第一卷 非主流從業指南 第92章 缺人少錢 舉步維堅 文 / 常書欣

    第92章缺人少錢舉步維堅

    汽笛的長鳴聲、機械的轟窿聲、人流的嘈雜聲，魚龍混雜的火車站，永遠是一成不變的如此喧鬧。

    「讓讓……讓開……說你呢，沒看見行李車呀……」

    月台上，一前額凸出、眼如燈、眉吊梢，穿著鐵路制服的男子在月台中心叫囂著趕著乘客，眾人紛紛迴避，那人的身邊過著輛電動的小型行李車，只不過車上不是行李，而是成件的飲料包裝箱摞著，架車的不認識，不過車座邊上把著護攔站著的正是帥朗。

    「哎，你們領導挺拽的啊！？」帥朗故意問著開行李車的小伙。

    「那是，我們牛大可牛啦，站長管不著的事，他當一半家。」小伙笑道。

    說的是大牛，大牛的大名牛必強，爹是調度上的，高中畢業實在學業一塌糊塗，以子弟的身份招工進了鐵路貨運上當工人，甭小看工人老大哥，特別是鐵老大裡的工人，更特別的是鐵路樞紐站裡一天吞吐量數萬噸的貨棧，看樣大牛在地方混得確實也算是牛大了。連帥朗也感覺有點落伍了。

    行李車駛到了列車尾段，檢票尚未開始，大牛跳著腳看看車廂裡的人，拍拍窗戶喊著，車門咚聲開了，一位同樣鐵路制服的女人下了車廂，指著行李車：「就這個？」

    「啊，對呀，快快……上貨。」大牛喊著，駕車的司機二話不說，踢踢踏踏搬著飲料往車上送，帥朗幫著心，那女人一瞅不對勁，拽著大牛喊著：「嗨、嗨，這什麼飲料，怎麼就沒聽說過？」

    「那飲料是讓喝呢，能聽呀？」大牛撇著嘴茬著話題。

    「不是……不是說給可口可樂、芬達之類的呀？」制服女不樂意了。

    大牛更不樂意了：「挑什麼挑嘛，我給你弄兩瓶拉斐，你也得賣得了呀？」

    「賣不了算你的啊。」制服女推拒不得，只好打預防針了。

    「一瓶一塊，飲用水七毛五……中州再找不出這麼便宜的了，只要你不想掙，我無所謂。」大牛故作輕鬆。

    「便宜倒便宜，不過你這牌子……咂，也太不知名了吧？」制服女有點動心，免不了又有點擔心。

    「我說嬸啊，這麼熱的天，車廂裡風扇你停五分鐘，瓶裡灌馬尿都能賣出去，熱成這樣，誰顧得看牌子……」大牛據實而言，神色凜然教導著，那制服女竊笑著，笑著踢了出餿主意的大牛一腳，倆人正說著，搬飲料的帥朗站定了，那制服女瞅著面熟，一下子沒想起人來，帥朗笑吟吟問著：「胖嬸，你真不認識我了？」

    「你……是？」制服女詫異地看上了，面熟，很熟，就是一下子沒想起來了，回頭看大牛，大牛也神神秘秘笑著。帥朗提醒著：「你家傻丫經常告我狀，連我都記不得啦？」

    「哦……老帥家那壞小子……帥朗，對對，哈哈……一眨眼這麼大啦……對對，你們這幾個小子從小就搭伴，看我這記性……耶，這怎麼比小時候還黑了？」制服女想起來了，爽朗地笑著，摸了帥朗的後腦勺一把，還把這倆當沒成年的壞小子，一大兩小，都是大院裡認識的人，這話自然都好說的緊了，閒扯了幾句，檢票開始的時候，帥朗幾人擠到行李車上回返。大牛摸著皺巴巴的小本，鄭重的記了第七條銷售記錄：

    何賽花，五十二件。

    帥朗看見了，提醒著：「算對賬啊，你從小就數不對數。」

    「拉倒吧，錢上那數字我數得清呢？」大牛不屑了句，又標識了果汁幾件、飲用水幾件。寫完了裝好拍拍口袋，樂滋滋地說著：「忽悠，兄弟這辦法不錯吧？中州鐵路大站，一天發車多少呢，一列車好幾千人，擠豬仔似的擠這麼多，怎麼著也能消化了吧？」

