第一卷 第一百八十四章 對抗 文 / 皇家爬蟲
第一百八十四章對抗
一回去，很快找到陳曦路，把自己的想法說了出來。
方勇特別進行了說明：分別設在不同建材城裡的專賣店同時動工，一下形成規模，這樣可以在和吳越的對抗中搶得先機，而且又可以直指霸王，為快速啟動下一輪的競爭打下基礎。
「如果你這招數不行怎麼辦？還是先試點一個店比較穩妥。」陳曦路依舊有些猶豫。
「如果這個招數不行，那麼我們只能撤出惠泉市場，要想成功，必須要嘗試這個方法，先搞一個店的試點看看這條路子是否行得通，一旦在第一個建材城設立的專賣店效果很好，就輪不到咱們去設第二個第三個了，吳越和霸王的路子都比咱們廣，人家是坐地戶，很容易就會把其他的建材城都佔領了。另外，還有個更可怕的陽光在背後虎視眈眈呢……」
「那麼現在咱們在惠泉是背水一戰？」陳曦路說完沉默了。
「不，是出奇制勝。」方勇接下來說道，「我作過分析了，現在大家裝飾房子的同時安裝太陽能是最好的選擇，因為這樣不會破壞新房子。對於新的小區來說，人們喜歡一條龍的服務，去建材市場買建材的，順手就把太陽能熱水器買了，這種概率可以說相當的大。這比咱們單純去社區搞溫暖工程強太多了，因為目標客戶一下就集中了……」陳曦路拿起桌子上的檯曆，在六月份上面畫了一個圈。
「好吧，我贊成你的意見……」
……
有了方勇的支持，陳曦路馬不停蹄地奔波在位於東部的銀座建材城、位於中部的北園建材城、位於西部的金牛建材城以及位於南部的居然之家，經過慘烈的談判，僅僅用了一周的時間就租下了正門入口處的四處面積在一百平米的房屋，這些房屋共同的特點是屬於橫寬型，在外面看讓人感覺門臉子寬敞。
接下來的重頭任務，就是門店的設計施工了。天使的形象店，完全按照vi手冊上的標準來執行的，底色使用的是vi色的紅色，亞克力的字是黑色。設計部提交給陳曦路的設計方案，也沿用了這個色調，原本這沒有錯，但是陳曦路卻有了一個新奇的想法，他決心因地制宜地作出適合建材城的專賣店形象方案。
唐振陽打來了內線電話，他已經把參會的人員集結完畢，大家已經在會議室就坐了。
「各位，今天我想跟大家討論一下，我們在建材城的形象店怎麼設計？」陳曦路開門見山地說道，「設計部提交上來的方案我看了，我想把咱們傳統的vi改變一下，我想聽聽大家的看法。」
「陳經理，咱們原來的vi挺不錯的，紅色是暖色調，醒目，黑色的字顯得沉穩，而且在建材城裡紅色給人到站了的感覺，意思就是停下，就是這裡，我覺得沒太有必要改變，再說，vi是企業的視覺識別系統，咱們在北京也一直使用著，要是改變vi，會不會讓人覺得咱們是假冒的？」一個叫王斌的設計師說道。
王斌的話得到了廣泛的認同，連不太關心他事，只喜歡對著報表使勁的財務人員也頻頻點頭。
「陳經理，王斌說得有道理，不過你能拿出來改變vi的理由嗎？」唐振陽把話頭引到了陳曦路的身上，大家都看著陳曦路。
陳曦路從文件袋裡拿出了一打照片，依次擺在桌子上，那照片是幾個建材城的實景照片，在陳曦路租下的房屋兩側的門頭，全部都是用的紅色和黃色等暖色調。
「在建材城，我想要醒目和突出，這就是我唯一的目的，因為咱們的房子兩旁幾乎都是紅黃色，咱們的門頭依然不夠醒目。」陳曦路把照片抓在手裡舉過頭頂，繼續說：「一眼望去，紅彤彤一片，我想要的是鶴立雞群。」
「這個其實不難辦，在房頂上擺上兩台太陽能熱水器，不就醒目了，人家汽車配件城都在空中放個汽車模型，咱們完全可以在形象店裡弄個體驗館，不但遠遠能看見房頂上的太陽能，走進店裡，只要願意還可以洗個熱水澡。」財務的老張今天興致不錯，竟然提出了如此具有建設性的意見，他的話引來大家一片笑聲。
