第一卷 非主流從業指南 第94章 柳暗花明 曙光一線 文 / 常書欣
第94章柳暗花明曙光一線
中午飯是盒飯，吃飯的地方就在車裡，賣飲料也未必就一點好處沒有，最起碼不怕渴著，後廂裡七八個花樣呢，小皮給抱了好幾瓶，不過帥朗沒什麼胃口，胡亂地吃了飯，直驅車到安達出租車公司找老黃，當年程拐、囉嗦、大牛、老黃再加上帥朗，大院裡出了名的害蟲，讀書沒一個像樣的,說起來上了中州大學的帥朗還算個出息的，只不過大學畢業之後，帥朗卻成最沒出息的。大牛招工了，囉嗦自己開公司了，程拐在盜版行業也算有一席之地，即便當年膽子最小，偷道軌只敢望風的老黃，現在也在出租車公司當了個車隊隊長，自已個買了輛桑塔那跑出租，這幾年早把車也掙回來了，現在車都不跑了，租給別人收錢呢。
有時候說人活不過命，還真有點道理，當時一個大院裡上大學的不少，不過畢業坐家裡還找不著工作的占很大份額，顛倒是這幾個高中差點都沒讀完的害蟲過得還都挺滋潤，當然帥朗除外，除外的原因嘛，要讓大伙說起來，其實就是不該去上學，錢都填給學校那黑窟窿不說，招工機會，掙錢機會全給錯過了，到現在整成這不上不下的樣子，可真讓人一言難盡。
不說了，很受打擊。
當帥朗在出租車公司恰巧碰到交接車的老黃時，那份打擊更深了幾分。
為什麼涅？這貨正攬著個花枝招展的妞看樣準備去什麼地方，見了帥朗粗粗說了幾句，情況基本和囉嗦的想法一樣，實在沒什麼名氣，當然也實在難推的緊，不過給了個法子，安達出租車公司裡嘛人熟關係也廣，要是做出租車窗的貼牌廣告，倒是可以想想辦法……說的時候很急，那妞催了幾次，草草一說，匆匆告辭著要走，說是要陪妞上街購物去，帥朗再急也不至於壞人好事，這事只得作罷。
這一天，基本就結束了，返程的路上帥朗一言不發，路過街邊時買了張中州市的城區地圖，一路看著地圖默不作聲，看地圖倒很有感覺，街道、巷子、樓宇、開發區，這些年城市擴大了一倍多，多數地方都跑過了，那條街上有商廈、那條路上有醫院、學校、那條街道上有批發部、商店，對於混跡了幾年的帥朗而言記得比地圖的標示還清楚。
對，很清楚，清楚地對比著心裡的印像，在找著一個突破口，在此之前，銷售疑似名牌的飲料很好操作，價格那叫一個低廉，送給商店、飲料攤、批發部或者蹬三輪送貨的主，大家都心知肚明，圖得就是個便宜，搗鬼也容易，賣成品飲料的有，賣名牌飲料商標的人也不缺，查得緊了就是澳地利、查得不緊商標一換，直接就成可口可樂或者什麼其他名牌了，這東西對於奸商那叫適銷對路，需求量很大，每年走街竄巷怎麼著也能掙一兩萬。
假貨換成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而對於這個貨真價實真品，帥朗越走越覺得一籌莫展了。
之所以接下老皮的生意，從心底講還是對假貨不那麼放心，做起來人提心吊膽不說，就做得好也長久不了，而有一個代理品牌在手，真要能把渠道的銷量做起來，那來錢可就來得心安理得了，不過現在看來，還是小覷其中的困難了，最大的困難就在於，除了火車站，其他地方根本沒有插足的機會。即便你有機會，作為終端市場的批發商和零售商根本不買你的賬，不上你的貨，說什麼也白搭。
難吶！帥朗看了良久，從地圖的標示著回憶著自己這些年去過的地方，廣場、商廈、醫院、小區、公園、開發區、學校……想了很久，偌大的中州根本看不出還有能下手的地方，也正如囉嗦擺出來的，七大代理商和上百批發商加上終端銷售網點，幾乎形成了一個密不透風的銷售網絡，要在這個市場裡搶到一席之地，除非是不惜廣告投入，不惜人力和物力投入強勢登陸，那需要多少錢可就不好說了，帥朗沒有，老皮估計也沒有，廠家呢估計也不會做這個投資……當然，就這麼小打小弄也未必不可，憑著低價銷售策略長久下去多少也能在中州站住個腳跟，只不過要賺錢，恐怕得往後數很多年了。
