，我建議你多費費心，直接把合同弄出來，這樣可以縮短時間，不是我偷懶不弄，因為這方面，你更專業嘛！」郝胄平這番誇獎也是出自真心的，因為確實如他所說，博士學歷的金亞男在文字方面的專業水準很少有人能超越……
「陳經理，怎麼沒見吳越有動作？」唐振陽一邊拿著銷量報表，一邊對陳曦路發問。
「別急，會有動作的。咱們現在的銷量，郝胄平絕對坐不住，他肯定早就去建材城找房子了，只不過我提前預想他會這樣做，租下了地段最好的地方，讓他現在覺得無從下手而已，但他絕對不會束手待斃的。」陳曦路拉過一張報紙，卻發現一則有關知名大賣場招商的廣告：全國連鎖，會聚千餘個品牌，強勢廣告位資源支持，搶先入住，豐厚回報。
「強勢廣告位支持？」陳曦路盯著這句話，開動腦筋，轉頭問唐振陽，「做宣傳的廣告資源有哪些？」
「賣場裡面的地貼、賣場大樓牆面，還有門前廣場能做活動。」唐振陽一本正經地說道。
「振陽，快跟我一起出門。」陳曦路抓起車鑰匙奪門而出。
「去哪兒？」唐振陽跟在後面問道。
「居然之家。」
車子很快就到了居然之家，陳曦路在前，唐振陽在後，兩人步履匆匆地奔向了管理辦公室。
進門後，兩人見到了辦公室的王主任。
「王主任，你好，我們是天使公司的。」陳曦路跟王主任打個招呼。
「你好你好，生意還好吧？」王主任寒暄著，因為陳曦路在辦理租房手續的時候跟王主任打過交道，所以，兩人是認識的。
「還行，王主任，我想在每週六週日還有節假日租用咱們門前那片停車場的地方做活動用，這樣也給建材城增加點創收，我看了，其實現在停車場多是被跑散活的小貨車佔著，那幾個管理費太少了，浪費了好地方。」陳曦路不想廢話，直奔主題地表明了意圖。
「你說得對極了，不過你來晚了，我已經把場子租出去了，對了，那兩家也是做太陽能熱水器的，很出名，一家叫霸王，一家叫吳越。」
「什麼？」陳曦路身子一震，緊接著問，「他們兩家是一起來找您談的？」
「是啊！」
「王主任，我出高價，你能不能想辦法把那場子租給我，好歹咱們有合作基礎。」陳曦路試圖做最後的努力。
「我已經在上周分別跟他們簽了合同了，兩家正好分擔完面積，餘下一小塊，停七八輛車還沒問題。」王主任的話等於拒絕了陳曦路的要求。
「霸王也插進來了，而且他們結盟了，下面的仗該是硬仗了。」這樣想著，雖然是夏天，陳曦路卻感覺到一股寒意。
原本應該悠閒的陳曦路卻缺少了閒情逸致，一大早便對司小鷺打了招呼，說自己一整天都要泡在居然之家。
這一切均來自於吳越和霸王從這個週末起要在三個建材廣場搞活動。
在獲悉居然之家的門前廣場被霸王和吳越取得先機之後，不死心的陳曦路馬不停蹄地又趕往其他幾家有停車場的建材城，結果讓陳曦路失望卻在意料之中，霸王和吳越依然是捷足先登了，與管理中心簽訂了長期租賃合同。
「倒要看看，你們在活動場地能甩出什麼高招來。」陳曦路不敢怠慢，在週末一早就趕到了居然之家。
霸王和吳越分別在廣場上設了巨大的拱形門，霸王的拱門上寫著：熱水專家，值得信賴，現場訂貨會。而吳越的拱門上卻寫著：游吳越，好禮不斷，驚喜連連。
「吳越果然又推出了新動作。」陳曦路敏感地覺察到，相對於霸王的含蓄，吳越的舉措更有針對性。
「請問一下，你們現在有什麼活動？」陳曦路衝著身穿淺藍色上衣的工作人員發問。
那小姑娘卻微微一笑，指了指停在廣場邊上的一輛帶著吳越商標的麵包車說道：「我們現在剛剛推出了游吳越產業園的活動，免費帶您去吳越太陽能生產基地參觀，只要您去了就可以獲贈一份禮物，如果您現場下訂單，我們還會給您更優惠的折扣。」