「張主管這條意見我採用了，我還真就按照你說的，弄個體驗館，但是樓頂上醒目地擺太陽能熱水器這點不現實，協調協調城管和城建部門在樓頂上大家看不見的地方裝個太陽能還是有可能，在樓頂上辦展覽，打死人家也不同意啊。」陳曦路沖老張笑笑，然後轉身衝著王斌說，「至於你擔心的錯誤使用vi的問題，擔心人家懷疑咱們假冒，我覺得是個問題，但是可以解決，一般來說，大家查詢的渠道是通過網站，咱們在網站上上傳幾組能跟建材城形象統一起來的圖片不就行了？這樣等於新添一組vi。」
「這個雖然原則上有點……」王斌不知道該用什麼詞，憋了半天擠出一句「那個」，大家又是一陣笑。
王斌不好意思地撓撓頭，接著說：「不過這也是個辦法，就好比成語上說的亡羊補牢一樣。要不，咱們用海藍色做底色，用白色的字，這樣不但在眾多門頭中顯得醒目，更重要的是，在夏天能給人清涼的感覺。」
「我覺得也不能全部用冷色調，咱們的字還是用橘黃色吧，這樣讓人們有個聯想，跟陽光聯繫起來，畢竟咱們是賣太陽能的，白色的字，有點……」陳曦路頓頓說道，「那個！」全場又是哄堂大笑，但是思路卻已經高度統一了。
「王斌，按照咱們的新思路你再設計一個方案，反正現場你也去看過了，也拍回來了照片，內部構造也要下點功夫，你就把這四個店當自己家的來弄，弄好了我給你發獎金。」在融洽的氣氛中，陳曦路結束了會議。
「振陽，交代你個事情，你去給我找一家做展廳做得比較好的廠家來，馬上就能用得上。」陳曦路在走出會場的時候，把唐振陽叫到身邊吩咐道。
「之前的形象店那家為什麼不繼續用了？」唐振陽不解地問。
「那家我之前聯絡過，現在鋼材之類的都降價了，但是他們的設計費、材料費、安裝費打包之後並沒有降，而且對方似乎吃定咱們了，覺得有咱們的形象店在那裡，咱們使著他們順手，所以，一直端著架，等著我回頭再找他們呢，咱們方總電話裡名義上把權限都放給了我，但背後肯定盯著這錢我怎麼個花法呢，所以，這三個店我必須要節省成本。」陳曦路略微作了解釋。
「行，我爭取找來性價比更高的。」唐振陽說完，小跑兩步，趕回自己的辦公室，開始搜集起信息來。
王斌的設計圖用了兩天出來了新方案，看著效果圖的門頭鮮亮，內設部分王斌還設計了懸空式展架，陳曦路看後表示非常滿意。
「這設計沒問題，接下來就等振陽那邊的展台施工單位了。」陳曦路心裡暗中琢磨，輕輕呼出一口氣。
唐振陽做事喜歡動腦子，他知道這次選擇展台製作公司關乎到整個專賣店的建設進度，同時也是陳曦路在給自己爭取一個出頭露臉的機會。大多數營銷方向的思路，自己總是處在從屬地位，陳曦路讓自己跟著學，跟著看，顯然是在把責任全部攬到自己身上，而出了成績，陳曦路喜歡上報給方勇說某某部門做得好，跟著這樣的領導，實在是一種幸運。
唐振陽先是對照報紙上的廣告打了幾家形象店設計建造公司的電話，讓他們把以往施工過的項目資質介紹發到自己的郵箱，隨後進行篩選。
唐振陽並沒有要求這些公司提供報價，這是他刻意而為的，這樣可以避免一些單純為了先攬下活來惡意報低價的公司插入進來。
在收集了七家公司的資質跟以前所做過的項目介紹之後，唐振陽仔細地進行了篩選，留下兩家公司準備約見，這兩家公司分別名叫東峰公司和創濟公司，他們被唐振陽選中的最主要原因是除了做過大型商場展櫃、賣場展櫃之外，還都做過大型的展台和貨架。
東峰公司的老闆是親自來的，因為聽說天使公司要同時開設四個店，所以公司裡很重視。
