第一卷 第一百八十六章 親自督戰 文 / 皇家爬蟲
第一百八十六章親自督戰
「那好，這事目前就你我兩人知道，我可沒把你當外人，振陽。」唐振陽當然明白，方勇這是在告誡自己，沒事不要再去給陳曦路通風報信，趕忙保證：「方總，您儘管放心，我有職業道德。」
方勇把身子往沙發上一靠，算是下了逐客令，唐振陽趕忙告辭了。蘇州的太陽能熱水器市場迎來了一條大鯰魚。
隨著一片鞭炮的響聲，燎原太陽能的生產廠家以及專賣店的門頭全部更換為天使的標誌了，錢燎原望著這景象心裡彷彿打翻了五味瓶，自己的企業最終淪落到這一步，是每個創業者當初最不希望看到的結果，還好，方勇給出的收購價格還是很有誘惑力的，算是給了自己一絲安慰。
佟采菏站在唐振陽的身旁，換了一身很職業的打扮，藍色系的外套搭配白色的真絲襯衫。她現在的身份是天使蘇州公司的銷售經理。
佟采菏的留任是唐振陽堅持的，而佟采菏想不到的是，建議把佟采菏留下的那個人卻是遠在惠泉的陳曦路：「佟采菏的形象以及業務能力都不錯，她對於燎原的熟悉，可以在短時間內幫你理清楚一些問題，而她留下最大的價值在於，倘若之前燎原太陽能需要進行售後的服務，佟采菏的存在就能起到防火牆的作用，不至於讓燎原的遺留問題轉到天使的身上。」
等到表面工作做得差不多了，佟采菏建議唐振陽策劃一起新聞發佈會，高調宣佈天使成功進駐蘇州，而唐振陽第一時間把她的念頭制止了……
「深挖洞、高築牆、緩稱王。」當年高祖的九字真言成了唐振陽的行動指南了，唐振陽自從得知了蘇州作為試驗基地的消息之後，所有的行動都變得謹慎了許多，他知道，自己當前的角色不需要去新官上任燒三把火，自己越低調，方勇越放心。
唐振陽的做法，顯然很迎合方勇的想法，在方勇故意有那麼段的時間沒有理會唐振陽的時候，唐振陽每天就跑到廠子裡帶領著工人們打掃衛生，還搞了衛生清掃評比大賽。
「振陽，你這總經理這樣幹，我看就要下崗嘍……」方勇半開玩笑地對唐振陽說道。
「方總，我給你講個故事吧，三國的，您不是喜歡研究三國嗎？」唐振陽打著哈哈，開始講故事，而方勇又轉過身子去擺弄他的斗魚。
「三國時期，名將周瑜在去世後，向江東的主人孫權推薦了繼任自己都督職位的人選為魯肅。在魯肅上任之後，只對士兵們交代，以前你們怎樣練兵就怎樣練兵，以前怎麼讀書就怎麼讀書，以前怎麼泡妞現在還怎麼泡妞，一切不變。之後，魯肅每天除了睡覺就是吃飯要不就是聽小曲。主人孫權看不過去了，有一天質問魯肅道：我要你當大都督，你怎麼這麼個當法？魯肅反問孫權：請問主公，我和周瑜誰的能力更強，水平更高啊！孫權說：當然是周瑜了。魯肅於是答：周瑜水平比我高，他留下的這些，我為什麼要做改變呢？」唐振陽走到魚缸前，對著方勇眨眨眼睛。
「可是，錢燎原不是周瑜啊!」方勇樂呵呵地問道……
「方總，能夠得上周瑜的，當然不是錢燎原了，我所指的周瑜是您啊！您心裡裝著滿肚子玄機，我又何苦去畫蛇添足呢？哈哈！」唐振陽看到方勇也笑了起來。
「行，振陽，你這做法真證明我沒選錯人，我就怕你毛躁，記住，在蘇州，我只需要你做個好執行。」方勇開始打開天窗說亮話了，：從下周起，開始忙活起來，你讓佟采菏把之前他們買的生產線的工程師全給我請過來，然後再聯繫咱們的真空管生產線的工程師，把真空管生產線建起來，用時，再增加幾台車床銑床刨床，連水閥、螺絲咱們也自己生產，我要把生產線繼續升級，在蘇州這個廠子裡，建立天使第一條原裝生產線，不用走出這個廠，不用買其他廠家的任何大的配件，就能給我造出太陽能來。」
方勇揭開了底牌，唐振陽心頭一震，暗自佩服：「這老大不是白當的，原創太陽能這個概念提得太好了。」
眾所周知，市面上大多數小廠子的太陽能熱水器多是採用拼裝而成的，焊架子裝上反光板，就形成了支撐架，而不銹鋼桶外面進行發泡保溫就形成了儲水桶，真空管可以去買清華大學或者北京大學等研究機構生產的成品，如同霸王、陽光、吳越等大型的太陽能生產廠家，能做到自己與高校共同研發真空管，有自己的生產線，儘管這樣，要想實現全部零件「原裝」，也要費些工夫，方勇正是看準了「原裝」這個點，拿來做文章，這在國內還是第一個提出……
