第一卷 非主流從業指南 第93章 缺人少錢 舉步維堅2 文 / 常書欣
第93章缺人少錢舉步維堅2
囉嗦是個外號，大名羅少剛，大院裡一群歪瓜裂棗爺們裡還就數囉嗦帥，濃眉大眼加上一米八的大個子，站那兒叫玉樹臨風，坐那兒叫帥氣逼人，抬出鳳凰旅行社總經理的名頭那叫一個嚇人，不過誰要是到躍進路實地考察一下，立時就會發現這年頭名副其實的事實在不多，說是個公司，其實就一個十平米的門面，經理一個，員工倆人，主要業務嘛也很突出，行內都知道鳳凰旅行社火車票從來不缺，幾乎快成了行內代購車票的首選，當然，也是靠山吃山、近水行船的原因，傍著火車站的人緣，不倒車票還對不起咱這出身不是？
帥朗車停到路邊時囉嗦壓根就沒出來迎接，往旅行社裡瞧瞧，得，這貨正和倆妞聊得起勁，每年囉嗦都要從人才市場招聘「形象好氣質佳」的員工，居心叵測自然昭然若揭，別人泡妞那是個大開銷，對於囉嗦就不一樣了，絕對是創收。
連按了數聲嗽叭，終於把囉嗦喚出來了，這小子走起來是步履生風，昂首挺胸，白襯衣雪亮、花領帶瀟灑，西裝褲筆挺，小皮鞋裎亮，招著手喊著：「下來呀，進屋坐會，外面多熱。」
「算了，不能打擾你和討論理想人生呀？」帥朗拍門下車，笑著和囉嗦打招呼，卻是沒準備進去的意思，旅行社裡坐著倆位職業裙裝的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟過，帥朗笑著問：「又瞄上那個了？」
「什麼話麼？不要用你『淫』邪的目光審視這個純潔的世界，包括你純潔的羅哥啊，我們是純潔的老闆和僱員，上下級關係。」囉嗦辨白道，帥朗嘿嘿一笑：「對呀，誰說你們不是上下關係，你上她們下，哈哈……」
「我日……把你哥說這麼不堪啊？就哥這形象至於假公濟私嗎？你小子是現在備感飢渴吧，要不給你介紹一個……」囉嗦指著門市裡一位剛要給帥朗介紹，這一介紹恐怕是廢話連篇，帥朗趕緊地壓著手攔著：「別別，我現在可沒那心勁，就有心勁和也沒那經濟條件不是？說說，我這事怎麼辦？」
「你說渥爾瑪飲料？」
「啊，對呀……」
「這個……」
「少給我裝孫子啊，程拐都答應一天給我出五十件了，你要少了這個數，別怪兄弟拉一車堆你旅行社啊……」
「耶喝，那有這樣做生意，強訛呀？」
「那怎麼辦？不靠你們我靠誰去，這剛開始只能這樣先鋪出貨去，甭廢話，給我們想什麼轍了？價格對你都是透明的啊，你也知道，銷量真拉上去，少不了你的好處……」
「這我知道……這個……」
囉嗦看樣也稍顯難為，拍拍前額，似乎已經殫精竭慮思惴了良久，只不過話一出口，實實在在是囉囉嗦嗦上了：「……帥朗，不是哥說你，你怎麼越活越顛倒了，其實這個生意不能接，現在的飲料市場是個什麼景氣你瞭解不不？我昨個晚上粗粗瞭解了一下，中州以飛鵬飲業為首有七大代理商，七大代理商最早的已經發展十年了，晚的也有三五年了，後面新晉的就甭提了，算不了個數……這七大代理各自控制了幾個到幾十個不等的分銷、批發商，批發商往下，又直接面對全市的超市、商店、零售點……這中間涅，已經形成一個蛛絲密佈的銷售網絡，特別是夏天這種旺季，光這行從業送貨、配貨、批發、零售的，就有幾萬人……品牌嘛，以可樂、雪碧為首的一類大牌，以農夫、康師傅、哇哈哈為首的國產品牌，再加上新晉的什麼芬達、王老吉、冰爽什麼茶來著……光品種上百種了……」