東峰的老闆三十出頭，開了一輛二手吉普。等到見面的時候，唐振陽對這人第一印象卻並不是特別好，因為這人相貌醜陋，身材五短，雙頰塌陷。
唐振陽是學過一點類似於相術的書籍的，書上說這類人尖酸刻薄、自私自利。
等到來人遞上名片，唐振陽雙手接過，瞄了一眼上面的名字和頭銜：盧風總經理。
「盧總，請坐。」唐振陽吩咐前台倒了一杯水，盧風點頭稱謝。
「盧總做這個行業多久了？」唐振陽不想囉唆，開門見山地問道。
「不長，才做了三年。因為我以前是做文化產業的。」盧風很健談的樣子，唐振陽稱讚道：「原來是文化人，失敬。」
「談不上。」盧風趕忙謙虛地欠欠身子，其實，文化人這塊招牌是盧風慣用的談判手段，因為在大眾的心裡，跟文化人打交道要放心許多。
盧風原本就職於一家全國最大的音像代理企業，此後，盧風近水樓台地也搞了幾個音像店，積累了第一桶金。但是後來國家出台了一系列的文件，規範音像市場，將音像銷售全部轉變為加盟連鎖形式，聰明的盧風嗅到了商機，他發現連鎖裡面的最重要一點就是形象統一，於是，他變身為音像店的貨架提供商，利用原先積累的資源，搞定了一千多家音像連鎖店的貨架供應。隨後，又轉變了主攻方向，短短三年來，他的財富快速膨脹，除了展架工程之外，他還投資涉足了餐飲，開了一家自助餐館。
「今晚就請唐經理去我那餐館指點指點。」盧風的這番邀請，是在他婉轉地把自己的發家史介紹完畢之後發出的，他的目的很明確：我有這麼大的實力，跟我合作那是首選。
「我這陣子比較忙，有空一定去捧場。」唐振陽委婉拒絕了盧風的邀請，雙方進入了價格方面的商談，盧風給出的價格與唐振陽提前摸底調查的價格基本持平。
「你這個價格的下浮空間還有多大？」唐振陽知道談判博弈的時間到了。
看看辦公室並沒有其他人，盧風小心地壓低聲音說：「這裡面我已經考慮到唐經理的經辦費了，我給您留了十個點，所以，現在我報的這個價格並不高啊，為了讓唐經理您能好說話，我可以再下浮百分之十。」
唐振陽點點頭，說實話，盧風的舉止以及對於這個行業的通透，都是讓人滿意的，但冥冥之中，唐振陽還是覺得盧風並不是自己特別想合作的那個人。
送走了盧風，看看時間已經超過了下班的時間，天比以前長了，外面還有些亮……
唐振陽已經盯著工程計劃表看了許久。九點鐘的時候，創濟公司的負責人於準準時到來了。
於准在剛走進唐振陽辦公室還沒來得及打招呼的時候，於大哥大便響了，於准並沒有接聽，把電話輕輕扣死了。
「唐經理，幸會。」於准伸手握握唐振陽的手，隨後一邊遞上自己的名片。
「坐下談。」唐振陽示意於准坐在自己對面的沙發上。
「我查了查，你們的負面新聞可不少啊！」唐振陽上來就把這個難啃的果子拋了過去。
「是的。」於准爽快地承認了，並且歎了口氣，「有人故意為之，誓死要把我徹底搞垮，我也沒辦法，不過，現在我還活著，活得不錯，因為那些負面新聞並沒有針對我們的施工質量，他們挑不出我這方面的問題。」
於准巧妙地化解了唐振陽對於創濟公司負面新聞的質疑，同時以進為退地側面表示了自己的質量是無可挑剔的。
「那麼說，你知道那些負面新聞是誰發的？」唐振陽並不想就此讓於准搪塞過去，而是想瞭解些詳細的情況。
「是的，我知道。在我們這個行業，還有家做得不錯的公司，叫東峰公司，如果您在網上搜索過，一定會發現他們的口碑特別好。對吧？」於准用了一個反問句，唐振陽點點頭，說：「我已經見過他們老闆盧風了。」
於准並沒有表現出任何的意外，相反很平靜，似乎已經習慣了跟客戶這樣的談話。
我原先在東峰公司幹過，半年前從東峰公司出來了，又幹了這個行業，所以，老闆盧風跟我之間有點小誤會。」於准話說到這裡卻停住了，也沒有繼續往下講的意思。