「第一步，先改造生產線，這一步完工了，我再告訴你後面怎麼做。」方勇笑瞇瞇地接過來唐振陽遞來的煙，唐振陽感覺到，此時的方勇好似一口古井般捉摸不透，他那種胸有成竹的風采，盡顯出一股霸氣。
生產線改造是個技術活，而在生產線改造期間，方勇格外地重視，他儼然成了一個嚴厲的監工。
工程師們怎麼對生產線升級，方勇不管，但是在進行產品測試的時候，方勇把關極其嚴格，甚至到了苛刻的地步，拿發泡工藝環節來講，厚度差異有個1－2毫米很正常，也在國標規定的範圍之內，但是方勇卻把那些產品統統視為廢品，要求機器調試到厚度差異在毫米以內，他不計成本地支付著工程師的工資，要的是每個環節的精細。
當生產線上所有環節都讓方勇滿意之後，方勇卻一連消失了一個禮拜，等到他再次出現，懷裡捧回了一沓的質檢報告。
這些質檢報告無一不是超出國家標準的，有的甚至超過國標5倍以上，而報告中也涉及了天使熱水器的各大部件，可以說，這些報告如果同時擺在消費者面前，那麼消費者就會第一時間感受到天使熱水器的質量精細程度已經超出同類熱水器的5倍以上。
有了質檢報告作後盾，方總開始動殺招了，他把唐振陽和佟采菏請進了自己的辦公室，給兩個人進行了分工，他交給唐振陽的任務是整理出天使原裝太陽能概念的「金玉其外」，要求極盡所能地傳遞給消費者天使原裝熱水器的巨大優勢；方總裁交給佟采菏的任務卻是讓她總結通常狀況下，太陽能熱水器，尤其是拼裝太陽能熱水器容易出現的各種重大隱患，換言之，她的任務是揭露「敗絮其中」的現象。
「小佟，蘇州的新聞媒體你還熟不熟？」方勇瞇起眼睛問道……
「還可以，以前的老關係見面都還認識，不過媒體的人只認你投多少廣告，所以面熟不面熟的也佔不了多大優勢。」佟采菏說的是實話，唐振陽接過話頭說道：「是啊，利益社會，尤其是現在媒體那邊也都背著廣告任務額，只要咱們投廣告，他們伺候咱們比伺候親爹媽還舒服，要是指望原先那點薄面子，根本沒戲。」
「那好，小佟，你就負責把媒體關係再給我拾起來，請人吃飯的時候，先給個紅包。」方勇吩咐道。
「方總，您也太大方了，既然咱們要往媒體上面投廣告，紅包的錢完全可以省下嘛！」佟采菏笑笑，在她以前跟著錢燎原的時候，錢燎原可是從來沒這麼大方過。
「小佟，這你就不懂了，所謂欲取之必先予之嘛，你沒投廣告的時候，先給那些熟悉的記者打點一下，這些人通透得很，以後發個軟消息啊，自主多給塊版面啊之類的事情就水到渠成了，這等於花小錢賺大便宜。」唐振陽替方勇進行了解釋，而自己的這番理論，也是在惠泉的時候，陳曦路曾經對自己講過的。
此時身在惠泉的陳曦路卻迎來了跟三個巨頭對手的新一輪拚殺，大家八仙過海各顯神通地開始了混戰……
這場戰爭的點火者竟然是陽光公司，這點有些出人意料，誰都知道，陽光對低端市場沒什麼興趣，所以，之前也沒什麼動作，而突然之間，陽光的營銷副總常一君責令企劃部在各大媒體投放了由某電視台當紅欄目的主持人作為形象代言人的熱水器廣告，其核心就是推出了一款叫做「生活紅」的太陽能熱水器，這款熱水器是以20支真空管產品作為主打，售價1699元，而其營銷方法也極為獨特，只接受同城的預約訂購。
消息一發出，陳曦路立即意識到，受到各方面因素的衝擊，營銷副總常一君已經及時採取了策略，把營銷的一部分市場份額傾向性地轉移到了國內市場……
陳曦路暗自發愁，陽光在高端的品牌口碑無人能及，現在他們用低價格的手段來搶次高端的用戶，無形當中等於在直接跟天使進行對話了，因為按照陳曦路的整體規劃，建材城專賣店策略也好，廣告語宣稱精緻生活也好，無一不是鎖定的次高端群體。
拿來陽光的宣傳資料，陳曦路再一次感覺到了壓力。常一君的細節性工作做得太到位了，比如說，在宣傳資料之上醒目地標著：不開箱銷售。
其實，在太陽能熱水器這個行當，消費者購買太陽能熱水器的時候，只是選個樣子，根本不會親自去倉庫挑選，而配貨人員在產品出庫前進行各個配件的檢驗，完好無損之後給客戶送貨。陽光的這個不開箱銷售其實只是一個噱頭而已，因為出庫前進行檢驗這是必備的程序可以省去很多的後續麻煩，而配件開箱檢驗後，為了運輸方便，依然還要進行封箱，陽光卻巧妙地借用了再封箱的概念，美其名曰：不開箱銷售，這無疑給消費者傳遞足夠的其實力非同一般的信息……