陳曦路站在廣場上，任烈日烤著自己，他在心裡有些佩服郝胄平了。
這正是郝胄平在咖啡館冒出來的念頭的體現。當金亞男提出雙方合作佔據廣場搞活動時，郝胄平腦子裡已經在琢磨用什麼樣的活動方式更直接。
遠遠地，當他看到天使的門頭上掛著「精緻生活就用精至」的廣告語時，「精至」兩個字讓他找到了天使的漏洞。
「儘管你們真空管和發泡的技術先進，但是，耳聽為虛，你不可能把消費者拉到去，而我們的產業園就在惠泉，我把消費者拉到產業園去做工作，經過我們洗腦的，百分之八十能拿下。」所以，郝胄平專門派遣了兩輛豪華麵包車，只要有感興趣的消費者湊過來，他就用神秘禮品來吸引大家去參觀基地。
陳曦路沒有上車，他知道太陽能熱水器的生產流程是怎樣的，也知道所贈送的禮品無非是帶有吳越商標的水杯之類的，而如果消費者現場決定購買，那麼促銷手段依然是免除室內零件的安裝費。
相對於吳越的不乏餘力，霸王卻輕鬆得多，因為本身具有品牌優勢，所以霸王只要稍稍有點動作就能吸引眾人的眼光，而霸王現場訂貨會僅僅推出一個小活動：現場訂貨送電風扇。效果也非常好，不一會兒就有一群人圍在遮陽傘下面的桌子前。
目送著載著十幾名消費者的吳越旅行車離去，以及看到霸王訂貨現場的熱火朝天，陳曦路有些後悔自己反應遲鈍，忽略了對手可以利用廣場做促銷活動的招數，幾個月來苦心爭取到的好日子沒過幾天，就已經到頭了。
煩惱歸煩惱，可是這仗還要繼續打，不管怎麼說，自己還佔據著建材城便利的優勢，霸王和吳越只能在大禮拜和節假日對自己造成衝擊，而遇到雨雪、高溫天氣，以及建材城內部搞週年慶典，他們也要退避三舍，因此，在建材城這片領域，吳越和霸王就像游擊隊，而自己是正規軍。
陳曦路在專賣店裡也搞起了促銷，送電風扇、送遮陽傘、安裝材料費打折，甚至送可樂、送水票，這些招數陳曦路變著法地用起來了。
每到週末三大建材城門口就會熱鬧起來，天使拚命地往自己店里拉顧客，搞體驗式營銷，而吳越的工作人員抓著一沓宣傳單塞在人手裡就勸著往旅行車上領，霸王的高音喇叭裡不停地宣傳現場訂貨會的優惠條件，三方你唱罷我登場，各盡其能展示自己的優勢，而對於消費者來說，各自心裡有桿秤，誰也沒有壓倒式的優勢，相比半年前剛來到濟南的時候，天使的腳跟應該說站得更穩了。
方勇打來電話，命令陳曦路火速趕回總部。
「公司是不是出大事了？」陳曦路想問這話，但是硬生生把話嚥了下去，既然方總不願在電話裡講，那自有他的理由。
「老大，方總這次緊急召你，是賞你雙眼花翎還是賜黃馬褂啊！」唐振陽知道陳曦路最近研究清史，所以玩笑中也想考驗考驗陳曦路的研究成果。
「這事我真拿不準，從方總打電話的語調中，似乎有欲言又止的跡象，我只祈禱自己別成了姚啟聖才好。」陳曦路抓起車裡的水杯，輕輕喝口水，裡面的茶葉還未被完全泡開，陳曦路把茶葉嚼嚼咽到肚裡，只覺得滿嘴的苦澀。
「老大，我看你多慮了，濟南這邊目前咱們做得不錯，那姚啟聖當官越來越小，是因為他總跟上頭搞不好關係，或者是太有才了，威脅到上頭的利益，而你跟方總之間可沒這些啊，你水平越高，方總越高興呢！」唐振陽看到路上車子逐漸多起來，減了一下擋。
「振陽，看事情不能只看表面，那康熙大帝豈能不知姚啟聖的本事和忠心，康熙那是在姚啟聖身上施展馭人之術呢，讓他別自我感覺太良好，表面上康熙稱讚姚啟聖博學、多才，有話但講不妨，但是實際上，你說錯什麼話，做錯什麼事，早就在心裡給你弄好了賬本呢！」