那些負面新聞都是盧風發的吧，看到於准現在跟他在一個碗裡搶飯，盧風指定很惱火。唐振陽心裡這樣想著，嘴上問道，「你是有意給盧風難堪？」
於准搖搖頭，隨後又說出一段讓唐振陽覺得有些傳奇的往事。
「我也是從那家全國最大的音像代理公司出來的，之前並不跟盧風相熟，而盧風成為一千多家連鎖店貨架供應商的事情，是我代表需方跟盧風談的，考慮到盧風當時處在啟動期，我就幫了盧風一把，到了後來，我開了一家廣告公司，也就沒再見到盧風。過了兩年之後，我的廣告公司倒了，我總要養家餬口啊，於是看到報紙上東峰公司的招聘廣告就去應聘，沒想到大老闆是盧風，盧風當即錄用了我給他跑市場。前期我們合作得還算愉快，但後來我對盧風的生活方式看不慣。於是，我就自立門戶了，而盧風一直以為我有預謀地去他那裡分他的市場，於是揚言讓我過不下去，所以，你可以看到我們的口碑並不好。」
「這於准說話倒是坦白，而且言語中也沒見到對盧風的出言不遜，從人品來說，應該還算是不錯。」唐振陽一邊尋思著，一邊盯著於准看，眼神裡的意思是問「面對如此多的負面報道，你採取的什麼方式？」
於准看出了唐振陽的疑問，緊接著用了拉近雙方距離的口吻說道：「唐經理，其實這種事情在商場上很奇怪，市場是大家的，誰有本事誰賺錢，只要是不違背法律和道德，就行了，您說對嗎？」
「對。」唐振陽這次沒有猶豫，天使不也是試圖在這個行業擴大份額嗎？
「那好，我理解你的意圖，但是，你用什麼來打動我？」唐振陽把話題引向了正題。
「我知道您已經跟東峰公司談過了，不管對方給您開了什麼價格，我下浮百分之十，包括各方面，各方面。」於准特意強調了各方面，唐振陽當然知道裡面包括給自己的好處費。
於准又補充道：「現在有很多公司為了惡意搶訂單，往往會偷工減料，比方說答應您用3毫米的不銹鋼，用毫米代替，在我這裡不存在這種現象，我能從東峰立足並且現在業務開展還不錯，靠的就是施工的質量，我可以承諾，如果您能找到比我性價比更高的公司，我可以退還您差價，雖然我養了工人還有營銷人員也要一部分利潤，但您這個單子屬於大單了，我還是希望能拿下來，我今天給您承諾的這項條款，可以簽到合同裡。」
這番話打動了唐振陽，當下唐振陽覺得跟盧風相比，眼前的於准似乎更坦誠一些，而且從於准的眼神中，唐振陽看到了一種志在必得。
「這樣吧，我覺得跟你談得比較愉快，你在現在的基礎上再下浮五個點，明天上午就可以簽合同，工期控制在三個月，而且我給你百分之三十的預付款，怎麼樣？」唐振陽使出了撒手鑭。
「這個……」於准略微有些猶豫。
「我覺得我要是再給盧風打電話，讓他降十五個點，並且說跟你已經接觸過，相信盧風也會答應我的價格。」唐振陽使出了談判中至關重要的砝碼。
這招立即見效了，於准點點頭說道：「我答應你。」
唐振陽在心裡笑了，不管怎樣，自己的目的達到了，於准跟盧風之間的過節或者說是矛盾，被自己充分利用了，這一仗算是打贏了，自己的目的就是省錢且保證質量，現在看來，不辱使命。
於准走後，唐振陽把談判情況匯報給了方勇，方勇聽完整個過程，向唐振陽伸出了大拇指，那意思是稱讚：幹得漂亮！
等到合同簽下來之後，於准開始施工了。於准的施工質量讓方勇跟唐振陽都很滿意，但到付款的時候，唐振陽還是再次難為了於准一把，替天使公司又省了2000塊錢。
當付款的時候，唐振陽便開始實施搶奪創濟那2000塊錢的預謀。唐振陽請方勇在驗收的時候，幫他演了一場戲。