陽光「生活紅」的代言人也選得頗見功夫。這個代言人藝名叫「小刺蝟」，是個年齡二十七八歲的電視節目主持人，他主持的一檔節目叫做「社會上的那些事」，是一檔子集娛樂、新聞、時政於一體的節目，其滿口的方言的主持風格，加上機智幽默的調侃，很快地就吸引了眾多年輕的觀眾，那小伙子的名氣可謂一飛沖天，陽光選了小刺蝟做代言人，廣告轟炸加上同城網絡訂購不開箱的營銷模式，以及較低的售價，這些元素組合在一起，頃刻間帶來了狼來了的感覺，而陳曦路通過點擊網站以及派出商情人員瞭解，「生活紅」的銷量正一路見長。
還沒等陳曦路作出反應，霸王首先動作了，而其策略是高掛「免檢牌」。其實，大的品牌熱水器，包括霸王在內，也都取得了免檢的資格，只是在業內這並不是一個難以辦到的事情，所以，很少有人重點當做賣點來炒作，而陽光的「生活紅」不開箱銷售策略，顯然啟發了金亞男，於是她先下手為強地搶得了一個大肆對消費者宣揚「霸王為國家免檢」產品的先機，於是在其各直營店跟加盟店的宣傳海報以及門頭上，在其生產廠的車間裡以及對外發佈的廣告上，免檢成了其撒手鑭，而這一招看來管用，霸王沒覺得受到了陽光多大的衝擊，相反其低端產品有幾款還出現了供不應求，加盟店整天打電話給金亞男要求協調補貨呢……
吳越副總郝胄平這次終於可以坐山觀虎鬥了，難得的機會，讓他能看一場好戲。因為陽光獨特的預約訂購的營銷模式對於吳越把持的中低端市場並沒有實質性的衝擊，而吳越的大賣場渠道以及建材城活動場地的銷售也能基本保持穩定，所以，郝胄平舒坦地活著是沒什麼問題……
「陳曦路，看你的了。」雖然是對手，郝胄平倒是希望，陳曦路能耍出點新鮮玩意來，讓自己開開眼。
在陳曦路冥思苦想如何應對陽光公司挑起的這場戰爭的時候，蘇州公司那邊卻忙得不亦樂乎，由於總裁方勇親自掛帥，這御駕親征的路數也搞得員工們效率倍增，誰也不敢怠慢。
唐振陽的工作關於原裝集成太陽能優勢的「金玉其外」內容，前四次都被方勇一次性槍斃了，甚至連看都不看一眼，到了第五次，方勇才仔仔細細地看了起來，過了一天半之後，方勇密密麻麻地在唐振陽的稿子上改了滿滿一堆文字，那份細心就跟初中老師批改小學生作文似的；佟詠荷收集組裝太陽能「敗絮其中」的隱患文字稿，遭到比唐振陽還殘酷的結局，方勇直接下達了死命令，最少想出八條隱患來，少一條扣五十塊錢……
在公司上下忙的不可開交的時候，方勇卻跑回了惠泉，爬了一趟惠山。
惠山，以其名泉佳水著稱於天下。最負盛名的是「天下第二泉」。此泉共有三處泉池，入門處是泉的下池，開鑿於宋代池壁有明代弘治十四年楊理雕刻的龍頭。泉水從上面暗穴流下，由龍口吐入地下。上面是漪瀾堂，建於宋代。堂前有南海觀音石，是清乾隆年間，從明朝禮部尚書顧可學別墅中移來的，堂後就是聞名遐邇的「二泉亭」。亭內和亭前有兩個泉池，相傳為唐大歷末年。由縣令敬澄派人開鑿的，分上池與中池。
初展晨曦，東邊的天空露出魚肚白，青翠的山巒顯得格外秀氣、端莊，仿若稚嫩的少年英氣逼人；又過了片刻，天更亮了，紅霞從山背後升起，將山頭襯托得更加絢麗、莊嚴，細細看來，仿若是一尊佛像；為數不多的時候，趕上下雨，於是路面就濕滑起來，路旁的青枝翠草們，爭先恐後地挺直身子長個子，可是今天它們再怎麼長，也趕不上踏山而來的那兩個男人的個子高。
一前一後，前面是一個二十歲出頭的年輕人，後面是一個四十上下的中年人，那青年在前面拉著中年人的手，兩個人高大的身軀緩緩前行。終於，山被征服了。
站在山頂，中年人大聲吆喝了一聲：「嘿——」聲音渾厚，年輕人也跟著喊起來：「嘿——」
兩人大口地喘著氣，中年人側過身子，操著一口京味普通話對青年說道：「你幹哪一行？」
「我干太陽能熱水器，方勇！」
「我干咨詢策劃這一行，伍然！」
「那以後說不定有合作的機會呢，共同發財啊！」
「哈哈哈哈！」
方勇笑了幾聲，隨即放眼向著山下看去。