「別囉嗦，到底想說什麼？我年年賣飲料，還用你給我上課呀？」
「很簡單嘛，你這純粹是老太太坐台當小姐……」
「什麼意思？」
「沒人要唄！？」
「大爺的，你是欠抽了，請你吃了大老遠再來聽你刺激我兩句是不是？」
帥朗捋著袖子，雖然個頭比囉嗦低一截，不過明顯強弱之勢不在囉嗦這邊，囉嗦嘻笑著摁著帥朗陪著好臉，趕緊地勸著說道：「別急，聽哥說完……不是哥說難聽話，這東西確實適銷不對路，要想賣可以，廠家最起碼得有點廣告投入，最起碼多少得有點知名度，否則你在這個市場上喘息的機會都沒有……你說哥說的對嗎？」
拉著帥朗的手，這下子帥朗有點洩氣了，很有道理，自己這幫在市場上摸爬滾打已經數年的哥們，那個都是毒眼利嘴，那怕有一點能鑽的空子都不會發現不了，而說得這麼難，那就應該真難了，一呲牙一吸涼氣，鬱悶了，原本以為靠著火車站的地緣和自己這幫朋友的人緣優勢最起碼也能銷出一部分，最起碼也不會比給別人打工差，不過現在看來，有點小覷獨擋一面的困難了，昨天還有點竊喜把老皮手裡的代理貨幾乎是無償攬到手裡了，不過現在看來，似乎是攬了批雞肋，拿不得扔不得了……
一難，帥朗又是誠懇求教的樣子道著：「對，說得對，我也知道，不過能拿到代理價的機會難得，而且沒有什麼投入，沒有投入也沒有賠的風險，咱們就立於不敗之地……已經不敗了，還怕什麼？我就想想辦法搞個大勝撈一筆呀？哥幾個綁一塊，都發筆小財，你說我想法不對呀？」
「對，沒說你不對……」囉嗦說道：「也不是想法不對，是這東西不對……有現成的市場、有現成的品牌，照貓畫虎來一個都比這個強，傍著大牌走唄，何必呢？費力不討好還想創個牌子……你幹那個不挺在行的麼？幹嘛扔了假冒偽劣專業，那生意就不賴，打一槍換個地方，誰也怎麼不了你……」
「去去……少來了，別提那茬，你要真沒治，那算了，我自己想辦法……」
帥朗失落了，擺著手走著，要回車上了，估計是朋友之情還余了那麼一點點，讓囉嗦有點於心不忍，又是拉著帥朗道著：「不是不幫你啊，我真想辦法了，我認識的導遊不少，黑白都有，我本來想通過他們給飯店啦、酒店啦，還有旅遊車上推薦推薦，不料人家一聽，根本就沒聽過這個牌子，都沒下文了……」
「說的屁話，要是個大牌還有他們提成的份呀？切……」
帥朗撂了句，氣咻咻地上車了，把囉嗦搞得站也不是，走也不是，不料剛上車帥朗又若有所思地下來了，看著囉嗦，奇怪地盯了盯，點點頭：「導遊這個辦法挺對路……要不這樣，讓導遊給預定的飯店、酒店推推，反正你們現在什麼零團費出遊都是蒙人的，連吃帶住都管，再加上一個提供飲品的噱頭，也不錯嘛……你想想，是不是這個理？咱們以批發價給導遊……你再想想，旅遊團的只要出來，吃什麼，住什麼，在哪兒玩，還不都導遊說了算，那飯店因為拉客都得給導遊回扣，要是導遊說一句話，你必須上餐時候給我們上渥爾瑪，飯店敢不聽麼？」
「咦喲，有點道理啊……」
囉嗦眼睛亮了亮，導遊絕對是商機中的戰鬥機，即便你再爛的商家，再偏僻的飯店，只要掛上導遊這茬，肯定能給你拉來不少顧客，就推銷這麼點飲料理論上不算很難的事，雖然利潤薄，不過天天領那麼多張嘴呢，成天介吃喝下來應該也可觀，想著，帥朗異樣的盯著囉嗦，似乎在徵詢著可行性，思忖了片刻，囉嗦點點頭：「差不多，不過你得首先讓你的渥爾瑪多少有點知名度，廠家打打廣告也行，你要在某個地方傾銷一批也罷，不能這麼一點名氣都沒有，你那怕稍有點名氣，我這兒一準能給你抬起來……」