陳曦路想起自己推行運營戰略時，因為自購專賣店房屋以及建材城多家店同時開設這兩個大事情，都曾違背過方勇的指示，而自己提出的運營策略，也都比方勇心理預期的費用增加了不少，直覺這次回北京，對自己而言，並非是什麼好事。
在方勇的辦公室裡，驗證了陳曦路的感覺：方勇要求陳曦路去蘇州洽談一樁收購同行的生意。
在蘇州，由於冬季不是特別冷，而夏季也是涼爽宜人，人們洗澡洗得比較頻繁，因此太陽能廠家也眾多，大大小小加起來有三十幾個品牌，沒有哪個品牌具有明顯的優勢，老闆方勇一直覺得蘇州的狀況，是個機會。
方勇在面向陳曦路的時候，使用了三國的比喻：正因為三國時期諸侯割據，曹操挾天子以令諸侯才導致了局面更亂，而當時曹操孫權的實力相對袁紹等人並沒有多大的優勢，大家互成犄角，而最終劉備脫穎而出，成為了與曹操和孫權三分天下的梟雄，決定性的因素就是這個市場混亂。如果用蘇州市場跟濟南市場相比較，濟南市場現在已經完成了洗牌的過程，度過了混亂期，剩下的是霸王、吳越、陽光、天使這些巨頭的拚殺，而蘇州市場現在卻是混戰階段，沒有一個強勢品牌，搶到市場份額的是微利，搶不到的只能餓死，這種亂無疑是巨大的機會，恰巧，有一家叫做「燎原」的廠家已經撐不下去了，方勇決心把「燎原」收購了，這個任務就交給了陳曦路。
陳曦路先是給唐振陽打了一通電話，簡單地告知了唐振陽情況。
「振陽，咱們現在一動不如一靜，目前已經進入了相對的平穩期，經過前期的折騰，不管是吳越也好霸王也好，都進入了疲憊期，而天使也元氣大傷了，所以，幾方默契的休憩，是最好的選擇，在這種狀況下，只需派出商情人員密切注意對方的動向即可，沒有特殊的原因，不要主動挑起戰爭了。」陳曦路在電話裡囑咐著。
第二天，陳曦路直奔蘇州，來到了「燎原」的廠子裡。
這家廠子成立的時間並不長，總共也就不到兩年，老闆是個矮胖矮胖的中年男人，長得酷似香港影星曾志偉，唯一不同的是，曾志偉滿口的粵語而這老闆滿口東北話。
互換過名片，陳曦路知道了他的名字叫錢燎原。
錢燎原名字起得不錯，可事業沒火，按照他自己的話，再不找個靠山，就賠得血本無歸了，因此對於陳曦路的到來，他是極盡的熱情，一大早就等在了廠門口迎接。
「陳經理，我們這設備幾乎都是新上的，兩個月前也剛剛改善了流水線，花了十幾萬呢，可這銷量就是上不去，所以，撐不住。」在車間裡，錢燎原指著一台不銹鋼捲筒機的銘牌說，「你看看，這都是新型號呢。」
陳曦路早已注意到了，除了捲筒機之外，發泡機、剪裁機以及電焊機等都是新型號的產品。
「走，看看你們的真空管倉庫去。」陳曦路提議道，錢燎原於是帶領陳曦路來到了真空管倉庫，陳曦路迫不及待地抓起一根管子，看了看上面的商標，那真空管的商標是「自強」。
陳曦路心頭頓時湧上來一團陰影：自己原以為這家瀕臨倒閉的企業破爛不堪，沒想到現實見到的狀況竟然與預想的差距這麼大，「燎原」的設備先進，那麼他們的生產工藝絕對差不了，而原本自己以為他們真空管的生產線有缺陷，結果人家的真空管根本就是直接購買了北京大學研究機構研發的「自強」牌，跟天使使用的真空管是同一檔次的東西，由此可見，燎原太陽能的質量絕對沒什麼問題，它生存不下去的原因就集中在營銷手段上了。
陳曦路腦子裡想著，跟隨著錢燎原的腳步又回到了錢燎原的辦公室，有人早就泡好了茶。
陳曦路也開始了新一輪的發問：「錢總，你們開拓市場，都走了哪些路子啊？」