在驗收前幾天，唐振陽刻意地在離建材城專賣店位置很遠的另外一條黃金街道上找了一棟與已建設完畢的店面積相仿的正在招租的門頭房，唐振陽把門頭房的地理位置告訴了方勇。
驗收這天，方勇一直不停地誇獎創濟公司的工作得很令他滿意，於准非常開心，而方勇好像忽然想起什麼似的，對於准說：「唐振陽馬上要在其他的地方，再建一個天使形象店，正好唐振陽要出門，要不，大家一起去看看吧。」
於准愉快地同意了，於是，唐振陽和方勇帶著他來到了城西那座招租的門頭房前，方勇煞有其事地告訴他自己的設想，不時提醒於准記在本子上。
「這個項目很快就會開始，到時候，你還是找他。」方勇指著唐振陽，對於准說。
驗收第二天，唐振陽主動打電話讓於准來拿前期裝修款的支票。
等到於准一進唐振陽的辦公室，唐振陽立即拉著他去了辦公室附近的咖啡廳。
「事情辦完了，也該請請我了。」唐振陽說。
「那是，那是。」於准趕忙說，「我已經安排了晚上，咱們弟兄們一起坐坐呢。」
「別坐了，目標太大，來現的吧，再給我加2000塊錢回扣。」唐振陽表現出一副貪婪的樣子。
於准頓時有些懵了。
「於經理，當初談的可不是這個數啊。兄弟不掙錢啊！」於准開始訴苦哭窮，表情極為痛苦。
唐振陽揚揚手中的支票說：「支票就在這裡，你小子別太摳了，方勇都帶你看過場地了，下次還讓你幹，你又沒虧吃，再說，我當初要是把這工程交給盧風，你不一分錢也賺不到？」
於准伸手過來拿支票的時候，終於開口說：「於經理，給個賬號吧，給你打賬上去。」
「不，要現金，你把支票裡的錢提出來，給我送現金過來。」唐振陽拒絕了他的提議，唐振陽可不想給任何人留下把柄。
於准在支票到賬後，給唐振陽發了個bp機的短信，讓唐振陽仍然去那家咖啡廳，他給了唐振陽一個厚厚的信封，裡面多了2000塊錢。
「兄弟，你沒帶著錄音筆吧！呵呵！」為了把這場戲演得更逼真，唐振陽體現出嚴謹的防範意識。
「哪能呢？你真會開玩笑。」於准說話的時候，用力搓著手，看得出，他在心裡一定憤恨唐振陽的狡詐。
回到公司，唐振陽把裝著回扣的信封交給了方勇，唐振陽說：「方總，又省了2000，是不是年底給我發獎金？」
方勇笑了笑，意味深長地說道：「這種方法以後還是少用為妙，被人要知道了，可能還有別的想法。」
商場的事情有時候就是這樣，作為職業經理人，要想盡辦法，保證公司利益最大化，而有時候，面對著誤會以及挫折，又無能為力，只能愈挫愈勇，這大概也是人們常說商場殘酷的原因吧。
擺平了於准，建材城的店面全部建立完畢，方勇「志在必得」的這個舉措終於開始發威了。
七月的週末，陽光無私地把熱量灑在大地上，三十五六攝氏度的高溫天氣已經持續了很久。
方勇非常之耳朵開心，而開心源頭就是自己強攻建材市場以及裝飾公司集散地的策略收到了極好的效果，正如自己預料的一樣，本就害怕麻煩的人們樂於接受這種打包式工程。
與這三人的愜意相比，霸王公司的營銷總監金亞男心裡卻是有些焦急的。
說起金亞男，那可是不簡單的人物，她的學歷是博士，雖然只有剛剛30歲的年紀，可在霸王集團已經進入了核心領導層，由於她行事風格乾脆利落，霸王公司很多員工悄悄地給她起外號叫做小斧頭。意思是所到之處，沒有劈不開的難題。
霸王公司目前的成就，與金亞男先進的市場意識及敏銳的洞察力有著密切的關係，打幾個比方，當霸王的規模還不算很大，與吳越相仿的時候，金亞男便敏感意識到在這個行業，最核心的是得渠道者得天下，所以她提出了「用概念差異化」來快速提升品牌，同時吸引資金，建立專賣店。
