小說博覽 第十九章 談判(三) 文 / 少帥寇仲
星辰關於晶圓廠的條款總體上來說對摩托羅拉也是有利的。．|com|首先，摩托羅拉本來的規劃就打算在濱海建設一個芯片封裝測試廠，雖然這只是屬於芯片製程的後加工工序，與星辰想要的完整的晶圓生產線並不相同，但也與摩托羅拉的規劃並沒有衝突；其次，星辰要求的是摩托羅拉轉讓一條自己的二手生產線，而晶圓廠的建設由星辰負責，這樣對於摩托羅拉來說她不用付出一分錢——還可以賣產線賺一筆錢——也沒有任何風險，只要晶圓廠順利投產，傳呼機上所用的芯片成本就可以大大的降低。
另外，最關鍵的一點，就是星辰要求轉讓的只是6英吋晶圓產線和1.0微米的製程技術，而現在業界普遍已經開始轉向8英吋晶圓，0.8微米製程已經成熟，0.5微米製程也都開始用於生產，所以星辰的要求不會涉及到摩托羅拉的核心技術，也不會受到西方國家為中國所設的技術壁壘的阻攔。
不過這其中還是有很多問題需要解決的，scott說道：「王先生，寧先生，說實話，我很佩服你們年輕人進入未知領域的勇氣和決心，不過恕我直言，我不認為貴司有管理一座先進的晶圓廠的能力，這需要經驗豐富的管理團隊和優秀的工程師，但是在貴司，我看不到這些。」
寧致遠說道：「scott先生，多謝您的提醒，但是請放心，我們到時候會聘請我國最優秀的管理人員和技術人員，當然最重要的是，我們需要得到摩托羅拉的技術支持。」
美國老頭做了一個標準美國式的攤手動作，「寧先生，即使我們可以提供足夠的技術支持，我們也不可能代替你們來管理這座晶圓廠。你們中國人有句話，叫做知易行難，用嘴巴說說很容易，但是做起來就不是那麼回事了。」
王躍動說道：「scott先生，你看現在已經到了晚飯的時間了，我看我們今天的談判就到此為止吧。晚飯的時候，我想向您介紹一個人，如果我們雙方可以合作，他將是未來那座晶圓廠的負責人。」
scott說道：「ok，我非常樂意認識他，不過我還有一個問題，王先生，你也知道現在我國政府正在對貴國實施制裁，晶圓生產線將是一個非常敏感的問題……」
王躍動說道：「scott先生，現在我們兩國之間確實存在著一些誤解，但我相信這些都不是問題，否則的話，您又怎麼可能會坐在這裡和我們談判呢？我們中國人有句話，車到山前必有路。只要我們的利益一致，就沒有任何困難可以阻擋我們的合作。」
scott點了點頭，說道：「雖然我們今天的談判沒有什麼進展，但是我對我們將來的合作充滿信心。」
「那好，scott先生，我們去吃晚飯吧。」
「嗯……按照你們中國人的習慣，在飯桌上，是不是還要繼續談判？」
「no，no，scott先生，在飯桌上我們只談風月，不談工作，把那個該死的專利權的歸屬丟到一邊去吧，您應該靜下心來仔細的品嚐一下我們中國的美食。」
scott笑了：「我對中國菜一向是情有獨鍾，selina特意去學習了中國菜的做法，只可惜她還差的太遠。」
selina坐在一邊，一個下午都沒有說幾句話，這個時候聽到他的父親在編排自己，不願意了，「daddy，你要是不喜歡我做的菜就直說，我以後再也不給你做飯了。」
幾個人哈哈大笑，一起走出了會議室，在門口碰到了正要離開的張宸，scott說道：「hi，孩子，我們好久不見了。」
scott說的是中文，而張宸卻用英文回答他：「你好，scott先生，我想你今天下午一定過的非常愉快。」
「oh，mygod……孩子，你的英文說的很棒，不過今天下午對我來說是一個糟糕透頂的下午。」
「scott先生，風雨過後一定會有彩虹，當你和我表哥簽約的那一天，我想你一定還會想起今天這個下午的。「張宸還是用英語做了回答，說完之後，就禮貌的告辭離開了。
看著張宸的背影，scott突然想到了一個問題，他扭頭問王躍動：「王先生，我有一個問題，上周我們見面的時候，你的表弟，就是剛才那個孩子，他為什麼也會坐在談判桌旁，而且也在認真的閱讀我們的合作協議。你要知道，他看上去就只有十歲左右。」
「scott先生，你沒猜錯，他確實只有十歲。」
「那他現在還是一名小學生，可他為什麼會來參加我們的談判？」
「scott先生，您真不應該對小學生有任何偏見，你要知道，在我們國家，有很多孩子小學畢業以後，就直接去讀大學了。至於我的表弟，我要告訴您的就是，今天你所看到的那份協議中，有大概一半的條款是由他起草的。」
這對父女老外的嘴巴都張成了o型，這或許是他們來中國以後所遇見的最令人不可思議的情況。
在去飯店的路上，出於美國人的固執與好奇，scott一直在向王躍動打聽張宸的事情，這個時候，這個美國老頭已經完全丟掉了他在談判桌上的那種沉穩和果斷，喋喋不休的活像一個美國老頑童，而他的女兒卻安靜的坐在一旁，顯得比他父親成熟多了。
王躍動知道張宸的意思，他想為他明年的美國之行做些準備，因此說道：「scott先生，如果你對我的表弟很感興趣，我覺得你們不如下週末見上一面，好好聊聊，也許能成為忘年交也會所不定呢。」
scott點點頭，「ok，那就這樣說定了。」
晚飯的時候，丁文凱也在場，根據情報，scott是美國麻省理工學院的畢業生，與丁文凱是校友，中國人攀同學，認老鄉的那一套拉關係的手法如今用到美國人身上，也不能說沒有效果。經過交談，倆人還都有在ti工作過的經歷，這下關係又進了一層。
丁文凱跟scott介紹了他在ti的晶圓工廠工作以及現管理108所4寸晶圓產線的情況，scott提出他想參觀一下108所的那條晶圓生產線，丁文凱也表示了同意。
晚飯倒是吃得非常融洽，再也見不到下午那種劍拔弩張的氣氛。臨走的時候，scott希望明天繼續談判，但是王躍動很明確的表示明天還要接待nec的代表，scott聽後，只能表示遺憾，並約好了下週二再次見面。
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