「陳經理，你等等，我把我的市場總監叫來。」說罷，錢燎原打了個電話，十分鐘之後，一個外表靚麗的年輕女人站在了陳曦路面前。
「這是我的市場總監，佟采菏。」
「這位是天使的陳曦路經理。」錢燎原為兩人做了介紹。
「幸會，陳經理。」佟采菏禮貌周到地伸出手主動跟陳曦路握了握，陳曦路得以細細打量她：二十七八歲的樣子，穿著一件寶藍色的襯衫，領口的地方繡著金線，下身是一條白色的裙子，高跟鞋的跟很高，為她原本並不高挑的身材，增色不少，比站在旁邊的錢燎原高了半個頭。
「佟總監，我想跟你交流一下燎原的市場問題。」陳曦路開門見山地說道。
「陳經理，你別客氣，在您面前，我可不敢稱總監，您叫我小佟吧，這樣咱們都覺得舒服。」佟采菏把雙方初次見面的拘謹很快就化解掉。
「那好，小佟，我想瞭解的第一個問題是，燎原目前的銷售渠道有哪些？」陳曦路開始了自己的詢問，沒想到一番詢問之後，陳曦路頃刻之間便作出了與方勇相悖的決定。
「陳經理，我們在蘇州市區設立了兩個專賣店，城南城北各一個，生產出產品之後，直接放在專賣店裡銷售，這是第一條渠道；另外在距離蘇州不遠的兩個縣，有兩個代理商主動找到我們，我們就賒給他們貨，這算第二條渠道，不過在半年前這兩個代理商早就幹不下去了，產品我們都收了回來，據說他們賠了不少錢。」佟采菏一板一眼地介紹道。
「那我再問你，你們做過廣告沒？」陳曦路一邊在本子上把剛剛佟采菏的話記在本子上，一邊發問。
「當然做廣告啊，還做了不少呢，從開始算起，到現在，我們廣告費都投了五六十萬了，什麼廣播，電視天氣預報標版，什麼晚報之類，全做過了，沒什麼效果呢！」錢燎原搶過話頭說道，隨後歎口氣，「我當初看到蘇州這邊人們需求強烈，用太陽能的也不少，我就覺得上套好設備，然後投上廣告，好產品加好廣告，沒個不成，結果，真是邪了，現在都快賠掉褲衩子了。」
一旁的佟采菏抿著嘴笑了笑，接著說：「陳經理，也不能怪我們不努力，為了把太陽能熱水器賣好，我們可是想了不少的招數呢！」
「說來聽聽。」陳曦路喝了一口茶，把身子往後仰，看著佟采菏。
「比如吧，週末到高檔小區門口現場做活動，再比如吧，專賣店打折降價送東西，甚至，前期我們還免費送了幾台呢！」佟采菏看看身旁的錢燎原，錢燎原接過話頭說道：「我們也不是亂送，我們送的都是有頭有臉的人物，比如當官的，比如電視主持人。」
「後備廂策略吧！」陳曦路適時地插話，錢燎原點點頭，說道：「陳經理是明白人，不過也沒起到什麼作用。」
所謂後備廂策略，其實就是針對高端進行贈送營銷的手段，後備廂隱含的寓意為有權有勢有錢人的車後備廂。把產品免費送給有地位有身份的人來使用，而借助他們自身的影響力，大造輿論，從而引發其他消費者的跟風消費。
「你們分析了為什麼沒有成功的原因了嗎？」陳曦路望著錢燎原問道。
「我們的產品普遍反應很不錯，可跟風消費就是帶動不起來呢！」錢燎原搔搔腦袋，陳曦路微微笑了笑。
「陳經理，您這高手在這裡，我們想聽聽您的高見，幫我們會診一下吧，反正今後咱們就一家人了，提前讓我們跟你學學吧。」佟采菏覺察出陳曦路笑裡的文章分明是已經有了認識。
「其實，當初天使才進入惠泉的時候，我也想用這策略呢，但後來有個朋友對我說了一句話：你這策略不是肉包子打狗嗎！」陳曦路淡淡地說道。