「行，說定了，等我消息……」
帥朗不說了，回頭上車，囉嗦邀著吃午飯的提議也拒絕了，心裡有事了，根本不覺得餓……
「就是這兒？」
古清治側頭，透過車窗，看著四周的環境，老郊區的村落，有幾分熟悉的感覺，這個地方前些年是假冒汽配的聚集地，著實紅火過一陣子。
「應該就是這地方吧！？」黃曉放慢了車速，四下打量著，今天去的地方不少，因為已經認識帥朗周圍那幾個狐朋狗友的關係，師爸專程跑了一趟青龍電腦城，知曉了帥朗賣飲料的地方，循著方向一路找到了這裡，真夠遠的，南郊都出城了，看到了一個掛牌的地方：「那兒……還掛著牌呢？」
「噢……呵呵，是銷售處，不是窩點啊……」
古清治爽朗地笑了，笑著示意著黃曉把車開到左近，悠閒地下車，站在原地，一位穿著汗衫的小伙正叮叮噹噹錘子敲著，把一塊「渥爾瑪駐中州銷售處」的牌子掛到了大門邊上，另一位提著漆桶和刷子正給銹大門上漆，快完工了，大門開了一扇，院子裡沒什麼人，信步上前，那倆位小伙詫異看了一眼：「老師傅，找人啊？」
很客氣的口氣，不僅僅是年齡的緣故，而是這麼一位雙眉修長、發如皓雪的老人，無形中會搏得人那麼一份好感和尊敬，一聽人問，古清治笑笑：「噢，不，看看你們這兒產品怎麼樣？」
「皮老闆……皮叔，有客戶來看咱們產品……」刷油漆的小伙扯著嗓子喊。
「來了……來了……」應聲而起，橫披著半袖的老皮從住著倉庫裡鑽出來，一看來人，一愣，這扮相實在是，比爹還慈詳，就是有點老了，稍一愣上前趕緊握著手，寒暄一句往倉庫裡請。
說銷售處，其實就仨倉庫，這是小廠小攤的慣用作法，撈得著就撈一把，撈不著就扯乎，寒磣是寒磣了點，不過你不可否認確實是成本低廉。稍稍坐下，老皮客氣地拿著名片遞上來：「……鄙人皮定方，濟源人……這渥爾瑪涅，就是我們濟源本地的產品，現在已經開發了六大類十多個品種，老先生您看看，紙板殼設計很獨特、六稜瓶包裝很上檔次，口味嘛絕對是純天然不加任何添加劑……實乃是居家必備、探親訪友的最佳選擇……嘗嘗，這是最好的一種，混合果汁……」
很客氣，古清治笑而不語，從場地、從人員，從這個老闆風塵中帶著憂色的臉上，已然看到了這個產品能有多好，即便產品再好，估計在這個貌似生產隊長的手裡也好不到什麼地方去，笑而不語地擎著紙杯子，握了口老皮倒的果汁，輕抿著，嘗了嘗，點點頭：「嗯，還可以。」
「過獎過獎……老先生我這人實誠，有啥說啥，說白了咱這是小廠產品，不過用料考究，選材天然，比大廠機械生產添加出來的味道肯定要好一點……」老皮看著老人家如此溫文爾雅，有些吹牛皮地大話都不自覺地收回去了，實話實說到，其實這也是他決定做這個產品的原因所在，現在都講究環保了，講究純天然了，可偏偏純天然的都擱這兒了，愣是沒人認識。
幾眼過後，古清治似乎已經看到很多了，笑著道：「可以是可以，恐怕銷得不怎麼樣吧？好東西也黃沙埋金、白璧蒙塵的時候，看樣皮先生正為此事作難。」
「喲喲……這是個高人，失禮地緊……」皮定方起身，拱手給古清治作了個揖，古清治呵呵一笑辭讓著，老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下來的時這就小心翼翼地問著：「老先生，敢問貴姓大名，在哪兒發財？」
「免貴姓古，名清治……發財嘛不敢，已經退休了。」古清治笑著，擺擺手客氣道。