所謂差異化的概念，金亞男把其命名為「綠色能源替代戰略」一下就博取了政府的好感，大力倡導霸王的理念，還專門出台了隱形的文件，來協助霸王招募加盟的專賣店，使得霸王公司順風順水地招商成功，在市區擁有了讓同行羨慕的專賣店數量。
金亞男緊接著提出來了「新能源，新農村」的運動，為農村地區建立了四十幾個浴室，接著又用向希望工程捐款等慈善事業進行了新一輪的帶動，完成了城市之外的品牌覆蓋。
因此霸王一向是以專賣店數量多，銷售額穩定而自豪的，可最近，市區內的幾個專賣店反映銷量有下滑，後來一調查，原來是天使太陽能在幾個建材城同時開設了專賣店的原因。
營銷學上曾經有個通俗的比喻：假如牛肉賣得多，那麼羊肉一定賣得少。從宏觀上看，天使的專賣店銷售是無法跟霸王抗衡的，甚至還要略低於吳越，但從惠泉市區這個局部市場來看，天使的銷售卻正在實現一種迅猛上升的勢頭。
以金亞男的敏感度她能覺察到天使公司正在試圖「瞞天過海」，因為惠泉的裝飾城、建材城大大小小加起來足足有十幾個，天使選取的北園、金牛、居然之家僅僅是試點，而試點的效果非常不錯，接下來，天使公司的行動應該是要圍繞這條路子「精耕細作」了，一旦出現了有建材城和裝飾集散地的地方就有天使專賣店的現象，天使的品牌價值就提升了數百倍，而如果天使在全省範圍內複製建材城的做法，並立即開展招商，後期對於霸王的威脅是不言而喻的。
「必須要把天使的發展勢頭遏制住，專賣店渠道這條路子，一定要由霸王來把持。」這樣分析著，金亞男在家裡坐不住了，她立即驅車來到了離自己住所最近的「居然之家」，還未下車就感受到天使太陽能那醒目的海藍色招牌在眾多紅色門頭裡，迎著烈日發出了一絲涼意。
金亞男走進了店裡，身穿工裝的小伙子走了過來。
「這位美女，有什麼可為您效勞的？如果您家正在裝修，那麼現在選擇安裝太陽能熱水器再合適不過了。」
金亞男的心思並不在小伙子的言語身上，相反她正在研究專賣店的佈局：進門處的形象牆上擺放了營業執照和諸多榮譽證書，兩側的展架上是各型號的「京至系列」產品，旁邊的易拉寶上對每款產品進行了詳細的介紹；在頭頂上方的旋轉展台上，擺放了一個大型的實物熱水器，隨著旋轉，吸引著走進店裡的人的目光。
當看到店裡最裡端有一個玻璃小隔間的時候，她已經猜到那是一個小體驗館了。
「我想進這裡面看看。」金亞男對那小伙子微微一笑。
「可以啊！」小伙子慇勤地打開隔間，金亞男走進去，小伙子擰開水龍頭開始調水溫，而金亞男注意到在體驗間裡，張貼了許多關於在裝修的同時選購熱水器的技巧和好處，比如，裝修時同時安裝熱水器，可以把原本應該漏在外面的鋁塑管隱藏進牆壁裡面；普通太陽能熱水器夏季上水的時間要選擇早上或者晚上，避免因冷熱衝突造成真空管爆裂，而天使熱水器真空管經歷了嚴格的冷熱交替實驗，上水時間不受限制。
門外另外一名促銷的小伙子帶來了其他的顧客，當金亞男走出體驗館之後，看到一對小夫妻正在前台辦理安裝登記手續，而門口又有人走進了店裡。
「小伙子，明天能送貨安裝嗎？」一個中年男人問道。
「您的號碼牌是多少號？」店員答。
「30號。」
「沒問題，明天保證給您安裝好。」
「我都排30號了，你們忙得過來？」
「您放心吧，昨天我們安了五十多台呢！」
「那行，正好明天那裝修隊也來，這活一起干了我就放心了。」
兩人的對話一句不落地鑽進了金亞男的耳朵裡，「看來這邊的銷量確實不錯，我們可不能坐以待斃，最好的辦法就是我也跟風，在建材城裡也弄個專賣店。」一邊想著，一邊走出天使的店，在裝飾城裡開始留意那些還未出租出去的房子，試圖找到一個位置好一些的店面，但轉了一圈下來，卻發現自己的想法只能落空了，剩下的房子都是一些犄角旮旯。