    「夠嗆……」帥朗瞇著看，看著汽笛聲起，離站的列車，有點不確定地搖搖頭：「同行不同利，好不好幹一次才知道，第一這個牌子沒知名度；第二是火車站裡經常就有來批發送貨的，甚至於有些餐車就是批發商的老主顧了；第三嘛，現在飲料這花樣太多……第四嘛，咱們的貨款回收期限無形就要拉長了，有的一來回敢走一星期……」

    「沒事，咱鐵路內部肥水不流外人田，站上一半咱們認識，不認識的咱通過認識的也能認識，餐車上銷飲料的都是咱職工要不家屬，過兩天把他們都擠走，咱們專賣，我還不信了……再不行讓你爸出面，誰敢不給乘警大隊長個面子。」大牛聽得帥朗話裡懊喪，鼓著氣道。帥朗聽得呵呵笑了，那事肯定不敢想了。心裡想著其他事，搖頭未語，不料大牛可想起個事來，出聲追問著：「帥朗，你整那卡怎麼樣？還要不要？我也能給找點……」

    「什麼卡？」帥朗愣了下。

    「銀行卡呀？不你讓我找的五花嗎？」大牛詫異地問。

    「哦……還好意思說，什麼五花，什麼哥們，媽的放我鴿子了，後來怎麼不聯繫了？」帥朗倒打一耙，罵了大牛倆句，這事可不敢接茬了。

    大牛一聽不樂意了，摸著手機就要打電話問，不料帥朗摁著：「算了算了，人家要卡的一看咱們不講誠信，得，生意黃了，這趟子不做了，專心賣咱的渥爾瑪……」

    「倒騰卡那妞真不賴啊，你丫是不是和那妞有一腿呀？」大牛問，看來未必是還記著卡，而是沒忘了前天晚上那妞。

    「呵呵……很重要嘛？你怎麼老關心我的私事。」帥朗問，這是說方卉婷。

    「嗯，很重要……據我觀察，那妞眉窄、鼻闊、嘴唇翹，走起路來一條線……」

    「喲喲，你觀察得挺細，什麼意思……」

    「我是說呀……」大牛翻著眼珠，『淫』笑著道：「這種女人下面口緊洞深，弄起來爽……老黃給了我一本好書，叫看面知下面，說白點叫看臉識，我研究了好長時間，就想問問你證實一下……到底怎麼樣？」

    「呵呵……嗯，猜得不錯，你在這方面的造詣很深，快超過老黃了……」

    帥朗胡亂應著，免不了拽一下自己已經上過了那妞，讓大牛羨慕得不得了，兩人張著嘴仰面哈哈笑著。車駛到了貨倉左近，這個話題自動停下了，小皮開來的貨廂停了倉門口，拉來的一千件飲料已經去了三分之一多，大牛指揮著卸貨幾個貨運工人又裝了一車，盤算著該到那輛發車的列車去把貨先給塞上去，這趟卻是更簡單，只是打個電話，熟人，讓工人開著行李車直接往列車上送了。

    這個流動的銷售市場恐怕有不少人想到了，只不過能有如此人緣和地緣優勢的銷售條件可不一定是誰都有的，卸完了貨，要走的功夫，帥朗看著偌大的貨場，通向客運站的甬道，想了想，拉著大牛又是問著：「大牛，批發商送貨的時候怎麼送啊？我是說其他的。」

    「就停在那兒送唄。」大牛指指，是車站而不是車站外，正如帥朗所想，火車站候車廳旁恐怕停不下那麼大的貨廂車，這一說壞水憋出來，拉著大牛緊走幾步小聲道著：「除了車上，再想想辦法，把候車廳裡，還有在月台上車窗邊上賣副食的，手裡全塞上咱們的貨……讓他們只賣咱們的，或者大部分賣咱們的。別家的批發車甭讓他們進來。」

    「那咱們那管得著……」大牛愣了。

    「火車站你白混了，候車廳治安室裡，請值班的吃上一頓，客運站乘警裡，塞兩條煙去，以後除了提貨的，除了咱們內部車輛，來這兒批發飲料副食的一律關到門外，有什麼難的？……你告訴看門的，關著他們不讓進，自然他就要塞好處，下次來了他還得塞……」