難吶！帥朗喟歎著，長舒了一口氣。
「帥哥，你看啥？」小皮瞥眼不解，問了句。
「看看有沒有咱們能銷了貨的地方。」帥朗有點不確定地道。
「有嗎？」小皮問。
「要有你舅就不會把這生意給我了……找家工行的儲蓄所，我辦點事。」帥朗無奈地道。
小皮也笑了，看著帥朗又低下頭琢磨著那份中州的市區圖，不吭聲了……
鳴了兩聲喇叭車停在菜園路盡頭，銷售處不遠，倆人拍門下車的功夫，老皮聞聲早奔出來了，這老傢伙從來是個當甩手掌櫃的主，出門手扶著眉眼，看了眼還有點毒的太陽，沒見下貨，倒先樂上了：「喲……銷完啦？」
「送完了……銷不銷得了是另一個概念……給你老皮……」
帥朗隨意說了句，隨手把剛取的錢袋扔給老皮。這下老皮詫異了，拔開袋子一瞧兩摞，整整兩萬，吃驚地問著：「這……啥意思嘛，我又沒急著要錢……」
「兩台車，五六個人，還有租金，你的開支也不小，先給你點支應，別欠手下工資啊……」帥朗道。兩人並肩回著倉庫，老皮倒不客氣地揣兜裡，樂滋滋地說著：「我就知道，來中州找你沒錯，夠意思……不過車和人開支，不能算我的啊，得你開支……」
「今天之前你總不能算我頭上吧？你丫是當面稱兄道弟叫得響，背後小算盤打得精，別算那麼精啊，能不能銷了是兩說，先適應幾天，真賣不了，就把這些貨處理了拉倒，不賠不賺，就當白干。」帥朗道著，一顆紅心，兩手準備了。
「別別……能賣了，有路子了。」老皮追著帥朗不迭地說著。
「咋，你有辦法了？」帥朗驚了驚，回頭看。
「還得靠你……今天可有貴人上門了啊……」老皮攬著帥朗，回身坐到了倉庫兼宿舍的地方，倒著水給帥朗倒了杯，幾句寥寥把下午古清治來的事說了一遍，著重強調了來人的穿著和開得什麼車，就那派頭嘛，不信都不成，說了半晌不見帥朗搭話，老皮倒奇怪了，湊上來喜滋滋問著帥朗：「帥朗，是你親戚？」
「呵呵，要有這麼個親戚，我還跟上你賣飲料？」帥朗笑著反問。
「也是啊？」老皮撓撓腦袋，疑問未消更大了，眼一亮小聲問：「我看那老人家慈眉善目，挺關心你的，不像你們啥關係也沒有呀？……對了，就沒聽你說你家裡的事，不會是你上一代有啥關係吧？」
「別你媽瞎猜，有關係我能成這鳥樣？」帥朗不想談及，瞪著眼沒好話了，老皮這人也有個好處，除了賬算得清，其他關係一律捋不清，不管是三十郎當，還是十**二十出頭的，在這兒都稱兄道弟，輩份亂了不止一茬了，一聽得帥朗不樂意，嘿嘿一笑就過去了，於是不猜關係了，說上生意了，唆導著帥朗說著：「愁啥嘛，老頭說了，給咱銷個一兩萬件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批發價給他，一瓶掙兩毛多錢，這兩萬件，十萬瓶，兩三萬塊呢啊，比你去年一夏天掙得都多……哎你說句話呀，這老頭說得真的假的，要真的我就準備發貨了啊……」
「真的肯定是真的，不過我可沒準備讓他幫忙。」帥朗道。
「那為啥？」老皮瞪著，不解為什麼放著錢不掙了。
「呵呵，不為啥……我問你啊老皮，要是一個和你啥關係也沒有的人，不圖掙錢、不圖交情，生打生上門來告訴你，要給你銷兩萬件，而且明顯這是賣不了的貨……你說你是啥感覺？」帥朗反問道。
「不能吧，這人不是有病麼？」老皮脫口道。
「對嘍，這老頭就屬於多少有點心病的，甭理他……你也不想想，就你長得這倒霉相，賊眉鼠眼耷拉皮，啥時候都是褲子提不起，你能碰上這好事？」帥朗斥道，一斥老皮大張著嘴，手一摸唏唏律律來了個慣性動作，一吸氣整個臉上的皺紋來回波動，鼻子拉得老高，帥朗不看還勉強，這一看老皮的衰樣，哈哈樂了。老皮悻悻然罵了句，坐下來了，一天的高興勁道，被帥朗一盆涼水全給潑沒了。