「為什麼會是肉包子打狗？因為太陽能熱水器不同於煙，其單位價值太大，而且體型也大，歸類應該歸屬到家電類了，說不好聽了，你送給別人，別人還真不敢收，收了等於留個往大處說足可以判受賄的罪名，至於再幫著你做推廣做宣傳，那就更不可能了，所以，用肉包子打狗來形容熱水器採用後備廂策略的營銷手法也就不足為怪了。」陳曦路喝口水，抬手看看時間，已經過去了兩個多鐘頭了。
「時間不早了，我該走了。」陳曦路的車子開出很遠，錢燎原還在翹著首目送陳曦路離開，忽然之間，錢燎原就覺得自己的眼皮跳了一下。
「方總，我認為我們現在不宜收購燎原公司。」匆匆趕回北京，陳曦路連口水都沒來得及喝，就闖進了方勇的辦公室。
「什麼？你不是開玩笑吧！」很顯然，方勇沒有預料到陳曦路從蘇州一回來，就推翻了自己的建議。
「我沒開玩笑，方總，你收購燎原的目的其實就是想借力打力，減少咱們的支出成本，用最小的資金來打開蘇州市場，可我發現這根本做不到。」陳曦路掏出本子，擺在桌子上。
方勇直盯著陳曦路。
「蘇州市場目前確實是混亂，各種牌子的太陽能熱水器雲集一堂，您知道這裡面的原因是什麼嗎？」陳曦路作了個反問。
「這裡面的原因是他們的營銷手段有問題，沒有概念的引導，沒有完成產品功能異化。」方勇點了一支煙，深深吸了一口，接著吐出一團煙霧。
「陳經理，原先我就一直在關注蘇州這個市場，本來我想投資在這裡建個廠子呢，而現在燎原不論從生產線到場地都能滿足咱們的要求，收購了燎原，比我重新建廠的成本要低接近百分之四十呢！」方勇站起身子，走到魚缸面前晃晃腦袋，順手敲敲魚缸，看那兩條斗魚猛烈地撞擊魚缸壁。
「方總，我想你可能誤解了我的意思，我是想勸您放棄現在進軍蘇州的想法，雖然亂世出英豪這話不假，但是現在，蘇州市場並不是您想像中的那樣，沒有一個強勢品牌是因為他們的營銷方法有問題。我跟錢燎原和他那邊的銷售總監剛剛談完，燎原產品線剛剛升級過，產品做得非常棒，真空管是直接買的北京大學的專利產品自強的管子。
我相信，咱們的天使不比人家的產品強。
而營銷辦法方面，該打的媒體廣告燎原全打了，該用的營銷手段燎原全用了，甚至連後備廂策略這種不該用的，他們也都用了，說實話，我想不出咱們收購了燎原之後，還有哪些手段能用。」陳曦路如竹筒倒豆子般地把這番話說給方勇聽。
「品牌！」方勇在面前的紙上寫下了這兩個字，隨後說道：「目前天使的銷量也都是數一數二，這就是我們跟燎原的最終區別，而有了品牌，我們可以做更多的文章，這就類似於當年革命戰爭中，所採用的地毯式推進戰略。」
「方總，我明白您可能會在蘇州直接招商，可是，燎原在兩年前已經發展了隆化和興隆的代理商，但很快又都倒了，代理商如果不賺錢，那麼品牌再好也變不成價值啊！」陳曦路針鋒相對，惹得方勇有些不高興了。
「陳經理，關於收購這件事情，我堅持我的想法，而且收購完畢之後，我想你還是出任總經理，你如果沒有意見，就這樣辦。」方勇的語氣有些僵硬了。
「我有意見，我保留我的觀點，現在進入蘇州並不是最好時機。」陳曦路思索再三，還是把自己的觀點痛快地表露了出來。
方勇竟然笑了。
「陳經理，你跟我一個脾氣，固執，好，這次我不跟你爭，我要你看看天使在蘇州是怎麼佔領市場的，既然你不肯出任蘇州的總經理，那麼我考慮考慮，另選他人，你還回濟南吧。」方勇沒有把自己的意圖強加給陳曦路，但是陳曦路待在那裡如坐針氈，趕忙逃離出來。