    「那好處咱們也得不了，費那勁幹嘛？」

    「你笨呀你，進門都得被扒層皮，小戶他就不敢來了，一車才掙多少錢？大戶雖然攔不住，可多少耽擱他幾次，咱內部職工好處也有了，治安室和乘警打個招呼，你這兒的貨也好出了，一舉多得嘛……」

    「嗯，我試試，應該成……」

    大牛向來對帥朗是言聽計從，每年夏天都要在飲料上撈一把，說著這茬，又不忘安排著大牛把貨運提貨記錄翻查了一堆數據，帥朗抄了一份，有一部分是中州各大飲料批發商通過鐵路走貨的記錄，一看都是以萬件為單位的貨量，看得帥朗免不了有點羨慕妒嫉的感覺了。

    「走吧……」看了幾眼，拍門上車，小皮發動著車，隨意問了句：「帥哥，下站到哪兒？」

    「書市，紫荊路上……還有多少件？」

    「還有二百多件。」

    「全甩了，今兒就這樣吧。」

    「嗯，成。」

    車駛出了火車站，小皮的臉色有點喜色了，畢竟有個好開端，不過帥朗臉上可沒昨天那麼意氣風發詐老皮了，除了火車站這一片熟悉的地方，其他究竟從那裡下手還是個未知數。

    還是攤子小、人不夠錢少呀。

    其實有在火車站如此得天獨厚的條件，要是能以分銷價拿到貨，比如搞到了可口可樂、雪碧、芬達、冰茶、鍵力寶之類的大牌飲料，肯定賺錢那是沒說的，火車站這一片，各類飲料的消耗有多少絕對是個天文數字。不過所有的品牌產品都已經把持在不同的代理、分銷手裡，能拿到的只剩下渥爾瑪這類沒人要的牌子，既便是能拿到其他牌子的飲料，那價格已經是批發加價後的價格了，利潤點很低。

    或者量大也可能低一點，可另一個問題來了，缺錢吶！別說以萬件為單位吃貨，吃進一千件帥朗都有點心虛。就今天給大牛塞進來的這一千件，能銷出去多少都是兩說。

    難吶，不是一般地難！

    「難吶……不是一般地難！哥我盡力了啊……」

    同樣的話出現在程拐嘴裡，紫荊路書市大門口，穿著大褲衩拖著大涼鞋的大胖子程拐訴著苦說著，一大早就和書市裡熟識的幾個飲料副食小攤打招呼了，當然多少都給點面子，不過肯定是先放貨，能賣了再給錢，絕對不會和大牌飲料一樣，你拿著錢搶貨源都未必能進得上貨，擺活著半天，反正是給你銷不了多少，帥朗聽著火大了，肥『臀』上照踹了一腳，揪著程拐領口叱著：「王八蛋，白請你吃了是不是？數你吃得多。」

    「少來了，老皮請的客，和你有逑關係呀？」

    「老皮請就等於我請你，你丫答應了不給出貨呀？」

    「誰說不出了。」

    「那好，出多少，車上還有一百件，歸你了，以後一天一百件，賣不了全歸你……」

    「我操，一百件？兩千多瓶，你殺了我吧！」程拐瞪著大眼，嚇了一跳。

    「那五十件總成吧？！」帥朗下調了個檔次，程拐搖著頭連著腮幫子上的肉亂晃：「嗯嗯，不行不行……五件，怎麼樣？一天五件。」

    「我……我……看夠不夠你昨天吃的飯錢……」帥朗指頭掇著程拐，程拐先是嘿嘿一笑，又是臉色發苦，抿著厚嘴唇恬著笑臉說著好話：「別別，我盡力而為……我對你說啊，這牌子實在太爛，哎我說你也跟哥進盜版這行有些年頭了，連傍名牌的理都不懂，幹嘛弄渥爾瑪呢？你搞點可口可樂、雪碧、匯源什麼的，那多好處理，假的也成呀？」

    「呵呵……我把你個爛人，他媽就不會想點好事……這合理合法理直氣壯的事你不幹事，非偷偷摸摸整假貨……」帥朗被程拐這鬼鬼祟祟的樣子又給氣笑了。懶得跟這貨扯了，三句話不離本行，五句話就得扯到盜版上，這不，剛搬貨的功夫，程拐又是追著帥朗的腳步，附耳小聲說著：「……哎，我現在又有個新路子，想不想幹？」

