小說博覽 第二十章 小鬼子的心思 文 / 少帥寇仲
田邊一郎星期天下午就來到了安州，他甚至親眼看到了星辰科技和摩托羅拉雙方的代表在飯店門口親切的握手話別，不禁要感歎自己的運氣不是一般的差|com|
今年中國的春節剛過不久，田邊就向日本nec總部提出了與星辰合作的建議，並且認為這是nec傳呼機進入中國市場並且徹底擊敗摩托羅拉的最佳時機，要知道，在星辰出現之前，在中國的數字傳呼機市場上，摩托羅拉已經佔有了70%強的市場份額，而nec在89末才剛剛進入中國，面對已經站穩腳跟的巨無霸，星辰的中文傳呼機所能帶給nec的機會，被田邊敏銳的捕捉到了。
只不過一番考察之後，田邊發現，自己實在是拿不出具有足夠誘惑力的條件來讓星辰與nec合作，同時令他感到悲哀的還有，根據技術部門的評估，nec至少需要1~2年的時間才有可能繞過星辰的專利，生產出自己的中文芯片，但是這有一個前提，就是星辰本身的技術水平不再進步。
經過審慎細緻的思考和評估，田邊認為，如果只靠星辰自己，受制於中國整體的技術環境和生產條件，確實很難有所進步，但是星辰如果與其他公司合作，那可就說不准了，尤其是現在的傳呼機巨頭摩托羅拉，他和星辰之間有著天然的合作基礎，一旦雙方達成協議，那nec就再也沒有機會了。
田邊知道，在執行對中國的制裁方面，美國政府要比日本政府嚴格的多，nec必須抓住現在摩托羅拉還沒有返回中國市場的這段空檔期，否則的話，誰也不知道美國政府的制裁行動還會持續多久，一個月，一年，還是更長亦或更短？
作為一個地道的中國通，田邊很快就找到了實現自己目的的最佳方法，要想讓星辰心甘情願的合作，除了誘之以巨大的利益之外，還有一個途徑，那就是施加以巨大的壓力。這個辦法，要是換了老美，估計是想不出來的，這也正是日本人的可怕之處，他們太瞭解中國了。
田邊大概花了一個月的時間，來實施自己的政府公關行動，可憐的星辰作為一個私營企業，在日進斗金的時候本來就不受某些人的待見，日本人的到來真是讓雙方一拍即合。田邊為此灑下大把金錢，還許下了很多的諾言，其中就包括不超過5%的未來合資公司的隱性股權收益。只可惜，還沒等這些投資見到效果，摩托羅拉就先一步找上門來，直接打亂了田邊的所有計劃。對於摩托羅拉這種膽大妄為的行徑，田邊是異常憤怒的，只可惜他的憤怒並不是美國政府的憤怒，除了把自己氣的夠嗆之外，影響不到任何人。
這個時候，田邊意識到了自己給星辰施加的壓力極有可能帶來反效果，即加速星辰與摩托羅拉的合作，而且中國政府中的大多數人很可能更樂於看到這樣的結果，這個原因說起來也讓田邊感到悲哀，因為這就是美國和日本的差別。如果美國政府最終同意或者默許了摩托羅拉與星辰的合作，那對於一直致力於敦促西方國家盡早解除對華制裁的中國政府而言，將是一個巨大的勝利，同時她所釋放出來的積極信號，也將極大的推動外國企業重新回到中國。
田邊知道，雖然目前在郵電部內部，支持nec的人稍佔上風，但是一旦星辰和摩托羅拉的談判取得進展，風向可能就會立刻改變，自己的投資也將化作塵埃，隨風而去。
滿懷心事的田邊一郎走進了星辰的會議室，與王躍動和寧致遠親切的握手寒暄，在說完了開場白等廢話之後，田邊也拿到了星辰提出的合作協議文本。這份協議的內容與交給摩托羅拉的那份基本上差不多，只不過將星辰的股權變為了51%，即合資公司由星辰控股。