金亞男輕輕歎口氣，略微有些失望，而就在她準備離開的時候，卻發現了一個人的身影，看到這個人，她急忙走過去打招呼。
「同仇敵愾。」金亞男的腦子裡迅速閃過了這樣一個詞，因為她對面的人是吳越太陽能公司的副總：郝胄平。
郝胄平見到金亞男並不意外，他也深知金亞男是為了天使的專賣店而來。
郝胄平獲取的消息比金亞男更早，因為他有個親戚就在「居然之家」裡面賣建材。
一得到天使專賣店在建材城裡開業的消息，郝胄平直覺到威脅又來了，所以，郝胄平搶先跑到了天使的店裡觀察了一番，而之後他得出了與霸王的金亞男同樣的結論：要想遏制住對手，必須在建材城內進行一場阻擊戰。所以，郝胄平也頻繁奔波於各建材市場，找房子。
讓郝胄平非常不如意的是建材城內最好的地段讓天使佔了，剩下的房子都是一些邊啊，角的，就是租下來，效果也會大打折扣。
郝胄平也試圖動過在天使店面旁邊高價轉租一個建材店面的主意，但是核算成本下來，也不是很合適，而且作為跟風者，付出的成本要比對方更大。按照郝胄平要強的性格，放棄了高價轉租房子的念頭，他相信自己能找到一條創新之路。
郝胄平深知，在太陽能這個行業裡，要想擊敗對手或者走在前列，能依靠的只能是創新。太陽能不同於家電，比較成熟，有一些可借鑒的經驗可以借鑒或者複製，太陽能是個新興的行業，工業體系的基礎在全世界還處於空白，太陽能的出現與發展僅僅是近十年的事情，而每年的生產線改造、完善都是重頭戲，有時候生產線剛剛改造完畢，卻發現同行中出現了更先進的，因此，要再進行升級甚至重建。拿目前的幾個競爭對手來說：陽光把持著高端市場，主要精力放在了國際市場的出口，其成功打造了「太陽能國際會議中心」。雖然對於國內市場不那麼看重，但是中外合資的牌子以及高價位的背後，是龐大的資金實力和先進的生產設備作的支撐，因此，陽光在惠泉的地位就像是阿瑪尼的服裝在部分有資金有品位的人心目中一樣，成為了首選；霸王的專賣店渠道之所以多，從側面印證了代理商對它的認同，而這份認同後面是霸王建立起來的研發中心、物流中心、科普教育中心，其真空管的生產基地為首屈一指的。
雖然吳越在惠泉有著良好的商超基礎，自己的生產線也絲毫不敢放鬆，但是面對著這幾個強勁對手，再死守嚴防，早晚有一天會被對手吃掉，而目前唯一的出路就是拼營銷，營銷的創新是唯一可以彌補弱勢的手段。
在「居然之家」門口見到了金亞男跟自己打招呼，郝胄平連忙走過去，待金亞男伸出手跟自己握手的時候，郝胄平也表現出了熱情。
「怎麼樣，房子是不是很難找？」郝胄平開門見山地問道，因為之前多次在業內論壇的會議上見過，兩人並不陌生。
「確實，您也感覺到不好辦吧？」金亞男反問道。
郝胄平沒有答話，他知道答了也是廢話，好在金亞男很快地把這份尷尬化解掉，向郝胄平發出了邀請：「我想請你去那邊咖啡館坐坐，我想咱們兩個之間應該會有共同語言。」
「樂意奉陪，我買單。」郝胄平就是這麼直，而現在兩人還沒有想到，這次會面竟然讓他們找到了一條對付方勇的聯盟之路。
「現在天使搶先佔據了建材市場和裝飾城，但是我們並非沒有機會。」轉轉手中的杯子，金亞男刻意強調了「我們」這兩個字，郝胄平聽了，先是一猶豫，接著便理解了金亞男的意圖：兩方結盟，統一對付天使。
利益場的遊戲規則就是這樣的：怎樣做對本方最有利就怎麼做，什麼面子啊，過節啊，都可以拋開，因為，首先大家要活下來，面對著潛在的威脅，多一個聯盟就多一份力量，而三國時期蜀國的著名軍事家諸葛孔明採用的聯吳抗魏的方法也早已做出了榜樣。