    「那東西不行……現在盜版雜誌聽說過沒？」

    「聽說過……怎麼，你幹這個？」

    帥朗扛著箱飲料，一聽程拐這主意，被氣得差點一箱子砸腳上，不迭地抱好箱子，程拐呵呵笑著卻是也不幫忙，等著帥朗回頭，又追上來了，小聲附耳說著創業大計：「……真的，想不想幹，趁著五六月份青黃不接，正好撈一把……說好了，賣完飲料回來跟我干，我就喜歡你小子幹活這拚命勁，套倆頭牲口都沒你能幹……」

    彭！放下飲料回頭，再看程拐依然那副甩手掌拒，游手好閒的晃蕩樣子，帥朗有點氣沒地發的感覺了，這貨是個典型的無利不起早、討便宜總嫌少的主，眼骨碌一轉悠一指飲料箱將著程拐：「程拐，一瓶飲料一本雜誌，你能賣多少，我就能給你銷多少……」

    「真的？」程拐果真中計，兩眼一亮，上心了。

    「我跟你吹過牛嘛，今年我準備銷十萬件飲料，你算算多少？就你那幾本破雜誌破書，捎帶都不夠，切！」

    帥朗大言一句，震得程拐如五雷轟頂，愣在當地，半天才反應過來，掰著指頭算算，一件多少瓶、總共多少瓶，算明白了又是估摸著這事的真假，水分肯定少不了，不過以他對帥朗的瞭解，沒準這裡頭的乾貨也不少，一省得這商機難遇，回身追著帥朗叫著：

    「嗨，說好了啊，一瓶一本，我給你算著數呢啊，把一百件留下，我想辦法……」

    沒回頭的帥朗臉上謔笑著，不動聲色說著：「那還不趕緊，搬貨……」

    倆人加上小皮，一箱一箱擠著書市攢動的人堆送進程拐的倉庫，在這個寸土寸金的書市，即便程拐在這兒經營多年了，也只有個地下倉庫，門面房那是沒有地，一般情況風聲不緊，程拐就在書市擺個攤明賣暗批發，要是風聲太緊，這貨連攤也不擺，就站書市門口等生意上門呢，看樣在這地方混得也蠻不錯，幾個副食煙酒門市和攤面都給程胖子面子，三箱五箱的都送到鋪面裡了，只不過和可口可樂、雪碧、綠茶一類的品牌飲料放到一起，連帥朗也覺得能售出去的可能性太低，都是三兩塊錢的東西，這會兒誰還在乎塊把錢的差價？

    不對路。帥朗心裡暗泛著這麼個想法，感覺自己還是沒有跳出以前販疑似名牌飲料的圈子，還是遵循著老路，而這條老路應該不是解決新問題的途徑。

    送了貨，又和程拐扯了半天，上車的功夫，沉吟不語的帥朗回頭看攘攘熙熙的書市，進出的人群裡，偶而會有人手裡隨意地提著瓶飲料，不出意料的肯定是可樂、雪碧、冰茶、茶爽、芬達之類的產品，而渥爾瑪現在能售出去的，只有那種一塊錢一瓶的純淨水，那一瓶的利潤留到自己手裡的也就五分錢……不對，路子不對，帥朗更確定了自己的想法。

    車動了，小皮突然出聲問著：「帥哥，你今年真能賣十萬件呀？您要銷十萬件，能把我舅樂瘋了……」

    「哈哈哈……要真銷十萬件，別說你舅，我也得樂瘋……」帥朗側眼看著小皮還真當真了，笑了笑說道。

    「您剛才跟程胖說十萬，我還以為真的。」小皮道。

    「做生意什麼話都說，就是沒真話。」帥朗又笑了，笑得開車的小皮有點不自然了。

    下一站，中州鳳凰旅行社，囉嗦混的地方，這一次卻是車上連貨都沒有了，因為在火車站、在書市，好歹都有現成的市場可用，而囉嗦混的這地方，根本無處可售，帥朗只是想藉著囉嗦在旅行社人多面廣的優勢找點法子。

    快中午了，一天過了一半了，健談的帥朗越來越沉默了，不時地托著腮、撫著面頰、作著下意識的動作，在一遍一遍想著辦法，偶而眼睛亮亮，不過眨眼又默淡下去，肯定是想到了法子，跟著又否決了自己想法。現在好像只有火車站和列車上有市場，自己僅有的人緣、地緣優勢也就這麼多。

    怎麼賣？怎麼找個適銷出貨的路子？帥朗難為上了……