「來來，甭說其他了，咱們合計合計，兩腦袋比一顆強，都想想，想想咱們可能在什麼地方銷出去你這牌子不響的貨……」帥朗喊著老皮，鋪著地圖，大致說了說現在的情況，火車站有大牛那麼個坐地虎不怎麼發愁，再怎麼也能銷出去點，那地方實在人多，別說貨真價實的飲料，最熱的時候只要有滯留乘客，瓶子裡灌自來水照樣賣錢……對了，這就是個思路，帥朗解釋著，必須找需求旺盛的地方才會淡化客戶的品牌心理，簡單一點，比如你渴極了，自來水都喝；再渴極了，馬尿都灌，就在這種需求環境下，人家才不嫌棄咱是小品牌……
這個例子舉得是以老皮為例，聽得老皮直翻白眼，不時了摸著嘴唇吸溜著，沒準以為帥朗是在講什麼營銷原理，半天都不敢插話，直等帥朗說完了，才舔著嘴唇，愣著眼說著：「你這瞎掰吧！？咱們這是城市裡，你以為沙漠裡呀？」
「哎，對了，撒哈拉大沙漠，一缽馬尿能換一缽黃金，就是這個原理。」帥朗道。
「那你灌上尿去撒哈拉呀？在中州混什麼？」老皮嗆了句。
輪到帥朗翻白眼了，這老傢伙比自己還不學無術的厲害，想了想這道理講不太通，乾脆直白了點：「別抬槓……看咱們面前，就是中州的地圖，你想想，我也想想，究竟在哪兒，有咱們的市場……」
「批發部、小賣部、飲料攤嘛……」老皮脫口而出。
「不行，這不和你賣假貨一樣，現在那個終端市場都上十幾類貨甚至幾十樣貨，批發部、小賣部、飲料攤、超市，你根本別想進去。」帥朗否決了。
「那學校，學校人多，學生娃兜裡錢不多，正適合賣……」
「你去死吧你，沒上過學是吧，現在都放假了你賣給誰，就你能賣點，馬上就放暑假了你怎麼辦？還有，學生裡品牌意識更強，不行。」帥朗又否決了。
「那飯店總行吧，小飯店……算了，不行，肯定不要咱的。」老皮又提了個，自己先給否決了。
倆人你一言我一語爭辨著，幾句下來倒成了你否決我的，我否決你的，工廠、學校周邊、農貿市場、批發門市、零售攤點、大小超市、小區零售點，任何能想到的終端市場都被否決了，然後像帥朗一下午的考慮的結果一樣……沒有市場。
「帥哥，舅……那個，我有個地方，你們看成不成？」小皮坐到磚頭支著的床上起身來，看著倉庫門口爭了半天沒結果的倆人，出聲道著，倆人詫異一瞧，小皮小心翼翼地道著：「旅遊區咋樣？我前幾年秋天跟著施工隊在中岳山上修廟鋪台階，那人可多咧，擠得跟啥樣……」
「對呀……」老皮眼睛一亮。
「對呀……」帥朗一把拉過中州市區圖來，中州也算個旅遊大市了，光市區就有不少處景點，不過更多的景區都在市區之外……對，帥朗想著和王雪娜一行上了中岳道廟，那地方不過幾個飲料攤點，那時候見到的是成件的飲料跺著，要是旅遊旺季，豈不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一絲什麼靈感，喃喃地自言自語著：「對呀？這個黃金市場我怎麼給漏了……控制這麼個小區域可比在市區找地方要容易多了……對對……哎喲，把我給笨得……」
啪聲重重拍了下桌子，騰聲而起，扭頭就往外跑，後面的老皮喊著幹啥去，帥朗應了聲到景區探探路去，聲音隨著步伐，早已奔出了門外……
靈光一現壓抑不住興奮，帥朗攔了輛出租直奔著鳳凰旅行社會，拖著無所事事的囉嗦，借了輛夏利，二話不說直朝黃河景區駛來……
黃河景區是一個綜合景區，出市區三十公里，次弟而見岳山寺、駱駝嶺、五龍峰幾個景點，炎黃二帝、大禹、戰馬嘶鳴、黃河兒女的雕像沿景區的路就可以、極目閣、開襟亭、暢懷亭、依山亭、牡丹亭、河清軒、引鷺軒等等40多個景點，對於不太喜歡旅遊的帥朗而言，足以眼花繚亂了。
站在五龍峰的中心景區，已是下午五點多的光景，尚有標著各旅行社標識的大巴停靠在路邊，或走或停，戴著各色遮陽帽的遊客操著各地不同的方言從身邊走過，咱們國內啥都缺，就不缺人，沿河景區以及矮山，漫布著人影，景區外是人流如織、景點內是摩肩擦踵，即便不是高峰期，照樣也擠出一身汗來。