田邊一郎面無表情的將協議看完，心中早已翻開了鍋。這份協議所包含的內容已經超出了田邊一郎的預計，不過正因為如此，田邊現在的心思反而並不在協議的內容上了，而是在想摩托羅拉手中所拿到的是否也是同樣的內容？如果確實如此的話，田邊一郎不會相信摩托羅拉會同意這樣的一份合作條款，一旦星辰和摩托羅拉的談判陷入了僵局，那不就是nec的機會來了嗎？
因此對於協議的內容，田邊一郎現在完全沒有興趣因為它而去浪費口水，他就想知道星辰和摩托羅拉現在談判的進度如何，不過不論他如何旁敲側擊，王躍動和寧致遠兩個人也沒有洩露一點風聲。
「王先生，寧先生，請恕我直言，貴司提出的這份協議條款過於苛刻了，既不考慮貴司的現實，也不考慮我們合作的基礎，我不得不說，我完全看不到貴司意圖合作的誠意。」
王躍動和寧致遠相互看了一眼，心裡都是同一個念頭：xx的，本來就沒想和你小鬼子合作。想是這樣想，面子上的話卻還得說到。
「田邊先生，我想你有所誤會了，我們擬定協議的時候完全秉持著公平公正的原則，我們是真誠的希望能夠與nec公司實現雙贏的，因為這不僅是我們兩個公司的事情，也是我們中日兩國友好合作的象徵。上周我國郵電部的葛副部長來我司視察的時候，對貴司的實力給予了很高的評價，讓我們知道貴司是一個非常合適的合作夥伴。同時葛副部長還指示我們，在目前西方資本主義國家普遍對我國進行封鎖的情況下，貴國作為我們的友好鄰邦，雖然表面上不得不屈從於美帝國主義的壓力，但是暗中仍在幫助我國，他告訴我們，貴國政府現在已經在考慮恢復對我國的日元貸款，用我們中國話來說，這就是雪中送炭啊。貴國政府用實際行動告訴了我們什麼才是真正的一衣帶水的友好鄰邦，作為一個普通的中國人，我現在僅代表我自己向貴國政府和人民表達我的感激之情……」
要不是寧致遠在桌子下面踢了王躍動兩腳，我們的王大忽悠恐怕還得繼續說下去，寧致遠那兩腳的意思很簡單：兄弟，過頭了啊，別再說了，再說我都要吐了。
王躍動臉不紅，心不跳，坦然接受了寧致遠的兩腳，然後為自己的這段話做了一個總結，「田邊先生，作為星辰的股東之一，我非常願意與貴司合作，因此我希望我們雙方能夠針對這份協議坦誠的交換意見，我相信只要我們雙方都拿出最大的誠意，我們就一定能夠合作成功。」
經驗豐富的田邊一郎自然不會被王躍動這番貌似誠懇但卻毫無營養的話所打動，信奉實力的日本人也不會把寶壓在談判對手那虛無縹緲的承諾上，田邊知道，自己若想取得成功，要不就得破壞星辰和摩托羅拉的談判，要不就要對星辰施加更大的壓力，第一個方法不太好辦，但是第二個方法似乎並不太難。
田邊一郎沒有就協議內容再做任何表態，他以這些條款需要nec總部審核為由，先行離開了。
田邊一郎走後，王躍動對寧致遠說：「寧哥，你說小鬼子下一步會怎麼辦？他會不會想出什麼更損的招來？」
寧致遠說道：「我也不清楚，不過他肯定還會通過郵電部向我們施壓，但是只要我們能拖住小鬼子，讓他知道我們仍然有誠意和他談判，那我們就不會有事。」
星期二上午，scott他們還沒有到，王躍動就接到了一個電話，竟然是郵電部副部長葛朝晟親自打過來的，放下電話後，王躍動不禁感歎：「以前竟在電視上看漢奸，今天總算是見到一個真人了。」
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