小說博覽 第二十一章 期限 文 / 少帥寇仲
葛朝晟的電話照例先是一通廢話，不過也不能全算是廢話，葛副部長已經把星辰目前的談判從企業的角度上升到了政治的高度，這倒也符合現在的情況|com|不過在電話的最後，葛副部長下達了一個令人匪夷所思的命令，那就是星辰一定要在5月底之前完成和nec/摩托羅拉的談判，如果到時完不成任務，後續的談判就將由郵電部來接手。
王躍動和寧致遠都可以想像，如果由郵電部的葛副部長來主持這次談判，一定是快刀斬亂麻，三天就簽約，當然，簽約的對象99.9%就是nec，然後葛副部長就可以拿著這份政績向上報喜了。
王躍動說道：「寧哥，這姓葛的一定是收了小鬼子的好處，我們就沒有什麼辦法治治他嗎？」
寧致遠搖搖頭，說道：「他的背景不小，而我家的人脈主要還在軍隊，再說我爺爺他們現在也不管我們的事情，除非我們能夠做出一些能讓他刮目相看的事情。」
「唉，那現在就麻煩了，只有不到二十天的時間，以我們現在和摩托羅拉的分歧來看，這麼短的時間內想要完成談判實在是太困難了。」
「困難也得談，如果實在不行，寧可讓美國人得了好處，也不能便宜了小鬼子。這個消息一定要保密，可不能讓那個美國老頭知道。」
快中午的時候，scott和他的女兒一起來到了星辰，一進門就開始大聲嚷嚷，「你們中國的治安實在是太差了，昨天晚上，我的家裡竟然進來了小偷……」
王、寧二人愣了一下，細問之下才知道，昨天晚上scott的住所確實招了賊，不過除了錢以外，重要的證件和相關公司資料並沒有丟失。兩個人並不認為這是什麼大事情，寧致遠說道：「scott先生，任何國家都不可能完全避免犯罪，您因此事就認為我國的治安太差，有些太偏頗了吧。」
scott也只是想發洩一下，他也意識到自己的話有些過了頭，哈哈一笑，就把這個事情揭了過去。
今天談判的主要內容是上次還未涉及的品牌和渠道。星辰希望保留自己的品牌，但是摩托羅拉認為星辰的品牌知名度還是太低，無法與摩托羅拉相比，因此合資公司採用星辰的品牌是非常不合適的。雙方各自都引經據典，為自己的品牌做辯護，直到硝煙散盡，也沒有分出勝負，只好跳過這裡，進行下一個議題。
關於產品銷售的渠道，雖然現在大部分的傳呼機都得通過郵電部下屬的郵局來銷售，但是不論是星辰還是摩托羅拉都認為這種情況遲早會被改變。不過對於摩托羅拉來說，他畢竟還不是非常瞭解中國，想要獨立開拓渠道尚有困難，因此成立合資公司的另外一個重要目的就是借助星辰的本土化優勢，建立完善的銷售渠道，這樣摩托羅拉也可以利用這個渠道來銷售自己的其他產品。但是星辰顯然不願意白白的為摩托羅拉做嫁衣，因此她提出由中天家電連鎖來代理和銷售合資公司所生產的中文傳呼機。
由於星辰已經參股中天連鎖，因此scott對這個提議有著自己的顧慮，這或許將讓摩托羅拉的銷售渠道完全由星辰所控制，這不是他所希望看到的結果。不過對於正在籌建中的中天連鎖，scott還是顯示出了濃厚的興趣，在美國，早就有類似這樣的連鎖商店的存在，而且其門店已經遍佈全美，成為電子產品銷售的重要途徑。因此scott非常看好中天連鎖將來的發展，經過一番考慮，他提出摩托羅拉願意參股中天，並且取得至少15%的股權，這樣的話，摩托羅拉就同意由中天連鎖作為總代理，未來摩托羅拉的其他產品也可以同樣交給中天連鎖來銷售。
scott的提議並非不可考慮，王、寧二人也沒有拒絕，只是這個事情也需要李彥斌在場，因此這個條款就暫時把它擱置在一邊了。
談判到此，除了股份的劃分，其他關於專利歸屬、品牌使用、渠道建立和晶圓廠合作等幾個方面，雙方都已經交換了意見。
在渠道和晶圓廠這兩個問題上，大家的共同點很多，最終達成協議的可能性很大；但是在專利和品牌的問題上，目前雙方的分歧看上去似乎是很難彌補的，但是星辰現在受到了郵電部巨大的壓力，急於要在短期內有所突破，而摩托羅拉為了早日進入中國市場，也希望談判能夠盡快結束，因此雙方都在努力的開動腦筋，找尋能夠讓大家都基本滿意的臨界點。
就這樣，scott乾脆就住在了安州，隔一天來一次——中間那天星辰還得應付一下nec——和王、寧二人面對面，眼瞪眼，談判的任何進展都被用最快的速度傳回摩托羅拉總部，而總部的任何回應也都被立刻應用在談判桌上，由於雙方共同的努力，談判的速度明顯加快了。
週六的時候，摩托羅拉總部傳來了一個消息，經過積極努力的爭取，美國政府同意摩托羅拉目前可以在中國投資不超過3000萬美元（約1.4億人民幣），這就掃清了摩托羅拉進入中國的最後一道障礙，而在星期天，雙方也終於就渠道和晶圓廠的問題達成了一致。
在渠道方面，李彥斌可以說是舉雙手歡迎摩托羅拉的入股，最終摩托羅拉通過注資獲得了中天連鎖15%的股份，中天連鎖也成為摩托羅拉產品在中國的總代理。
摩托羅拉總部也同意了與星辰合做建立一座晶圓廠，經過雙方針對細節部分的一番討價還價，最終達成了如下條款：
第一，星辰出資1.1億美元（約合5億元人民幣）購買摩托羅拉現有的一條6英吋晶圓產線，在這一點上，摩托羅拉表現出了一個國際知名大公司應有的風範，他嚴格的按照產品折舊率計算出了一個比較公平的價格，雖然星辰並沒有參與評估，但是根據丁文凱的測算，這個價格確實還算是合理的。
第二，星辰承諾在獲得中國政府批文後的半年內付清這筆款項，每延遲支付一個月，星辰就需要多支付價格總額1%的滯納金，延遲支付超過1年，星辰就不需要在支付這筆款項，而是要將合資公司中星辰名下10%的股權轉讓給摩托羅拉。王躍動和寧致遠都估計星辰最快也一年之後才能獲得批准（丁文凱提供的國際通行慣例），而張宸估計得到92年鄧老南巡之後才行，不管是到哪個時間，大家都認為5億元的資金並不是太大的問題。
第三，摩托羅拉承諾在星辰獲得政府批文後立刻停止這條生產線在美國的生產，半年之內將生產線運抵中國。如果到時候美國政府仍沒有取消對中國的制裁，摩托羅拉將與第三方公司合做，完成與星辰的此項交易。如果摩托羅拉延遲交付設備，懲罰條件則與星辰延遲付款相同。
第四，摩托羅拉將向晶圓廠轉讓1.0微米的製程技術，並提供完整的技術支持，作為交換摩托羅拉將獲得晶圓廠20%的技術股份。
談判有了重大突破，所有的人都非常的興奮，不過今天已經是5月20號了，距離星辰的大限還有十天，如果到時候雙方不能在專利和品牌的問題上達成一致，現在所取得的成果也將是廢紙一張。
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