陳曦路回到公司，第一時間就已經把蘇州的情況告訴了唐振陽，而唐振陽深知陳曦路不會騙自己，陳曦路的分析是有道理的：吞併了燎原並沒有實質性的飛躍，自己去做幾個月的經理，跟眾多的草根品牌搶市場，回頭把公司做死了，自己只能引咎辭職，遠不如跟陳曦路在惠泉同霸王這些巨頭們一板一眼地拼刺刀刺激。
陳曦路決心說服方總，把唐振陽留下來，可是打了一早的電話，方總手機處於關機狀態，打給總部的秘書，秘書說方總出去了，臨走前交代，讓唐振陽務必在三天之內報到。
很顯然，方勇是有準備地來了個言出必行。陳曦路明白再多解釋也是徒勞了，唐振陽自己是留不住了。
「振陽，看來這次咱們老夥計要分開了，也許我判斷有失誤，不管怎樣，到了蘇州你好好幹，盡最大能力干，爭取能活下來，雖然蘇州沒有大型的建材城和裝飾公司，但是，你可以嘗試一下，在相對集散地搞搞展示做做促銷，燎原那邊的老錢有失敗的經驗，你多和老錢交流，也許天使真能火起來呢！」
那麼，方勇究竟是什麼目的呢？不但陳曦路想不明白，連方勇自己也想不明白。方勇知道陳曦路是人才，要用，而且還要放權用，所以，重頭市場惠泉依然要陳曦路去衝鋒和攻克，
但是對於陳曦路的幾次頂撞冒犯甚至超預算的花錢策略，自己卻是極為上火，這樣下去，那就很有可能駕馭不了陳曦路了，職業經理人和老闆的矛盾調和這門學問自己顯然還沒研究透，那麼，當前最好的辦法就是以找個平衡點了：你陳曦路不來蘇州，你盡可以在惠泉盡情施展你的能力，而蘇州我抽調你的得力助手來做，一旦蘇州做起來，證明你陳曦路也有失手的時候，還是要乖乖聽我這老闆的。
其實，作為老闆的方勇也好，作為職業經理人的陳曦路也罷，包括作為助手的唐振陽，每個人在職場的定位是清晰的，算作衡量，但是人與人之間的關係卻是永遠的變量。在職場沒有絕對的聖經，沒有好老闆和壞老闆、好員工和壞員工之分，有的只是各自不同的難題，好像一張張的網把我們網在其中，又像一個個哥德巴赫猜想，每個人有每個人的解法，身在職場的人，只有永遠向前衝！
方勇調唐振陽擔任蘇州的總經理是多番思考之後的結果，唐振陽已經越來越展露出了靈性，方勇專門派人私下打聽過，唐振陽已經成了陳曦路的左膀右臂，戰略層面的東西由陳曦路負責制定，而執行協調層面的東西，都是唐振陽來完成，天使惠泉公司能在短短時間在兵家必爭之地撕開一個大口子，沒有到位的執行力是不可能的，對於蘇州分公司，方勇已經有了明確的想法，需要的只是一個執行力到位的人員，唐振陽無疑是最合適的人選了。
抽調唐振陽，陳曦路一定一百個不願意，所以，方勇乾脆關機讓陳曦路無從解釋，以陳曦路的聰明自然也就明白了自己的目的了。
「振陽，來嘗嘗我剛弄來的煙。」方勇扔過來一條煙，唐振陽接過煙，看了一眼，軟殼包裝的中華煙。
唐振陽心裡想：方老闆給我這擔子，看來我是一定要挑了，別再想拒絕的理由了。
「謝謝方總，您太客氣了。」唐振陽趕忙道謝。
「振陽別客氣，我知道你喜歡抽煙，這煙很柔和，對健康損害程度低，以後你要沒煙了，找我。」方勇這幾句話顯然就是慣用的小恩小惠了：一方面表示對方在自己心裡有很重的地位，對方的愛好自己都瞭解；另一方面就是我這老闆也平易近人，有什麼事情儘管開口。
「方總，蘇州那邊我什麼時候過去啊！聽陳經理回去介紹，蘇州市場不是很好做，我壓力不小啊！」唐振陽知道方勇瞭解自己跟陳曦路的私交，所以也沒什麼好隱瞞的，開門見山地把自己瞭解的情況，向方勇提了出來，這樣顯得坦白。
方勇點點頭，說道：「你一定也知道陳經理已經建議我不要收購燎原公司了，而且陳經理的理由也很充分，我們的品牌不夠強勢，我們的招數也未必比燎原更管用，這些我都接受，可是，你知道我為什麼還是一定要收購燎原嗎？」方勇深吸一口煙，瞇著眼睛看唐振陽。