帥朗沒進景區，就在炎黃廣場不遠的路口等著，路口就有飲料攤，那才是帥朗注意的目標，囉嗦進景區的管理處找熟人瞭解情況去了，帥朗一個人蹲這兒很久了，饒有興致地在數著這等待的二十分鐘裡，能賣多少瓶飲料……結果是，很可觀，四十多瓶，平均每分鐘要售出兩瓶，特別是從景區出來一哄出來的遊客，第一件事是排隊進廁所，第二件事出來，很多熱得又開始在飲料攤前哄著，有點根本不是一瓶兩瓶買，直接就抱一摞上車。
沒錯，這就是個極度飢渴以及有極度需求的地方，從這兒到市區三十公里，有一趟公交車，車程近一個小時，不管那個代理還是批發商要銷貨，都要從中州運過來。
是機會嗎？帥朗覺得機會很大，以這兩年當銷售員的眼光，即便就想辦法在這地方擺個飲料攤，夏天旺季一個月掙上三五千塊都是小意思。要是把景區全兜回來……這麼多遊客，這麼多張嘴，那能喝多少瓶，還真不敢想像。
再怎麼想，那都是錢吶！？
過了二十幾分鐘，囉嗦出來了，大帥哥看樣對景區很熟，從管理處出來都不忘和偶遇的一位小導遊瞎扯了幾句才奔過來，到了倆人開來車前，囉嗦上了：「……管理處這兒好說，有個准入制度，提供衛生檢驗合格證以及工商註冊登記，只要不是三無產品就成，要景區設點有管理費，管理費不低啊，平均一天四十多塊，一個月下來上千了，王主任說沒好點可設了，現在景區控制的也嚴，怕影響美觀……要批發嘛，景區不管，停車別擋道就成……」
「其他家怎麼走的？」帥朗問。
「還能怎麼走，每天大早上六點多來三四輛貨櫃車，一路沿著景點甩貨唄，價格比市區高，加了運費了……這地方嘛，王主任說，讓咱們悠著點……」囉嗦壓低了聲音，似有秘辛，帥朗一經心，就聽囉嗦小聲道：「這地方市場控制得挺嚴，我聽說主要是可口可樂和雪碧的銷量大，再往下就是紅綠茶、涼茶和果汁類，這裡頭有七成都是飛鵬代理的產品，其他好多家都試圖往這兒擠過，都沒很擠進來，一個是品牌優勢，另一個是起步早，而且財大氣粗，不管搞宣傳、搞傾銷，搞降價，都頂不過飛鵬，所以其他幾家小戶都在邊緣景區裡有些設點銷售，中心景區和大部分攤點，上得都是飛鵬的貨……」
「哎，把王主任請出來……今晚上咱們破費一下，吃喝洗漱一條龍請他，回頭你好辦事，我也好進來……」帥朗喜色一臉，已經打定了個什麼主意，不料囉嗦一聽警告上了：「你可想好啊，這些王八蛋可是黑錢拿慣了，別吃白吃了，日白日了，咱們當個冤大頭。」
「沒事，不就幾千塊嗎？咱們扔得起就掙得起。」帥朗此時大氣了，似笑非笑地笑著，這一笑，囉嗦上心了，打小帥朗有所瞭解，但凡奸笑的時候都沒什麼好事，皺了皺眉問著：「人好請，醜話說前頭，到時候別賴我……帥朗，你不會真頭腦發熱，拿你那什麼渥爾瑪和人家飛鵬爭爭長短吧？這可就是小孩**和大人**的區別啊，你丫還嫩著呢。」
「正因為咱們嫩，沒人放眼裡，這事才好辦……」帥朗道。
「別介，你得給我說清楚，你丫個無業遊民別花這冤枉錢……人家一天幾輛貨櫃車，四十多個景點鋪過來，那可是勢不可擋呀？」囉嗦神情凜然說著，很長別人志氣，誰讓人家財大氣粗呢！？
「對呀，你說到正點上了……要是他的車都過不來，貨上不了，這前不著村後不著店，還不咱們說了算……只是管理處裝沒看見，剩下的事都好辦。」帥朗字字清楚，帶著一副促狹的口吻說著，一說把囉嗦說愣了，看囉嗦不太懂，帥朗一勾手指，附耳小聲說著銷售大計，囉嗦聽得先是皺眉，後是愣眼，爾後臉上的表情舒展著，慢慢地化作開心的笑意，舌頭舔著嘴唇似有幾分饞意，想了想，倆人相視會心笑著，就像當年一塊偷了道軌鋼分贓一般，囉嗦瞇著笑了，笑著求著帥朗：
「我給你找輛車，兩輛也行，不過得算我一份……」
「廢話不是，我發財什麼時候忘了兄弟們了……全靠你了啊。」
「好勒，看我的，今晚先把管理處的灌暈了，再給來個雙飛弄爽了，明兒見了咱們比他爹都親……把哥幾個都叫上，我看這事能試試，那怕就搶手裡干半個月都划算……」
囉嗦拍著胸脯，大踏步向著管理處又去請人了。