「那您今兒來是……對我們的產品有興趣？」老皮期冀地問道。
「有那麼點吧……這個做起來也不是很難，只要有投入，報紙電視媒體廣告一上，搞上幾次大促銷名氣就起來了，如果用人得當，再做做分銷的渠道，有這麼三兩年功夫也能做成個小牌子，到時候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老闆發財啊。」古清治神神叨叨，說了這麼幾句。說得倒也在理，不過聽得老皮苦色一臉，抱拳回禮，吧唧著嘴說著：「老先生，發財就不敢想了，能掙個餬口錢就不賴了……您說的辦法誰都會，可現在起步真要拿那麼多投入，咱拿不起呀，不瞞您老人家，咱這東西確實是好東西，要不我也不會去做，可咱們廠家是鎮辦的，總共集資才二百多萬，現在到電視台做廣告，都是論秒算，一秒十幾萬還是省台，廠家他不敢考慮這塊投資呀……那，就只有這個……」
說話著抽屜裡抽了張很不起眼的銅版紙廣告，和大街上那種逢人就發的沒啥兩樣，古清治掃了一眼放過一邊，笑了笑說著：「如果有人幫你們的話也不是就不行……現在這個條件是拿錢掙錢的時代，想掙錢你得先學會砸錢，沒錢可不成，對了，我聽說你這兒有個姓帥的？」
「啊，有一個，就中州人……」
「這小伙怎麼樣？」
「不賴，我還就指著他呢……咦？老先生您問他幹什麼？認識？」
「對，認識！說不定我能幫幫他，銷個一萬兩萬件，應該不算多大個難事吧。」
「絲……您等等……」
老皮眼睛急得快凸出來了，手忙腳亂地揣著手機，只怕錯失了這個機會一般，不料古清治卻是起身讓著：「別著急，別著急……我今天是路過，你就給他打個招呼就成了，實在為難了來找我，不管有多少，我給你們包圓怎麼樣……」
「好好好……好好好……」老皮可沒料到糊里糊塗來了個貴人，偷偷地一瞟大門洞外停的那輛奧迪，這話倒不敢不信了，小雞啄米樣的點頭，除了一個好字，再說不出其他來了，直到古清治笑著已經走出去了幾步，老皮這才省得失禮了，趕緊地邁著步跑著上前，直把老人家送上了車。
古老頭沒再說什麼，不過就那一句都足夠了，比嗎啡還強心，車一走老皮握著拳頭渾身得瑟，若干日積下來愁容一掃而空，樂歪了，怪不得帥朗敢獅子大開口，敢情認識大款有人幫忙涅……
「師爸，這小子倒底幹啥地，這咋啥都干，一轉眼又鑽這地方賣飲料去了……」
車剛走，車裡黃曉隨意問了句。
「找錢唄，還不和你們一樣。」古清治道。
「這行挺掙錢？」黃曉問。
「當然，不過他們恐怕掙不了……呵呵。」古清治搖搖頭，黃曉問到原因，古清治說了說所見的產品，小廠的產品，賣個餬口掙個小錢勉強，要是想發財掙大錢，明顯差了點，一聽這其中原委，黃曉瞥見古清治興趣蠻高，詫異地問：「師爸，您這是想幫他？……咱們沒幹過這生意啊，寇哥賣水產的、馮哥又是賣墳地的，和飲料扯不上關係呀？……再說這小子這麼橫，我看他就不順眼，別幫他，求也別幫。」
「呵呵，帥朗可是個餓死不求人、憋死不屈膝的主，不是他求我，就我求他，他都未必讓我幫忙……再說，我也沒準備幫他，其實我很想看看，他能落魄到什麼程度。要不，還能從這號滯銷的小廠貨上再撈一把……」
古清治欠欠身子，興趣確實蠻好，即便是設身處地換位思考一下，自己若非不是情非得已，估計也不會選擇這號小廠產品，可帥朗偏偏做得就是這東西，接下來究竟會發生什麼事，倒讓古清治值得期待了……