「這個，我覺得您可能是出於融資需要，惠泉市場相對難做一些，所以，陳經理親自掛帥。」唐振陽早就在心裡分析過方勇的做法，於是趁著機會竹筒倒豆子般地把自己的看法說了出來，希望在方勇這裡得到一個正確與否的驗證。
「振陽，照你這意思，蘇州地區你就是干虧損了也沒事，對吧？反正只要弄上個點看著，就已經完活了，如果這樣都能融資成功，那麼風投的那幫人指定賠得要喝西北風了。」方勇這番話說得很有力度，唐振陽的臉上一陣發燒，此時唐振陽才感覺到為什麼陳曦路三番五次地對自己說：方總城府不是一般的深。
提起方勇的城府，陳曦路跟唐振陽曾經討論過這個話題。唐振陽問陳曦路：「陳經理，是不是中國的民營老闆，必須要借助職業經理人上台階啊，如果職業經理人另起爐灶，老闆們豈不是要傻了？」
陳曦路反問唐振陽：「你覺得方總對於太陽能市場的瞭解不如我？你覺得方總的智商不如我和你嗎？」
唐振陽立即回答：「那肯定不是了，方總能有今天的地位，指定不是僅僅靠運氣的，可是為什麼老闆這麼強，不親自操作市場，還要僱用職業經理人呢？」唐振陽接著提出第二個問題。
「因為隨著企業規模的擴大，老闆沒有精力親力親為，他只需要掌管戰略層面的東西就行了，僱用職業人多半是練兵或者是彌補老闆自己玩不轉的那一塊。」陳曦路是這樣答的，當時唐振陽把「戰略層面」這幾個字重複了好幾遍。
「方總，我高度不夠，可是我還想知道，您明明知道陳經理的建議有道理，為什麼仍然收購燎原？」唐振陽掏出一支煙，遞給方勇，然後掏出火機替方勇點煙，方勇卻擺擺手，掏出了自己的打火機。
「叮咚」，方勇的火機是朗聲，發出好聽的聲音。
「我要拿蘇州作為一個戰略試點，因為我腦子裡已經形成了一個關於天使熱水器的新概念，這個新概念將會作為今後我們產品的核心競爭力推向市場，而在推出之前，我必須要確認這個核心競爭力的威力，所以，蘇州公司是最適合試驗的地方，而我把你調上來，是因為在全公司所有的經理級別的幹部裡面，你是執行力最強的，我指到哪裡你就給我打到哪裡，另外，你的企劃負責人的身份，也是配合我做這個試驗的重要砝碼，純粹做市場的人，分析能力有所欠缺。現在你明白我的意思了沒有？」
方勇這番話說出來，唐振陽赫然開竅了：其實自己來到蘇州只是一個大頭兵而已，名義上是總經理，其實主要還是干企劃經理的活，蘇州公司的使命是作為公司產品升級新的核心競爭力的試驗基地，而方勇這番話不告訴陳曦路，當然是讓陳曦路主動請辭，放棄蘇州總經理的位置，而關於燎原公司，方勇當然瞭解得比陳曦路更加的細緻了。
在戰略還未成形之前的試點，方勇親自操盤，包括陳曦路在內的高管都被蒙在鼓裡，而自己雖然有執行能力，但是自己的高度和能力上的局限又決定了自己即使知道了秘密也沒有什麼用，沒有資本成為公司的競爭對手。如果試驗成功了，立即在現有市場進行推廣，即使不成功，蘇州市場的負責人是唐振陽，也對他方勇的聲譽沒什麼影響。唐振陽體會到了方勇不是一般的高明。
「跟著方勇能學到不一般的東西，老闆就是老闆。」唐振陽最後這樣想，回過神來看到方勇還在等自己的回話，趕忙答話：「方總，您說打哪兒我就打哪兒，你說怎麼打我就怎麼打。」
「那好，這事目前就你我兩人知道，我可沒把你當外人，振陽。」唐振陽當然明白，方勇這是在告誡自己，沒事不要再去給陳曦路通風報信去了。